准备了2万块的创业启动资金，有什么好推荐项目？
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纯干货分享，我是如何挑选项目的。
创业5年，陆陆续续踩过不少坑，也交了不少的学费。
前三年都是在小打小闹，但这三年也非常重要，没有这几年积累的底蕴，就没有对这个行业的敏锐洞察。
当然也无法看清项目孰优孰劣。
创业这几年，自我感觉看项目的眼光还是挺准的。
真正开始进入百万阶段，是后面两年的事情，选对了项目，加上自己持续的努力，创业之路从此驶入快车道。
所以我深知选对项目的重要性。
选择＞努力
创业越久，越懂得“选择”的重要性，当你上升到一定层次，你会发现——“选择＞努力”，是不可撼动的真理。
如果你觉得“努力＞选择”，说明你根本没努力。
能把事情做好的人，十分努力只是一个初级门槛，比你优秀的人，往往比你更努力。
大家都很努力的时候，选择什么方向，直接决定了未来十年你能走多远、能爬多高。
那王叔是如何选择项目的？结合我这几年的踩坑经验，给大家分享几点。
PS. 个人观点，不一定正确，但一定都是我内心的话。
01
选项目，要选自己熟悉的领域，或者是自己感兴趣的领域
首先你要知道一个基本事实——这个世界上，永远是内行人赚外行人钱。
基于这一点，一个你完全都不懂的领域，你能赚到钱？还是给别人当了韭菜？
不要迷信某些大咖天天在朋友圈晒的暴利收益，捡垃圾的还有年入百万的呢，你了解“捡垃圾”这个行业么？别人赚钱跟你有关系么？
首先掂量自己几斤几两，自己不了解的领域，不要轻易涉足。
这些年王叔见过的项目太多，但大多数我都没有参与，原因很简单——我不懂那一行，而且也不感兴趣。
这方面我也吃过亏，教训很惨痛。当初抱着试一试的态度涉足币圈，果然不出意外，2个月就亏了2万。
不幸，也是万幸，至少以后再不会碰币了。
人永远不可能赚到超出自己认知范畴的钱，在你不懂的领域，你就是一颗绿油油的韭菜，无数把镰刀排着队想收割你。
那有人可能要说了——刚创业，什么都不懂怎么办？
很简单，第一原则是“选择自己熟悉的领域”，这一原则行不通，那就进入第二原则——选择自己感兴趣的领域。
只要你对这个行业感兴趣，就没人能真正割你的韭菜。
交学费在所难免，王叔也教过不少学费，但区别在于——韭菜只是交学费，但你真正学到了东西。这会成为你下一步成功的基础。
比如很多选择实体创业的人，大多数听信了快招公司的鬼话，选择开一家奶茶店，如何判断这次创业对不对呢？
套用上面的2个原则，对自己进行灵魂拷问——你了解奶茶行业么？你对奶茶感兴趣么，有没有每天来3杯？
不了解？没有？
韭菜无疑，不割你割谁！
当你碰到“新项目”的时候，先拷问自己这2个问题，能帮你避开90%的坑。
02
不要做太大的投资，轻创业是未来趋势
当你问完自己2个问题，自己对这个行业有了解，而且很感兴趣，那确实可以尝试考虑一下，但依旧要警惕一点——不要做太大的投资。
实体行业我基本不建议大家去闯了，我也不懂实体，所以实体的建议我给不了。
但在互联网领域，对于初入个体创业的新手而言，超过1万的投资，已经算是非常大的启动资金了。
轻创业是未来趋势，不要购置一些没用的资产，实在是需要，也没有必要一口气搞太多，慢慢来。
王叔在创业之初，一台电脑，一部手机就开始了，电脑是中配，工作机是二手，其他成本几乎为0，但这影响我赚钱么？
做自媒体的核心，是我要具有输出能力，即便1万的苹果电脑，但写出来的文章毫无价值，一样是暴殄天物。
再举例，如果你要准备搞直播，刚开始没必要搞太好的设备，先把自己的口才练好才是真，等你有了百万千万粉，再去换新，再去往专业的整。
其他项目也类似，纵观那么多互联网项目，对个体创业而言，需要大投资的项目，几乎没有。
当然如果你是老板级别，格局与战略都高人一筹，不在本文讨论范围之内，认真参考第一条的2个原则即可。
03
多做跟人打交道的项目
不要刚开始就整天找什么刷dan / 做任务这类的项目，这不叫创业，这最多叫打零工，本质上还是在给别人当苦力。
这个世界上的生意，核心还是由人来发起与完成的。孤岛上不可能有生意，更不可能有富豪。
项目的诞生，本质是体察到了人的需求，才有了交易。
比如人有网上沟通的需求，所以有了微信；
人有快捷打车的需求，所以有了滴滴；
……
好的项目，一定是满足了人的需要。
去洞察人背后的需求，根据反馈不断做调整，这才是你创业路上进步的空间。
很多成功的企业家都是销售出身，既不懂技术，也不懂管理，但他懂顾客，懂如何让公司赚钱，这就足够了！
04
代理类项目如何挑选？
“利他”，是我最重要考虑的一点。
现在的代理类项目非常多，时不时就有人给我推荐，99%都被我拒绝了，原因很简单——项目不利他。
代理类项目，都是需要推广的，如果对我的粉丝没多大用的东西，我是真的推荐不了，良心上都过不去。
比如最近朋友圈很火的“养龙”“养狗”，只是让人看广告，毫无趣味可言，这我真推荐不了。
一定是我自己用起来不错，才会推荐给别人，这是我所理解的“分享”。
比如我正在做的项目，能帮人点外卖省钱、汽车加油省钱等等，这些都是我经常使用的，切切实实感受到了实惠，所以我会推荐。
除了“利他”，代理类项目第二重要的点——公司实力足够强大。
一个项目拼到后面，最终拼的都是公司实力，包括技术实力与运营实力，考察创始团队就非常有必要。
你也不想一个项目做着做着，公司倒闭了吧，那你代理了这么久的努力都白费了。
频繁换项目，是一件非常伤人脉的事情。
做项目，我始终相信一句话——不用重来就是快，
持续积累就是多！
05
安全稳定比什么都重要
最后一点，也是最重要的一点，不要为了钱做黑灰产，安全稳定比什么都重要。
常在河边走，哪有不湿鞋，圈内好几个做灰产大佬被抓进去了，我身边的一个朋友，30多岁了，孩子刚上学，去年因为卖假药被判了十一年。
他的合伙人前两年闹掰了，但听说他出事后，很长一段时间觉都睡不着，害怕有人突然敲门。
不要以为互联网就是法外之地，不要听信那些“没有谁的钱是干净的”这类说辞。
大多数人还是在本本分分赚钱，能够晒在阳光下。
睡得着觉，比什么都重要。
以上，就是我挑选项目的一些心得。尤其是第一点，值得好好品。
不走弯路，就是捷径。
祝你尽快驶入快车道！ 现在的2万元，想找个好点的项目做确实不太容易，毕竟投入资金的体量摆在那里，不过还是有的。
我来简单分享一个吧，仅供参考，只要没有掉进加盟的坑里面，2万元起步绰绰有余，因为我自己做这个项目前期就差不多只投了2万的样子。
先上图
我做的这个项目是室内空气治理与检测，说的直白一点就是室内甲醛治理与检测，属于环保行业的一个细分市场。
首先说下项目的背景
其实早些年是没有这个细分行业的，因为那个时候室内装修很简单、打家居用的材料基本都是原生态的椿木、松木、杉木等，没添加化学药水，非常环保 。
而现在由于各种原因，室内的装修大量使用人造板材，比如胶合板，密度板等，而这些人造板材最大的特点是里面用了一种叫脲醛树脂的胶，这种胶是由甲醛与尿素合成的，同时，很多劣质的窗帘和布艺沙发为了防皱、防褪色，在加工初期也浸泡过甲醛溶液。
随着现在人们健康意识的提升，对室内甲醛清除的需求也越来越迫切，虽然目前行业存在着诸多的弊病，但整个行业还是在慢慢的走向规范，并逐渐被大家所接受。
项目特点
首先，做这个项目不需要门面，这就意味着没有租金的压力，这是项目吸引我的地方之一。项目不同于餐饮和服装行业，门面并不能带来有效的目标客户流量。
我见过几个本地同行从外地考察回来后一上来就花个一二十万租个门面再一装修，搞的漂漂亮亮，结果然并卵，不到半年就熄火了，正确的打开方式很重要！！！
其次，投入产出比高，帐期短，不需要压货，没有资金占用的风险，也不需要过多的周转资金。高产出比体现在项目的利润上面，一般正规公司的收益可以达到订单销售额的七成以上，做的好点的公司，一年轻轻松松可以挣个五、六十万，当然也有做不下去的。（18年本人纯收将近40万，不算好）。
再次，人员需求不大，前期起步阶段，1－2人足矣，一般家庭治理一两百平的1个人大半天时间就够了，如果想速度快点，可以找个兼职。后期业务量稳定后，可以考虑招聘几个全职然后再搭配几个兼职就可以应付小到几百平，大到几千平的治理项目了。（本人前2个月都是光杆司令）
最后，项目的客户群体比较广泛。主要分为两大类，家装项目与工装项目。
家装项目好理解，不多说，工装项目面向的群体就比较多了，比如各种企、事业单位，幼儿园、学校、早教机构、银行、医院、售楼部、美容中心等等各种商业主体。
入行步骤
简单几步：
1、了解行业现状，学习相关技术与知识；
2、注册公司，购买设备与少量试剂；
3、铺设合作渠道，前期宣传；
4、开整！！！
入行方式
除非你钱多、把握大，否则不要轻易选择加盟，因为加盟费至少6万起步，美其名曰：0元加盟，实则是以货款的形式让你交钱。本人入行前，跑了多个城市去考察，结果都是一个套路。
道理很简单，还没开始，甜头没尝到，就要砸个大几万块钱出去，我害怕掉坑里啊，虽然说也没多少钱，但也需要控制下风险。
再者，我发现这些所谓的大厂家，除了在他们总部当地有那一丁点名气外，在我们这里大家并不买账，听都没听说过我，这就失去加盟的意义。
本人自认还有些小聪明，最终决定自己入行，期间向本地同行请教（当然这些人肯定不会给你说实话），同时以客户的名义摸底他们，并到他们治理现场去偷师，并且我还以兼职的身份跑到几个公司分别做了几天，学的差不多后，我就自己开干。
前期还是比较艰难，走了不少弯路，毕竟每个行业都有其特有的游戏规则与潜规则，没搞清楚前，是很容易吃亏的。
好了，就说这么多，欢迎有疑问有兴趣的朋友和我交流，只要我知道的，都会和大家分享
如果对你有帮助，麻烦给个赞！
今天想更新下，主要是回答一些朋友提出的问题和质疑。
1、这个项目是否是忽悠人？
这个问题其实没有多大意义，如果你潜意识里就认定它不靠谱，我在怎么说也是徒劳无功。但我想从侧面来说明下这个行业，现在全国各地大大小小的治理公司成千上万，并且有不少公司是做了6、7年甚至10年的，也做出了一些口碑和名气，如果真如某些人所说是忽悠，那这个行业怕是早就做不下去了。
但目前行业确实比较混乱，存在不少浑水摸鱼的公司，这些公司为了挣点快钱会乱来，结果把行业的名声搞臭了，当然凭良心踏实做事的公司还是占绝大多数。
每个行业从最初的形成，到走向规范，必然会经历一段阵痛期，而目前行业就处在这个时期。
附一张某网的甲醛治理招投标项目图，项目主体不乏一些敏感场所，诸如学校、医院等，如果真是忽悠，会有这么多机构会选择这项服务吗？
2、这个项目如何打开市场？
这个问题是开展项目的一大难点。对于想做这个项目的朋友，我给你几点建议：
①、不要一开始就砸钱在某些网络平台上做会员，作用不大，因为在平台上做宣传的商家一定不少，而你作为一个初入者，是拼不过这些商家的。花钱做广告只能锦上添花，不能雪中送炭，所以前期不建议这样做。
②、刚起步建议从身边的人入手，我相信很多同行的第一单都是通过朋友或是前同事获得的。作为一个新进入者，你要赢得陌生人的信任是比较难的，但如果是朋友关系，或是通过朋友转介绍，那信任问题就很好解决了。不要忽视了身边宝贵的人脉资源。
③、异业合作。单纯靠自己两条腿去跑市场，覆盖面太窄，这个时候你就需要充分发挥行业链上上下游的一些人帮你去宣传和推广，这样，你就可以获得更多的曝光率和目标客户流量，这在很大程度上会帮助你打开市场。
④、口碑营销很重要。每争取一个客户，就要将其服务好，让其满意，因为每个客户都是一个点，他很有可能会给你带来一个“面”的惊喜。以点带面很重要，不能错误的认为每个客户是一锤子买卖，更不能去骗客户，这点非常重要。
3、关于治理的效果？
首先大家要知道一个概念。甲醛治理的最终目标是将室内的甲醛含量控制在国家标准范围内（GB/T18883）,即密闭12小时的前提下，室内含量要小于0.1mg/m³，而并非是将其干到绝对的0（0的这种情况基本是不存在的），
不是所有的污染源头都能处理，有些地方是解决不了，但这并不影响将室内整体指标降到标准线以下，因为只要解决了大部分的源头，剩余的一些就不足以让整个室内超标。当然污染特别严重的除外，这种单子，正规的公司是不会接的。
好了，今天暂时回答这3个大家比较关心的问题，如朋友们还有其他的质疑或是疑问，我也会抽时间来详细解答。 【1万元，便可启动梦想的工作间，32间创意工作室给你创业新点子】
自媒体时代的到来，自由职业者越来越多。相比于正常的上班族而言，自由工作者的工作不需要朝九晚五。
在家办公的自由职业者们应该深有感触，自律性、家庭成员、访客等等都会大大影响工作效率。另外自由职业者又是相对没有保障的工作，很多工作不去做可能就没有收入。
因此固定的工作场所就显得尤其重要。所以微型工作室的出现也就解决了自由职业者办公的问题。
今天要给大家推荐的书是《理想的工作间》，这里面介绍了32间低成本的创意工作室。最贵的工作室装饰装修成本只花了8.7万元人民币。最便宜的装修成本只花到几百块。一万元装修出来的工作室便可以达到功能齐全，精致美观，可以称得上是梦想工作室了。
这本书的作者是韩国的金霞娜，她从十几年的编辑转型成为一个自由职业者，她专注于装修设计，出版过好几本关于空间设计的书籍。
今天的这本《理想的工作间》，我将从书中一些装修精美的设计出发，来谈论为什么需要这么一个工作间，以及给大家一些具体的建议来开展低成本创业的工作。
一、一个小小的工作间，便可开始创业之路
书中介绍了咖啡工坊、亲子共读绘本馆、饰品工坊、香薰工作室、手工食品工作室等等。
小小的工作间既是个人工作的场所，也是工作成果的展示地；
既可以当成自制产品的小商店，也可以当成开设课程的教室，还可以当成与他人沟通分享的空间。
每一个工作室，作者都介绍了基本信息、工作室的作用、主人在这里工作的日程安排。
另外作者还介绍了装修的费用，筹备工作室的时间表，还包括工作室的平面图、小细节和小设计。
这么一个小小的工作间，它摆脱了家的私密性，是一个与社会接触的空间，更是梦想的承载地，也是心灵的归宿。
二、它是梦想的承载地，也是心灵的归宿
这么一个工作室，应该是很多自由职业者的向往。
因为很多工作需要沉浸在其中，才能享受到乐趣，才能体验到心流的感受。
外面的咖啡馆固然是一个好的工作地方，但是你来了又去了，根本无法对那里产生归属感，也无法通过它展示工作成果。
书中介绍了一间8平米的手工香皂工作室，耗资200万韩元，折合成人民币是11660元。
店主是一个陈列师、插画家，最终以手工皂制作师开启这间工作室，她从小皮肤过敏，一直以来都在关注如何改善皮肤，当她发现手工皂可以改善肤质后，她便开始了她的创业之旅。
通过专业地学习手工皂的制作方法，再凭借着自己的美术天分，她将手工皂制作得跟画一样精美。
因此她的手工皂和工作室都圈粉无数，更重要的是还吸引了一波创业者，她们经常在这整洁干净的工作室里交流探讨，这充满魔力的氛围也有别于外面熙熙攘攘的市场。
三、如何创立一间工作室
万事开头难，当你要开这么一间工作室，一定要确定自己的内心的需求。
1、明确目标，确定自己的工作种类，找到合适的工作室类型。另外要确定的是工作室的功能是个人工作，还是要授课，或者承担商店的功能。根据个人的需求来确定所需的面积以及位置。
2、确定工作室的预算
（1）30%以内的租金
（2）6个月以内的运营费控制在20%以内
（3）材料购置费控制在20%以内
（4）10%的装修费
（5）另外的20%包括生活费、家具购置费、宣传费、税费等等。
3、工作室的选址要点
（1）确定合同期内该物业不会被再度开发或者被房东收回。
（2）根据用途来考虑选址，做商店用需要考虑人流量，用来授课需要考虑交通等等。
（3）工作室的基础条件，采光、通风条件怎么样，水电煤气等设备是否安全。
（4）能否改变用途？有些民宅如果改作商业用途是无法办理营业许可证的。
4、工作室签约须知
（1）确认产权归属
（2）拟好合同内容
（3）确认是否合同期满后是否需要恢复原状
（4）与房东签约，如果房东未到场，需拿到房东的委托书，并电话确认。
（5）确定好交接日期，以便及时办理营业执照。
5、经营中出现困难怎么办
（1）需要做好心理准备，因为前期收入不稳定，无规律
（2）预留资金以备意外支出
（3）装修出现问题怎么办？自己装修可能有不专业的地方，所以最好咨询专业人士。
（4）库存堆积怎么办
（5）顾客索赔怎么办
（6）与合伙人产生矛盾怎么办
所以面对以上这些问题，事前一定要做足工作，多去探访类似的工作室或者门店，毕竟开一个工作室需要足够的资金、时间、精力的投入。
结语：
从农耕时代到工业时代，再到信息化时代，物质逐渐丰富，人们会产生更多精神层次的追求。而《理想的工作间》便可以满足人们精神层次的追求。
《理想的工作间》不再是乌托邦，而是人类实实在在的需求。如果你对创业有想法，有疑问，你不妨翻开这本书看一看。书中可以从理论到实践手把手教你如何开一间工作室。 觉着自己有些闲钱，想创业的，然后去网上问项目的，那基本上都逃脱不了被割韭菜的命运！！！
最不缺的就是一两万元的项目，而最缺少的是你的执行力和意志力！！！
我们中的绝大多数认为自己有一定积蓄了，然后就可以撸开袖子加油干了，又可以创业了，但是一直怀疑自己，能不能干成，今天我就来给你详细的回答这个问题，希望你能坚持看完，特别有用的干货。
创业是一场战争，基本上百分之九十五的人会死掉，这个是你必须明白的事情。
我从兼职到创业，认识很多创业的伙伴，在城市的孵化基地和创业园区经常和他们碰面，基本上都是第一次创业的团队。
但是有一件事情特别的残酷，每隔一两个月，就会有新的团队入驻，一轮又一轮，老人不见了，新人坐在老人的位置上，笑颜如花，每每看到此景，真是感慨良多。
根据中国青年报相关数据，创业的平均寿命在6个月左右，那些创业失败的人又回到了打工的岗位，是他们创业的时候没有找对方向？还是因为没经验？或者是自己没能力？
很可惜的是，都不是，他们中的大部分出身富裕，资金充足，高学历，能力强，还有很多颜值爆表的青年。
但很多都失败了，那到底是为什么呢？
我认为首要的原因，
大家看淡了创业，以为只是各种技能的叠加。
这句话该怎么理解呢，把创业看成一个工种，要先学习，再去练习，再上手，这样才能干好，对吧。
从我和很多创业者聊天的过程中看，基本上系统的学过了创业的一套体系。应该如何创业，就和他们一样，突然有一个想法一闪而过，觉着自己还挺合适干这个，那好吧，干他。
大部分微小创业者的悲哀往往就是这样开始的。
按照你现在的思维模式，你看到的赢利点，基本上都是在红海的范畴内。
还是上次我说的，你跳进红海，基本上没有一点涟漪，然后，淹死了。
你既然这样去网上问，那么我猜你也没有深思熟虑，也没有规划，也不了解市场，不了解用户，不了解自己…..
所以，把钱放在余额宝，每天还不用担心别骗，还有利息，多好！
如果你想创业的话，先深入研究案例，建立思维体系，多学多看，可比花钱交学费好太多了。
很多创业者都以为自己看到了一个机会，一个风口，但我想说句大白话，在互联网时代，什么都是风口，为什么你觉得你和它一定会有联系呢，你能想到的，别人可定会想到，可是别人的资本和团队比你强得多，你还认为会是你吗？
说到这，好多人心态崩了，那应该怎么开始呢？
我可能要说的东西比较老生常谈，但确实是事实。你可能经常看见某鱼，某宝，某音，某手等等各种平台教学视频，但是你真正去了解的又有几个呢，又是哪一个你沉心去做了呢。
不止网络平台，各种线下实体店，甚至是摆摊送外卖，这些低投入的项目，你是否不不屑一顾，可是每一项单拉出来，如果你有心，也有足够的毅力的话，他肯定会成为你收入的来源。
急功近利的心态在现在的社会蔓延的越来越快，人们也变得越来越浮躁，大部分人梦想着一夜暴富，即使给你一个价值两万元的课程，你仅仅只看一遍，不能脚踏实地的去执行，你买到的仅仅只是一个安慰。
我举个简单的例子，你想做线上课程，买到了一个某鱼课程，如果你深入的去研究，为什么同样的货源会有不同的销售量，你是不是要去深扒关键词优化，画面设计，产品介绍，你会不会找到同款排名前十位的去研究他们的套路，你会不会去找相关的某鱼群去刷流量，你会不会让亲朋好友去帮你刷超赞，你能不能做到每天三次更新，每天都去找好产品，等等等，你可能都会看到这些课程，但真正去执行的会有多少人，把执行做到最好又有几个人，每天复盘自己的行动，又有几个人，剩下的几个人，你觉得他们成功的几率大吗？
在低成本创业的时候不要因为暂时的没有收入而放弃，要不断复盘自己，多做对比，找不足，找差距，抓落实。
看到自己满意的项目就去做，低成本创业一定要亲力亲为，既然你能看着这个题目，说明你还是有心去做的，我不推荐项目，我只是特别想告诉你一句话，坚持，坚持，再坚持：执行，执行再执行；努力，努力再努力！！！！ 19.3.8
祝各位姑娘节日快乐。
今天说一下为啥我不开淘宝店。
第一，淘宝现在比较难做，这是客观原因。
第二，我实在看不懂千牛的界面。。。
你们能想象一个，一个接单软件，居然塞下这么多东西，这是要我看哪儿？每天给我推送一大堆消息，没有一条是有用的。但是我屏蔽又怕突然来订单，我能怎么办？我也很绝望啊。。（x_x；）
看一下微信接单多么简洁明了。。。
以上(●°u°●) 」
19.3.6
睡不着，更新一下。
说下两个问题。
很多小伙伴不知道怎么确定周边有没有足够多的餐饮店或者超市。
需要开车到处去转圈吗？答案当然是否定的。
最快的办法是，下载美团软件，点开美食按钮，就可以查看附近的商圈或者餐饮店或者超市。
举个例子。广州。
就像这样。
还有第二个问题，就是好多人加我之后，问的第一个问题是一箱用多久？
其实，怎么说呢，这实际上是一个不能拿出来问的问题。因为每个店有自己的规模，客流量，客单量，消耗量这些都是由客户的条件决定的，而不是由这一卷小小的东西决定的。
有些客户一个月下单两三次，有个客户几个月一次。。。所以没有统一定论哦(´-ω-`)。
19.1.28
更新一下就睡觉。
最近有很多知友加我，提到了很多有趣的问题。其中一个问题是，我推广过程中遇到最大的麻烦是什么？
最大的麻烦其实不是客户觉得你不行，而是客户完全不懂，觉得不值。（这就是走性价比路线的缺点，跟小米一个尿样(o｀з’*)）
情况是这样的，15号上了一批新规范的纸，这个纸的特点就是轻薄优质，客户下单两件，收到后说纸薄了，我一开始以为是薄了影响打印了，然后我就在我自己店里打了一张样张，发现打印完全没问题，看截图
价格更低，直径更足，总体长度更长，打印清晰。
（打个比方，你女朋友减肥成功，三围没减，腿还长了，脸还是那么好看，只爱你一个，你是不是觉得欣慰？）
正常客户是觉得超值才对，因为可以用久一点。
但是我最终花了很多口水才解释清楚。。。
这才是我头疼的地方。
（后来发现这个老板娘偶尔刷知乎，我就不放太多图了）
………………祝大家小年快乐，洗澡睡觉啦…………
19.1.20更新
17号的时候搞了个活动，满200元送得力办公文具，顺丰包邮，客户表示很喜欢( ˃̶̤́ ꒳ ˂̶̤̀ )
有这个对话的原因是客户问我是不是活动成本太高了，会不会亏。
其实肯定是不亏的嘛，就是赚得少了。
不过快过年了，快递也快停了，过两天也开始不接单了，要隔大半个月后才会重新有交集，做个活动可以让客户不至于忘了我哈哈(ಡωಡ)hiahiahia
----------又要开始干活了----------
（以下是原文）
我来试着回答吧，我没办法告诉你怎么去打理那两万块钱，但是我可以跟你说一下我的事情。
2017年四月，我从公司离职，开始接触餐饮耗材－收银纸。我相信大家都见过甚至用过，比如你去喝奶茶，收银员打了一张票给你。就是这个了。
我之前在公司是做餐饮系统推广的，做了两年半，认识了很多餐饮客户。
但是当时并没有想好怎么去告诉我的客户说我转型了。
离职后，我独自一人跑了广州很多个做收银纸的档口。包括石牌桥，岗顶，谊园，去谈合作，希望他们给我批发价，让我去推广。
结果只谈下来一家，而且价格还不算低，但是没办法，先解决有没有的问题。
于是我从批发商那里每个型号都采购了100卷，堆放在我房间里。
五月份，我开始去挨家挨户跑客户，希望他们买我的产品，我每天背着一堆样品，遇到客户就送一个，然后谈价钱。
一个月下来，我谈下来十多家，开始有了利润，但是很低，只够吃饭，总体还是倒贴。因为大部分商家用一箱需要大概半个月以上才用完，属于周期耗材，要耐心等他们下一个订单。
六月份七月份，我谈下来的客户多了十几家，没办法，这些真不好谈，因为价格并没有优势。无奈之下我放弃了线下供应商，转身找了阿里巴巴，没想到竟然拿了一个非常好的价格。
于是八月份，我一鼓作气，客户越来越多，之前积累的客户也开始进入下一轮订单，这样我每天收入已经最高可以达到100元左右。
当时因为之前存下了七八万，于是我开始筹划要自己大规模进货，租个小仓库，招工开搞。
没想到环保政策下来了，收银纸价格疯涨，我这边来不及调整，价格优势没了，客户全都跑掉了。
源头厂商告诉我，接下来会涨得更厉害，不要去跟其他厂商打价格战，打不起，他自己将“休克一年”等待回调，让我先自求多福。
于是九月份，我带着身上的八万块钱，拿出其中六万，投资了珠江新城的一个门店，开始做餐饮。
事实证明，整个市场的价格都在飙升。
因为想到后面我会重新启动这个项目。于是我借着餐饮店老板的身份，认识了一些其他门店的老板。并跟他们说了我的后续耗材供应计划，他们都表示届时愿意跟我进货。
没想到我在店里，一做就是一年过去了，这一年我的收银纸业务毫无进展，更烦蛋疼的是，由于店里生意也比较一般，我的收入基本维持在4000元，不敢给自己开高薪，怕亏。
以前上班可是两倍收入。
2018年到了十一月，源头厂家重新联系上我，并且给了我一个全新的价格。
加上之前打下的基础，还有沉寂了一年没有激活的那些客户，我重新挨个聊。
于是凭借着绝对优势的价格和利润空间，我的额外收入开始显现出来。具体我也不知道怎么表述，看一下记录吧。
就大概这样子
如果算投入。。。
其实远远没有两万块那么高。。
如果去年环保政策没有影响。现在我应该可以做得更好。。。
希望19年会更好吧，希望大家新年愉快。
（2019，1，14）修改了一些错别字
今晚更新一下一些感想。
--------------------分割一下--------------------
中午餐饮店终于忙完一段落了，抽空说一下。
首先说说当时为什么选择这个。
主要是有两个原因。第一，毕业后我去了餐饮软件公司，推广餐饮系统，主要客户都是餐饮人，对于销售员来说，客户就是一切了。离职后重新开拓新型客户的代价太高，而且被软件坑惨的我实在不想再做同一个行业了，所以耗材作为首选。第二，收银纸这个市场非常之大，大到我现在连广州的一个区都做不完，我稍微掐掐手指，比如能做下大部分天河区的客户，都吃喝不愁了。
然后说说这个业务的难度。就是前期客户不好谈，因为他们很依赖淘宝。而且这种东西因为市场大，到处都有，不差你一个，如果你的价格相差几块钱，他们很难考虑你。
我思来想去，还是找到了突破口，就是淘宝的实效性。分析起来复杂，我讲一个例子就好了。去年接触了一个连锁店的负责人，生意很火爆，谈了两次，都被拒之门外。我就放弃了。等到快过年的时候，大家都知道，快递都停运了。这个客户刚好这个时间收银纸用完了，淘宝供应商的不发货，客户紧急联系我，让我送货给他。这时候我如果趁机敲一笔，他也不会拒绝的，因为没有收银纸，他们内部直接混乱。我接到电话后，扛起一整箱，打的，直奔他们店，放下，说了一句“免费给你用！”，就走了。
开年后，老板联系我，说：“以后我们七家店的收银纸都给你包了！”
先说到这里，有知友说要加我微信，私信我就可以哈，我给你发微信号，就不打广告啦。
店里又来客人了。(๑‾᷅^‾᷅๑)
——————上班路上更一下——————
上传两张截图，说一下给客户送应急是什么情况
12号晚上八点，这时候快递已经停了，客户第二天就没得用，就得找我送应急的，这个应急我是不收费的，路费也是我自己承担
13号早上起床就赶过去送，同时安排仓库发货
老板娘晚上才问我这事儿
19.1.15
————店里开始备货了————
今天更新一下，在价格对比淘宝没有太大优势的情况下，怎么争取合作成功
看截图就好啦
就是这样子的，货到付款
这是目前淘宝没有实现的一个服务，客户可以相对放心
当然，如果这样还不行，那就只能先晾着这个客户了(；一_一)
19.1.16
————地铁上，要去上班————
这几天私信有点多，实在回复不过来，还是放出微信号吧
主要是一起交流，看有没有新的点子
事实上我也挺焦虑的，去年买了房子后，遇到楼市跳水，我那几百线的房子显得好没有价值，蛋疼。
经常晚上睡不着，在想新的思路，不过暂时没什么突破，春节后要做个办公室，还在找地址中。各位如果有什么比较可行的点子，可以一起交流哈。
→_→:qingshanyijiuzai5735 谢邀！不敢说自己现在做的很挣钱，因为现在还在发展期，已经看到了非常好的前景！而且上手并不难！
我做的这个项目谈不上暴利，挣钱也不轻松，但适合小本创业，简单分享一下创业经历吧。
我之前大学在成都上的，对成都的清吧情有独钟，就想着能不能在老家这边开一家，一番思考之下，果断就去做了，也找了几个朋友一起合资，全部加一块儿投了六七十万！可惜，没经营好，空有想法，却没有实际操作经验！再加上后期几个合伙人闹矛盾，一年后店面关门了！大部分存款都赔了进去！跟朋友也闹掰了，这里奉劝准备创业的朋友，第一次创业在自己没经验没实力前，宁愿发展慢一点，也别找合伙人。
第一次失败后暂时不准备创业了，主要资金也不够，在一家地产公司找了份行政的工作，准备先干两年，沉淀两年，大概做了半年，上海一同学回来了，聊天说上海那边社交广告做的很好，你可以考虑考虑，现在做的人还少，我说我没这方面的经验啊，同学说你可以找人给你制作！你负责推广！
我性格上比较敢想敢做，这是优点也是缺点吧，我花了大概三天时间了解了这一块儿！分析了市场与自身优势，就决定去做了！也是启动资金并不需要很多，两三万就行了！
拿到服务商资格后二次创业正式开始！创业初始那段时间真是客户动动嘴，自己跑断腿，白天跑客户，晚上做资料！很多客户号码不用看，都能背出来！
第一个月只有两三单，其中一单还是父亲给介绍的，等到第二个月，很多有联系的客户开始了解这个业务了，主动联系的变得多了起来！从一开始的两三单，到现在月均二三十单，从单笔不超过两千元的推广费用，到最近接到一笔超过十万的推广费！
工作室上个月成立的，新加入了好几个小伙伴，总算不是自己一个人去干了！营业执照最近也办好了！一切步入了正轨，虽说还不是啥大公司，但无论是开发客户的经验还是行业的生存模式都有了清晰的认知！创业也算是进入了第二阶段。
很感谢信任我的客户，以及在过程中帮助我很多的总公司的同事们！创业主要是自己的事儿，可以多加考虑，不能一直焦虑！有个好平台，也要自身勤奋努力，地上都是黄金还需要弯腰去拾！必要时要学会弯下腰低下头，说些好话，为了事业并不丢人。这行业的确做的人不多，先做可以先享受红利的。
俗话说财不外露，秘不可说，我在这里愿意分享给大家有两个原因。第一点因为我只做自己所在的城市儿业务，看到这个回答的可能身处不同城市儿，业务上基本没有竞争。第二点这个项目还处于蓝海期，尤其三四线业务远远未饱和，可做的空间很大！
本地婚纱广告投放案例！
本地4S店投放案例！
公司也注册好啦
给客户介绍的视频！
https://www.zhihu.com/video/1127315587705196544
有兴趣的可以聊聊，欢迎加入我们。 其实，我觉得2万块创业很难！吃点苦，谋个生倒还是可以的。
有钱做风险投资，没钱做保守投资。所以2万块钱，做生意，还是把风险降到最低。毕竟手头已经很不宽裕了，万一赔了，钱打水漂了不说，时间还浪费了！
我讲一下我的思路吧。
之前做过快3年多的外卖，然后亏了不少钱！但是也发现了一个挣辛苦钱的门道：给小馆子供应蔬菜。
Part1/背景：起步五万开的外卖店，赔了十几万！
之前在OTA工作，因为Titlle和薪资一直没有升涨，但是却一直干着管理岗。一气之下，自己出来做外卖，一年时间做到城市TOP1，起步资金只用了5万块，但是最终还是亏了十几万。
题主肯定好奇：你丫投资才5万，咋还能亏十几万？道理多简单呐！这年代，题主你说你想找个2万的创业项目，容易！很多东西，等你上了贼船可不是由你说2万就2万呐！你说你外卖生意好点，大批量进货餐盒，价格便宜30%，你进还是不进？没钱？蚂蚁花呗，蚂蚁借呗，京东白条，信用卡，各大借贷平台...真急红了眼，哪个不是轻轻松松就能借点钱出来？
但是，倘若你目前的所做的项目的商业模式不挣钱，你就会像滚雪球一样，越欠越多！最终骑虎难下。
Part2/找项目：赔本买来的经验，不用白不用啊！
外卖创业做了不到两年亏了十几二十万，心力交瘁！
我当时有个很大的问题就是：干餐饮，没人带！你一个月卖了十来万的营业额，可是，发完工资，给送菜的供应商结完款，竟然，差点交不起房租了！
我很郁闷，按说生意也不差啊！说明啥?
开源节流嘛！
开源没问题，节流呢？
不知道！不知道就算呗！食材占比40%-50%，人工30-40%...
后来跟某连锁中餐的朋友聊天才知道：食材占比和人工占比完全有问题，太高了！
又立马梳理了一下食材供应商给的各项报价。
供应商：土豆1块/斤，我问门口的沿街叫卖的，批发啥价：1.2元/斤，咦，供应商甚至还便宜些啊！
继续调查，
供应商：青笋2元/斤；去超市和市场，有1.9/斤，有2.3/斤。
供应商：大青椒3元/斤；去超市和市场，有2.4/斤（超市限量），2.5元/斤（批发市场不限量）
.....
一圈看下来，我发现那种稳定的食材，供应商基本没挣钱；但是菜蔬类基本都会贵0.5元-1块，肉类日和调料类一件会挣个5-10块！
一天下来，这个菜几十斤，那个菜几十斤，单单我们店，他最少最少也得挣个百把块。一个月下来三四千，稳妥的。
还不用惆怅店内生意如何！
Part3/聊天吹牛：给小兄弟一个意外的活路（四川话）！
那会儿，做外卖其实已经发现问题。
所以，迅速转型。把食材和人工等支出控制住，所幸，也还算转型成功。
我有个做外卖认识的小兄弟，卖龙虾，一个月最多的时候挣了四五万，吃苦也是这能吃苦。拉萨夏天晚上总下雨，一下雨，气温骤降！来过拉萨的人都知道：拉萨夏天晚上要盖被子的。他可以冒着雨，通宵给人送龙虾！
他后来野心勃勃，想要做拉萨的龙虾供应大王，空运了几百斤的龙虾过来，但是遗憾的是：龙虾死了很多，一下子赔进去了。
那天，来我这儿玩，说想找个工作。我说，要不要来我这儿做店长，包吃住，最低5K。
他没干，说被外卖搞伤心了！
我笑着说：这就被外卖搞伤心啦？你丫就是吃不了苦！
年轻人总经不起否定，跟我顶嘴！
我说：行啊！你不是要挣钱嘛！简单，能吃苦就行！有个月入最少过万的活路，就怕你吃不了苦哟！
然后，我就跟他分析给苍蝇馆子送食材的活路。
为什么是苍蝇馆子，而不是大餐饮机构？①量少品种多，业主自己也很难拿到批发价②苍蝇馆子事儿多，岗位职责分配不清晰，所以精力有限，对于配送菜品有硬需求。大馆子一般都有自己的采购。
Part4/开搞：一个三轮车电子称的小买卖！
小兄弟在二手平台花了6K多买了辆三轮，因为之前是做烧烤的，生意没做起来，不到一俩个月就不干了，用的是120A的大电池，所以三轮车要贵点。
又花了300多买了个电子称。
开搞。
类似这种，没照片哈！
我是他的第一个客户，再怎么亏，一个月三四千的收入是有了。
加上买菜得早起，凌晨三四点起床，在市场比价，挑选，称重，再送回市区，基本能够在店子开门营业前搞定。白天找了家外卖店，专跑高峰期（没有底薪，只有提成，所以没有找兼职送餐员意愿的老板都愿意招了）。这样一个月下来，光给我们送菜能挣个三四千，送外卖能挣个三千多，还包吃。这样一个月六七千基本稳妥了。
小兄弟，很感恩，给我送的菜品基本都是足称，食材也能感觉得出来还不错！元旦那天，给店里提了两只乌鸡和两件酸奶。
你小子挣钱啦？！
我往外推！
他笑着说：一点点心意嘛！东西也不值钱，给店里兄弟们加个餐！
也就没再推脱，问他最近怎么样？
他说外债五六万已经还清了，这不，在努力攒钱，准备买个二手小小箱货。
Part5/正轨：四家外卖店和3个超市的食材供应商
后来，我介绍了一家店子之后，外卖就没再去送了，小兄弟基本全职做食材供应了。
今年年底，听他说，自己又开发了两家外卖店。
陆陆续续，谈了3个小超市的食材供应。
他目前，换了台长安货车，2.5万从被人手中买来的，自己花钱在郊区租了个200平米的仓库，专门屯粮油干杂。
小伙儿很聪明。他说，龙虾来钱快，现在都来抢市场，没什么钱可挣！现在这份工作基本稳定，但是真辛苦！又累又苦！有竞争，但还是少啊！不过也得把客户稳住。
怎么稳：之前滚结，看情况周结，如果老板靠得住的就月结。
节假日，送送礼品，吃吃饭。
偶尔，菜品超个量，微信说一声：老陈啊！你昨天开的青笋20斤，今天青笋品质稍微撇一点，我多给了3斤哈！
诸如此类。
你说，他现在月收入没个两万，你信不？我是不信的，虽然他狗日的一直说不挣钱！
文末：
我说个道理：真的，很多人根本吃不了苦啊！眼高手低！一天到晚高不成低不就。
你说每天早上两三点起床去菜市场，冬天冻得要死！还要搬运东西，进出厨房。我跟你讲，衣服就从来没有干净过！鞋底儿永远是黑的（如果穿黑底儿鞋就没问题了！哈哈）都是年轻人，谁还不得谈个女朋友？干这买卖，真的没脸谈啊！
所以，我也没敢干！O(∩_∩)O哈哈~
发散一下思维哈，
我们年轻人总想着去创业，能不能换个词儿？咱干个小买卖？
餐饮行业：除了送菜送调料，还可以送煤气啊！（要办证）送餐盒啊！
住宿行业：除了送纸巾，垃圾袋，一次性用品，还可以供应特产啊！
......
如果真要干，有类似的同行的话，先去他那儿卧底干一段时间，熟悉一下，再自己干，可以避免很多坑！降低创业风险！干外卖，同理；其他小买卖，也同理。 首先，2万元这个创业项目可选择性还是挺多。当然 ，对于利润高低来说，选择性就不高了，咱先别想着一夜暴富，这个是不切实际的。我自己开了一个成人用品无人售货店，投资比较小作为一个额外收入。
说下自己开成人用品店历程
自己也到了而立之年，工作比较稳定但相对于工资就不是很高，一直也在想着做一些小投资的副业补贴家用。之前投资过快递代理点自己没时间入得干股，股票也炒过，最后基本都是不理想没做了。接触到成人用品这块，还是通过朋友。有一个玩的比较好的哥们一次聚会里面，男人嘛话题总是围绕着女人，不可避免谈到了性，朋友说自己家楼下开了一个情趣用品店自己还去买了好几次。当时不知道啥样的，也是吐槽朋友皮真厚好意思到店去买，因为在我的印象里这个店就是那种性保健品店里面坐着一个人。朋友说是机器卖的没有人。。。他这一说，我来了兴趣因为这样没人看也不尴尬也不耽误时间真不错。
这种性保健品我一直是知道的成本很低，后来聚餐过后，我特地上网搜了很多才知道这种店现在在国内也有不少。可能自己生活的圈子还没有之前也没注意。后来在网上了解不少做这个的公司，投资比较低，也是挑个周末去考察详细了解。最后也是决定做一个试试，反正别人也不知道谁开的很适合我这种皮薄的人。店刚开业自己还是挺兴奋的，第一天晚上基本八点后捧着手机一会看一下监控期待开张，第一天最后的结果是一个人进来都没。第二天上班心情都听沮丧的，第二天晚上我记得很清楚九点四十左右进来人了买了一盒延时喷剂，88元。成人店从这开始算开张了。
第一个月店的生意中规中矩两千七百多，后面到第三个月卖到四千多。基本后面也相差无几五千多左右的营业额。其实做这个行业这么久，有一些从业者的私货：
1. 到店买货的女性能占到4成，这个是我没有接触这个行业想象不到的
2. 地方很重要，因为也看到别人开的地方位置很差生意不理想
3. 店里的货卖出去自己要看什么货卖的多，多上同类型的货
4. 店里卫生还是及时去弄，确实有一段时间出差十几天回去店里就有很多产品的空盒子很影响客户来购买
晒一下上个月的营业额，在这里回答也不是炫耀什么，大家考虑好做什么一定要先去了解这个行业把市场可行度最大风险，不要跟风去做。 好久没更新知乎了，刚好看到推荐，回答一下吧。
有一个回答说蹲qq群卖清理僵尸粉的项目，我只想说这个人绝对没有亲自做过这个项目。
首先这种引流的qq群，群主一定会设置群成员禁止私聊。
新进来的群成员你无法跟他聊天，只能先加好友，通过之后才可以聊天，然后你会发现，你一天最多只能跟50个人打招呼，再之后账号就是异常，出现加好友频繁提示。
接着说买qq这事，买来太阳等级的qq在你没有挂出常用ip之前，你一天加好友不超过25个，多了异常。
再说能不能成交其一是建立在有没有办法加上这个客户的基础上，你一天最多50次机会，这机会并不是每天有，可能一两天之后你的账号就出问题了，其二，是这些流量的精准度，如果这位答主自己有优化过一个群上去，就是会发现即使关键词再精准，流量的精准率也不会超过20%，多半人是好奇进来看看的。
现在回过头来说产品，你以为他们卖的真就是wetools？那说明你真的对市场一点都不可解，对客户也是一无所知，全是想当然。
首先需要清粉的人绝大部分是微商，并且他们账号好友数量满的原因是因为有太多没价值的好友，基本上都是因为他们在网上自己乱发二维码，加过来的全是广告号，要是活人他们高兴还来不及，所以需要清理。
但是，这根本不是需求，他们要的根本不是清理出来好友位，而是检测好友，给好友做质量评估。
比如谁拉黑了我，谁屏蔽了我的朋友圈，诸如此类的功能，而不是啥谁把我删了我也把谁删了，闲的蛋疼。
这些wetools都没法实现，wetools顶多给你群发一下，电脑微信来个多开还行，别的功能有不如没有，清个粉还能给你微信搞异常，不信你去试下。
这些也不是重点。
重点是朋友，你知道这些需要清粉的潜在客户中，有几个是要PC端的软件的吗？
你觉得微商中有多少人是有用到电脑办公的？
别信我，去试试，然后在回来看这一段，你会发现不到10%。
事实上做这种清粉的用户真正的需求是一款微信营销软件，手机版的。
比如各种各样的微信多开，一键转发朋友圈啊，定时群发啊，自动抢红包啊，防撤回啊，朋友圈文字防折叠啊什么的，几十种花里胡哨的功能集一体的微信多开app，当然检测僵尸粉只是顺带的功能。
我不知道你是从哪个网赚论坛看到的帖子，但是没鸟用，不过思路还是对的，至少要赚钱你得知道客户在什么地方这句话是对的。
知乎可能是目前网络上最大的韭菜地，因为有想法的用户最多，这些人之所以想法多是因为自己没想法，看了一些片面的东西就觉得这个说的对，那个也说的有理，然后心情特别澎湃，感觉离财富非常近。
有些人靠在知乎写点不着边际的东西就能发财，也有些人大学都还没毕业就在知乎上告诉别人什么叫人生，什么叫阅历，什么叫人间不值得。
当然也是有很多大佬的，有真材实料，告诉你一些这个社会的现实与经验，你得自己做判断。
如何赚钱不是别人三言两语就能给你讲完的，得靠自己去挖掘。
你得知道每一个行业项目做到一定阶段肯定会遇到的问题，解决了问题你就能赚钱。
比如前两年自媒体特别火，那么之后就一定会有大量的人涌入这个行业，那就会造成一个问题——信息过载。
大量的同质内容出现，你抄我，我抄你，写的好的，写的不好的，每天一大堆信息硬塞给你。
能想到这里，你就会发现，信息过滤是一个商机。
帮助用户减少挑选有质量的信息，或者说他想看的信息，这就是一个行业趋势，提早入行布局，你就走在了别人前面。
后面又火了抖音带货，一句偶买噶把你钱全部欧走了。
又有一大堆人入局去做抖音带货，抖音视频创作，相信我，你做不起来的，年轻人别对自己太自信，盲目入场一定死。
做抖音重要的并不是视频质量，虽然这也挺重要，不过今天不是聊这个就不提如何做质量。
抖音最重要的是规则，如果欺骗系统的，获得最多的视频展现才是最关键的。
你说有些人录个视频突然就火了，不否认，但这是小概率事件，赚钱不能指着小概率事件的发生，如何稳定才是真理。
别人在研究如何欺骗系统排名算法，你在研究买什么样的手机录抖音视频效果好，那么你已经输在起跑线了。
最后，题主我想告诉你，如果你想创业并且想从网上赚钱，2万这个数目太大了，大部分网赚项目是不怎么需要投入的，绝大部分是信息差，如何补足信息差，知道一些别人所不知道的，才是真的。
比如上面说的qq群项目。
你也不一定非要选择卖产品对不对？为什么不可以选择优化qq群排名然后租给看了赞数第一那个帖子想混群卖抢群主生意的人呢？
他们想要啥关键词你就给他们优化关键词。你的流量比他们还精准，优化个群上去，比如关键词“清理僵尸粉”然后把群头像图片改为“比群出租”这四个大字。
所以我才跟你说信息差很重要对不对？
因为你很迷茫，不会技术啊咋办，卧槽，无情！光说有吊用。
然后你就会打开起某度搜，qq群排名优化软件，接着找到某一款软件，买了个天卡试试效果，然后这个卖家还特别热心教你怎么优化，qq群排名规则是怎么样的，还顺带拉你进了售后代理群。
哇哦！这售后群里的人个个都是人才，说话又好听，又特别热于助人，五块十块的就教你全套技术，居然还有人在里面卖群假人，清粉软件，职业代优化群，各种招代理，一下子被你多接触可几十种靠qq群赚钱项目，真是超喜欢这里。
然后你再把所见所闻来贵乎写一写，哦豁！一个知乎网赚大佬正在崛起。
从此走上了一天网赚不归路。
好了，睡觉。