为什么华为Mate40 Pro卖6999，而小米11卖3999？
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旁边的同事大惊：这么便宜，那不是很好卖？那不是赚翻了？
实际上呢？大客户拿货，销给下一级分销商，再给下一级分销商。这么来回1-2次，价格就上来了。每一级经销商，起码得赚30-50%吧？不然人家店租、人工、装修成本投入那么大，喝西北风？而且卖东西也是有风险的，烂在自己手里就铁定赔钱，当然通常都是“只看贼吃肉，不见贼挨打”。
华为比小米卖的贵，没什么问题。那为什么小米不卖贵呢？因为雷总心疼米粉而亏本卖手机不求赚一分钱？只是定价4999怕没站稳脚跟而担心米粉不买账而已。
当然，我不是去指责小米，小米定价低一点，对消费者没啥不好。但是，消费者是形形色色的，需求不一样，没必要绑着一起去买性价比高的手机。
那我还想问：为什么iPhone12 mini都要5999，而mate40只能定价4999呢？ 不引战
不管你承认不承认，其他先不说，抛开其他，单品牌建设上，小米就是不如华为。
你看看华为的宣传片，每一个出来都让华为影业更实锤一点，高管的言论也越来越克制，这两年你几乎见不到大嘴说什么出格的话了。
小米呢？卢十瓦刚到小米的时候，多少怼人言论，虽然确实给小米带来了足够的热度，但是真的很败路人缘，更别提雷老板的“华为不懂研发”、“做车不需要造发动机”等等，再到20年，常程作为小米高管，除了一个拍裤裆还干了什么？
当然，品牌形象一方面要靠塑造，另一方面更要靠实打实的研发，手机可以一定程度上性价比，但是研发还想性价比的话，那就只能呵呵了。
华为从当年的K3V2咬牙坚持，到970GT的略有成效，到980成果显著，再到麒麟9000的不输骁龙888，挨了多少骂？能顶住压力最终逆袭，这不是每个公司都可以做到的。
小米呢？澎湃S1不成功，然后澎湃S2到现在还没有明确的消息。当然了在某些米粉眼中，小米有足够的能力出澎湃S2，但是小米不出。emmm那我是不是可以说，我掌握了全球一半的财富，但是我就是给你看。
品牌的塑造不是靠流着眼泪说卖手机不为赚钱就为和粉丝做朋友，不是靠连夜说服高管降价1000，不是靠整天喊着我良心我厚道同时暗示友商比我价高的是奸商比我价低的是阉割。合着全天下的手机厂商就你一个好人了？
用供应链技术不丢人，用五百强做成世界五百强的也不少，供应链整合也确实是个技术活，但是别有事没事就说自研不好，别拿着供应商的东西当成自己的显摆。
不小心好像有点跑题了，我不讨厌小米，雷老板的Are U OK也确实让我感觉很亲切，卢冰冰的自黑也确实让人好感度增加不少，但是他们的言论真的让人……整天喊着学习友商，就好好学学友商的品牌塑造吧，别一天天净整这个那个的。
另外就是别整那些鸡贼的对比，和苹果比信号？闹呢，真要证明自己强，和苹果比性能、和华为比信号、和三星比屏幕。以上这些话针对所有厂商。
小米11在3999这个价位确实不错，很香，但是到了Mate40pro那个价位，买的人看的可不仅仅是配置了，在那个价位配置都不差，但是，在配置之外的手机工业设计、质感、品牌认可度这些也很重要。甚至更重要。
我早就说，御三家的旗舰机外观设计都有自己的传承性。小米呢？你永远不知道下一代数字系列的外观会怎么设计。这一点在旗舰机上，很重要。
希望小米继续努力吧，雷老板的创业经历确实很理智很值得学习，但是，真的别再整这种粉丝文化了，想要真正走向高端，就要及时和那帮极端粉丝切割。
有一说一，3999这个价位，小米11确实值得购买，但是也不是独孤求败，不同的需求可以有不同的选择，比如IQOO7、Reno5pro+和VIVO X60
再往上一点到5000价位，还是建议小米10至尊纪念版和华为Mate40
而到了6000价位，还是买Mate40pro或者iPhone12，小米11真的到不了那个价位。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1332784584908414976">当然了，钱在你自己手里，想买哪个买哪个。
祝各位好。 题主这个问题有故意误导读者之嫌。
卖6999的Mate40Pro是8+256版本，8+128版本的Mate40Pro是卖6499
你拿小米11的8+128版本而且还不是小米11Pro来对标Mate40Pro的8+256版本，让人一看价格差了3000之多，这个对比是够强烈的，但是我感觉有点不妥。
我觉得至少也应该拿小米11Pro的8+128对标Mate40Pro的8+128版本才合适一些，但是现在小米11Pro并没有发布。
（一年一度的年货节来了，有需要红包的朋友点击链接领红包哦，都是无门槛可以叠加优惠券的红包，京东可以领3次，最高领2021元）我知道，小米11Pro即使发布了，其价格大概率也会是4999元起售，跟Mate40Pro的6499元起售价仍有差距，但是，我们也要考虑到，小米真正尝试走高端是从小米10系列开始的，它的定价是多少？是3999元。
Mate30和Mate40的起售价都是4999元，小米10跟他们的差距只有1000块钱。
如果对比的话，小米11对标Mate40，小米11Pro对标Mate40Pro，这样才合适。
同内存配置，小米11跟Mate40差1000，小米11Pro跟Mate40Pro差1500，考虑到这是小米第一次尝试走高端，这个差价不算大。
从产品层面来说，小米没有问题，问题是小米的品牌建设不行，严重拖累了其产品竞争力。
小米长期以来，一直跟“性价比”的标签深度绑定，导致消费者一提起小米马上就联想到“性价比”，所以，雷军在小米10系列发布会上公布价格的时候，有点不自信。
小米的一众高管的奇葩言论层出不穷，这也伤害了小米的品牌形象。
小米在品牌建设上做的不好，就我个人观察，社会上稍微有点身份的人一般情况下，不是用华为就是用苹果，也有用小米的，但是不多。什么时候让这些人在换机的时候也考虑小米手机，小米的品牌建设也就真正的成了。
华为很早就重视自己的品牌建设，我记得2012年的时候，那个时候华为还刚刚从给运营商做贴牌手机转型做自己品牌的手机，就极其重视自己的品牌建设。
华为闪耀
当时，360找到华为，两家合作，生产一部“360特供机”，具体型号是u8836D，也叫“华为闪耀”，两家光谈判就大半年的时间，最终，两家敲定了合作计划。然后周鸿祎利用跟华为合作的机会，频频跟小米对线，周鸿祎过于高调的行为，让华为内部人士极其反感，很多华为内部人士表示跟360的合作很“跌份”，然后两家的合作最终告吹，最后华为自己发布了这款手机。
那可是2012年啊，华为就如此重视品牌建设，经过长年累月的不懈努力，华为的品牌建设才有今天，小米的品牌建设，还有很长的路要走。
别看小米11卖的都不错，价格也挺高，但是他的性价比仍然还很高。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1334803670224113664"> 市场和厂商共同决定的。
华为卖6999它卖的出去啊，小米11卖6999能卖出华为的那个效果吗？也许可以，但是小米没这么尝试。
所以说那么多都没用，比来比去都跑偏了。现在罗老师天神下凡，做一个和小米11一模一样的手机，卖3599你觉得他能卖过小米11吗？ 手机参数是重要，但是任何手机参数都要转为用户体验。手机的体验不外乎就是性能、是否流畅、硬件质量可靠性。
两个手机性能相差无几，至于系统的流畅度和硬件可靠性可以去看看京东的评论
目前华为好评率98%，小米93%， 华为价格比小米高太多，用户对华为的评价应该更加苛刻。小米评论区更多的是吐槽系统卡，死机，自动重启等问题。而华为更多是吐槽屏幕的混用还有发货问题。用户的评价比那些测评还有键盘侠的意见有用多了。
再说说自己的体验，12月份在京东抢了一台mate40pro，足足等了20天才发货，很不幸是明星屏。 手机是送老婆的，使用一个月基本没发现任何问题，手机外观质感非常的好，屏幕虽然不是钻石屏，但是足够惊艳。
准备下周入手小米11，不买华为是因为真的价格较高，而且非常非常难抢。去体验店玩过几次，质感不如mate40pro，但是比mate40pro轻好多！！！
其实你们讨论这个问题的时候怎么没有去想想三星价格那么高怎么不去吐槽？而且吐槽自己的企业的华为？？？ 价格和成本无关，只和价值有关。
一个产品，对个人有用的是使用价值，同时如果他在社会能够对你的形象带来影响，那么他还具有社会价值。
抛开使用价值不谈，华为卖得贵，直接原因就是它的社会价值大于小米的。
不管是品牌价值、社会接受程度、美誉度，这些都是社会价值的组成部分。
当然，在我眼里，低社会价值高使用价值是小米的优点而不是缺点。
我对于产品价值的判断仅基于它对我而言的使用价值，不在意社会价值。
所以手机我选择小米，车子上一辆是奇瑞王英菲尼迪，现款则是洗浴王凯迪拉克。笔记本既有神舟，也有官翻4折的DELL移动工作站。好用合适才是第一位的，其他人怎么想关我屁事，他们又不帮我付钱。
所以我不会买任何潮牌或潮产品，潮本身就是社会价值，我不会花一分钱为此买单。
网红店也一样。
诉诸社会价值的一切购买其实都是消费主义。
选择低社会价值高使用价值，这就是消费降级，合理的选择消费降级策略并不会影响你的享受，影响的只有你的虚荣心。
比如说日常生活中的绝大部分商品如果代工厂能够合理的保证用料和做工的水平，我宁愿一个牌子货不买全买代工厂，很遗憾目前还做不到，所以我不得不选择奥特莱斯。
如果你能确定使用价值为同一水平的产品，很显然越是社会价值低甚至为负数的那款，你买到的价格越划算。
当然前提你是足够自信，你自己（肉体or能力无所谓）代言了自己，而不是你的吃穿住行代言了你自己。
并且你得具备足够的知识和判断力，可不要只为了低社会价值选择产品，很多低社会价值的产品并不具备高使用价值。 先阐明立场，本人不粉任何商业公司。手头有华为第一代笔记本，是我最喜欢的笔记本。手头还在用米5当mp3，推力真的足。
40比11贵出了将近一个11，主要是商业模式不同、品牌溢价和研发成本摊给了用户。
其实高端机先不看，简单看华为的nova、麦芒这些，就很容易能看出相同配置下华为的产品是要比米家的贵不少的，而高端机是更具有溢价能力的产品。
商业模式从米、华发展来看，丨丨丨小米是一家相交华为可以说是毛都没有的软件公司做起的，它能给到消费者的，只有miui和一个供应链组装来的壳。那么在这个任何软件都想着白嫖的地方，若想要把溢价明明白白加在软件上，小米必死无疑。所以小米的传统就是近乎于&#34;白给&#34;的硬件卖你手机，从其他比如生态链、广告等别的地方去赚钱。毕竟这年头有粉丝就有钱。要不然没人能理解为什么做视频都能赚钱。丨丨丨华为则是从传统线下运营商开始做，借着运营商优势，华为更像是传统商人，卖你一个实打实的物，从中赚取多少利润这样。
这两种方式没有谁对谁错，能合理合法地赚到钱对于公司来讲就是成功的。那么对于消费者来说，自然小米的商业模式更为你省钱。就像做免费的高质量视频和收费的高质量电影，都能给你带来很好的娱乐体验，但单从金钱的花费来看，一定是前者花费少。
品牌溢价华为的p、mate，从几年前去对比就可以看出，华为的品牌建设是面向高端用户的。广告很多都是国际大厂的拍摄风格，这套在国内还是很管用的，不论你承认不承认，但是老一辈很吃这一套。以至于华为的针对用户被划分到了消费能力偏高的中老年用户，他们能够接受高品牌溢价，便自然有了华为的高溢价。再加上爱国营销，其实是很成功的营销，因为华为针对的用户年龄阶层对爱国营销是吃的。
回到小米这，小米定位的人群则是发烧友和年轻阶层以及那句话针对的用户-“让每个人可以体验科技的乐趣。”（明白人都懂就是那群消费能力比较差的，毕竟消费能力强的早就去体验科技的乐趣了）。那么年轻人买不起贵的，发烧友是典型的花最少钱买最多东西的。如此一来，小米的品牌建设面向的是这部分用户，若一夜之间改变战略变成华为那批用户，小米必死。而且小米学华为打爱国牌可以说是经典的反面教材，小米面向的用户，大部分不吃爱国营销，只会反被嫌弃。
品牌就像名字，念&#34;小明&#34;你会想到一个什么什么样的人，念&#34;小红&#34;你又会想到什么什么样的人。不可能瞬间让你改变一个人名对应的形象，你若强行把“小明”这个名字给某个路人甲，小明不叫小明，那你一定得花时间去记住这个新的小明。所以从最开始“小米”是那个性价比机器，“华为”是那个民族高端机器。PS：（mix做的是那个你认为的平庸&#34;小明&#34;突然一鸣惊人，大家对他十分赞赏，一个新形象被强烈刻进大众脑海，结果被小米硬生生抹去也是很绝的，一般人谁能动不动一鸣惊人）
研发成本摊到消费者头上任何一家商业公司做的任何商业产品，要算优秀就必须是有盈利能力的，那么常见的如广告公司会从商家那赚钱以盈利。或者你对面的包子店会向你要钱，赚他们包包子的投入以盈利，面向个人消费者的产品大多都是这么盈利的。买手机就像卖包子，包子有面粉、肉等物料成本，还有制作成本。可能两个包子，一个是师傅一个个包的，一个是经过反复实验做出了一个包子机制造的。两个各有特色，不分伯仲。但是制造包子机初期可能要投入大量资金去设计，老板为了尽早回本，让原本2块的包子涨价了1块，你却得到的是两份都不错的商品包子。
作为理性消费者可以因为喜欢某个包子某个味道选某个包子，但是不应该说机器包包子要研究，他摊给你你觉得没问题。其实包子机做出来对于商家最终都是得利的，因为后期的成本会下降很多。
正常人都知道自研基本上都是利大于弊的行为，比如可以降低生产成本，可以防止被卡脖子等等。所以小米、ov没有一家不知道这么简单的道理，只不过华为是有硬件基础和经济基础的。相当于他是有钱又有几个懂设计机器的朋友和资源的人，他可以冒着前期大量投入去设计包子机。哪怕包子机失败了他还能活。而像小米这个十年的新人，他是没资金，没会做包子机的人才和经验的老板，他即便知道自研包子机是利大于弊的也不能去做，因为他做了，他可能会死，且大概率会死，假如你坐在小米老板那个位置，你不可能蠢到这种判断都做不出来。
总结经以上三点原因之后，华为比小米贵了近3000，这是很合情合理的事情。那有人就出来说，米华既然差不多，为什么还选贵那么多的华为。要记住，手机是个系统，人也是个系统，组成部分太丰富了。当两个人站在你面前的时候，你喜欢了一个人的脸之后，即使另一个人比她有其他优势的时候，你要是能负担得起养她的责任，即使她要的更多你可能还是会选她的。总之就是华为既然卖得比小米贵卖的出去就不必卖的便宜，小米卖的贵可能会死，那就不会贸然卖贵。本质还是市场决定。
消费者买的永远都不是&#34;最值&#34;的产品，而是最喜欢的产品。你大可以试试说服你奶奶去买一件某大师设计的用料超好的比基尼并穿上，我相信只要不是用歪点子你都不可能成功。只有喜欢才会买单，而衡量喜欢与否的从来都不是它是否&#34;值&#34;。（请不要杠说喜欢就值了，我说的这个&#34;值&#34;什么意思读过书应该都能理解） 数码圈的怪现象。
有人穿个几十块地摊鞋会不好意思出门，宁可花上千上万买名牌，
鞋如此，手机就成智商税了？
1，华为卖6999，是因为市场认可，它能卖出去。
2，小米卖3999，是因为卖6999会销量爆炸。
仅此而已，不明白很多回答还扯到智商税上了。 既然题主认真提问，那我就认真回答。
小米手机的主要目标用户，看重的是性能和性价比。
华为手机的主要目标用户，看重的是品牌。
我一个同事，中午经常和我一起去广州珠江新城的花城汇吃面。他之前用的是华为Mate20 Pro，说他老爹的手机坏了，要把这部华为Mate20 Pro给他老爹，自己想买一部华为最新的旗舰手机。
华为Mate40确实不好买，我说，可以考虑其他品牌的，比如小米，OPPO或者vivo。他说，他只考虑华为和iPhone。
因为和他很熟，就问他为什么只考虑这两个品牌。他说，用着放心。
后来，我找 @我鸿 同学，他费了九牛二虎之力帮我搞了一个华为Mate40 Pro银色版的优购码。
可能，有人觉得我这个同事选择手机的态度只是一个个例。但是，我想说的是，在我们公司（一个不太出名的世界五百强外企），看到的最多的手机是iPhone，其次就是华为。至于小米等品牌，非常少。
iPhone在中国发售之前，诺基亚、三星和HTC等品牌都有人用。但是，iPhone在中国发售之后，慢慢的，几乎就是清一色的iPhone了。大概从华为Mate9开始吧，用华为手机的人就越来越多了。
之所以用华为手机的人越来越多了，是因为华为从Mate7开始逐渐树立了不错的口碑，慢慢赢得了用户的信赖。
题主或者其他人疑惑的是，明明小米11和华为Mate40 Pro的性能不相上下甚至更好一些，并且还便宜3000元，选小米11岂不是更好吗？
我想说的是，不是小米11不好，而是小米这个品牌没法打动那些iPhone或者华为手机的目标用户。
之前，有人长篇大论，在知乎上喷我和其他人，大致意思是，当用户选择手机的时候看重品牌而不看重性能，是一件悲哀的事情，就是在为品牌溢价买单，就是在被厂家收智商税。
对于这种论调，真的是懒得理论了。
有个知友之前在我的评论区说，他买东西只买性价比比较高的，坚决不买华为、OPPO和vivo等品牌的手机，不关心品牌。我就问他，你买衣服平时买哪个品牌？然后，就再也不理我了。
在买东西这件事上，每个人都有自己的购买需求。在购买手机这件事上，知乎上有一个不太好的现象，一些比较注重性价比的人，总觉得别人购买手机的时候最看重的应该也是性价比，总觉得别人就是在被厂家收智商税。
某些厂家有时候也不太厚道，自己专注性价比产品的时候，批判品牌溢价，批判不合理的品牌溢价了，各种带节奏，喷友商，然后自己的粉丝甚至用户也开始跟着喷友商甚至喷友商的用户。
还是某些厂家，自己的产品溢价也开始提高的时候，就开始装死。
都是出来卖的，都是为了赚钱，谁比谁能高贵到哪去？只不过赚钱的姿势不一样而已。所以，谁也别瞧不起谁。
另外，貌似当年喊着要“干掉渠道”，现在不是照样要大力发展渠道？
最看不起这种今天自己立一个牌坊，明天自己又砸掉自己立的牌坊的做法。
最后，我再次申明我的观点，至少从我周边的同事和圈内大部分朋友的情况来看，他们在选择手机的时候，更看重的是品牌。或者说，影响他们的购买决策的是品牌的影响力和品牌的认可度。
小米现在品牌的知名度不低，而且非常高，几乎没有人不知道。但是，小米这些年的品牌建设确实做的太烂，以至于十年了，品牌认可度还是挺差的。
当某一天，小米旗舰手机卖6999，华为同样性能的手机也卖6999，而大部分用户选择小米而不是华为的时候，或者，大部分用户不但会考虑华为而且还会考虑小米的时候，说明小米的品牌建设已经做的比较好了，小米的品牌认可度已经比较高了。
另外，高管们出面撕逼对品牌建设百害而无一利。这一点，希望小米能改善一些。
最后，我还想说的是，别人批评一下小米（不是造谣），就觉得是在黑小米，觉得想让小米死。如果小米这样也可以被搞死的话，那不知道死了多少次了。某些米粉这样认为也就罢了，小米负责公关的人竟然也这样认为，真的是啼笑皆非了。
利益相关：被某些米粉认定的知名米黑，估计也是小米内部kol黑名单之一。
本篇回答提到了华为华为9，Mate20 Pro，华为Mate40 Pro，小米11和iPhone。但是，目前能顺利买到的貌似只有小米11和iPhone 12系列：
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