咸鱼买吉他靠谱么？
这篇回答我会坚持更新下去，有需要的朋友没事儿就回来看看吧。闲鱼能捡漏，但是要懂行。
互联网时代大家约定俗成的认为吉他这行是暴利行业，而很多手里有琴的琴友在处理闲置二手琴的时候发现二手吉他的实际价值竟然这么低。这就导致了到闲鱼上买琴的人越来越多。而吉他这行又是一个信息验严重不对等的行业，买的永远没有卖的精。所以才会在知乎上看到很多人分享在闲鱼买乐器上当受骗的案例。
去闲鱼买之前，做好功课，了解到可能存在的风险。尽可能避免掉所有风险。文章比较长也比较琐碎，建议慢慢看。
闲鱼的便宜琴分如下几类
1、假冒的名牌吉他，多存在于雅马哈，芬达，吉普森，马丁，epiphone，takamine 这些国际一线品牌。
2、工厂流出的琴所谓性价比很高的品牌正品琴（各种工厂货，库存琴）
3、样子很好看的淘宝有价格没销量的杂牌，或者所谓的外国手工全单琴
4、实体琴行，小批发商卖不掉的琴低于进货价清仓
5、代理商背着厂家偷着低价出货的正经品牌全新琴，
6、个人闲置二手琴（有正规店铺的购买记录），二手售价远低于拿货价。
最后两种性价比最高，前三种尽量不要碰。如果你在咸鱼相中了某把吉他，请对号入座。
第一种、假名牌琴
中国乐器行业的制假技术很厉害，你们熟悉的大品牌雅马哈，fender，马丁，吉普森，EPIPHONE的电吉他，木吉他，都存在假货，以及翻新琴。吉他的外观是很好仿制的，假琴利润大。二十世纪初刚学琴的时候，在我家小城市的琴行种草了一把标价五千元的FENDER电吉他。现在回过头来一想，那把琴也就值五百。但是当时真是不懂，再就是贫穷把我给救了，如果我手里有钱，大概率就在琴行买那把五千多的鲁芬了。很多年前山东假琴的厂子很多，所以大家都把假琴戏称为鲁琴。是目前敢卖假琴的琴行越来越少了，卖假货吃相太难看，实体店想多赚钱，一般都会选择卖小品牌琴，没风险利润一样大。假琴的主要销售渠道就转移到了闲鱼，拼多多上。
在闲鱼开店不用缴纳保证金，卖假货最多就是封号，大部分情况封号都没可能，不会被平台的罚款，简直是一本万利。闲鱼的客户群体大部分对价格比较敏感，雅马哈FG830.正规渠道出货价1900左右不包邮。而且经常断货。如果你和批发商不是很熟，或者目前市场上这琴存货数量少，这个价格你依旧拿不到，拿这种琴是要加价的，实际到手得两千多块钱块钱了，但有太多的人自己觉得能花1500买到雅马哈FG830的正品。他们觉得商家雅马哈的FG830卖1500还是有的赚的。最可怕的不是这个，可怕的是这种人买到1500的所谓正品琴，看不出来是假的，还在知乎和网友们热心的分享……
曾经因为这个帖子加了一个音乐器材爱好者的哥们。琴龄不长，但是各个平台看遍软文无数。迄今为止还活跃在知乎上向大家推荐这他心中好的吉他……因为我们在微信上聊过，我确定他真的不是品牌方的托，不是骗子，只是太单纯了而已（不过他并没有觉得自己很单纯，想法他觉得他掌握了大量的行业信息）但是推荐的琴在我看来真是一言难尽。很多人看完热心网友的经验之谈，就开始用自己的心里价位在闲鱼上找一千五百块钱的正品雅马哈。最终买了把假琴。在闲鱼买吉他要牢记一句话，总有刁民想害朕！但是做了这么久闲鱼，我发现心大的买家真多，有些人看的卖家明显是卖假雅马哈的，我劝他别买都劝不住。好多买家还向着卖家说话，我看他写的能验货，应该不是假的吧，要是假的我他说可以退，实际上收到假琴之后的鉴定和退货，都让人很头疼。很多人在闲鱼买了假琴，售假的人忽然可恶，但是买到假琴的小白鼠们也要提高自身的修养和知识，自己不懂得事情尽量不要去尝试。
看看做假雅马哈的工厂朋友圈发的广告吧，人家也是与时俱进的，网上的鉴别真假的方法他们也会看，然后不断的改进让自己做的假琴看起来更真。他们都不说自己的琴是假琴，而叫做国产雅马哈。
做假雅马哈的工厂朋友圈发的视频截图
假的小马丁旅行琴，出厂价千元
还有高端的马丁泰勒吉普森，也都有假货，很多人觉得这种琴做假的一眼就能看出来，只能说是外行不了解这个行业了，这种一线品牌的高端琴经常缺货，购买需求又大，而且利润极低，有这样的机会假琴制造商绝对不会放过。况且闲鱼这个平台真的很适合卖假琴。甚至有高端的马丁泰勒吉普森的假琴在国内做好，发到国外，然后再进口回来当真琴卖的案例。因为利润极高，所以催生了一个完整的假琴产业链。所以海外代购也不要完全相信。
虽然说闲鱼里十把全新的雅马哈可能有八把是假的，但是雅马通过琴内编码直接在微信公众号可以查询吉他的真伪，还算有一道保障。但是像EPIPHONE或者FENDER,TAKAMINE这种大品牌，想验证自己买的琴是真的都很困难。闲鱼的假琴数量多的超乎想象。
说一件前几天发生的事儿，也是知乎上的一个兄弟，让我帮忙鉴定一把全新正品的TAKMIANE.卖家的闲鱼店看不出任何破绽，是个商家各种授权一应俱全。而找我鉴定那个哥们其实已经下定决心买TAKMAMINE的琴了，他认为这种冷门的大牌不会有假货。而卖家还能提供全套非常完整的进货单，并且对于为什么低价卖琴这事儿有一套自己的理论。买家找我鉴定只是想从我嘴里得到这个琴是正品的回答。他要买的型号我没做过。但是我知道正规的代理不会随便把进货单列表发给客户，这个事情就有点此地无垠三百两，很蹊跷。就是因为卖家提供的东西太全了，反而有点欲盖弥彰，我又跟大佬确定了一下这款琴的拿货价，比这个闲鱼卖家的销售价格高了不少，。确定是假货无疑。但是我把这个结果告诉找我鉴定这个哥们的时候，这个哥们的态度是不相信我，他已经被卖家完全洗脑了。觉得他说的都是对的。这种情况其实挺多的。大家来求鉴定很多时候已经被欲望和看似很低的价格迷了心智，听不进第三方的劝告了。吉他市场水深，尤其是国际品牌。是很多小白想不到的。并且大部分国际品牌的正品验证并没有像雅马哈那样直观的系统，你还需要给代理商发邮件沟通，确定这琴的真伪。这就导致买到假货基本上没有办法维权。我那天也是比较闲，没有课多跟他聊了几句，后来打消了他买这琴的念头。但是这样的小白买家太多太多，每天都有人在上当，当当不一样
第二种、工厂流出的所谓的性价比很高的正品琴以及翻新琴。
法丽达工厂流出，各种外单代工厂流出，原标或者改标。琴貌似性价比超高，朋友圈极具诱惑力。这种琴贩子很专业，图片都用单反拍，背景放一条很好看的毛茸茸的地毯，灯光打的也很专业。文案写的不让挂闲鱼，会被投诉。我曾经没经得住诱惑，拿了一把，淘宝售价4600，正规批发渠道3800，在这种批发商这儿1500拿下。最搞笑的是最后付款他给我发的闲鱼的链接交易的。到手之后琴的状态很差，明显是没有经过质检的库存琴。图片确实是实拍，但是经过灯光和背景的修饰后把这琴美化太多了。实际琴径变形打品而且没法调。漆面做的很差都是斑斑点点。手感特别差，弦距高，调到舒适的弦距就打品。音色特别难听。这琴要我说500块钱都不值，想退货，没有依据，人家在商品描述里也没承诺什么，本来人家也没说是正品琴，退货邮费还得小二百块钱，后来只能自己留着了，吃了哑巴亏。
朋友圈专门做库存琴和翻新琴的批发商，这种琴在闲鱼也有大量的账号在销售，别买！
说句实际但是不太好听的话，这种琴如果性价比真的那么高，早就被圈里懂行的人留下了，根本到不了普通爱好者手里，前些年确实有一些性价比高的厂货。但是数量非常少。后来卖厂货的人发现这东西这么好卖，就开始做假琴代理厂货。已然形成了完整的产业链。现在这种琴完全不能相信了。
再说一嘴翻新琴。这种琴有当新琴挂出来的，也有伪装成个人二手琴挂出来的。普通买家想辨别几乎不可能。聊到这儿突然想起个陈年旧事，国内知名乐器测评人（就是拍一条视频收厂家几千块的，在B站，抖音，优酷都很火的名字为两个字的赛老师），当年卖过一把EPIPHONE的电吉他。买家给官方发邮件验证，结果官方的回复是这把琴的颜色和实际编码对应的颜色不符，是一把翻新琴。当年爱好者都聚集在吉他中国论坛，这有铁证的事儿在论坛上炒的沸沸扬扬，不论F琴行如何洗地都洗不净了。当然这算是黑历史，现在这家琴行做的很大，好琴云集，相信应该不会再有这种事情发生了。但是当年作为吃瓜群众的我对这事儿依旧印象深刻。
还有国内曾经某吉他工厂收了一批二手的马丁，数量不少。要求重做漆面翻新，翻新完的琴跟新的一样，而且是绝对的正品，根本看不出来，这批琴又重新回到门店销售。这事儿国内著名的吉他手夏炎在直播间说过，也是人家对吉他品质追求的比较高，经济条件也很好，夏炎老师说完后又补了一句，我个人绝对不会在闲鱼买琴，我肯定找靠谱的经销商拿。
发完这个帖子有好多兄弟加我，尊称为大佬。在这儿我想说，我不是大佬，能在知乎这么回答的，有一个算一个，都是为了引流，让自己多卖几把琴。在知乎侃侃而谈行业内幕的大佬现实生活中什么样你根本就无法想象。我在知乎很喜欢两个答主，收藏了他们很多回答，后来跟业内真正的大佬聊了一下现实生活他们以及所做的事儿，突然觉得在我心中再无光环。不深聊了，再深聊就引战了。包括我自己也是，我就是做了一个小小的吉他工作室，常有热心网友加了微信聊上三个小时，卖了一把琴，净利润一百五。我就打趣的跟热心网友说你见过哪个大佬时薪是五十块钱的吗……
身边很多做淘宝的朋友都抱怨，淘宝上卖琴越来越难了，七天无理由退货让各网店都苦不堪言，吉他这东西不像其他商品，邮费贵，来回邮寄过程中极易出现损伤。淘宝现在的退货率又极高。闲鱼现在关注的人越来越多，很多人在换琴的过程中把自己在淘宝原价购买的吉他挂到闲鱼上，发现闲鱼的价格居然被压得这么低，还有好多新琴。于是乎他们就这样走上在在闲鱼买吉他的路，甚至有人在闲鱼拿货去微信卖，尤其是做二手房中介和二手车，二手手机电脑等电子产品行业的吉他爱好者们，本身就自带二手产品销售技能，在自己喜欢的情况下很容易在闲鱼折腾起二手乐器。由此下去，这个行业会发生很大的变化，这个在后面说。其实闲鱼退货的比例挺高的，很多人买琴的时候冲动消费，把闲鱼当淘宝用，买回来觉得不好要退，吉他这东西不像衣服，快递费用高，风险大这就造成了很多纠纷。当然闲鱼的奇葩买家也非常多，最容易出现的就是买完没收到货呢就后悔了要求拒签或者退货，这种通过批发渠道出货的琴拒签是一件非常麻烦的事儿，也很让人头疼。其实我建议知乎的朋友，不管你在网上多么喜欢一把琴，如果有条件都去实体店实际上手弹弹，但是去实体店尽量别听老板的推荐直接交钱买自己不了解的品牌。吉他的评测视频里的声音和实际到手肯定会有不同，官方拍摄的照片和实物也是有色差的，这是大件商品，买之前一定要充分了解。
比如我一直种草了许久的一把IBANEZ的贝斯，官方给的图片是这样的
官网宣传图，很好看有木有
我在咸鱼看到卖家的实拍颜色就变了
颜色深了点也还能接受
然后我自己买了一把，我买到手的买家秀是这样的
我觉得我拍的这个跟官方图的颜色差太多了
第三种、样子很好看的低价杂牌，或者外国所谓大牌的全单琴
这种琴在闲鱼特别多，卖家除了卖琴几乎不卖别的东西。文案写的像小作文，迷惑性极强，琴的外观都非常唬人，基本都是全单。大师定制或者国外背回来的原价一两万的吉他，因为缺钱，三千就出手。一般说完正事儿还得扯段有的没有故事。这种高利润的品牌同时也是很多琴行主要选择销售的产品。每个人对行业的认知都不一样，我个人卖琴，先看品牌，一定要是品牌历史在七八年以上的，有自己工厂或者有稳定正规代工厂的品牌商。再看稳定性，因为作为商家售后是很重要的，尤其是卖自己的学生，弹半年开裂变形再回来找就很麻烦。第三看音色和配置。音色和配置这两个因素我放在一起说，其实我觉得决定音色最重要的因素是品牌和技术。但是！作为一个小琴行的经营者，如果你卖品牌历史七八年以上，稳定性又好，品牌又响的琴，经营一定很困难，我所在的省份经济不是很好，大部分客户的要求是千元内，最好是五六百，要样子好看，音色和手感得好。对不起，这琴我没有……说实话现在一个大城市除了顶尖的那几个大琴行，其他小琴行卖品牌琴很难生存下去的，朋友来了个琴行，我问过他琴行卖的最贵的琴多少钱，他说一万五。我说进家呢，朋友尴尬的一笑告诉我进价一千八。大家都觉得这事儿挺坑吧，但是恰恰把这个标价一万五的吉他挂到闲鱼上以清仓甩货的名义三千块钱卖，很多人会觉得淘到宝了。卖家含泪赚了一千二，你还得说声，谢谢袄。
第四种，实体琴行的库存或者所谓的全新琴
实体琴行一般都会准备大量的货。有的琴行资金压力过大，想快速回笼资金就会低价在闲鱼甩。一般这种琴的价格都比我从正规渠道批带质保的琴要低，有人觉得这样有实体店的很靠谱。如果这个门店在同城，你又懂行或者有懂行的朋友陪你去选琴，一般都没问题。但是并不是所有实体店出售的商品性价比都高。要注意两点，第一是你去实体琴行买的琴一定要是你相中的品牌，或者了解的琴。有些实体店以低价做诱饵，把人骗到店里去然后推销他们自己的各种杂牌琴（当然会包装的很好，让小白看不出来）。还有就是一些琴行进回来一年两年，被人挑剩下，或者一直没卖出去的货底子（对，就和服装行业的货底子是一个意思）。同业群里偶尔会有人看到，以低于出厂价的价格甩一些品牌的琴。买之前建议问问卖家，这个琴有没有在琴行的墙上挂过，有没有被人试过，挂了多久。其实严格意义上来讲，一把琴如果在琴行挂了半年以上，还被一些人试过，这些试琴的人如果穿的衣服上有拉链什么的，挺容易对琴产生划痕的。大部分琴行都会说这种琴是纯新琴。但是我可能也是有强迫症，我是不会接受买全新琴买到一把在琴行挂过几个月以上的琴的。闲鱼低于进货价卖的全新正品琴有很多是这种情况，既然比进价低肯定有原因。这样的缘由有人能接受有人无法接受，看个人吧。可能会有琴颈变形，或者漆裂，这种小问题。当然也有可能会有钢筋余量不足这种大问题。如果你懂行，可以研究买低于行业进货价的库存。如果不懂的话尽量不要尝试了。吉他要在一个合理的湿度范围内工作，但是很多小琴行，即便全天开着加湿器，也是没有办法保证室内湿度的，一开门湿度马上就会变化。而且常年挂在墙上展示的琴，因为琴颈受力，很多琴都不同程度的变形所以不要太迷信咸鱼上的实体琴行，要有自己的判断。
第五种：经销商背着代理商和品牌方偷着低价出货的正经品牌全新琴
这种是闲鱼相对来说比较靠谱的。但是大概率没有保修。保修挺重要的。在这里普及一下这行业里的各方。1、品牌方及自有工厂或代工厂。2、乐器批发商。3、从批发商手里拿货的艺校，琴行。4、认识艺校、琴行，或者小批发商的爱好者，大学吉他社，非行业从业者。
品牌方是绝不可能在闲鱼低价抛售自己商品的，除非这个牌子要黄了，黄了也不会直接在闲鱼低价零售，可能会低价甩给一些大一些的批发商。
再来说说闲鱼上比较火的乐器批发群体。
咸鱼大部分卖家都愿意把自己包装成很牛的乐器批发商。但是绝大部分都是小批发商。批发商这个群体也是分等级的。真正能拿大品牌代理，货很全的批发商绝对不会在闲鱼开店，这是牺牲自己在圈内的声誉赚小钱，他们不会做。而且这个群体是从骨子里鄙视闲鱼单的。因为闲鱼买家事儿多，退货率高。
正常批发的琴除去因为快递原因造成的损坏，和极其严重的商品质量问题，是没有退货一说的。批发时候一些琴出现的小问题，都被零售商自己解决了，不会反馈到批发商这儿，这是曾经传统的状态。但是现在闲鱼由批发商通过下级分销直接销售到客户手里，总会碰到大量的不良客户，因为后悔拒绝收货这种问题在闲鱼很常见。而真正的批发商是不会去解决消费者退货的问题的，批发传统的潜规则就是非大的质量问题，不退不换。对于批发商来讲，如果你是专做闲鱼单的客户，那么你绝对是劣质客户。真正大批发在发展下面艺校或者琴行下线，给他们一件代发时候会要求提供营业执照。而且理论上是只供给实体客户或者在私域流量（群，微信等）偷着卖。决不允许大张旗鼓的降价行为。并且会再三强调不给咸鱼单发货。这种代理跟品牌方有长期密切的合作，并且除了批发之外也有自己经营了多年信誉很好的淘宝店铺。会提供很好的售后服务。最起码给我供货的这几个大佬都有自己的淘宝和天猫店铺，我在上架商品前也会去他们的店铺看商品的评价，做到心中有数，另外真正紧俏的商品，比如罗兰AEO1的电吹管，罗兰的无线发射器之类的，正价销售货源都一直很紧缺，所以即便大代理商有货，也不给我们批货。都自己留着卖了。
除了大批发之外就是小批发商了。这现在是闲鱼做的最如鱼得水的群体之一。他们手里一般都有七八个自己主做的品牌，大部分都是国产网上炒的比较热的品牌。零售价格就是批发价。甚至有一些品牌因为库存比较大为了清库存价格会略低于正常行业内批发价销售。但是低于行业内批发价销售的琴大概率是库存时间比较长的琴，到手需要自己调试。或者偶尔也会有一些暗病，不过发货前正规的批发一定会把琴的毛病说的明明白白的。
大部分国产品牌，闲鱼低价都能买到全新正品，但是这种全新正品也恰恰反映出这种琴实际上有大量库存卖不出去，真正好品牌的好型号正价都不够卖，所以没人会低价出手。刚才在朋友圈看到一个国内知名效果器公司发的公告。
公告里的这些经销商都是闲鱼比较大的乐器类账号，因为做大了所以被品牌方发现并处罚，这里面的几个账号我还关注过，说实话做的挺好的。但是说被查就被查了。所以闲鱼做的大的批发其实也不是很稳妥，因为本身就是在品牌方违规的边缘疯狂的游走。
我接触的很多小批发商，这种小批发商做的品牌基本就是你们在网上能查得到的那几个口碑很好或者软文营销到位的国货品牌。负责销售的业务往往是不会弹吉他，好多年轻貌美的漂亮小姐姐，你跟他说一点专业的东西，他都不懂，因为做批发正常默认遇到的都是琴行或者专业客户，是不需要为客户提供各种专业问题的回答的，比如手感调试啊，维修保养常识啊这一类的，所以如果选择闲鱼的这类小批发，要有心里准备。如果你是个纯粹的萌新小白，买到琴之后需要卖家给你一些使用方面的建议指导，就不太适合选择这种卖家了
上图是我微信里的一个小批发。原来加过来偶尔还聊几句，后来发现他给我推荐那些一千块钱的国产全单，还说本月有活动，下个月涨价。这不拿我当傻子吗，后来我就不再回复，他也契而不舍的找我拿货，知道今天看到最后一天，哎，销售不易。但是他这么说我更不可能在这儿拿货了，钱打过去他离职了我售后不也就泡汤了么
其实这些做乐器批发的业务员销售压力也很大。相信各行各业做过销售的知友都懂。但是这种销售随时会离职，在他接了你的单后你要期待以后他别离职。我这儿就遇到过朋友和品牌方订婚钱打过去货没收到业务员离职了。结果货款就不知道哪儿去了。
我一直羡慕能做批发的大佬，别管大批发或者小批发，最起码他们手里很有钱。另外还要提醒一句低于批发价销售的琴没有质保！正常质保的流程是零售客户找到自己买琴的经销商，经销商联系批发商，批发商联系品牌方提供质保。经销商赚取过最大的利润，所以由他们提供售后服务，能自己维修就自己维修，不能自己维修的就返厂。批发商这个群体有好有坏。个人客户对批发商是没有任何话语权的。维修需要成本，如果卖给你琴的人的利润高于维修的成本，并且他需要你这个回头客，或者在平台上的好口碑，那么他会联系他的上家提供维修。反之如果不具备这几点条件。保修就是一句空话。再就是一些品牌方在维修的时候要求提供当时的销售记录，证明是正价销售的。底价销售出去的琴因为破坏了市场的秩序，很多品牌方也是拒绝维修的。
很多品牌方都会在网上钓鱼，之前挂过一把国内某品牌零售价六千多的琴。现在炒的挺火的，一个复刻马丁D28的型号。具体品牌就不说了。进货价挂了两百块钱就上架了。挂上去很长时间问的人很多。但是这么贵的琴作为卖家我是真怕遇到到手刀，我手里还没有现货。于是就一直佛系的挂着，但凡买家评论里有差评我都不会冒险去卖，就说没货了。昨天有个人来咨询，看了一下信用并不好，他自己也卖琴，里面有三条差评说卖家产品有问题。于是简单说了几句话之后我就不回了。结果后来和我说他是品牌方的，让我立刻下架低价产品，说已经查到我的供货渠道，要对我进行罚款。这个琴我常年合作的渠道都没有货，但是有朋友推荐的靠谱渠道做。这琴我都一次没拿过厂家就知道是谁给我供货了，这不是搞笑吗。我都没想好在谁家出货呢。不管他。把厂家的业务拉黑了，但是想想还是不要连累和我合作的这些供货商了，于是把吉他下架也不在卖了。这品牌最近查的挺严，如果你喜欢的琴闲鱼没人卖，多半是这种情况。我这个月在闲鱼上已经相继被tagima，美丽达，泰玛，魔3，美罗，等多个品牌告知要求下架低价挂上去的商品了，品牌方要下架那就积极配合呗，都不容易。
大部分国产品牌为了保护经销商的利润，对闲鱼都是有管控的。但是特别大的国际一线品牌，因为出货量小，市场需求大，反而管的没有那么严。正价都不够卖，闲鱼也不会有太多琴贩子有低价的琴，品牌方的态度就是随它去吧。还有绝大部分国产品牌，干涉商家低价销售的行为，但是不干涉个人。其实这样对消费者是比较有利的，因为没有了商家低价在平台出售该品牌的全新琴，二手琴的价格也能得到保障。第三种就是市场管控特别严格的品牌，比如魔3音箱什么的，不管你是真的个人二手还是乐器贩子，无差别的举报下架。这对于个人卖家处理自己的闲置物品就比较恶心了。这种情况在发布商品信息的时候尽量不要拍到logo，也不要把商品的品牌型号写的太明白，佛系出吧。
另外闲鱼低于批发价销售还有一种骗局，通常卖家挂的都是热门型号，比如sagasf700，全新正品五百元，拍下来之后卖家会沟通，说这个琴缺货了，或者最后一把状态不太好，可不可以换一个其他品牌的琴，比这个更好，换的琴一般就是那种淘宝没有销量的杂牌琴，卖家会说他配置高，音色好，不要相信。但凡遇到这种卖家，直接退款就好。不要被他引导去买别的琴。还有人铁了心的要买雅马哈，给卖家转了帐后卖家说没货了，能不能换成卡玛，其实是因为卡玛赚的多。
再说回低于批发价卖正品琴的卖家，这种卖家有他固定的客户群体，就是平时生活中工作不忙，或者有大把时间的学生，对价格敏感，挨家咨询比价，最终都会选择这类渠道买琴。而出了问题比较迷茫的也恰恰是这个群体，因为一把吉他的价格对这种群体绝对是个大数目。所以现在有讲价的，说自己是学生，没有那么多钱可不可以优惠的，我脑袋都嗡嗡的。成本在这儿摆着，没有人会想要拒绝任何一个赚钱的单，但是也没有人会赔钱做买卖。所以对于这种比价的客户，只能SAY GOODBYE，看他重新寻找他心目中的最低价。有一些心里价位明显低于拿货价的客户，可能会买到假琴，刚干这一行的时候我还会提个醒，后来发现，然并卵，这种平台买家对卖家是很难建立起真正的信任的，价格低才是王道。后来我也不劝了，想一千二三买雅马哈fg830，只能说我们没有缘分，顺其自然吧。
吉他是实木的乐器，受湿度影响会变形。配置越高越是如此。全单琴的保养难度最大，合板最简单。但是现在大家都在追求配置，尤其是知乎这个平台。所以想买高配置全单吉他的琴友，一定要考虑到自己用琴环境的湿度和到底是否需要售后！有些严重的琴的开裂问题是没法通过对当地经销商维修的，一定要返给品牌方修理！而低价买的琴因为经销商没赚质保的利润，所以没有质保，一定要明确。
弹吉他的朋友家里一定要准备一个湿度计！吉他的合理工作湿度在百分之四十到六十之间。我住在东北有供暖的城市，加湿器二十四小时开着屋里也还是干。这种情况就一定要在不弹的时候把吉他放在琴箱或者琴包里，里面放加湿器（沿海城市放除湿的东西）。保证吉他的存放湿度是合理的。过高或者过低都会导致吉他变形。我的一把面单琴吉他已经开裂了，修复起来很麻烦。琴从卖家发到买家手里，建议经过一段时间适应，再决定要不要调整弦距。不要过分追求低弦距。合适就好。低弦距一是影响音色，第二是如果弦距调到极限的低，琴颈一旦变形就会出现打品的情况，还得再调。另外不具备专业维修能力的人不要随便用六角扳手动琴颈里的钢筋，容易对吉他造成不可修复的伤害。
说句题外话，做了这么久的闲鱼，我发现想买卡玛B1，恩雅t10，t05，泰玛td28这类四五千价位国产全单琴的人特别多，这种琴是品牌方的利润款，也会在各个乐器评测不遗余力的进行推广。我想说的是一分钱一分货，四五千多块钱全单的音色并不比同价位大品牌面单好到哪儿去。而且买卡玛全单的客户都觉得自己很懂行。但是不知道为什么我观察到的买这个琴的客户群体一不具备吉他的基础的维修保养常识，二对全单吉他里面容易出现的变形开裂的风险认识严重不足。三是选这个琴（包括大部分国产全单琴）的部分客户，演奏能力一般，我们称之为音乐器材爱好者。这就导致了这个琴很多人买到手之后觉得期望过高，在自己手里也没有网上看的评测的声音，转手就卖。不得不承认卡玛B1是好琴。但是我自己不理解既然已经花这么多钱买琴了，其实可选的大品牌也很多了，为啥非得卖卡玛。就好像花三十万买车为啥要买高配比亚迪……身边做这行的职业乐手，挺多人跑场的时候拎着两三千块钱的琴，抗造，不心疼。有用epi的，有用雅马哈的，有用takamine的，但是没有用卡玛的，决定吉他音色的不仅仅是所谓的面单，全单的配置。马丁用什么木头做的琴都有马丁独特的味道，制琴的工艺，技术，木料的等级，风干年限都会决定音色。三千以内的国际一线品牌的面单琴我从没觉得是智商税，但是这个价格的国产全单不会给人太大的惊喜，最多也就是音色值这个价。恰恰初学者根本就对好音色没概念。这种情况下买大品牌会建立起正确的音色观，小品牌就不一定了。
小批发商再小也是做批发的。这种批发的文案一般也很少闲聊。我接触的大部分乐器批发公司的业务员根本就不懂产品。他们就是纯纯的销售，一到月底我这儿微信就会有这种销售留言，哥哥拿点货支持一下妹妹生意吗。你问专业的东西，比如琴的稳定性，木料，配置，他们也不懂。他们就会没事儿跟你接近。周一到周五就愿意和你聊天，拉家常，今天忙不忙啊，冷不冷啊，搞得我媳妇看到他们微信和我说话就不爽，哈哈。不过还好他们的目的很明确就是维护和下游经销商的关系让我们持续的拿货。有些这种批发为了完成业绩，背着领导自己做闲鱼。
这种人在闲鱼直接卖琴因为价格足够低，所以也懒得废话。不提供售后，偶尔会出现发瑕疵琴的情况，自己遇到过两回。但是问题不大，我就自己动手处理了，但是小白消费者买到手可能需要花些小钱去琴行处理，如果能接受性价比还是很高的。
但是正经批发商也有一些问题比较大的琴低价卖出来。曾经跟行业真正的大佬聊过为什么会有批发直接在闲鱼零售。无外乎就是两点原因1、库存压力过大及该品牌的影响力不够，求着批发商大量拿货，拿到手里又卖不出去总不能让人家一直砸在手里。2、有些批发商不讲武德，或者经营不善，在下游经销商群体里没有好口碑，不处理售后问题让人曝光在了琴行圈子里，慢慢失去了自己的客户，所以转战闲鱼。闲鱼这个平台大部分买家还是不太懂的新手，很多买家买前喜欢问一问，了解一下产品的性能，这时候我们这类手里有点拿货渠道的艺校和小琴行就冒出来了。对行业有热情，对产品有认知。现实中买卖做的一般，有清库存的压力，或者想多赚点钱。闲鱼没有任何门槛，白天大把的空闲时间，于是这个群体就做起了闲鱼。
我就是这么一个卖家，选了一些自己很喜欢的琴。挂到自己的闲鱼小店。部分是自己的实拍，但是不可能所有东西都备货，因为价格卖的便宜，琴批回来再发出去，加上两次邮费成本就上来了。这样销售价格就没有优势了。怎么办的，图片要么就转发自己上家批发商朋友圈的图。要么就去淘宝的评论区找买家秀。一些自己手里有货的商品会卖给同城的客户。但是我从没在闲鱼提供过视频选琴的服务。正规经过质检的琴到批发商的库房，如果有客户要，随机抽一支出来。开箱检查，没有问题录像留底，然后直接发走。因为销售的都是正规品牌的琴，出厂已经经过质检，在库房存放的时间也不长，所以发到客户手里也放心。但是确实没法提供视频选琴客户，这样也损失掉一些单。不过后来卖的多了，有买家想买琴会发之前卖家朋友发给自己的买家秀。
第五、个人自用二手琴。
很多人觉得纯个人买家出售的二手琴是最稳的。个人觉得如果在个人手里买二手琴，尽量同城。不要买别的城市邮寄过来的琴，因为个人买家对琴的打包一般都不太专业，容易发生损坏。如果真的要买个人买家寄过来的琴， 一定要当场验货，有大磕碰直接拒签。如果你是卖家，一定记得买保价。
选择个人买家，一定要看当初的购买记录。确定当时购买的就是真琴。不过现在闲鱼也有骗子，提供的购买记录是真的，但是发过来的确是另一把琴，据说已经形成产业链，这种方法也不是十分稳妥。还有就是在个人手里买琴，你一定要了解你 要买的这把琴值多少钱。实体店现在坑人的太多了，经常有把几百块钱琴卖出两三千高价的情况，买家不知道，二手一千多块往出转。我一直觉得闲鱼个人闲置物品的定价就是个完全没规律的事儿。不过好多看着定价根本不合理的东西也真有人买。
这把琴如果卖家没说谎，两千买肯定是被坑了，这琴新的超过两百都算贵了，不过会有小女生在闲鱼看到这个白色好看，花大几百把他买回去，还觉得捡了便宜，闲鱼这种事儿太多了
还有一点，就是纯粹的个人卖家，买过很多个人物品，评价很高的那种，也不是完全没有问题。因为乐器这东西资深老咸鱼玩家很多会选择二手，所以他卖的这个有可能是他在闲鱼平台买的二手，三手甚至四手琴。我就曾遇到过我卖出去的一台二手卡西欧电钢琴，买家弹了两个月又加价挂到了闲鱼的平台上。所以在个人卖家手里买东西，尽量要当时购买的凭证。谨防买到三手，四手设备。
除了看图片确定琴有没有磕碰之外，一定要问一嘴，琴颈的钢筋有没有自己拧过，钢筋余量是否充足！这个十分重要！尤其是卖家所在的城市如果冬季有供暖，或者沿海比较潮湿，在季节交替的时候大概率会发生琴弦变高，或者打品的情况。有很多不具备维修知识的初级玩家会尝试一圈又一圈的用六角扳手调节琴颈的曲直，如果不是专业人士尽量不要自行调节，很容易导致不可修复的损伤，尤其是国产品牌，钢筋如果拧到拧不动，或者拧来拧去琴颈不发生任何变化，琴打品了就彻底没法调节了。这琴基本上也就废了。想修只能拿到专业维修的地方，把琴颈取下，钢筋拿下来。还有一些卖家本身所在的城市半年都是供暖期，室内湿度一直保持在百分之二十左右，而琴常年不加湿保养，琴开裂是必然，就是早晚的事儿。如果在卖家手里没有 开裂，买家买到手持有一顿时间琴裂了也是很头疼的事儿，这种情况以前自己有个学生遇到过，当时他买的是一把郝浩涵狂推的虎牌吉他。冬季到手两个月，下琴码开裂，后来没办法只能自己维修了。
所以如果想杜绝个人买家手里买琴的风险，1、尽量同城见面交易，带个懂行的朋友去验琴，仔细看有没有开裂，琴颈有没有变形，弹一下每一个品，看看有没有打品的情况。2、你所在的城市气候不干不湿，对吉他没有损害，或者卖家是个职业玩家，对琴的保养很好。3、有当初的购买记录可以证明是正品。并且这是卖家的一手琴，不是从别的地方收的。这个非常重要，身边朋友遇到过一个人一千八买了假的吉普森，结果当真的卖卖了一万多，估计买家也是看这是个个人账号而放松了警惕，太坑了4.吉他开裂之后修复根本看不出来，这个图是我自己的琴，下琴码开裂花80块钱修的，我觉得这如果不是我自己的一手琴我是看不出来修过的
另外闲鱼上有大量倒货的大学生，倒不是不支持大学生创业，真的是这个群体做倒货的，大部分是见利就走，拿货挨家比价，不管品质就要低价，卖出去之后也没有任何售后。接待过几个来我这儿问批发渠道的大学生，空手套白狼，满嘴跑火车。这就是为什么正规的批发商虽然自己是销售，需要业绩，在批发的时候也要查看拿货这个人的资质。
最后再说一点邮费的问题。如果卖家不包邮，不论是个人卖家，还是商家，都要问一下邮费大概要多少钱，自己心里有个数。我在黑龙江，上次收一把因为发错颜色买家从苏州退给我的木吉他，邮费到付144元，嗯，还是挺多的，后来问顺丰小哥，说他肯定选空运了，正常陆运不至于，但是不包邮的商品卖家往往不会为买家考虑邮费的问题。之前买二手琴发现好多卖家对邮费没概念，答应包邮，等快递小哥报完价之后又回来协商能不能自提，尤其是二手琴，快递成本真心太高了。
说了半天卖家，想聊聊个人心中买琴应该怎样去选琴。
在闲鱼买琴一定要有对这行业有足够的了解，才有小部分几率能捡漏。我所说的了解，是实打实的弹过很多品牌的琴。或者身边有很靠谱的做实体琴行的朋友。知道大部分品牌的进价，稳定性。否则基本上是捡不着漏的，也有很大的概率会上当。吉他这行业，尤其是国产品牌，卖的便宜的琴往往都有便宜卖的道理。很多国际品牌经典的热门型号，正价卖都卖不过来，这种好琴基本不会有人在咸鱼低价出。 马丁泰勒吉普森以及雅马哈。同业串货都得加价。没有理由在闲鱼卖低价的正品的。有人专做万元以上精仿马丁，拿货五折根本看不出来。另外，在贴吧，B站，抖音看的各种评测，客观的很少，基本都是被充值的。网上查琴的口碑这件事儿请参考莆田系医院资本对百度的大规模渗入。贴吧说圣马可不好你试试，过几天帖子就给你删了。我在百度发的客观的评价各个品牌的帖子早就被删了，居然还给我禁言了。我把app都卸载了，百度再也不见。
前几天在知乎看到一个帖子问某国产小品牌的琴，老师要三千块钱卖它值不值，我在底下回复的很中肯，我说这牌子一千以内的型号可以买，买这么贵的型号就不值了，建议买大品牌。没一会儿就冒出了一个这个品牌利益相关的账号，气势汹汹的让我解释什么是我口中的国产大品牌，雅马哈这类大品牌对网上诸多差评挺包容，反倒某些国产品牌天天有人盯着知乎这些平台的评论区，有不利于他们的消费者真实评价，他们就去杠，杠不过就举报投诉。所以某些品牌你在知乎看不到差评，都是好评就是厂家市场部公关过的结果。
乐器这个行业是一个严重的信息不对等的行业。各种品牌型号众多。每年都会像雨后春笋般涌现出一大堆吉他品牌，一个比一个牛逼。每年也会消失一大堆吉他品牌。如果你仅仅是一个靠着电脑在茫茫互联网寻找答案的初学者，没有条件自己去尝试很多牌子的琴。那就老老实实的找个天猫店，正价买一把雅马哈。是最稳妥的方式。不要因为商家赚了你多少钱而感到不平衡，雅马哈赚不了多少钱，商家也要养家糊口，如果你开始尝试在抖音，知乎，B站闲鱼开始寻找所谓的高性价比，那一定要有充分的思想准备，这是一场充满陷阱的冒险。知乎上对一款琴发表评价的人，十条里有五条是利益相关的人发布的软文。三条是不明真相的小白群众跟风。也就能有两条是相对客观的真实消费者的使用感受。之前我对这一点认识的不深，买一些东西，比如电视啊，听歌的音箱啊，耳机啊，电视盒子，这些专业性比较强的东西都会来知乎和贴吧看看广大网友的评价。自从自己做了吉他这一行，发现这些平台的评测，看看就得了，还得自己上手试。看看现在的知乎，有人问什么吉他好，就有回复，雅马哈，圣马可，本蒂奥的，后两个牌子就在借着雅马哈提升自己，这就是软文，就是在坑人！我这么说会得罪不少同行吧。
做这行做了好多年。做到最后买琴的客户一开口说自己的需求，我就大概知道他最后会选择一把什么样的琴。上来就问配置的，什么5a巴西玫瑰木好的，很多都被琴行忽悠买了两三千块钱左右的所谓的全单琴。而且大部分手上功夫对不起自己买的琴，这是实话，上来就问一把琴你最低能给我多少钱，然后挨家比价的，最终会找到一个低于销售价格略低于批发价的闲鱼琴贩子买琴，那种对话有礼貌，有自己的分析能力，不盲从的客人，踏踏实实买一把正经品牌（我个人心中的正经品牌的定义是，品牌历史在七八年以上，经受过充足的市场考验，口碑尚可），正经渠道出货的吉他。很多人看完这个帖子后都改变了自己购琴的渠道和品牌。我帮助过一些人，当然也有很多聪明人，看过帖子之后好像打开了新世界的大门，一头扎进闲鱼的大海中大浪淘沙，一些幸运的聪明人得到了物美价廉的琴，也有人认为看完帖子掌握了买最低价的方法而上了更严重的当。只能说，买的没有卖的精，我这帖子只是这个行业中的一点故事，这里面的水深，深到什么程度呢，我自己如果买自用的全新乐器，我宁可找一个自己常拿货，价格比闲鱼最低价略高两三百块钱的批发商，求个稳妥，我也不会在闲鱼搜个最低价然后去买。如果你是一个工作多年的成年人，你会了解时间成本对一个成年人来说有多宝贵
就像我今天在知乎写了这么长的回答，去分析闲鱼里各种吉他的种种坑，因为我是行业的从业者，了解里面的风险，我也会在闲鱼淘二手吉他，因为我看得懂，乐此不疲。但是我绝对不会在闲鱼淘我不懂的二手电子产品或者其他东西。因为看清了闲鱼吉他圈的乱象，所以自己不懂的，宁可多花钱在其他渠道买全新正品，也不去闲鱼冒险。
能在各个平台评价琴的行业从业者大部分都被充值或是利益相关。客观的评价太少了。抖音，b站上有几个评价相对客观的账号，也是因为他们有好琴的拿货渠道，自身门店也够大够有实力。要知道绝大部分人做测评或者写回答就是为了引流到自己这儿卖琴，记住评测就是广告！一个评测视频录音，剪辑，发布，前期设计策划都需要时间，大部分成年人不会花时间去做对自己没有好处又不赚钱的事儿，请牢记，大V做评测的目的就是卖琴！卖琴！卖琴！而你在专业评测中听到的吉他音色，如果是通过电容麦收音，那和你实际拿到琴听到的声音是不一样的！但是现在专业的评测都是通过电容麦收音的。所以评测不可不信，也不可全信，要有自己的判断。如果一个品牌对自己来说利润小或者缺少拿货渠道，是没有必要说这个品牌好话的。这就是为什么这么多专业从业者黑雅马哈的原因。再说说B站的评论区，个人觉得B站评论区是一个乌烟瘴气的地方。很多根本就不懂的被洗脑的小白在发表一些完全错误的观点，对于行业从业者来说，看了B站评论区觉得有点毁三观。一把我看起来都已经差的不能再差的琴了，评论区经常会有人说，琴好棒，我朋友也有一把，音效很好。什么是音效？能用这个词评价吉他的只能说明这个人根本不懂琴，但是这样的评论还有人点赞。
我经常以一个旁观者清醒的眼光去看抖音的那几个头部的卖琴的账号，真正专业的有情怀的老板都做不大。做的大的都是商人，有一些小城市小琴行的老板说的真的比较实在。反而抖音上某些销售额在前几名的琴行，去大众点评一搜都是差评。某些做直播的琴行账号，他们有货的品牌都牛逼，他们没货的品牌都垃圾，一脸假笑的让路人加粉丝团，说是特价，特别合适，然后高价卖给自己的粉丝。一直播一脸假笑，有人说他的东西不好立马拉黑。也不给粉丝提供售后，人家买琴回去觉得没有说直播里说的那么好，问问老板使用问题，老板就立马给人拉黑。这样的账号居然在抖音做的很大，也很讽刺。相反这方面我觉得淘宝还能比抖音直播好点，最起码退换货机智还算完善。
弹了也将近二十年琴了。家住在小城市，算是同龄人里弹琴比较早的。班会表演过几首弹唱，身边就有同学来问究竟要选什么样的琴了。我懂么？我也不懂。但是我的同学就觉得我一定懂。相信很多在知乎的朋友也问过身边的朋友，但是仔细想一下，自己这个会弹吉他的朋友弹过几个牌子的琴？弹过好琴吗？他们说的就一定对吗？但是往往你问完这些人会很信任他们的回答。他们对音色的认知可能根本就是错误的，这行里对音色认知最正确的人就是录音棚的乐手和现场乐队的吉他手，其他大部分爱好者根本就没有概念所谓的好的吉他音色到底是什么样子的，他们对琴的认知也是网上的各种软文，他们也被洗脑了。不在这个行业里永远看不清的。就算在这个行业里的人，比如一些三四线城市的小老板，其实也不懂琴，这是实话，我身边有从业二十多年的琴行老板，身份是乐手，长发飘飘，看着非常专业，但是你问他现在热门的三千块以下的琴，他其实了解的也非常有限。很多开了很多年琴行的中老年老板是拒绝了解新生事物的，他们看的就是那个品牌利润大，就推哪个牌子。
想聊聊现在实体的琴行。每个大一点的城市都会有一个大的琴行，是你要买的品牌的总代，耐心点打听都会找到。这种大琴行虽然价格不会有的太大的让步，但是售后一般都还不错。大琴行既然能做大，说明他销售的单品利润是比较高的。剩下的都是小琴行了，一个人进入琴行之后琴行是怎么想的呢，先看你懂不懂琴，再看你的预算，给你推荐一把你心目中的琴。如果你在三四个牌子里面选，让老板帮忙推荐，不用怀疑，老板推荐的一定是利润最大的一款。如果是小品牌的琴，老板会拿个没有销量的淘宝价格做说明，说今天买能给个大幅度的优惠。这样的话对很多消费者还是很有用的。一般这种琴配置都挺高，动不动三四千就可以买全单了，外观都很好看。国内小厂子全单琴拿货价很多不超过一千的。对于有些只认配置的小白来说，感觉淘到宝了，兴高采烈的买回家，这种琴很少有音色好的，我们和朋友开玩笑都称之为：家具厂造的吉他。因为自己做这行，我已经好多年没逛过实体琴行了。前些年陪朋友去买琴，让我对实体店的印象大大折扣，我在哈尔滨，去的哈尔滨做吉他做的应该是最大的一家琴行，雅马哈的代理商，给我推荐的是一把琴颈已经开裂的杂牌吉他。不知道是怎么想的。后来还挺朋友说过。实体琴行卖了他一把网上标价一千九百多的雅伊利1900，加了个普通得两百多的拾音器，居然是以三千块钱的价格成交的……真实不可理解。不过雅伊利两千一下的利润也真实不太高，最起码利润远远不如布鲁克，样子也朴素。这就是为什么这个品牌销量这两年在下滑。有时候琴卖的好不好和音色本身没有一毛钱关系。
身边实体店的朋友都在抱怨，琴行越来越难做了，因为房租压力，所以像卡玛这样的大牌根本没法卖，不赚钱。只能卖国产小品牌，当然并不是所有的国产小品牌都不好。很多人都知道家电有线上专供的款和线下款。吉他的品牌也是有侧重的。很多实体琴行经营的线下品牌，个人觉得并不比卡玛差。但是如果你是懂行的人，你会在线下琴行淘到这样的品牌，但是如果不懂行的去买琴，大概率还是被忽悠的不过一般的琴行都会挂一些大牌琴，让消费者一进来看到我家什么牌子都有。介绍完你要找的琴之后话锋一转，开始聊利润大的琴。所以我一直觉得能推消费者卡玛的琴行，即便是正价卖，也是好琴行了。如果琴是低价卖的，品牌方有时候是拒绝提供售后的，在知乎上就有这样的案例，卡玛的全单吉他开裂，品牌方看了一下当时的购买价格是九折，同意维修，如果是低价卖的品牌方不提供售后。感兴趣的朋友可以去搜搜这个回答。
低价买的琴为什么没有售后？是闲鱼现在一把琴的利润很低，一把琴普遍赚不上一百块钱，而吉他单程的邮费最低也得六七十。如果给买家售后，算上邮费就是赔钱，所以没法提供售后。而即便再好的品牌，正规渠道出厂，都有概率遇到问题琴，这个无法避免。
闲鱼上汇聚了大量的瑕疵品，二等品。有一些很小的品牌居然都有假的或者瑕疵品，现在这个行业的模式就是运营团队做营销，下订单，代工厂生产，在这个环节中代工厂可能会有产品流出。这种渠道流出的产品，不要相信他会比正品好，一分钱一分货的道理在哪儿都适用。一些我曾经一度认为不可能有假的东西居然在咸鱼独有假的，比如魔3音箱。
后来我自己创业做吉他教室，在开琴行的朋友介绍下进了一批国产不知名品牌（真的是国产不知名品牌，非抖音网红品牌）的吉他。入门型号裸琴进价300左右，网售价880，但是没有销量，琴的品质怎么说呢，880这个价格是有点虚高，但是五六百肯定是值得的，个人觉得比卡玛d1c略强，琴不容易变形，很稳定，现在大部分厂家不都愿意给自己的琴在网上标个高价吗，但是这个高价如果没有销量，这个价格就没有任何参考价值。这是我进的第一批吉他，这琴卖的不容易，说实话品质可以，但是家长都说不好看，看着不高档。所以宁愿高价多花点钱去买网上评价好的牌子，也不想买我这个琴，这牌子另一个单板型号进价500，网售价1880。报着试试看的心态在闲鱼上把进价500的琴以1000元的价格卖出去了，同城面交，现在想想也不可思议……现在一想，闲鱼真的很多交易是买的人不懂，卖的人也不懂。两个人以一个行内人看不懂的价格一拍即合。
刚开始的时候我折腾过一些网红品牌，布鲁克什么的。还是按照实体店的思路，进货，拍图，这文案发商品，后来我发现一把琴经过进货，再发货，加上两次邮费后价格根本没有优势，除非卖本地买家没有邮费，但是本地买家又有多少呢。这就导致了闲鱼最终剩下的做的比较大的，要么是自己做批发的小批发商，要么就是我这种直接找代理商一件代发的倒爷，要么就是小的实体琴行。这样的群体因为在闲鱼零售价格有优势，还能有时间解决客户的问题，所以活了下来。当时也有很多我的同行选择退出。身边这行的从业者一致的观点，闲鱼的消费者群体对价格是最敏感的，同时又是退货率最高的。很多年龄比较小的学生买琴之前冲动，付完款两天后就后悔，快递都发出了要求退货。而批发商很多时候又不接受退货。吉他这行和别的不一样，一是邮费奇高，二是闲鱼这个渠道几乎没利润。退货对于闲鱼卖家几乎是致命性的打击，所以我从来不劝我的买家冲动消费，冲动消费是很容易出问题的。所以但凡在现实中能赚到钱的，这行的大佬，都不会太愿意去淌闲鱼这趟浑水，留下的都是我这种没啥能耐的小卖家。再品牌方眼里，我们没有底线，一把本来能赚一千块的琴赚个一百两百就给卖了。
现在我也开始做无货源了，图从那儿来呢，淘宝评价里的卖家晒图，盗来，还没有水印，放到咸鱼，品牌方如果管得严，就说是99新二手吉他，实际上发货时是全新。有时候盗图的时候看淘宝的那些评价自己心里就想，在我这儿买多好，比淘宝便宜好几百。现在在闲鱼买琴的人越来越多。能感觉到很多人第一把琴在实体店或者淘宝购买，等不学了，或者学的挺好要换琴的时候，他们都会选择处理掉之前买的吉他，在这个过程中骂他们就发现，自己原来正价买的琴原来在闲鱼这么不值钱，所以很多这样的客户第二把琴都会选择在闲鱼购买。但是因为没有足够的知识，上当受骗的案例也比比皆是。
我们这些闲鱼琴贩子低价卖琴会有厂家或者某一区域的代理钓鱼。抓到谁卖的就是巨额罚款。装成消费者在你这儿买琴，下完单留完地址你把钱转给批发商的时候，直接就会被厂家截单告诉你低价销售，货款不退或者扣完罚款再退。有些品牌挂到咸鱼上就会有人举报，有的是品牌方举报，有的就是当地的代理，正常销售就是本地客户在本地琴行买本地渠道出货的产品。这种跨区域卖琴窜货是被大代理商所痛恨的。有一些品牌批发商发货的时候会问，这琴我 自己留着用还是卖，自己用可以，往出卖不行。例如EASTMAN，昨天还有个私信的哥们问我有没有EASTMAN卖，我想都没想就给拒绝了，要做一个让批发商喜欢的零售商，不该碰的绝对不碰。但是我也没少在闲鱼因为低价上架商品被品牌方举报。但是能在咸鱼让你低价买到的品牌，往往也都是市场价格渠道管控混乱的貌似很不错的网红品牌。说句话同行也能要恨我了，我被魔3举报过，被拿火举报过，被美罗举办过，被达达沃举报过，都是国产的说大不大说小不小的品牌，但是我挂的链接标的就是个人闲置的二手，不过也都被强制下架了。厂家管控二手渠道价格管控的比较严，对我们来说，大不了就不卖了。但是这当中会误伤一些真正想出闲置的个人客户。
如果对行业足够了解，在咸鱼上淘淘二手效果器，音箱，或者卡宏，贝斯，还是很有乐趣的，我都是对着批发商给我的报价单在咸鱼淘货，如果这东西二手成色还行，无使用问题，低于进货价，果断入手。前提是这东西我得买回来能用得上，虽然大家不了解有些乐器的进货价，但是据我观察二手乐器的售价一般都低于进货价。如果这东西同城还没有其他人卖，那么大概率玩一段时间还能原价甚至赚一点卖出去。对我而言这就是咸鱼的乐趣所在，购买真正的性价比高的二手闲置物品。而想这么玩儿一定要懂琴。我说的懂琴是真的懂，而不是看过很多软文和评测。
个人觉得我在闲鱼上最满意的一单，是一把IBZ GSR200的贝斯。全新淘宝零售价一千四吧，买这琴的哥们买回来没怎么弹，几乎没有使用痕迹。颜色很好看，白色（二手琴的品牌和颜值很重要，如果之前买的是一把杂牌琴，那么在二手平台，即便你是个人自用，他也是卖不出去的，流动性很差，如果是正经牌子的琴还很好看，还是很好卖的，我指的正经牌子是雅马哈，Ibanez这些，雅马哈最好有当时的购买记录）另外体积太大搬运有问题的东西二手平台流动性也不好，同样卖不上价。这把贝斯新琴1500，新琴进货价1000,99新的二手琴卖家卖600.讲到500自提。弹了三个月，800卖了，这就是赚的信息不对等的钱吧。对了前几天270收了一把原价2000左右的冷门品牌电吉他，十几年前一个踏踏实实相进中国的日本品牌，现在已经很少有人知道这个琴了，但是品质真是不错，对标低端型号的tagima没啥问题。拿到手之后重新录制了视频，认真写了这个琴的介绍，打算800卖出去。（更新一下，这琴850已售，买家很满意，同款琴咸鱼有人卖2000+所以二手琴能以多少钱卖出去，由很多因素左右，就是买卖双方一拍即合的事儿）。对了，这琴是转转卖出去的，我一直觉得转转上发东西都没人看，结果在转转也卖了一些冷门的东西。
说道随琴送的配件，我这种小琴贩子其实特别不喜欢送配件，因为我们拿的价格挺贵的，没有利润。随随便便要一套配件厂家就在价格上加大几十块钱，而配件质量还很一般。有的配件我们的进价比拼多多的零售价都贵，不得不表扬布鲁克，虽然琴一般，但是琴包，配件做的真是不错。有时候看天猫店送的那些不错的配件，感觉他们配件进货的量应该挺大，所以能拿到好价格。我这小琴贩子是拿不起。一个某热销品牌的电吉他原厂包，一个包一百多。拿回来感觉跟网上大几十的包一样……再以后卖琴我都问顾客，要不便宜点别要包了，你自己买吧。
至于效果器这类邮寄很方便的小件，就搜咸鱼同款同型号最便宜的。大家都卖1200，只要有人卖1000，那卖1200的基本都不太好卖了。可能等这个1000的哥们把这设备出手了，二手价还能涨到一千三四。
跑步机，电纸书，小爱音箱这类买回来容易吃灰的东西去咸鱼淘真心合适。
很多人相信闲鱼可以买到真雅马哈。我曾经见过一个有闲鱼玩家认证，好评无数的介绍为四川音乐学院老师的人，再以低于进货价的价格大量的卖雅马哈的吉他。假琴无疑，但是买到的人都以为自己买到了真琴。
说句遭同行恨的大实话，在闲鱼卖真雅马哈的人，是不管自己上家死活的小经销商，被品牌发展罚的是自己上面的大代理，跟自己一毛钱关系都没有，换个渠道再发或者干脆不卖了，一点损失都没有。我不相信这种心态现在闲鱼卖真雅马哈的人能提供什么售后服务。
淘宝也是可以讲价的，不懂得小白还是淘宝的大店正规经销商稳妥一些。提供一个思路，大家可以选择上咸鱼看进价，去淘宝店再进价的基础上加一些钱，当然别加太少了，我要为我的同行说句话，大家都得吃饭，有合理的利润售后才会有保障。现在淘宝买琴也都是可以讲价的，没有卖家会跟钱过不去。
说起买琴的渠道，突然想起来一个现在绕不开的话题。抖音。
身边有个好朋友，抖音指弹小网红一枚。五十多万的粉丝吧。对我来讲他很厉害了，没有团队，没有录音设备，就是一把很普通的吉他，和一部安卓手机。有意思的是他视频拍摄使用的是一把千元国产面单，不过实际录制音频的时候用的是另一把琴，最好把好音色的吉他录制的音频贴到国产千元面单的视频上。
像所有的网红一样，他也带货。留微信供粉丝加，然后卖琴。卖卖布鲁克，恩雅，楚门，拿火，美利达这类的品牌。直接有厂家业务员联系他们，自己不用压货，厂家一件代发。卖到一定程度给返点。价格会略低于淘宝，但是高于咸鱼。售后看卖家良心吧，一般都还好，因为直接对接的是厂家的售后。但是也分品牌，朋友说过，布鲁克出现售后维修的都很爽快，恩雅就总是找各种理由推脱，所以他现在很少推恩雅的琴了。我感觉有抖音账号在应该还好。这些人卖琴的量也挺大，如果总有售后 问题估计评论区就炸锅了。但是不得不吐槽一下某国产网红品牌的厂家，之前在朋友那儿发过这牌子琴，质量好坏不谈，价格上厂家业务员给朋友加了一百多的高额邮费和小一百块钱的保价。比咸鱼价格还贵了两百多。这要不是十分熟的朋友，我真心会怀疑朋友在里面加价了，但是实际情况就是厂家的业务多收了一部分。不过确实通过这个渠道买的是厂家新出厂的琴。我也在咸鱼以朋友给我发的这琴拿货价发过琴，收到的琴是正品，但是状态不太好，弦距高，琴弦生锈。生产了半年左右的库存。发过几把都是这样。后来有自己的渠道就很少在咸鱼进货了。闲鱼低于进货价的琴是便宜，但是便宜真的有便宜的道理，能捡漏的很少，大部分都是坑。
再补一个朋友在抖音买琴遇到的事儿。纯小白关注了一个抖音博主，按淘宝指导价买了一把美利达的吉他。转完账去网上查美利达怎么样，发现大家都说美利达的利润大。再一看闲鱼，要哭晕了，去找卖家退款。直接微信转账没有平台担保肯定不能退呀。后来买了也就买了。就是觉得自己多花了钱心里不平衡。
还有一些意想不到的东西能在咸鱼卖。自己手里有一台十多年的FENDER，新的六百。有些故障，原来有同城的咸鱼老油条说一百自提，我坚持卖一百五，老油条没答应最后不欢而散。但是后来我以一百块钱的价格把音箱上的品牌logo单独卖出去了，也是十分神奇了。再后来音箱又一百五卖了。所以在闲鱼卖东西想卖好价格一定不要着急。你要等愿意出这个价买它的人，当然如果挂了一年还没卖出去，说明价格标高了，可以考虑降价或者好好写写商品的介绍。
说说琴弦吧。琴弦应该是造假门槛比较低的了。假弦在闲鱼买过八块一套，三套包邮的伊利克斯。这种弦大部分小白都分辨不出来吧，正品一百多。也是利润很大的东西，但是假弦有个大问题，就是电箱琴装上很容易接音箱不响。需要买琴弦的朋友踏踏实实去天猫大店买吧。如果觉得贵可以讲价，不过大牌琴弦的利润不高，应该也讲不下来多少。
有些朋友最近私信聊琴，我发现有些朋友总是买两把甚至多把价格相近的低端琴，个人觉得初学阶段没必要折腾这么多低端琴，浪费时间和金钱。好声音主要靠手和脑，琴够用就行。少折腾有利于身心健康，尤其是对行业不够了解的时候，最好少折腾，避免上当。
解释一下咸鱼里各种蹩脚的卖琴理由，琴行不干，女友不让什么的，其实都是给低价卖货一个由头，正规厂家都有在咸鱼查乱价的，如果你摆明了就是说这个品牌我就是低价卖，品牌方，包括同业都是不喜欢的。今天看帖子的大部分都是消费者，消费者和零售方永远是站在对立面的，一个想多卖点钱，一个想少花点钱，所以低价卖琴的人在闲鱼上得有一个冠冕弹簧的理由，躲避品牌方的监管，我也干过以二手琴的图片，价格和介绍往出卖新琴的事儿……这不算不诚信吧
补一嘴老师那儿买琴的事儿。因为最近接触了很多家长都对老师卖琴有一种防备的态度，觉得老师在里面赚钱心里不舒服。这行水深，确实有太多的败类老师坏了名声，我曾经接过一个同城的老师，以3600的价格卖给他一把在我看来价值600块钱的吉他。品牌是他姓名的首字母缩写。学生弹了半年，琴颈打拼严重，并且钢筋无法调节。因为我在这个城市圈子很小，第一次家长拿那个琴来的时候我没好意思直说，后来那个家长在我这儿报名了，我俩还是老乡，我跟家长直说了，这琴八百块钱都不值。家长面子薄，找到原来的老师让他帮忙维修，老师也修不好，就忽悠家长说让他夹变调夹一样用。因为家长实在不好意思和那个老师撕破脸皮，我给那个家长支招，让他以3000的价格把这琴挂到咸鱼上，就实话实说在老师手里买的，下面评论必然有骂老师的，拿评论去给老师看，让他退钱。后来那个善良的孩子家长也没有那么做，默默的认赔了。那个老师在我们这个城市口碑很好，课时费高于其他人家。关于教学的事儿有点跑题，就不在这里细说了。如果你不放心你老师卖你的吉他，你就把这琴挂到闲鱼上，拍好细节图片。看网友们如何评价。尤其是雅马哈的吉他，这样也算免费让广大网友帮忙辨别真假了吧。
如果你的老师给你推荐的正经的正品大牌，那就在老师那儿买吧，老师也得吃饭。他还要负责琴的售后，保养，换弦都可以找他。到了季节交替的时候他一般都会提醒你加湿或者除湿。我是这个行业的从业者，我们也要吃饭，也需要利润。而且说句大实话，自己买的琴，如果不是特别牛逼的一线品牌，拿到老师那儿也都会被老师挑毛病。有些人没有心里准备，就会觉得自己买的琴不好，再去找卖家退，反反复复的一顿折腾。其实防备老师上网一顿查的家长往往更容易掉进网络的陷阱，原因是我开头说的各个平台已经被资本占据了。但是如果你的老师太坑，那你就换个老师吧。人在不同的位置看待事情的角度是截然不同的，在我没做这行之前有朋友有买琴到手刀的行为，我还觉得他挺聪明。但是现在自己做了这行，觉得这行为真让人反感……
前几个月我的大学同学在我这儿买了一把琴，正经的国际大牌琴，利润空间不大。他问我买什么琴好的时候我没敢推荐国产品牌，因为价格实在太乱了，我都不知道如何去报价。淘宝零售价2900.拿货价格将近2000.我报了个2500的价格。同学说他问了身边的琴行，给他的价格比我价格低。这行如果你多家比较，那就是我们这种经销商的噩梦了。但是因为出于对我这个老同学的信任，还是在我这儿买了。为了不辜负老同学的信任，送了他一把尤克里里。这样比直接降价看起来更好看吧。
有几个朋友私信我说对倒腾二手琴感兴趣，我觉得这个完全取决于你对行业的理解和认知。有不少二手卖家，尤其是那种纯个人买家是不懂行的，他对自己手里的东西的实际价值并不明确。老闲鱼们经常会看到有些个人闲置挂的价格过低或者有些不值钱破烂的卖家有一种迷之自信。这些销售价格远远低于产品价值的纯个人卖家，注意一定是纯个人卖家，不是我这样的商贩，很多人卖的时候就是一两张图， 甚至他都不熟悉自己卖的到底是什么，谢谢情况下还有很多商品因为不了解卖家基本没怎么用，挂了一年半载卖不出去就疯狂的降价。如果是这样的东西可以果断入手，如果你有闲心折腾，这东西对你来说也是可有可无，那么好好详细的像初中生写作文一样写写商品详情，如果有条件的用单反拍几张照片，挂一个大家都在售的正常零售价，是有可能卖出去的，在这个过程中自己使用了，还赚到钱了，何乐不为呢。
我就是一个琴贩子，在别的回答里我看到有人说闲鱼只能买个人的二手琴，不能在琴贩子手里买琴。我想给自己辩解几句，闲鱼买琴最大的风险有两点，一是对琴的评估，买家和卖家存在偏差。我遇到过好多次，卖家觉得这琴九九新，买家到手觉得这是伊拉克成色。二手的东西就是这样，所以很容易有纠纷。但是我卖正规渠道出货的新琴，在这方面没怕过，新琴就是新琴，况且只是发货时候检查了一下，自出厂后就再没人弹过。第二点是快递风险，每年被快递邮寄坏的琴不计其数。如果你想买琴或卖琴，需要考虑好，1快递费究竟是多少，你是否可以接受自己承担这笔快递费。我在最北的省份，到我这儿的快递最少六十，最多一百。上次买了一个二手音箱，顺丰到付，到手邮费收了一百。很多对邮费没概念的朋友觉得自己买的琴便宜，但是卖家不包邮，结果邮费到付到手后感觉也不是很合适。
2，琴摔坏了怎么赔偿。
对我这样一个职业的琴贩子，琴摔坏是很容易遇到的事儿，并不是小概率的事件。如果个人卖家卖给个人卖家，理赔是个大问题，就是买卖双方扯皮的过程。商家在这里的优势就体现出来了。商家因为发货量大，和快递关系密切，加上商家对理赔流程熟悉，到货如何验货，如何拒签，对损坏的货品怎么拍照，都有相当的经验。如果买家按照卖家指导操作，那么琴的损失一定可以拿回来，但是个人买家很有可能就会得不到赔偿，个人认为这才是买个人手里二手琴最大的风险。
这篇回复写了这么多帮大家选琴，最后我想替我的同行说几句，如果你家里有人做零售，你会觉得其实电商对于中国实体经济的冲击是非常巨大的，现在淘宝开店的成本也不低了，网上乐器销售越来越发达，也越来越混乱，很多真正的大牌因为利润低，样子不新潮逐步被市场抛弃，网红品牌因为抖音创作者的站台卖的风生水起。真正囤货的经销商被咸鱼赚三十五十就走的，手里都没有货源的琴贩子折腾的抬不起头，消费者听信了各个平台的测评，去咸鱼买了一把本来也就值五百块，但是被各个平台吹得比两千块钱琴都好的琴，因为自己一千就买到了手而沾沾自己。卖了这么多年琴，被咸鱼一搞，突然有点不知道卖什么了。所有行业只有有利润才能良性的发展，乐器行业中间的正规经销商承担着物流，仓储，人员开销的成本。而空手套白狼的琴贩子用一张图赚五十块就能卖琴。目前看来对正规经销商不是很公平。至于行业未来能发展成什么样，拭目以待吧。
有个知乎的朋友私信我让我鉴定一把琴，产品详细信息如下。
说实话这琴看着很漂亮，百度知道也能查得到一个关于这个品牌的回答，有人说这是小众手工品牌，挺好的。但后来我的火眼金睛发现这把琴用的是国内某品牌零售价格四百多的拾音器，一个所谓的日本高端手工吉他品牌用这拾音器？再就是最后这段故事太画蛇添足了吧。后来好奇一搜，闲鱼上这种貌似让人能捡漏的骗局还很多，随手一搜就是
这种琴专骗不懂的小白，卖家就是故事大王，其实就是把杂牌卖高价，不要入手
又回来更新了。前几天在闲鱼买了一块效果器。卖的人不多，三四个吧，是个很老的型号，但是还有全新的在卖，新效果器的价格在两千多，二手的价格在一千二到一千三左右。找了一家信誉很好的个人卖家，标价950，讲到900，不包邮，但是没有电源。我同意了，自己在淘宝买了电源，电源都到了四五天了，卖家还是不发货。卖家留给我的最后一句话是，下午发货。结果就不更新物流信息，发消息都是未读，也不回复，不过每天正常登陆闲鱼，在等了一周之后我坐不住了，申请了退款，卖家同意。也真是醉了。闲鱼淘东西时间长了总会遇到买完之后卖家后悔不卖了的情况，平常心习惯了就好了
贴一个官方的雅马哈fg830进价单，拿货价1677，这是很正规的琴行大量去年拿货能拿到的价格，不含邮费不含税，能拿到这个价格的人也不会再闲鱼卖这琴。今年雅马哈涨了一次价，实际价格会比这个还要高。前几天卖了一把这个琴，我的零售价卖两千，我赚了一百。裸琴不带包无配件，但是保正规渠道出货，这就是为什么实体琴行不愿意卖雅马哈的原因，根本不赚钱。而且雅马哈在官网验证的时候都会让消费者填写购买价格，我卖过的正品雅马哈我都再三嘱咐，一定要填正价，不要填我的售价，虽然我的售价比正价没便宜多少，但是让官方我低价卖，那是对我的供货渠道不负责。闲鱼那些一千出头的FG830就是假的，谁会赔钱大量卖这种热门型号呢，我知道雅马哈的底线，但是普通的小白卖家如果没有雅马哈的批发报价单，就是觉得自己可以一千出头买到正品全新的雅马哈830，真的就只能买假琴了。还有一些热门型号的琴，比如大牌的泰勒，吉普森，拿货都不是随时都有的，有些热销的型号，整个行业的零售渠道正价都不够卖的，还总有天真的小白想去闲鱼拿进价。这样就让假琴的销售者有了可乘之机。
最后想聊聊你们都觉得能捡大漏的纯粹个人闲置二手琴！最重要的问题并不是磕碰这种一眼就能看到的问题，二手琴吗，磕碰并不重要！重要的是钢筋余量，钢筋余量，钢筋余量！就是你的琴颈里的那根钢筋。很多初学者或者半吊子爱好者，都喜欢在手感不好的时候自己去动那个调节杆，如果这把琴再是一般的牌子，调节过几次，他就很容易悲剧，会出现以后打品都没法修的情况，这琴就废了。但是小白买二手琴基本上没有人问这个琴的钢筋动没动过，你也不能保证卖家是否能如实回答！所以个人觉得这才是二手琴最容易忽视但是很严重的问题。其实吉他这东西最怕放置时间过长没人管，如果经常有人弹反而不容易出问题。尤其是如果卖家所在的地区像东北一样有供暖，室内很干燥，或者在沿海地区很潮湿，家里没有任何保护措施，放置了很久个人闲置99新的琴还不如经常被弹的二手琴！吉他是需要保养的，不是放着不弹就是好二手琴。
突然想再聊聊咸鱼里面买东西售后的问题。前面我说过，闲鱼买到的琴如果出现了手感不好这类小问题可以找当地琴行解决。咸鱼便宜就便宜在没有售后了。当然当地的琴行也并不是万能的，很多人都觉得用不到售后。但是一旦出了问题，其实挺糟心的，这就是好多朋友加我问我有些特殊商品的时候，我都会劝他们上淘宝买，不要省那点钱的原因。乐器和音响这些产品的维修是需要很强的专业性的。如果你身边有人遇到过这些东西坏了，以为没有人管而报废的情况，你可能就会对咸鱼敬而远之。我遇到过三次。第一次是一个土豪朋友买的马丁的尤克里里。当然是在淘宝买的，全单，零售价四千多。因为全单琴在我们东北特别不好保养，下面的琴桥就裂了，裂到琴已经没法弹了。找琴行也能修，但是肯定没有返厂修的好，感觉一把马丁给小琴行修这琴也就废了。如果这琴是咸鱼买的，就得认栽了。再一个就是我自己遇到的两件小事儿，第一件事儿是咸鱼在认识人手里买了一台电子管吉他音箱，过了半年之后就感觉音箱的音色变得特别奇怪，一度认为音箱坏了，查 了保修政策，这东西一般的家电修理应该是修不了，保修政策说只能找经销商联系厂家维修。对了，很巧的是我换个朋友卖这个音箱的理由是琴行倒闭，我认识他，是真的倒闭，不是假的……于是联系了他，他说虽然倒闭为了但是人脉还在，可以帮我维修。但是后经确认是我的使用问题。但是也给我惊除了一身冷汗，毕竟是一千多块钱的东西。还有一次是我买的DOUBLE加震拾音器，说句题外话，如果你用的是一千多块钱正经品牌的吉他，我劝你就不要折腾了，有钱换套正品的伊利克斯试试（一定要去淘宝正规店铺买正品，不要相信咸鱼的任何琴弦）。然后装一个加震拾音器，弹琴的时候就会与混响，合唱之类的效果，非常有趣。但是我的这个拾音器用了大半年之后有一天突然不好使了，一线不响。这个拾音器是我图便宜在咸鱼发的，不过还好，因为自己在这个行业里，发现拾音器可能有问题之后就舔着我的大脸去找个做这个品牌的朋友，走他的渠道可以给我返厂，这是请人吃了一顿饭刷了个脸的结果。不过后来经过我的确认，有一根琴弦不响是因为我用了咸鱼八块钱一套的假达达里奥琴弦。后自己换了一套真的琴弦，一些问题迎刃而解。所以提醒在咸鱼买琴的各位，不要觉得自己不会遇到售后问题。尤其是二手产品，电子产品，效果器这类的，他们绝对是有使用寿命的。有时候买这些东西就像击鼓传花，到谁手里坏掉，又没有保修，就得认栽了。咸鱼是便宜，但是便宜有便宜的风险，只不过卖家不说，很多买家也会选择性的忽略掉这些风险。
讲讲今天遇到的一个奇葩，挂了一块吉他效果器，正常二手价，有一个人问价，说我卖的贵，有人比我卖的便宜，让我便宜卖它，看了一眼他的评价，很差，有好几次到手刀行为。买回来人家的二手琴，撕了护板说护版底下有划痕，然后要求人家退钱。然后再把买到的商品加价卖，绝口不提琴的问题。闲鱼要是想省心，第一步就是过滤掉垃圾买家，果断拉黑不卖。结果没过多久一个今天新注册的号问都不问就拍下来我这个商品，拍完讲价，我说卖出去了他就开始骂。真是一朵大奇葩。但是有时候真的防不胜防，到手刀和收到琴要退款的，只要做闲鱼就一定会遇到，只能放宽心了。作为一个卖家，经历过几次事儿之后，下架了所有三千块钱以上的产品。本来就不赚钱，贵一点的东西退回到自己手里压着自己也觉得不舒服，干脆就不卖了。
今天同行的朋友给我发了一个假琴的报价，真是便宜，贴上来给大家看看吧满足部分吃瓜群众的好奇心。这是一个开琴行的朋友发给我的。价格是真低。雅马哈fg830拿货780，正品拿货算邮费到手在1800左右，所以大家可以根据这个价格自行甄别闲鱼商家，他要是能一千出头的价格卖全新雅马哈830，不用怀疑，拿的就是这种货。
EPIPHONE的EJ200原木色，还有落日色，是批发渠道常年缺货的型号，找不太熟悉的批发商加价人家都不太愿意串货。但是在闲鱼确总是供应充足，以前我一直认为是我人缘不好，后来看了假琴的报价单之后，再照照镜子，恩，我好想还挺可爱~
以上就是我对闲鱼的认知，今年因为疫情招生很困难，没办法只能通过闲鱼赚点小钱养家糊口，目前我的理想就是在线下好好招生养活自己，早日告别闲鱼这一摊浑水，闲鱼做的久了真的累心，也奉劝一些想兼职干闲鱼的外行朋友，苦海无涯，回头是岸。一单退货，十单白干。
最后强调一点，不管在什么渠道买吉他，当面验货是非常非常非常重要的。这是你维护自己权益最佳的时候！
有兴趣的可以看我的另外两个回答
在网上买吉他被快递摔坏了该怎么办？
至于该买什么样牌子的吉他，我个人的意见写在了这里。
最近总是有朋友问我一些问题，有一些共性的问题我就在下面单独以问答的形式发吧。
1、某款商品希望买一个全网最低的价格
抛去假琴，闲鱼很多款琴，尤其是上市有一段时间的型号，都有琴行会因为资金周转问题，低于拿货价在卖，这种情况很普遍。甚至有的商品，我会问过正规批发渠道之后去闲鱼买。但是我的选择一般是琴包，连接线，这种基本不坏，没有什么纠纷的东西。比如恩雅的尤克里里琴包，正规渠道只能一把琴配一个包，三十八一个。闲鱼讲讲价上次九十块钱买了仨。但是像加振拾音器，音箱，这种坏了需要专业维修的东西，还是尽量别再闲鱼找低于拿货价的那种了。一般低于拿货价出货的经销商，都存在资金压力大，经营不善的问题，才会如此低价甩。如果这种东西坏了没有售后负责维修，很麻烦。
2、有些人看完我的这个帖子聊的很好，甚至有些学生朋友想做代理，以此赚一些外快。我是怎么走上闲鱼卖琴这条路的呢，其实也是巧合，本身自己有实体，有渠道，但是一直是传统的思维卖琴，进货成箱进到门店，再往出卖。微信里一大堆可以一件代发的批发商，从来没找过他们。后来有一次我想买点小乐器配件，很少。就没找批发商，直接在闲鱼找了个店买的，结果发到手发现这就是我的一个微信里的好友，做批发的，给我发的货。我才思考为什么我不直接从他那儿发货发到别人手里呢，这才走上这条路。
通过这个帖子在知乎也加了很多朋友。有一些本身是做二手车行业，二手房行业，或者学生朋友，好像在此发现了商机。把我当成上家进货，然后在咸鱼，或者自己的朋友圈这类私域流量贩卖，赚取少量差价。做的人多了，问题也就出现了。不是这个行业，没有现货的人，很多时候并不真正了解自己要销售的产品，为了成交，还经常出现过分承诺的问题，遇到售后问题也不知道如何去解决，尤其是退货。非常头疼。因为没有实体的人，如果出现客户要退琴的情况，自身根本没法消化退回来的琴，只能拒绝。我也劝有创业做乐器代理的朋友，找点利润大，单价低的产品销售，风险会小很多。如果不是行业里的人来做真的非常难。
3、我要买的琴没有假货，或者确定卖家卖的是正品琴。还有其他要注意的问题吗
做了这么久的闲鱼卖家，我发现有很多小白对吉他的基础常识缺乏必要的了解。所以在下面列出一些可能小白会遇到的问题。
1、阴阳脸。面板木纹不好看，有结。这个在行业里算不上问题，因为营销上拿货的时候也不可能一把把去挑。如果对这点特别在意的朋友建议还是去实体店看看，网购难免会出现情况。
2、弦距高
正经品牌正规渠道出厂的琴都会调节弦距。但是因为琴是会变形的，所以一般厂家不会把弦距调整到极低的状态，弦距极低的也有。但是发到一个城市，换了湿度环境后，会有一定概率的变形，打品。所以琴在出厂的时候弦距就是正常，或者正常偏高一点的距离，留下可供变形的空间。琴邮到自己的城市，建议用半年之后，等琴适应了城市的湿度，再决定是否精调手感。
3、不包邮
乐器行业批发默认的规则就是不包邮，因为邮费太贵了。一把吉他如果同城或者隔壁省份发，邮费大概五十块钱能下来，如果跨几个省，六十，八十，甚至一百块钱都很正常。所以如果你买琴的卖家，不论是个人卖家，还是商家，说不包邮，邮费自己付，一定要对邮费有个心里准备。尤其是个人卖家邮费到付，带个保价，真的很贵，前几天收了一把因为我的疏忽发错颜色的卖家退货，从福州发到哈尔滨，邮费144。我的心在滴血，好几单白做了。
4、收到的琴编码被涂黑
这种情况普遍发生在雅马哈，EASTMAN这类管控比较严格的品牌。厂家会钓鱼在咸鱼买琴，通过编码查询是哪个经销商在低价出货，然后给予惩罚。但是买家收到涂了编码的琴确有两种可能，大部分情况这个琴真的是正品，经销商为了逃避品牌方管理，涂了编码，让品牌方查不到出货的是谁。这样的琴是正品，但是涂了编码的琴没法注册，也就等于彻底没有保修了。第二点是这琴是假琴，涂了编码没法通过官方渠道验证。你还没法证明这是假琴。我曾经在这件事儿上翻过一会车，卖过一把马丁尼的古典吉他，买家收到货之后问编码为什么被图了，我又问了给我发货的批发商，最近查的太严了，低价卖琴被罚款的风险太大，就在发货的时候把编码涂了，还好买家比较好沟通，表示理解。也感谢这位买家大哥，这事儿是我做的不到位了
5、没有配件
大家买琴都很在乎赠品。但是赠品一般只会写种类，不会约定品牌和型号。而闲鱼出货基本没有利润，就是走个量。所以都没有赠品，如果咸鱼出货的琴有赠品，要么就是这个琴先天自带（比如布鲁克正规出货就是带八件套赠品的）要么就是那种拿回来也用不了，进货价格极低的赠品。个人建议，低价买琴就别追求赠品了，羊毛出在羊身上，琴价格低比什么都合适，配件自己买点好的，品牌好看的配件拿货价格都不低，自己零售价买也不亏，用着省心。
6、快递运输风险
收到这种琴一定要当面拆箱，验货之后再签字，如果有磕碰，拍摄外包装对应磕碰部位的照片，然后拒签，一定不要被快递引诱签外包装完好生命。再就是要跟卖家约定，如果出现磕碰，后期的损失理赔由谁负责。即便是有报价，让快递索赔也是一件很麻烦的事儿，而乐器被快递损坏真的是一个大概率事件，最起码我每个月都会遇到。如果你平时很少发货，跟快递没什么交情，卖家发到付的件，带报价，如果损坏了，理赔也是个麻烦事儿。还有一点就是，之前发圆通，中通，申通这类快递，快递员和我说报价是丢失赔偿，但是摔坏不赔偿。这一点也一定要在发货之前确认好。
7、七天无理由退换货
这是闲鱼和淘宝最大的不同。闲鱼是没有七天无理由退换货的。因为第一利润微薄，琴的邮费又较高。退回去来回运费加上就赔很多钱。第二点是对于手里没有现货，甚至连实体琴行，艺校，工作室都没有的卖家，直接对接批发商发货，发到客户手里，客户退货，批发商是不会再接受退回去的商品的。而卖家（中间商）也无法处理货品，尤其是那些学生的倒爷。所以你是买家，买这种闲鱼低价的产品一定要想好了再下单，如果抱着试试看的态度，就去淘宝看看，因为淘宝的规则是保护买家的，但是闲鱼再这方面不是。
8、纯小白，在买到手之后希望得到卖家的指导，包括如何自己精调手感的服务
如果你在买琴的时候有这种想法，如果去闲鱼找一个正品最低价，基本上这种服务就不会有了。原因就是卖家不赚钱，只能保证货品完好。之前关注过几个比较稳妥的卖家，评论区的差评基本也都与此有关。说卖家卖出后不指导使用。作为行业的从业者，只能说卖家心爱放平吧。因为普通的消费者乐器的认知本身就很有限。而正常批发渠道是不对接消费者的，甚至卖你琴的这个人都不会弹琴，我微信里有几个批发，就是那种看起来很网红的小妹妹，一到月底就发微信，哥哥，批一箱支持一下妹妹生意吧。你能指望这种小妹妹给你讲解吉他怎么弹，手感怎么调，效果器怎么设置吗？显然不现实，问问他们口红什么色号好看或许他们能给比较中肯的意见~所以咸鱼买琴买到手，要有完事靠自己的准备，如需要售后，请移步淘宝讲价~
9、所谓的九成新，或者九九新的个人二手闲置。
很多人抱着买全新的心态，淘了介绍里写的九九新的产品。这种东西只要经过人手用过，就一定会有使用痕迹，如果你抱着买全新的态度，觉得占便宜了，淘了一个卖家商品介绍里写九九新的产品，很容易心里不平衡，小磨损，划痕，尤其是琴头上的磨损，肯定会有。作为买家一定要放平心态。严于律己，宽以待人。买的便宜就不要过分的考虑那些小细节了。。
10、如果你的老师卖你的琴，是正规品牌，价格低于零售价几百块钱。但是比闲鱼价格高，老师不坑，人不错的话。个人建议还是在老师手里买，图个稳妥。后续老师也可以提供手感调试，换弦这类的服务。对于小白来讲，个人用琴后续会有很多的疑问，闲鱼便宜是便宜，但是并不省心。而且闲鱼回来的琴很多老师也因为种种原因不会去负责这把琴的手感调试等问题。所以究竟是要便宜要是要售后，自己衡量吧。
11.对细节要求高，或者性格上缺乏安全感
对，这一点跟琴没有太大的关系。绝大部分爱好者购入的琴都在三千元以内。很多人觉得一千五以上就是半个月的生活费了，网上卖家说这琴不错，拿到手之后发现琴有漆面不平整，灰尘等问题的时候心里会不平衡。如果跟卖家沟通卖家说这事儿正常可能就会出问题，但是客观的事实是这个价位区间的琴其实就是入门级别的琴，工厂也大部分是国产或者印尼产。如果你接触的琴多了，你会发现五六千的马丁细节也并不是完美的。之前收到我的一个客户收到货后，发来的实拍图片，这几个琴上的细节让他觉得琴不好心里不舒服
作为一个从业者，客观的说，我没觉得这几张图片里有什么问题。尤其是针对低价买到手这件事儿。正在阅读这篇文章的朋友可以看看这三张图，如果您觉得细节不行，做工不好，不能接受，那就不要选择闲鱼的低价渠道购琴，一定要选择淘宝有七天无理由退换货的店铺，或者实体店。利润决定服务，为什么b站很多up主卖琴卖的好，就是在发货之前他们会做一个系统的大保健，指版抛光，打磨什么的，但是零售价也就不会打什么折了。所以有利有弊，大家根据自己的接受程度和性格自行选择购买渠道吧。
——————————————————————————————————————————————————————一条手工的分割线——————————————————
昨天卖的一把吉他出现了质量问题，走了售后。其实低价买琴没有售后是一件挺不靠谱的事儿，但是所有在闲鱼淘宝的人都有侥幸心里，正好把这个案例分享出来供大家参考吧。
出现问题的品牌就不直接说了，毕竟低价卖的人家的琴，把品牌说出来人家得找我。只能说是国内市场目前热度很高的一个品牌，淘宝销量相当高，尤其是去年该品牌的一系列大动作和高端型号的面市，让整体的品牌形象提升了一大截。
卖的是一把带加振的电箱。买家本身倾向于拿火，但是我真心觉得拿火拿火，拿来烧火，在我的劝说下，买家兄弟选择了我推荐的这个品牌的加振款。走了正规的批发渠道。
到手半个月，昨天买家突然反馈，在使用过程中发现加振拾音器开关坏了，无法关闭。联系了品牌官方客服，需要联系经销商返厂维修。于是找到了我，我又找到了我对接的批发商。第一天下午拍摄了问题视频，反馈给批发商。第三天上午得到批发商反馈（因为品牌方一直没回话，也真心有点慢，等待的好焦急），确定是主板出现了问题，必须返厂维修。
那么问题来了，品牌方的保修政策里，返厂维修的费用，需要使用者自己承担，维修好返回去的费用品牌方承担。说实话我觉得这个政策不合理。因为本身就是产品的质量问题，导致的返厂维修，为什么要使用者承担发到厂中的邮费？但是品牌方就是这么规定的，想修，只能接受。尤其是加振拾音器，在本地基本找不到可以维修的地方。从消费者的角度来讲，这琴到手没有十天，加振的开关就坏了，还要再让我花一笔将近百元的邮费修理，我想换谁谁都不会舒服。怎么办呢，这个邮费只有卖给你琴的经销商来承担。但是因为闲鱼卖琴的利润大部分都不足以覆盖维修费，所以很多卖家遇到这种问题就溜了溜了。一锤子买卖。
闲鱼这个平台默认发货后十天自动收货，自动收货后是没有办法要求任何售后服务的。最多就是能去卖家的评论区给个追评。虽然琴出这种问题对正规渠道拿货的卖家来说是小概率事件。可能几十把遇到一次，但是对于买家来讲就非常头疼。平台不提供售后服务的保障，一旦出现问题，没法解决。最多也就是到知乎这类回答的底下评价一下，闲鱼买琴没有质保，慎入。
我和卖家通过知乎认识一直用微信沟通，交易用的闲鱼。聊得还挺投缘，这次售后维修产生的费用基本上就是我卖三把琴的利润。说实话在付维修费用的时候我也心疼，心里默默的问候了品牌方一百遍。可是怎么办呢。做人要有担当，但是折腾闲鱼也真心是太累了，刚做闲鱼的时候热情满满，最近有点要放弃了，做个佛系卖家，一些随缘吧。
回来更新了，突然想聊聊在咸鱼买到琴买家的心里建设……因为接触了好多在咸鱼买琴的买家，由于自己买琴之前本身就对咸鱼这个平台不信任，所以买到手的琴怎么看怎么不舒服。买琴的人有两种，第一种在线下有自己的老师，一般在咸鱼买回去的琴老师不会发表什么肯定的看法，因为老师没赚到这个钱，而且所有琴如果想挑问题其实都能挑出来、第二种就是线下没有自己的老师，拿到手之后有很多其实很正常的现象，比如弦距略高或者用了一段时间打品，木纹不完美之类的，他们都觉得是因为自己在咸鱼低价买了琴出现的问题低价的琴就是不行，然后郁郁寡欢。其实琴挺正常。我挺喜欢去淘宝评论区看买家对一款琴的评价，看来看去我发现，买琴的人不懂的还是在大多数，跟身边做淘宝店的大佬也聊过，很多其实根本不是问题，很正常的情况买家到手也会给差评。最近在抖音上刷到很多做电商的买家吐槽买家的种种行为。都不容易，相互理解吧。
另外最重要的一点，不论在什么平台认识的多牛的大佬，你多么相信他，都不要直接微信转账交易，一定要走平台！批发群隔几个月就能出来一两个被骗的案例，有的时候骗子最开始还真不是骗子，手机正规的消批发公司的业务员，对散户低价卖就已经说明他们不是很正规。这个业务员随时有可能因为业绩差而离职，而如果直接微信转账你的 也很容易久打水漂了，报案找也遥遥无期，只有走平台你的权益才是能得到保障的。前几天在这个帖子后面跟跟一个哥们聊天，他问我一把某品牌的电吉他能不能买，一个学生卖家可以卖它，但是因为那个卖家是学生，走平台买家的钱付进平台他没 ️多余的钱打给批发的人，所以要求买家直接微信转给他。这种太不靠谱了。
做一个闲鱼卖家其实是挺累心的事儿，做的年头长了越来越想放弃，还是做好线下实体的教学是王道。闲鱼里乱七八糟的买家也太多了，买家怕上当，卖家同样。前段时间挂了一直舒尔SM58麦克风的正品。多年前在淘宝一个挺有名的叫新浦电声的店买的，外包装齐全，来了一个买家问是不是正品，告诉买家绝对正品，有购买记录。看了一眼买家账号，是个新账号，只有一笔交易。卖家又问我，如果收到了发现是假的，我是不会付运费的。本来挺正常的一句话，我也敢保证我的东西没问题。但是我真的不敢保证这个买家把产品买回去之后会不会掉包或者到手刀。自己自用的东西，可卖可不卖的，一定要学会筛选买家，没有评价的不卖，芝麻信誉不好的不卖，又退货可能的也尽量不卖。佛系卖家才能在闲鱼这个鱼龙混杂的平台生存下去
----------------------------- 这篇回答我会坚持更新下去，有需要的朋友没事儿就回来看看吧。
闲鱼能捡漏，但是要懂行。
互联网时代大家约定俗成的认为吉他这行是暴利行业，而很多手里有琴的琴友在处理闲置二手琴的时候发现二手吉他的实际价值竟然这么低。这就导致了到闲鱼上买琴的人越来越多。而吉他这行又是一个信息验严重不对等的行业，买的永远没有卖的精。所以才会在知乎上看到很多人分享在闲鱼买乐器上当受骗的案例。
去闲鱼买之前，做好功课，了解到可能存在的风险。尽可能避免掉所有风险。文章比较长也比较琐碎，建议慢慢看。
闲鱼的便宜琴分如下几类
1、假冒的名牌吉他，多存在于雅马哈，芬达，吉普森，马丁，epiphone，takamine 这些国际一线品牌。
2、工厂流出的琴所谓性价比很高的品牌正品琴（各种工厂货，库存琴）
3、样子很好看的淘宝有价格没销量的杂牌，或者所谓的外国手工全单琴
4、实体琴行，小批发商卖不掉的琴低于进货价清仓
5、代理商背着厂家偷着低价出货的正经品牌全新琴，
6、个人闲置二手琴（有正规店铺的购买记录），二手售价远低于拿货价。
最后两种性价比最高，前三种尽量不要碰。如果你在咸鱼相中了某把吉他，请对号入座。
第一种、假名牌琴
中国乐器行业的制假技术很厉害，你们熟悉的大品牌雅马哈，fender，马丁，吉普森，EPIPHONE的电吉他，木吉他，都存在假货，以及翻新琴。吉他的外观是很好仿制的，假琴利润大。二十世纪初刚学琴的时候，在我家小城市的琴行种草了一把标价五千元的FENDER电吉他。现在回过头来一想，那把琴也就值五百。但是当时真是不懂，再就是贫穷把我给救了，如果我手里有钱，大概率就在琴行买那把五千多的鲁芬了。很多年前山东假琴的厂子很多，所以大家都把假琴戏称为鲁琴。是目前敢卖假琴的琴行越来越少了，卖假货吃相太难看，实体店想多赚钱，一般都会选择卖小品牌琴，没风险利润一样大。假琴的主要销售渠道就转移到了闲鱼，拼多多上。
在闲鱼开店不用缴纳保证金，卖假货最多就是封号，大部分情况封号都没可能，不会被平台的罚款，简直是一本万利。闲鱼的客户群体大部分对价格比较敏感，雅马哈FG830.正规渠道出货价1900左右不包邮。而且经常断货。如果你和批发商不是很熟，或者目前市场上这琴存货数量少，这个价格你依旧拿不到，拿这种琴是要加价的，实际到手得两千多块钱块钱了，但有太多的人自己觉得能花1500买到雅马哈FG830的正品。他们觉得商家雅马哈的FG830卖1500还是有的赚的。最可怕的不是这个，可怕的是这种人买到1500的所谓正品琴，看不出来是假的，还在知乎和网友们热心的分享……
曾经因为这个帖子加了一个音乐器材爱好者的哥们。琴龄不长，但是各个平台看遍软文无数。迄今为止还活跃在知乎上向大家推荐这他心中好的吉他……因为我们在微信上聊过，我确定他真的不是品牌方的托，不是骗子，只是太单纯了而已（不过他并没有觉得自己很单纯，想法他觉得他掌握了大量的行业信息）但是推荐的琴在我看来真是一言难尽。很多人看完热心网友的经验之谈，就开始用自己的心里价位在闲鱼上找一千五百块钱的正品雅马哈。最终买了把假琴。在闲鱼买吉他要牢记一句话，总有刁民想害朕！但是做了这么久闲鱼，我发现心大的买家真多，有些人看的卖家明显是卖假雅马哈的，我劝他别买都劝不住。好多买家还向着卖家说话，我看他写的能验货，应该不是假的吧，要是假的我他说可以退，实际上收到假琴之后的鉴定和退货，都让人很头疼。很多人在闲鱼买了假琴，售假的人忽然可恶，但是买到假琴的小白鼠们也要提高自身的修养和知识，自己不懂得事情尽量不要去尝试。
看看做假雅马哈的工厂朋友圈发的广告吧，人家也是与时俱进的，网上的鉴别真假的方法他们也会看，然后不断的改进让自己做的假琴看起来更真。他们都不说自己的琴是假琴，而叫做国产雅马哈。
做假雅马哈的工厂朋友圈发的视频截图
假的小马丁旅行琴，出厂价千元
还有高端的马丁泰勒吉普森，也都有假货，很多人觉得这种琴做假的一眼就能看出来，只能说是外行不了解这个行业了，这种一线品牌的高端琴经常缺货，购买需求又大，而且利润极低，有这样的机会假琴制造商绝对不会放过。况且闲鱼这个平台真的很适合卖假琴。甚至有高端的马丁泰勒吉普森的假琴在国内做好，发到国外，然后再进口回来当真琴卖的案例。因为利润极高，所以催生了一个完整的假琴产业链。所以海外代购也不要完全相信。
虽然说闲鱼里十把全新的雅马哈可能有八把是假的，但是雅马通过琴内编码直接在微信公众号可以查询吉他的真伪，还算有一道保障。但是像EPIPHONE或者FENDER,TAKAMINE这种大品牌，想验证自己买的琴是真的都很困难。闲鱼的假琴数量多的超乎想象。
说一件前几天发生的事儿，也是知乎上的一个兄弟，让我帮忙鉴定一把全新正品的TAKMIANE.卖家的闲鱼店看不出任何破绽，是个商家各种授权一应俱全。而找我鉴定那个哥们其实已经下定决心买TAKMAMINE的琴了，他认为这种冷门的大牌不会有假货。而卖家还能提供全套非常完整的进货单，并且对于为什么低价卖琴这事儿有一套自己的理论。买家找我鉴定只是想从我嘴里得到这个琴是正品的回答。他要买的型号我没做过。但是我知道正规的代理不会随便把进货单列表发给客户，这个事情就有点此地无垠三百两，很蹊跷。就是因为卖家提供的东西太全了，反而有点欲盖弥彰，我又跟大佬确定了一下这款琴的拿货价，比这个闲鱼卖家的销售价格高了不少，。确定是假货无疑。但是我把这个结果告诉找我鉴定这个哥们的时候，这个哥们的态度是不相信我，他已经被卖家完全洗脑了。觉得他说的都是对的。这种情况其实挺多的。大家来求鉴定很多时候已经被欲望和看似很低的价格迷了心智，听不进第三方的劝告了。吉他市场水深，尤其是国际品牌。是很多小白想不到的。并且大部分国际品牌的正品验证并没有像雅马哈那样直观的系统，你还需要给代理商发邮件沟通，确定这琴的真伪。这就导致买到假货基本上没有办法维权。我那天也是比较闲，没有课多跟他聊了几句，后来打消了他买这琴的念头。但是这样的小白买家太多太多，每天都有人在上当，当当不一样
第二种、工厂流出的所谓的性价比很高的正品琴以及翻新琴。
法丽达工厂流出，各种外单代工厂流出，原标或者改标。琴貌似性价比超高，朋友圈极具诱惑力。这种琴贩子很专业，图片都用单反拍，背景放一条很好看的毛茸茸的地毯，灯光打的也很专业。文案写的不让挂闲鱼，会被投诉。我曾经没经得住诱惑，拿了一把，淘宝售价4600，正规批发渠道3800，在这种批发商这儿1500拿下。最搞笑的是最后付款他给我发的闲鱼的链接交易的。到手之后琴的状态很差，明显是没有经过质检的库存琴。图片确实是实拍，但是经过灯光和背景的修饰后把这琴美化太多了。实际琴径变形打品而且没法调。漆面做的很差都是斑斑点点。手感特别差，弦距高，调到舒适的弦距就打品。音色特别难听。这琴要我说500块钱都不值，想退货，没有依据，人家在商品描述里也没承诺什么，本来人家也没说是正品琴，退货邮费还得小二百块钱，后来只能自己留着了，吃了哑巴亏。
朋友圈专门做库存琴和翻新琴的批发商，这种琴在闲鱼也有大量的账号在销售，别买！
说句实际但是不太好听的话，这种琴如果性价比真的那么高，早就被圈里懂行的人留下了，根本到不了普通爱好者手里，前些年确实有一些性价比高的厂货。但是数量非常少。后来卖厂货的人发现这东西这么好卖，就开始做假琴代理厂货。已然形成了完整的产业链。现在这种琴完全不能相信了。
再说一嘴翻新琴。这种琴有当新琴挂出来的，也有伪装成个人二手琴挂出来的。普通买家想辨别几乎不可能。聊到这儿突然想起个陈年旧事，国内知名乐器测评人（就是拍一条视频收厂家几千块的，在B站，抖音，优酷都很火的名字为两个字的赛老师），当年卖过一把EPIPHONE的电吉他。买家给官方发邮件验证，结果官方的回复是这把琴的颜色和实际编码对应的颜色不符，是一把翻新琴。当年爱好者都聚集在吉他中国论坛，这有铁证的事儿在论坛上炒的沸沸扬扬，不论F琴行如何洗地都洗不净了。当然这算是黑历史，现在这家琴行做的很大，好琴云集，相信应该不会再有这种事情发生了。但是当年作为吃瓜群众的我对这事儿依旧印象深刻。
还有国内曾经某吉他工厂收了一批二手的马丁，数量不少。要求重做漆面翻新，翻新完的琴跟新的一样，而且是绝对的正品，根本看不出来，这批琴又重新回到门店销售。这事儿国内著名的吉他手夏炎在直播间说过，也是人家对吉他品质追求的比较高，经济条件也很好，夏炎老师说完后又补了一句，我个人绝对不会在闲鱼买琴，我肯定找靠谱的经销商拿。
发完这个帖子有好多兄弟加我，尊称为大佬。在这儿我想说，我不是大佬，能在知乎这么回答的，有一个算一个，都是为了引流，让自己多卖几把琴。在知乎侃侃而谈行业内幕的大佬现实生活中什么样你根本就无法想象。我在知乎很喜欢两个答主，收藏了他们很多回答，后来跟业内真正的大佬聊了一下现实生活他们以及所做的事儿，突然觉得在我心中再无光环。不深聊了，再深聊就引战了。包括我自己也是，我就是做了一个小小的吉他工作室，常有热心网友加了微信聊上三个小时，卖了一把琴，净利润一百五。我就打趣的跟热心网友说你见过哪个大佬时薪是五十块钱的吗……
身边很多做淘宝的朋友都抱怨，淘宝上卖琴越来越难了，七天无理由退货让各网店都苦不堪言，吉他这东西不像其他商品，邮费贵，来回邮寄过程中极易出现损伤。淘宝现在的退货率又极高。闲鱼现在关注的人越来越多，很多人在换琴的过程中把自己在淘宝原价购买的吉他挂到闲鱼上，发现闲鱼的价格居然被压得这么低，还有好多新琴。于是乎他们就这样走上在在闲鱼买吉他的路，甚至有人在闲鱼拿货去微信卖，尤其是做二手房中介和二手车，二手手机电脑等电子产品行业的吉他爱好者们，本身就自带二手产品销售技能，在自己喜欢的情况下很容易在闲鱼折腾起二手乐器。由此下去，这个行业会发生很大的变化，这个在后面说。其实闲鱼退货的比例挺高的，很多人买琴的时候冲动消费，把闲鱼当淘宝用，买回来觉得不好要退，吉他这东西不像衣服，快递费用高，风险大这就造成了很多纠纷。当然闲鱼的奇葩买家也非常多，最容易出现的就是买完没收到货呢就后悔了要求拒签或者退货，这种通过批发渠道出货的琴拒签是一件非常麻烦的事儿，也很让人头疼。其实我建议知乎的朋友，不管你在网上多么喜欢一把琴，如果有条件都去实体店实际上手弹弹，但是去实体店尽量别听老板的推荐直接交钱买自己不了解的品牌。吉他的评测视频里的声音和实际到手肯定会有不同，官方拍摄的照片和实物也是有色差的，这是大件商品，买之前一定要充分了解。
比如我一直种草了许久的一把IBANEZ的贝斯，官方给的图片是这样的
官网宣传图，很好看有木有
我在咸鱼看到卖家的实拍颜色就变了
颜色深了点也还能接受
然后我自己买了一把，我买到手的买家秀是这样的
我觉得我拍的这个跟官方图的颜色差太多了
第三种、样子很好看的低价杂牌，或者外国所谓大牌的全单琴
这种琴在闲鱼特别多，卖家除了卖琴几乎不卖别的东西。文案写的像小作文，迷惑性极强，琴的外观都非常唬人，基本都是全单。大师定制或者国外背回来的原价一两万的吉他，因为缺钱，三千就出手。一般说完正事儿还得扯段有的没有故事。这种高利润的品牌同时也是很多琴行主要选择销售的产品。每个人对行业的认知都不一样，我个人卖琴，先看品牌，一定要是品牌历史在七八年以上的，有自己工厂或者有稳定正规代工厂的品牌商。再看稳定性，因为作为商家售后是很重要的，尤其是卖自己的学生，弹半年开裂变形再回来找就很麻烦。第三看音色和配置。音色和配置这两个因素我放在一起说，其实我觉得决定音色最重要的因素是品牌和技术。但是！作为一个小琴行的经营者，如果你卖品牌历史七八年以上，稳定性又好，品牌又响的琴，经营一定很困难，我所在的省份经济不是很好，大部分客户的要求是千元内，最好是五六百，要样子好看，音色和手感得好。对不起，这琴我没有……说实话现在一个大城市除了顶尖的那几个大琴行，其他小琴行卖品牌琴很难生存下去的，朋友来了个琴行，我问过他琴行卖的最贵的琴多少钱，他说一万五。我说进家呢，朋友尴尬的一笑告诉我进价一千八。大家都觉得这事儿挺坑吧，但是恰恰把这个标价一万五的吉他挂到闲鱼上以清仓甩货的名义三千块钱卖，很多人会觉得淘到宝了。卖家含泪赚了一千二，你还得说声，谢谢袄。
第四种，实体琴行的库存或者所谓的全新琴
实体琴行一般都会准备大量的货。有的琴行资金压力过大，想快速回笼资金就会低价在闲鱼甩。一般这种琴的价格都比我从正规渠道批带质保的琴要低，有人觉得这样有实体店的很靠谱。如果这个门店在同城，你又懂行或者有懂行的朋友陪你去选琴，一般都没问题。但是并不是所有实体店出售的商品性价比都高。要注意两点，第一是你去实体琴行买的琴一定要是你相中的品牌，或者了解的琴。有些实体店以低价做诱饵，把人骗到店里去然后推销他们自己的各种杂牌琴（当然会包装的很好，让小白看不出来）。还有就是一些琴行进回来一年两年，被人挑剩下，或者一直没卖出去的货底子（对，就和服装行业的货底子是一个意思）。同业群里偶尔会有人看到，以低于出厂价的价格甩一些品牌的琴。买之前建议问问卖家，这个琴有没有在琴行的墙上挂过，有没有被人试过，挂了多久。其实严格意义上来讲，一把琴如果在琴行挂了半年以上，还被一些人试过，这些试琴的人如果穿的衣服上有拉链什么的，挺容易对琴产生划痕的。大部分琴行都会说这种琴是纯新琴。但是我可能也是有强迫症，我是不会接受买全新琴买到一把在琴行挂过几个月以上的琴的。闲鱼低于进货价卖的全新正品琴有很多是这种情况，既然比进价低肯定有原因。这样的缘由有人能接受有人无法接受，看个人吧。可能会有琴颈变形，或者漆裂，这种小问题。当然也有可能会有钢筋余量不足这种大问题。如果你懂行，可以研究买低于行业进货价的库存。如果不懂的话尽量不要尝试了。吉他要在一个合理的湿度范围内工作，但是很多小琴行，即便全天开着加湿器，也是没有办法保证室内湿度的，一开门湿度马上就会变化。而且常年挂在墙上展示的琴，因为琴颈受力，很多琴都不同程度的变形所以不要太迷信咸鱼上的实体琴行，要有自己的判断。
第五种：经销商背着代理商和品牌方偷着低价出货的正经品牌全新琴
这种是闲鱼相对来说比较靠谱的。但是大概率没有保修。保修挺重要的。在这里普及一下这行业里的各方。1、品牌方及自有工厂或代工厂。2、乐器批发商。3、从批发商手里拿货的艺校，琴行。4、认识艺校、琴行，或者小批发商的爱好者，大学吉他社，非行业从业者。
品牌方是绝不可能在闲鱼低价抛售自己商品的，除非这个牌子要黄了，黄了也不会直接在闲鱼低价零售，可能会低价甩给一些大一些的批发商。
再来说说闲鱼上比较火的乐器批发群体。
咸鱼大部分卖家都愿意把自己包装成很牛的乐器批发商。但是绝大部分都是小批发商。批发商这个群体也是分等级的。真正能拿大品牌代理，货很全的批发商绝对不会在闲鱼开店，这是牺牲自己在圈内的声誉赚小钱，他们不会做。而且这个群体是从骨子里鄙视闲鱼单的。因为闲鱼买家事儿多，退货率高。
正常批发的琴除去因为快递原因造成的损坏，和极其严重的商品质量问题，是没有退货一说的。批发时候一些琴出现的小问题，都被零售商自己解决了，不会反馈到批发商这儿，这是曾经传统的状态。但是现在闲鱼由批发商通过下级分销直接销售到客户手里，总会碰到大量的不良客户，因为后悔拒绝收货这种问题在闲鱼很常见。而真正的批发商是不会去解决消费者退货的问题的，批发传统的潜规则就是非大的质量问题，不退不换。对于批发商来讲，如果你是专做闲鱼单的客户，那么你绝对是劣质客户。真正大批发在发展下面艺校或者琴行下线，给他们一件代发时候会要求提供营业执照。而且理论上是只供给实体客户或者在私域流量（群，微信等）偷着卖。决不允许大张旗鼓的降价行为。并且会再三强调不给咸鱼单发货。这种代理跟品牌方有长期密切的合作，并且除了批发之外也有自己经营了多年信誉很好的淘宝店铺。会提供很好的售后服务。最起码给我供货的这几个大佬都有自己的淘宝和天猫店铺，我在上架商品前也会去他们的店铺看商品的评价，做到心中有数，另外真正紧俏的商品，比如罗兰AEO1的电吹管，罗兰的无线发射器之类的，正价销售货源都一直很紧缺，所以即便大代理商有货，也不给我们批货。都自己留着卖了。
除了大批发之外就是小批发商了。这现在是闲鱼做的最如鱼得水的群体之一。他们手里一般都有七八个自己主做的品牌，大部分都是国产网上炒的比较热的品牌。零售价格就是批发价。甚至有一些品牌因为库存比较大为了清库存价格会略低于正常行业内批发价销售。但是低于行业内批发价销售的琴大概率是库存时间比较长的琴，到手需要自己调试。或者偶尔也会有一些暗病，不过发货前正规的批发一定会把琴的毛病说的明明白白的。
大部分国产品牌，闲鱼低价都能买到全新正品，但是这种全新正品也恰恰反映出这种琴实际上有大量库存卖不出去，真正好品牌的好型号正价都不够卖，所以没人会低价出手。刚才在朋友圈看到一个国内知名效果器公司发的公告。
公告里的这些经销商都是闲鱼比较大的乐器类账号，因为做大了所以被品牌方发现并处罚，这里面的几个账号我还关注过，说实话做的挺好的。但是说被查就被查了。所以闲鱼做的大的批发其实也不是很稳妥，因为本身就是在品牌方违规的边缘疯狂的游走。
我接触的很多小批发商，这种小批发商做的品牌基本就是你们在网上能查得到的那几个口碑很好或者软文营销到位的国货品牌。负责销售的业务往往是不会弹吉他，好多年轻貌美的漂亮小姐姐，你跟他说一点专业的东西，他都不懂，因为做批发正常默认遇到的都是琴行或者专业客户，是不需要为客户提供各种专业问题的回答的，比如手感调试啊，维修保养常识啊这一类的，所以如果选择闲鱼的这类小批发，要有心里准备。如果你是个纯粹的萌新小白，买到琴之后需要卖家给你一些使用方面的建议指导，就不太适合选择这种卖家了
上图是我微信里的一个小批发。原来加过来偶尔还聊几句，后来发现他给我推荐那些一千块钱的国产全单，还说本月有活动，下个月涨价。这不拿我当傻子吗，后来我就不再回复，他也契而不舍的找我拿货，知道今天看到最后一天，哎，销售不易。但是他这么说我更不可能在这儿拿货了，钱打过去他离职了我售后不也就泡汤了么
其实这些做乐器批发的业务员销售压力也很大。相信各行各业做过销售的知友都懂。但是这种销售随时会离职，在他接了你的单后你要期待以后他别离职。我这儿就遇到过朋友和品牌方订婚钱打过去货没收到业务员离职了。结果货款就不知道哪儿去了。
我一直羡慕能做批发的大佬，别管大批发或者小批发，最起码他们手里很有钱。另外还要提醒一句低于批发价销售的琴没有质保！正常质保的流程是零售客户找到自己买琴的经销商，经销商联系批发商，批发商联系品牌方提供质保。经销商赚取过最大的利润，所以由他们提供售后服务，能自己维修就自己维修，不能自己维修的就返厂。批发商这个群体有好有坏。个人客户对批发商是没有任何话语权的。维修需要成本，如果卖给你琴的人的利润高于维修的成本，并且他需要你这个回头客，或者在平台上的好口碑，那么他会联系他的上家提供维修。反之如果不具备这几点条件。保修就是一句空话。再就是一些品牌方在维修的时候要求提供当时的销售记录，证明是正价销售的。底价销售出去的琴因为破坏了市场的秩序，很多品牌方也是拒绝维修的。
很多品牌方都会在网上钓鱼，之前挂过一把国内某品牌零售价六千多的琴。现在炒的挺火的，一个复刻马丁D28的型号。具体品牌就不说了。进货价挂了两百块钱就上架了。挂上去很长时间问的人很多。但是这么贵的琴作为卖家我是真怕遇到到手刀，我手里还没有现货。于是就一直佛系的挂着，但凡买家评论里有差评我都不会冒险去卖，就说没货了。昨天有个人来咨询，看了一下信用并不好，他自己也卖琴，里面有三条差评说卖家产品有问题。于是简单说了几句话之后我就不回了。结果后来和我说他是品牌方的，让我立刻下架低价产品，说已经查到我的供货渠道，要对我进行罚款。这个琴我常年合作的渠道都没有货，但是有朋友推荐的靠谱渠道做。这琴我都一次没拿过厂家就知道是谁给我供货了，这不是搞笑吗。我都没想好在谁家出货呢。不管他。把厂家的业务拉黑了，但是想想还是不要连累和我合作的这些供货商了，于是把吉他下架也不在卖了。这品牌最近查的挺严，如果你喜欢的琴闲鱼没人卖，多半是这种情况。我这个月在闲鱼上已经相继被tagima，美丽达，泰玛，魔3，美罗，等多个品牌告知要求下架低价挂上去的商品了，品牌方要下架那就积极配合呗，都不容易。
大部分国产品牌为了保护经销商的利润，对闲鱼都是有管控的。但是特别大的国际一线品牌，因为出货量小，市场需求大，反而管的没有那么严。正价都不够卖，闲鱼也不会有太多琴贩子有低价的琴，品牌方的态度就是随它去吧。还有绝大部分国产品牌，干涉商家低价销售的行为，但是不干涉个人。其实这样对消费者是比较有利的，因为没有了商家低价在平台出售该品牌的全新琴，二手琴的价格也能得到保障。第三种就是市场管控特别严格的品牌，比如魔3音箱什么的，不管你是真的个人二手还是乐器贩子，无差别的举报下架。这对于个人卖家处理自己的闲置物品就比较恶心了。这种情况在发布商品信息的时候尽量不要拍到logo，也不要把商品的品牌型号写的太明白，佛系出吧。
另外闲鱼低于批发价销售还有一种骗局，通常卖家挂的都是热门型号，比如sagasf700，全新正品五百元，拍下来之后卖家会沟通，说这个琴缺货了，或者最后一把状态不太好，可不可以换一个其他品牌的琴，比这个更好，换的琴一般就是那种淘宝没有销量的杂牌琴，卖家会说他配置高，音色好，不要相信。但凡遇到这种卖家，直接退款就好。不要被他引导去买别的琴。还有人铁了心的要买雅马哈，给卖家转了帐后卖家说没货了，能不能换成卡玛，其实是因为卡玛赚的多。
再说回低于批发价卖正品琴的卖家，这种卖家有他固定的客户群体，就是平时生活中工作不忙，或者有大把时间的学生，对价格敏感，挨家咨询比价，最终都会选择这类渠道买琴。而出了问题比较迷茫的也恰恰是这个群体，因为一把吉他的价格对这种群体绝对是个大数目。所以现在有讲价的，说自己是学生，没有那么多钱可不可以优惠的，我脑袋都嗡嗡的。成本在这儿摆着，没有人会想要拒绝任何一个赚钱的单，但是也没有人会赔钱做买卖。所以对于这种比价的客户，只能SAY GOODBYE，看他重新寻找他心目中的最低价。有一些心里价位明显低于拿货价的客户，可能会买到假琴，刚干这一行的时候我还会提个醒，后来发现，然并卵，这种平台买家对卖家是很难建立起真正的信任的，价格低才是王道。后来我也不劝了，想一千二三买雅马哈fg830，只能说我们没有缘分，顺其自然吧。
吉他是实木的乐器，受湿度影响会变形。配置越高越是如此。全单琴的保养难度最大，合板最简单。但是现在大家都在追求配置，尤其是知乎这个平台。所以想买高配置全单吉他的琴友，一定要考虑到自己用琴环境的湿度和到底是否需要售后！有些严重的琴的开裂问题是没法通过对当地经销商维修的，一定要返给品牌方修理！而低价买的琴因为经销商没赚质保的利润，所以没有质保，一定要明确。
弹吉他的朋友家里一定要准备一个湿度计！吉他的合理工作湿度在百分之四十到六十之间。我住在东北有供暖的城市，加湿器二十四小时开着屋里也还是干。这种情况就一定要在不弹的时候把吉他放在琴箱或者琴包里，里面放加湿器（沿海城市放除湿的东西）。保证吉他的存放湿度是合理的。过高或者过低都会导致吉他变形。我的一把面单琴吉他已经开裂了，修复起来很麻烦。琴从卖家发到买家手里，建议经过一段时间适应，再决定要不要调整弦距。不要过分追求低弦距。合适就好。低弦距一是影响音色，第二是如果弦距调到极限的低，琴颈一旦变形就会出现打品的情况，还得再调。另外不具备专业维修能力的人不要随便用六角扳手动琴颈里的钢筋，容易对吉他造成不可修复的伤害。
说句题外话，做了这么久的闲鱼，我发现想买卡玛B1，恩雅t10，t05，泰玛td28这类四五千价位国产全单琴的人特别多，这种琴是品牌方的利润款，也会在各个乐器评测不遗余力的进行推广。我想说的是一分钱一分货，四五千多块钱全单的音色并不比同价位大品牌面单好到哪儿去。而且买卡玛全单的客户都觉得自己很懂行。但是不知道为什么我观察到的买这个琴的客户群体一不具备吉他的基础的维修保养常识，二对全单吉他里面容易出现的变形开裂的风险认识严重不足。三是选这个琴（包括大部分国产全单琴）的部分客户，演奏能力一般，我们称之为音乐器材爱好者。这就导致了这个琴很多人买到手之后觉得期望过高，在自己手里也没有网上看的评测的声音，转手就卖。不得不承认卡玛B1是好琴。但是我自己不理解既然已经花这么多钱买琴了，其实可选的大品牌也很多了，为啥非得卖卡玛。就好像花三十万买车为啥要买高配比亚迪……身边做这行的职业乐手，挺多人跑场的时候拎着两三千块钱的琴，抗造，不心疼。有用epi的，有用雅马哈的，有用takamine的，但是没有用卡玛的，决定吉他音色的不仅仅是所谓的面单，全单的配置。马丁用什么木头做的琴都有马丁独特的味道，制琴的工艺，技术，木料的等级，风干年限都会决定音色。三千以内的国际一线品牌的面单琴我从没觉得是智商税，但是这个价格的国产全单不会给人太大的惊喜，最多也就是音色值这个价。恰恰初学者根本就对好音色没概念。这种情况下买大品牌会建立起正确的音色观，小品牌就不一定了。
小批发商再小也是做批发的。这种批发的文案一般也很少闲聊。我接触的大部分乐器批发公司的业务员根本就不懂产品。他们就是纯纯的销售，一到月底我这儿微信就会有这种销售留言，哥哥拿点货支持一下妹妹生意吗。你问专业的东西，比如琴的稳定性，木料，配置，他们也不懂。他们就会没事儿跟你接近。周一到周五就愿意和你聊天，拉家常，今天忙不忙啊，冷不冷啊，搞得我媳妇看到他们微信和我说话就不爽，哈哈。不过还好他们的目的很明确就是维护和下游经销商的关系让我们持续的拿货。有些这种批发为了完成业绩，背着领导自己做闲鱼。
这种人在闲鱼直接卖琴因为价格足够低，所以也懒得废话。不提供售后，偶尔会出现发瑕疵琴的情况，自己遇到过两回。但是问题不大，我就自己动手处理了，但是小白消费者买到手可能需要花些小钱去琴行处理，如果能接受性价比还是很高的。
但是正经批发商也有一些问题比较大的琴低价卖出来。曾经跟行业真正的大佬聊过为什么会有批发直接在闲鱼零售。无外乎就是两点原因1、库存压力过大及该品牌的影响力不够，求着批发商大量拿货，拿到手里又卖不出去总不能让人家一直砸在手里。2、有些批发商不讲武德，或者经营不善，在下游经销商群体里没有好口碑，不处理售后问题让人曝光在了琴行圈子里，慢慢失去了自己的客户，所以转战闲鱼。闲鱼这个平台大部分买家还是不太懂的新手，很多买家买前喜欢问一问，了解一下产品的性能，这时候我们这类手里有点拿货渠道的艺校和小琴行就冒出来了。对行业有热情，对产品有认知。现实中买卖做的一般，有清库存的压力，或者想多赚点钱。闲鱼没有任何门槛，白天大把的空闲时间，于是这个群体就做起了闲鱼。
我就是这么一个卖家，选了一些自己很喜欢的琴。挂到自己的闲鱼小店。部分是自己的实拍，但是不可能所有东西都备货，因为价格卖的便宜，琴批回来再发出去，加上两次邮费成本就上来了。这样销售价格就没有优势了。怎么办的，图片要么就转发自己上家批发商朋友圈的图。要么就去淘宝的评论区找买家秀。一些自己手里有货的商品会卖给同城的客户。但是我从没在闲鱼提供过视频选琴的服务。正规经过质检的琴到批发商的库房，如果有客户要，随机抽一支出来。开箱检查，没有问题录像留底，然后直接发走。因为销售的都是正规品牌的琴，出厂已经经过质检，在库房存放的时间也不长，所以发到客户手里也放心。但是确实没法提供视频选琴客户，这样也损失掉一些单。不过后来卖的多了，有买家想买琴会发之前卖家朋友发给自己的买家秀。
第五、个人自用二手琴。
很多人觉得纯个人买家出售的二手琴是最稳的。个人觉得如果在个人手里买二手琴，尽量同城。不要买别的城市邮寄过来的琴，因为个人买家对琴的打包一般都不太专业，容易发生损坏。如果真的要买个人买家寄过来的琴， 一定要当场验货，有大磕碰直接拒签。如果你是卖家，一定记得买保价。
选择个人买家，一定要看当初的购买记录。确定当时购买的就是真琴。不过现在闲鱼也有骗子，提供的购买记录是真的，但是发过来的确是另一把琴，据说已经形成产业链，这种方法也不是十分稳妥。还有就是在个人手里买琴，你一定要了解你 要买的这把琴值多少钱。实体店现在坑人的太多了，经常有把几百块钱琴卖出两三千高价的情况，买家不知道，二手一千多块往出转。我一直觉得闲鱼个人闲置物品的定价就是个完全没规律的事儿。不过好多看着定价根本不合理的东西也真有人买。
这把琴如果卖家没说谎，两千买肯定是被坑了，这琴新的超过两百都算贵了，不过会有小女生在闲鱼看到这个白色好看，花大几百把他买回去，还觉得捡了便宜，闲鱼这种事儿太多了
还有一点，就是纯粹的个人卖家，买过很多个人物品，评价很高的那种，也不是完全没有问题。因为乐器这东西资深老咸鱼玩家很多会选择二手，所以他卖的这个有可能是他在闲鱼平台买的二手，三手甚至四手琴。我就曾遇到过我卖出去的一台二手卡西欧电钢琴，买家弹了两个月又加价挂到了闲鱼的平台上。所以在个人卖家手里买东西，尽量要当时购买的凭证。谨防买到三手，四手设备。
除了看图片确定琴有没有磕碰之外，一定要问一嘴，琴颈的钢筋有没有自己拧过，钢筋余量是否充足！这个十分重要！尤其是卖家所在的城市如果冬季有供暖，或者沿海比较潮湿，在季节交替的时候大概率会发生琴弦变高，或者打品的情况。有很多不具备维修知识的初级玩家会尝试一圈又一圈的用六角扳手调节琴颈的曲直，如果不是专业人士尽量不要自行调节，很容易导致不可修复的损伤，尤其是国产品牌，钢筋如果拧到拧不动，或者拧来拧去琴颈不发生任何变化，琴打品了就彻底没法调节了。这琴基本上也就废了。想修只能拿到专业维修的地方，把琴颈取下，钢筋拿下来。还有一些卖家本身所在的城市半年都是供暖期，室内湿度一直保持在百分之二十左右，而琴常年不加湿保养，琴开裂是必然，就是早晚的事儿。如果在卖家手里没有 开裂，买家买到手持有一顿时间琴裂了也是很头疼的事儿，这种情况以前自己有个学生遇到过，当时他买的是一把郝浩涵狂推的虎牌吉他。冬季到手两个月，下琴码开裂，后来没办法只能自己维修了。
所以如果想杜绝个人买家手里买琴的风险，1、尽量同城见面交易，带个懂行的朋友去验琴，仔细看有没有开裂，琴颈有没有变形，弹一下每一个品，看看有没有打品的情况。2、你所在的城市气候不干不湿，对吉他没有损害，或者卖家是个职业玩家，对琴的保养很好。3、有当初的购买记录可以证明是正品。并且这是卖家的一手琴，不是从别的地方收的。这个非常重要，身边朋友遇到过一个人一千八买了假的吉普森，结果当真的卖卖了一万多，估计买家也是看这是个个人账号而放松了警惕，太坑了4.吉他开裂之后修复根本看不出来，这个图是我自己的琴，下琴码开裂花80块钱修的，我觉得这如果不是我自己的一手琴我是看不出来修过的
另外闲鱼上有大量倒货的大学生，倒不是不支持大学生创业，真的是这个群体做倒货的，大部分是见利就走，拿货挨家比价，不管品质就要低价，卖出去之后也没有任何售后。接待过几个来我这儿问批发渠道的大学生，空手套白狼，满嘴跑火车。这就是为什么正规的批发商虽然自己是销售，需要业绩，在批发的时候也要查看拿货这个人的资质。
最后再说一点邮费的问题。如果卖家不包邮，不论是个人卖家，还是商家，都要问一下邮费大概要多少钱，自己心里有个数。我在黑龙江，上次收一把因为发错颜色买家从苏州退给我的木吉他，邮费到付144元，嗯，还是挺多的，后来问顺丰小哥，说他肯定选空运了，正常陆运不至于，但是不包邮的商品卖家往往不会为买家考虑邮费的问题。之前买二手琴发现好多卖家对邮费没概念，答应包邮，等快递小哥报完价之后又回来协商能不能自提，尤其是二手琴，快递成本真心太高了。
说了半天卖家，想聊聊个人心中买琴应该怎样去选琴。
在闲鱼买琴一定要有对这行业有足够的了解，才有小部分几率能捡漏。我所说的了解，是实打实的弹过很多品牌的琴。或者身边有很靠谱的做实体琴行的朋友。知道大部分品牌的进价，稳定性。否则基本上是捡不着漏的，也有很大的概率会上当。吉他这行业，尤其是国产品牌，卖的便宜的琴往往都有便宜卖的道理。很多国际品牌经典的热门型号，正价卖都卖不过来，这种好琴基本不会有人在咸鱼低价出。 马丁泰勒吉普森以及雅马哈。同业串货都得加价。没有理由在闲鱼卖低价的正品的。有人专做万元以上精仿马丁，拿货五折根本看不出来。另外，在贴吧，B站，抖音看的各种评测，客观的很少，基本都是被充值的。网上查琴的口碑这件事儿请参考莆田系医院资本对百度的大规模渗入。贴吧说圣马可不好你试试，过几天帖子就给你删了。我在百度发的客观的评价各个品牌的帖子早就被删了，居然还给我禁言了。我把app都卸载了，百度再也不见。
前几天在知乎看到一个帖子问某国产小品牌的琴，老师要三千块钱卖它值不值，我在底下回复的很中肯，我说这牌子一千以内的型号可以买，买这么贵的型号就不值了，建议买大品牌。没一会儿就冒出了一个这个品牌利益相关的账号，气势汹汹的让我解释什么是我口中的国产大品牌，雅马哈这类大品牌对网上诸多差评挺包容，反倒某些国产品牌天天有人盯着知乎这些平台的评论区，有不利于他们的消费者真实评价，他们就去杠，杠不过就举报投诉。所以某些品牌你在知乎看不到差评，都是好评就是厂家市场部公关过的结果。
乐器这个行业是一个严重的信息不对等的行业。各种品牌型号众多。每年都会像雨后春笋般涌现出一大堆吉他品牌，一个比一个牛逼。每年也会消失一大堆吉他品牌。如果你仅仅是一个靠着电脑在茫茫互联网寻找答案的初学者，没有条件自己去尝试很多牌子的琴。那就老老实实的找个天猫店，正价买一把雅马哈。是最稳妥的方式。不要因为商家赚了你多少钱而感到不平衡，雅马哈赚不了多少钱，商家也要养家糊口，如果你开始尝试在抖音，知乎，B站闲鱼开始寻找所谓的高性价比，那一定要有充分的思想准备，这是一场充满陷阱的冒险。知乎上对一款琴发表评价的人，十条里有五条是利益相关的人发布的软文。三条是不明真相的小白群众跟风。也就能有两条是相对客观的真实消费者的使用感受。之前我对这一点认识的不深，买一些东西，比如电视啊，听歌的音箱啊，耳机啊，电视盒子，这些专业性比较强的东西都会来知乎和贴吧看看广大网友的评价。自从自己做了吉他这一行，发现这些平台的评测，看看就得了，还得自己上手试。看看现在的知乎，有人问什么吉他好，就有回复，雅马哈，圣马可，本蒂奥的，后两个牌子就在借着雅马哈提升自己，这就是软文，就是在坑人！我这么说会得罪不少同行吧。
做这行做了好多年。做到最后买琴的客户一开口说自己的需求，我就大概知道他最后会选择一把什么样的琴。上来就问配置的，什么5a巴西玫瑰木好的，很多都被琴行忽悠买了两三千块钱左右的所谓的全单琴。而且大部分手上功夫对不起自己买的琴，这是实话，上来就问一把琴你最低能给我多少钱，然后挨家比价的，最终会找到一个低于销售价格略低于批发价的闲鱼琴贩子买琴，那种对话有礼貌，有自己的分析能力，不盲从的客人，踏踏实实买一把正经品牌（我个人心中的正经品牌的定义是，品牌历史在七八年以上，经受过充足的市场考验，口碑尚可），正经渠道出货的吉他。很多人看完这个帖子后都改变了自己购琴的渠道和品牌。我帮助过一些人，当然也有很多聪明人，看过帖子之后好像打开了新世界的大门，一头扎进闲鱼的大海中大浪淘沙，一些幸运的聪明人得到了物美价廉的琴，也有人认为看完帖子掌握了买最低价的方法而上了更严重的当。只能说，买的没有卖的精，我这帖子只是这个行业中的一点故事，这里面的水深，深到什么程度呢，我自己如果买自用的全新乐器，我宁可找一个自己常拿货，价格比闲鱼最低价略高两三百块钱的批发商，求个稳妥，我也不会在闲鱼搜个最低价然后去买。如果你是一个工作多年的成年人，你会了解时间成本对一个成年人来说有多宝贵
就像我今天在知乎写了这么长的回答，去分析闲鱼里各种吉他的种种坑，因为我是行业的从业者，了解里面的风险，我也会在闲鱼淘二手吉他，因为我看得懂，乐此不疲。但是我绝对不会在闲鱼淘我不懂的二手电子产品或者其他东西。因为看清了闲鱼吉他圈的乱象，所以自己不懂的，宁可多花钱在其他渠道买全新正品，也不去闲鱼冒险。
能在各个平台评价琴的行业从业者大部分都被充值或是利益相关。客观的评价太少了。抖音，b站上有几个评价相对客观的账号，也是因为他们有好琴的拿货渠道，自身门店也够大够有实力。要知道绝大部分人做测评或者写回答就是为了引流到自己这儿卖琴，记住评测就是广告！一个评测视频录音，剪辑，发布，前期设计策划都需要时间，大部分成年人不会花时间去做对自己没有好处又不赚钱的事儿，请牢记，大V做评测的目的就是卖琴！卖琴！卖琴！而你在专业评测中听到的吉他音色，如果是通过电容麦收音，那和你实际拿到琴听到的声音是不一样的！但是现在专业的评测都是通过电容麦收音的。所以评测不可不信，也不可全信，要有自己的判断。如果一个品牌对自己来说利润小或者缺少拿货渠道，是没有必要说这个品牌好话的。这就是为什么这么多专业从业者黑雅马哈的原因。再说说B站的评论区，个人觉得B站评论区是一个乌烟瘴气的地方。很多根本就不懂的被洗脑的小白在发表一些完全错误的观点，对于行业从业者来说，看了B站评论区觉得有点毁三观。一把我看起来都已经差的不能再差的琴了，评论区经常会有人说，琴好棒，我朋友也有一把，音效很好。什么是音效？能用这个词评价吉他的只能说明这个人根本不懂琴，但是这样的评论还有人点赞。
我经常以一个旁观者清醒的眼光去看抖音的那几个头部的卖琴的账号，真正专业的有情怀的老板都做不大。做的大的都是商人，有一些小城市小琴行的老板说的真的比较实在。反而抖音上某些销售额在前几名的琴行，去大众点评一搜都是差评。某些做直播的琴行账号，他们有货的品牌都牛逼，他们没货的品牌都垃圾，一脸假笑的让路人加粉丝团，说是特价，特别合适，然后高价卖给自己的粉丝。一直播一脸假笑，有人说他的东西不好立马拉黑。也不给粉丝提供售后，人家买琴回去觉得没有说直播里说的那么好，问问老板使用问题，老板就立马给人拉黑。这样的账号居然在抖音做的很大，也很讽刺。相反这方面我觉得淘宝还能比抖音直播好点，最起码退换货机智还算完善。
弹了也将近二十年琴了。家住在小城市，算是同龄人里弹琴比较早的。班会表演过几首弹唱，身边就有同学来问究竟要选什么样的琴了。我懂么？我也不懂。但是我的同学就觉得我一定懂。相信很多在知乎的朋友也问过身边的朋友，但是仔细想一下，自己这个会弹吉他的朋友弹过几个牌子的琴？弹过好琴吗？他们说的就一定对吗？但是往往你问完这些人会很信任他们的回答。他们对音色的认知可能根本就是错误的，这行里对音色认知最正确的人就是录音棚的乐手和现场乐队的吉他手，其他大部分爱好者根本就没有概念所谓的好的吉他音色到底是什么样子的，他们对琴的认知也是网上的各种软文，他们也被洗脑了。不在这个行业里永远看不清的。就算在这个行业里的人，比如一些三四线城市的小老板，其实也不懂琴，这是实话，我身边有从业二十多年的琴行老板，身份是乐手，长发飘飘，看着非常专业，但是你问他现在热门的三千块以下的琴，他其实了解的也非常有限。很多开了很多年琴行的中老年老板是拒绝了解新生事物的，他们看的就是那个品牌利润大，就推哪个牌子。
想聊聊现在实体的琴行。每个大一点的城市都会有一个大的琴行，是你要买的品牌的总代，耐心点打听都会找到。这种大琴行虽然价格不会有的太大的让步，但是售后一般都还不错。大琴行既然能做大，说明他销售的单品利润是比较高的。剩下的都是小琴行了，一个人进入琴行之后琴行是怎么想的呢，先看你懂不懂琴，再看你的预算，给你推荐一把你心目中的琴。如果你在三四个牌子里面选，让老板帮忙推荐，不用怀疑，老板推荐的一定是利润最大的一款。如果是小品牌的琴，老板会拿个没有销量的淘宝价格做说明，说今天买能给个大幅度的优惠。这样的话对很多消费者还是很有用的。一般这种琴配置都挺高，动不动三四千就可以买全单了，外观都很好看。国内小厂子全单琴拿货价很多不超过一千的。对于有些只认配置的小白来说，感觉淘到宝了，兴高采烈的买回家，这种琴很少有音色好的，我们和朋友开玩笑都称之为：家具厂造的吉他。因为自己做这行，我已经好多年没逛过实体琴行了。前些年陪朋友去买琴，让我对实体店的印象大大折扣，我在哈尔滨，去的哈尔滨做吉他做的应该是最大的一家琴行，雅马哈的代理商，给我推荐的是一把琴颈已经开裂的杂牌吉他。不知道是怎么想的。后来还挺朋友说过。实体琴行卖了他一把网上标价一千九百多的雅伊利1900，加了个普通得两百多的拾音器，居然是以三千块钱的价格成交的……真实不可理解。不过雅伊利两千一下的利润也真实不太高，最起码利润远远不如布鲁克，样子也朴素。这就是为什么这个品牌销量这两年在下滑。有时候琴卖的好不好和音色本身没有一毛钱关系。
身边实体店的朋友都在抱怨，琴行越来越难做了，因为房租压力，所以像卡玛这样的大牌根本没法卖，不赚钱。只能卖国产小品牌，当然并不是所有的国产小品牌都不好。很多人都知道家电有线上专供的款和线下款。吉他的品牌也是有侧重的。很多实体琴行经营的线下品牌，个人觉得并不比卡玛差。但是如果你是懂行的人，你会在线下琴行淘到这样的品牌，但是如果不懂行的去买琴，大概率还是被忽悠的不过一般的琴行都会挂一些大牌琴，让消费者一进来看到我家什么牌子都有。介绍完你要找的琴之后话锋一转，开始聊利润大的琴。所以我一直觉得能推消费者卡玛的琴行，即便是正价卖，也是好琴行了。如果琴是低价卖的，品牌方有时候是拒绝提供售后的，在知乎上就有这样的案例，卡玛的全单吉他开裂，品牌方看了一下当时的购买价格是九折，同意维修，如果是低价卖的品牌方不提供售后。感兴趣的朋友可以去搜搜这个回答。
低价买的琴为什么没有售后？是闲鱼现在一把琴的利润很低，一把琴普遍赚不上一百块钱，而吉他单程的邮费最低也得六七十。如果给买家售后，算上邮费就是赔钱，所以没法提供售后。而即便再好的品牌，正规渠道出厂，都有概率遇到问题琴，这个无法避免。
闲鱼上汇聚了大量的瑕疵品，二等品。有一些很小的品牌居然都有假的或者瑕疵品，现在这个行业的模式就是运营团队做营销，下订单，代工厂生产，在这个环节中代工厂可能会有产品流出。这种渠道流出的产品，不要相信他会比正品好，一分钱一分货的道理在哪儿都适用。一些我曾经一度认为不可能有假的东西居然在咸鱼独有假的，比如魔3音箱。
后来我自己创业做吉他教室，在开琴行的朋友介绍下进了一批国产不知名品牌（真的是国产不知名品牌，非抖音网红品牌）的吉他。入门型号裸琴进价300左右，网售价880，但是没有销量，琴的品质怎么说呢，880这个价格是有点虚高，但是五六百肯定是值得的，个人觉得比卡玛d1c略强，琴不容易变形，很稳定，现在大部分厂家不都愿意给自己的琴在网上标个高价吗，但是这个高价如果没有销量，这个价格就没有任何参考价值。这是我进的第一批吉他，这琴卖的不容易，说实话品质可以，但是家长都说不好看，看着不高档。所以宁愿高价多花点钱去买网上评价好的牌子，也不想买我这个琴，这牌子另一个单板型号进价500，网售价1880。报着试试看的心态在闲鱼上把进价500的琴以1000元的价格卖出去了，同城面交，现在想想也不可思议……现在一想，闲鱼真的很多交易是买的人不懂，卖的人也不懂。两个人以一个行内人看不懂的价格一拍即合。
刚开始的时候我折腾过一些网红品牌，布鲁克什么的。还是按照实体店的思路，进货，拍图，这文案发商品，后来我发现一把琴经过进货，再发货，加上两次邮费后价格根本没有优势，除非卖本地买家没有邮费，但是本地买家又有多少呢。这就导致了闲鱼最终剩下的做的比较大的，要么是自己做批发的小批发商，要么就是我这种直接找代理商一件代发的倒爷，要么就是小的实体琴行。这样的群体因为在闲鱼零售价格有优势，还能有时间解决客户的问题，所以活了下来。当时也有很多我的同行选择退出。身边这行的从业者一致的观点，闲鱼的消费者群体对价格是最敏感的，同时又是退货率最高的。很多年龄比较小的学生买琴之前冲动，付完款两天后就后悔，快递都发出了要求退货。而批发商很多时候又不接受退货。吉他这行和别的不一样，一是邮费奇高，二是闲鱼这个渠道几乎没利润。退货对于闲鱼卖家几乎是致命性的打击，所以我从来不劝我的买家冲动消费，冲动消费是很容易出问题的。所以但凡在现实中能赚到钱的，这行的大佬，都不会太愿意去淌闲鱼这趟浑水，留下的都是我这种没啥能耐的小卖家。再品牌方眼里，我们没有底线，一把本来能赚一千块的琴赚个一百两百就给卖了。
现在我也开始做无货源了，图从那儿来呢，淘宝评价里的卖家晒图，盗来，还没有水印，放到咸鱼，品牌方如果管得严，就说是99新二手吉他，实际上发货时是全新。有时候盗图的时候看淘宝的那些评价自己心里就想，在我这儿买多好，比淘宝便宜好几百。现在在闲鱼买琴的人越来越多。能感觉到很多人第一把琴在实体店或者淘宝购买，等不学了，或者学的挺好要换琴的时候，他们都会选择处理掉之前买的吉他，在这个过程中骂他们就发现，自己原来正价买的琴原来在闲鱼这么不值钱，所以很多这样的客户第二把琴都会选择在闲鱼购买。但是因为没有足够的知识，上当受骗的案例也比比皆是。
我们这些闲鱼琴贩子低价卖琴会有厂家或者某一区域的代理钓鱼。抓到谁卖的就是巨额罚款。装成消费者在你这儿买琴，下完单留完地址你把钱转给批发商的时候，直接就会被厂家截单告诉你低价销售，货款不退或者扣完罚款再退。有些品牌挂到咸鱼上就会有人举报，有的是品牌方举报，有的就是当地的代理，正常销售就是本地客户在本地琴行买本地渠道出货的产品。这种跨区域卖琴窜货是被大代理商所痛恨的。有一些品牌批发商发货的时候会问，这琴我 自己留着用还是卖，自己用可以，往出卖不行。例如EASTMAN，昨天还有个私信的哥们问我有没有EASTMAN卖，我想都没想就给拒绝了，要做一个让批发商喜欢的零售商，不该碰的绝对不碰。但是我也没少在闲鱼因为低价上架商品被品牌方举报。但是能在咸鱼让你低价买到的品牌，往往也都是市场价格渠道管控混乱的貌似很不错的网红品牌。说句话同行也能要恨我了，我被魔3举报过，被拿火举报过，被美罗举办过，被达达沃举报过，都是国产的说大不大说小不小的品牌，但是我挂的链接标的就是个人闲置的二手，不过也都被强制下架了。厂家管控二手渠道价格管控的比较严，对我们来说，大不了就不卖了。但是这当中会误伤一些真正想出闲置的个人客户。
如果对行业足够了解，在咸鱼上淘淘二手效果器，音箱，或者卡宏，贝斯，还是很有乐趣的，我都是对着批发商给我的报价单在咸鱼淘货，如果这东西二手成色还行，无使用问题，低于进货价，果断入手。前提是这东西我得买回来能用得上，虽然大家不了解有些乐器的进货价，但是据我观察二手乐器的售价一般都低于进货价。如果这东西同城还没有其他人卖，那么大概率玩一段时间还能原价甚至赚一点卖出去。对我而言这就是咸鱼的乐趣所在，购买真正的性价比高的二手闲置物品。而想这么玩儿一定要懂琴。我说的懂琴是真的懂，而不是看过很多软文和评测。
个人觉得我在闲鱼上最满意的一单，是一把IBZ GSR200的贝斯。全新淘宝零售价一千四吧，买这琴的哥们买回来没怎么弹，几乎没有使用痕迹。颜色很好看，白色（二手琴的品牌和颜值很重要，如果之前买的是一把杂牌琴，那么在二手平台，即便你是个人自用，他也是卖不出去的，流动性很差，如果是正经牌子的琴还很好看，还是很好卖的，我指的正经牌子是雅马哈，Ibanez这些，雅马哈最好有当时的购买记录）另外体积太大搬运有问题的东西二手平台流动性也不好，同样卖不上价。这把贝斯新琴1500，新琴进货价1000,99新的二手琴卖家卖600.讲到500自提。弹了三个月，800卖了，这就是赚的信息不对等的钱吧。对了前几天270收了一把原价2000左右的冷门品牌电吉他，十几年前一个踏踏实实相进中国的日本品牌，现在已经很少有人知道这个琴了，但是品质真是不错，对标低端型号的tagima没啥问题。拿到手之后重新录制了视频，认真写了这个琴的介绍，打算800卖出去。（更新一下，这琴850已售，买家很满意，同款琴咸鱼有人卖2000+所以二手琴能以多少钱卖出去，由很多因素左右，就是买卖双方一拍即合的事儿）。对了，这琴是转转卖出去的，我一直觉得转转上发东西都没人看，结果在转转也卖了一些冷门的东西。
说道随琴送的配件，我这种小琴贩子其实特别不喜欢送配件，因为我们拿的价格挺贵的，没有利润。随随便便要一套配件厂家就在价格上加大几十块钱，而配件质量还很一般。有的配件我们的进价比拼多多的零售价都贵，不得不表扬布鲁克，虽然琴一般，但是琴包，配件做的真是不错。有时候看天猫店送的那些不错的配件，感觉他们配件进货的量应该挺大，所以能拿到好价格。我这小琴贩子是拿不起。一个某热销品牌的电吉他原厂包，一个包一百多。拿回来感觉跟网上大几十的包一样……再以后卖琴我都问顾客，要不便宜点别要包了，你自己买吧。
至于效果器这类邮寄很方便的小件，就搜咸鱼同款同型号最便宜的。大家都卖1200，只要有人卖1000，那卖1200的基本都不太好卖了。可能等这个1000的哥们把这设备出手了，二手价还能涨到一千三四。
跑步机，电纸书，小爱音箱这类买回来容易吃灰的东西去咸鱼淘真心合适。
很多人相信闲鱼可以买到真雅马哈。我曾经见过一个有闲鱼玩家认证，好评无数的介绍为四川音乐学院老师的人，再以低于进货价的价格大量的卖雅马哈的吉他。假琴无疑，但是买到的人都以为自己买到了真琴。
说句遭同行恨的大实话，在闲鱼卖真雅马哈的人，是不管自己上家死活的小经销商，被品牌发展罚的是自己上面的大代理，跟自己一毛钱关系都没有，换个渠道再发或者干脆不卖了，一点损失都没有。我不相信这种心态现在闲鱼卖真雅马哈的人能提供什么售后服务。
淘宝也是可以讲价的，不懂得小白还是淘宝的大店正规经销商稳妥一些。提供一个思路，大家可以选择上咸鱼看进价，去淘宝店再进价的基础上加一些钱，当然别加太少了，我要为我的同行说句话，大家都得吃饭，有合理的利润售后才会有保障。现在淘宝买琴也都是可以讲价的，没有卖家会跟钱过不去。
说起买琴的渠道，突然想起来一个现在绕不开的话题。抖音。
身边有个好朋友，抖音指弹小网红一枚。五十多万的粉丝吧。对我来讲他很厉害了，没有团队，没有录音设备，就是一把很普通的吉他，和一部安卓手机。有意思的是他视频拍摄使用的是一把千元国产面单，不过实际录制音频的时候用的是另一把琴，最好把好音色的吉他录制的音频贴到国产千元面单的视频上。
像所有的网红一样，他也带货。留微信供粉丝加，然后卖琴。卖卖布鲁克，恩雅，楚门，拿火，美利达这类的品牌。直接有厂家业务员联系他们，自己不用压货，厂家一件代发。卖到一定程度给返点。价格会略低于淘宝，但是高于咸鱼。售后看卖家良心吧，一般都还好，因为直接对接的是厂家的售后。但是也分品牌，朋友说过，布鲁克出现售后维修的都很爽快，恩雅就总是找各种理由推脱，所以他现在很少推恩雅的琴了。我感觉有抖音账号在应该还好。这些人卖琴的量也挺大，如果总有售后 问题估计评论区就炸锅了。但是不得不吐槽一下某国产网红品牌的厂家，之前在朋友那儿发过这牌子琴，质量好坏不谈，价格上厂家业务员给朋友加了一百多的高额邮费和小一百块钱的保价。比咸鱼价格还贵了两百多。这要不是十分熟的朋友，我真心会怀疑朋友在里面加价了，但是实际情况就是厂家的业务多收了一部分。不过确实通过这个渠道买的是厂家新出厂的琴。我也在咸鱼以朋友给我发的这琴拿货价发过琴，收到的琴是正品，但是状态不太好，弦距高，琴弦生锈。生产了半年左右的库存。发过几把都是这样。后来有自己的渠道就很少在咸鱼进货了。闲鱼低于进货价的琴是便宜，但是便宜真的有便宜的道理，能捡漏的很少，大部分都是坑。
再补一个朋友在抖音买琴遇到的事儿。纯小白关注了一个抖音博主，按淘宝指导价买了一把美利达的吉他。转完账去网上查美利达怎么样，发现大家都说美利达的利润大。再一看闲鱼，要哭晕了，去找卖家退款。直接微信转账没有平台担保肯定不能退呀。后来买了也就买了。就是觉得自己多花了钱心里不平衡。
还有一些意想不到的东西能在咸鱼卖。自己手里有一台十多年的FENDER，新的六百。有些故障，原来有同城的咸鱼老油条说一百自提，我坚持卖一百五，老油条没答应最后不欢而散。但是后来我以一百块钱的价格把音箱上的品牌logo单独卖出去了，也是十分神奇了。再后来音箱又一百五卖了。所以在闲鱼卖东西想卖好价格一定不要着急。你要等愿意出这个价买它的人，当然如果挂了一年还没卖出去，说明价格标高了，可以考虑降价或者好好写写商品的介绍。
说说琴弦吧。琴弦应该是造假门槛比较低的了。假弦在闲鱼买过八块一套，三套包邮的伊利克斯。这种弦大部分小白都分辨不出来吧，正品一百多。也是利润很大的东西，但是假弦有个大问题，就是电箱琴装上很容易接音箱不响。需要买琴弦的朋友踏踏实实去天猫大店买吧。如果觉得贵可以讲价，不过大牌琴弦的利润不高，应该也讲不下来多少。
有些朋友最近私信聊琴，我发现有些朋友总是买两把甚至多把价格相近的低端琴，个人觉得初学阶段没必要折腾这么多低端琴，浪费时间和金钱。好声音主要靠手和脑，琴够用就行。少折腾有利于身心健康，尤其是对行业不够了解的时候，最好少折腾，避免上当。
解释一下咸鱼里各种蹩脚的卖琴理由，琴行不干，女友不让什么的，其实都是给低价卖货一个由头，正规厂家都有在咸鱼查乱价的，如果你摆明了就是说这个品牌我就是低价卖，品牌方，包括同业都是不喜欢的。今天看帖子的大部分都是消费者，消费者和零售方永远是站在对立面的，一个想多卖点钱，一个想少花点钱，所以低价卖琴的人在闲鱼上得有一个冠冕弹簧的理由，躲避品牌方的监管，我也干过以二手琴的图片，价格和介绍往出卖新琴的事儿……这不算不诚信吧
补一嘴老师那儿买琴的事儿。因为最近接触了很多家长都对老师卖琴有一种防备的态度，觉得老师在里面赚钱心里不舒服。这行水深，确实有太多的败类老师坏了名声，我曾经接过一个同城的老师，以3600的价格卖给他一把在我看来价值600块钱的吉他。品牌是他姓名的首字母缩写。学生弹了半年，琴颈打拼严重，并且钢筋无法调节。因为我在这个城市圈子很小，第一次家长拿那个琴来的时候我没好意思直说，后来那个家长在我这儿报名了，我俩还是老乡，我跟家长直说了，这琴八百块钱都不值。家长面子薄，找到原来的老师让他帮忙维修，老师也修不好，就忽悠家长说让他夹变调夹一样用。因为家长实在不好意思和那个老师撕破脸皮，我给那个家长支招，让他以3000的价格把这琴挂到咸鱼上，就实话实说在老师手里买的，下面评论必然有骂老师的，拿评论去给老师看，让他退钱。后来那个善良的孩子家长也没有那么做，默默的认赔了。那个老师在我们这个城市口碑很好，课时费高于其他人家。关于教学的事儿有点跑题，就不在这里细说了。如果你不放心你老师卖你的吉他，你就把这琴挂到闲鱼上，拍好细节图片。看网友们如何评价。尤其是雅马哈的吉他，这样也算免费让广大网友帮忙辨别真假了吧。
如果你的老师给你推荐的正经的正品大牌，那就在老师那儿买吧，老师也得吃饭。他还要负责琴的售后，保养，换弦都可以找他。到了季节交替的时候他一般都会提醒你加湿或者除湿。我是这个行业的从业者，我们也要吃饭，也需要利润。而且说句大实话，自己买的琴，如果不是特别牛逼的一线品牌，拿到老师那儿也都会被老师挑毛病。有些人没有心里准备，就会觉得自己买的琴不好，再去找卖家退，反反复复的一顿折腾。其实防备老师上网一顿查的家长往往更容易掉进网络的陷阱，原因是我开头说的各个平台已经被资本占据了。但是如果你的老师太坑，那你就换个老师吧。人在不同的位置看待事情的角度是截然不同的，在我没做这行之前有朋友有买琴到手刀的行为，我还觉得他挺聪明。但是现在自己做了这行，觉得这行为真让人反感……
前几个月我的大学同学在我这儿买了一把琴，正经的国际大牌琴，利润空间不大。他问我买什么琴好的时候我没敢推荐国产品牌，因为价格实在太乱了，我都不知道如何去报价。淘宝零售价2900.拿货价格将近2000.我报了个2500的价格。同学说他问了身边的琴行，给他的价格比我价格低。这行如果你多家比较，那就是我们这种经销商的噩梦了。但是因为出于对我这个老同学的信任，还是在我这儿买了。为了不辜负老同学的信任，送了他一把尤克里里。这样比直接降价看起来更好看吧。
有几个朋友私信我说对倒腾二手琴感兴趣，我觉得这个完全取决于你对行业的理解和认知。有不少二手卖家，尤其是那种纯个人买家是不懂行的，他对自己手里的东西的实际价值并不明确。老闲鱼们经常会看到有些个人闲置挂的价格过低或者有些不值钱破烂的卖家有一种迷之自信。这些销售价格远远低于产品价值的纯个人卖家，注意一定是纯个人卖家，不是我这样的商贩，很多人卖的时候就是一两张图， 甚至他都不熟悉自己卖的到底是什么，谢谢情况下还有很多商品因为不了解卖家基本没怎么用，挂了一年半载卖不出去就疯狂的降价。如果是这样的东西可以果断入手，如果你有闲心折腾，这东西对你来说也是可有可无，那么好好详细的像初中生写作文一样写写商品详情，如果有条件的用单反拍几张照片，挂一个大家都在售的正常零售价，是有可能卖出去的，在这个过程中自己使用了，还赚到钱了，何乐不为呢。
我就是一个琴贩子，在别的回答里我看到有人说闲鱼只能买个人的二手琴，不能在琴贩子手里买琴。我想给自己辩解几句，闲鱼买琴最大的风险有两点，一是对琴的评估，买家和卖家存在偏差。我遇到过好多次，卖家觉得这琴九九新，买家到手觉得这是伊拉克成色。二手的东西就是这样，所以很容易有纠纷。但是我卖正规渠道出货的新琴，在这方面没怕过，新琴就是新琴，况且只是发货时候检查了一下，自出厂后就再没人弹过。第二点是快递风险，每年被快递邮寄坏的琴不计其数。如果你想买琴或卖琴，需要考虑好，1快递费究竟是多少，你是否可以接受自己承担这笔快递费。我在最北的省份，到我这儿的快递最少六十，最多一百。上次买了一个二手音箱，顺丰到付，到手邮费收了一百。很多对邮费没概念的朋友觉得自己买的琴便宜，但是卖家不包邮，结果邮费到付到手后感觉也不是很合适。
2，琴摔坏了怎么赔偿。
对我这样一个职业的琴贩子，琴摔坏是很容易遇到的事儿，并不是小概率的事件。如果个人卖家卖给个人卖家，理赔是个大问题，就是买卖双方扯皮的过程。商家在这里的优势就体现出来了。商家因为发货量大，和快递关系密切，加上商家对理赔流程熟悉，到货如何验货，如何拒签，对损坏的货品怎么拍照，都有相当的经验。如果买家按照卖家指导操作，那么琴的损失一定可以拿回来，但是个人买家很有可能就会得不到赔偿，个人认为这才是买个人手里二手琴最大的风险。
这篇回复写了这么多帮大家选琴，最后我想替我的同行说几句，如果你家里有人做零售，你会觉得其实电商对于中国实体经济的冲击是非常巨大的，现在淘宝开店的成本也不低了，网上乐器销售越来越发达，也越来越混乱，很多真正的大牌因为利润低，样子不新潮逐步被市场抛弃，网红品牌因为抖音创作者的站台卖的风生水起。真正囤货的经销商被咸鱼赚三十五十就走的，手里都没有货源的琴贩子折腾的抬不起头，消费者听信了各个平台的测评，去咸鱼买了一把本来也就值五百块，但是被各个平台吹得比两千块钱琴都好的琴，因为自己一千就买到了手而沾沾自己。卖了这么多年琴，被咸鱼一搞，突然有点不知道卖什么了。所有行业只有有利润才能良性的发展，乐器行业中间的正规经销商承担着物流，仓储，人员开销的成本。而空手套白狼的琴贩子用一张图赚五十块就能卖琴。目前看来对正规经销商不是很公平。至于行业未来能发展成什么样，拭目以待吧。
有个知乎的朋友私信我让我鉴定一把琴，产品详细信息如下。
说实话这琴看着很漂亮，百度知道也能查得到一个关于这个品牌的回答，有人说这是小众手工品牌，挺好的。但后来我的火眼金睛发现这把琴用的是国内某品牌零售价格四百多的拾音器，一个所谓的日本高端手工吉他品牌用这拾音器？再就是最后这段故事太画蛇添足了吧。后来好奇一搜，闲鱼上这种貌似让人能捡漏的骗局还很多，随手一搜就是
这种琴专骗不懂的小白，卖家就是故事大王，其实就是把杂牌卖高价，不要入手
又回来更新了。前几天在闲鱼买了一块效果器。卖的人不多，三四个吧，是个很老的型号，但是还有全新的在卖，新效果器的价格在两千多，二手的价格在一千二到一千三左右。找了一家信誉很好的个人卖家，标价950，讲到900，不包邮，但是没有电源。我同意了，自己在淘宝买了电源，电源都到了四五天了，卖家还是不发货。卖家留给我的最后一句话是，下午发货。结果就不更新物流信息，发消息都是未读，也不回复，不过每天正常登陆闲鱼，在等了一周之后我坐不住了，申请了退款，卖家同意。也真是醉了。闲鱼淘东西时间长了总会遇到买完之后卖家后悔不卖了的情况，平常心习惯了就好了
贴一个官方的雅马哈fg830进价单，拿货价1677，这是很正规的琴行大量去年拿货能拿到的价格，不含邮费不含税，能拿到这个价格的人也不会再闲鱼卖这琴。今年雅马哈涨了一次价，实际价格会比这个还要高。前几天卖了一把这个琴，我的零售价卖两千，我赚了一百。裸琴不带包无配件，但是保正规渠道出货，这就是为什么实体琴行不愿意卖雅马哈的原因，根本不赚钱。而且雅马哈在官网验证的时候都会让消费者填写购买价格，我卖过的正品雅马哈我都再三嘱咐，一定要填正价，不要填我的售价，虽然我的售价比正价没便宜多少，但是让官方我低价卖，那是对我的供货渠道不负责。闲鱼那些一千出头的FG830就是假的，谁会赔钱大量卖这种热门型号呢，我知道雅马哈的底线，但是普通的小白卖家如果没有雅马哈的批发报价单，就是觉得自己可以一千出头买到正品全新的雅马哈830，真的就只能买假琴了。还有一些热门型号的琴，比如大牌的泰勒，吉普森，拿货都不是随时都有的，有些热销的型号，整个行业的零售渠道正价都不够卖的，还总有天真的小白想去闲鱼拿进价。这样就让假琴的销售者有了可乘之机。
最后想聊聊你们都觉得能捡大漏的纯粹个人闲置二手琴！最重要的问题并不是磕碰这种一眼就能看到的问题，二手琴吗，磕碰并不重要！重要的是钢筋余量，钢筋余量，钢筋余量！就是你的琴颈里的那根钢筋。很多初学者或者半吊子爱好者，都喜欢在手感不好的时候自己去动那个调节杆，如果这把琴再是一般的牌子，调节过几次，他就很容易悲剧，会出现以后打品都没法修的情况，这琴就废了。但是小白买二手琴基本上没有人问这个琴的钢筋动没动过，你也不能保证卖家是否能如实回答！所以个人觉得这才是二手琴最容易忽视但是很严重的问题。其实吉他这东西最怕放置时间过长没人管，如果经常有人弹反而不容易出问题。尤其是如果卖家所在的地区像东北一样有供暖，室内很干燥，或者在沿海地区很潮湿，家里没有任何保护措施，放置了很久个人闲置99新的琴还不如经常被弹的二手琴！吉他是需要保养的，不是放着不弹就是好二手琴。
突然想再聊聊咸鱼里面买东西售后的问题。前面我说过，闲鱼买到的琴如果出现了手感不好这类小问题可以找当地琴行解决。咸鱼便宜就便宜在没有售后了。当然当地的琴行也并不是万能的，很多人都觉得用不到售后。但是一旦出了问题，其实挺糟心的，这就是好多朋友加我问我有些特殊商品的时候，我都会劝他们上淘宝买，不要省那点钱的原因。乐器和音响这些产品的维修是需要很强的专业性的。如果你身边有人遇到过这些东西坏了，以为没有人管而报废的情况，你可能就会对咸鱼敬而远之。我遇到过三次。第一次是一个土豪朋友买的马丁的尤克里里。当然是在淘宝买的，全单，零售价四千多。因为全单琴在我们东北特别不好保养，下面的琴桥就裂了，裂到琴已经没法弹了。找琴行也能修，但是肯定没有返厂修的好，感觉一把马丁给小琴行修这琴也就废了。如果这琴是咸鱼买的，就得认栽了。再一个就是我自己遇到的两件小事儿，第一件事儿是咸鱼在认识人手里买了一台电子管吉他音箱，过了半年之后就感觉音箱的音色变得特别奇怪，一度认为音箱坏了，查 了保修政策，这东西一般的家电修理应该是修不了，保修政策说只能找经销商联系厂家维修。对了，很巧的是我换个朋友卖这个音箱的理由是琴行倒闭，我认识他，是真的倒闭，不是假的……于是联系了他，他说虽然倒闭为了但是人脉还在，可以帮我维修。但是后经确认是我的使用问题。但是也给我惊除了一身冷汗，毕竟是一千多块钱的东西。还有一次是我买的DOUBLE加震拾音器，说句题外话，如果你用的是一千多块钱正经品牌的吉他，我劝你就不要折腾了，有钱换套正品的伊利克斯试试（一定要去淘宝正规店铺买正品，不要相信咸鱼的任何琴弦）。然后装一个加震拾音器，弹琴的时候就会与混响，合唱之类的效果，非常有趣。但是我的这个拾音器用了大半年之后有一天突然不好使了，一线不响。这个拾音器是我图便宜在咸鱼发的，不过还好，因为自己在这个行业里，发现拾音器可能有问题之后就舔着我的大脸去找个做这个品牌的朋友，走他的渠道可以给我返厂，这是请人吃了一顿饭刷了个脸的结果。不过后来经过我的确认，有一根琴弦不响是因为我用了咸鱼八块钱一套的假达达里奥琴弦。后自己换了一套真的琴弦，一些问题迎刃而解。所以提醒在咸鱼买琴的各位，不要觉得自己不会遇到售后问题。尤其是二手产品，电子产品，效果器这类的，他们绝对是有使用寿命的。有时候买这些东西就像击鼓传花，到谁手里坏掉，又没有保修，就得认栽了。咸鱼是便宜，但是便宜有便宜的风险，只不过卖家不说，很多买家也会选择性的忽略掉这些风险。
讲讲今天遇到的一个奇葩，挂了一块吉他效果器，正常二手价，有一个人问价，说我卖的贵，有人比我卖的便宜，让我便宜卖它，看了一眼他的评价，很差，有好几次到手刀行为。买回来人家的二手琴，撕了护板说护版底下有划痕，然后要求人家退钱。然后再把买到的商品加价卖，绝口不提琴的问题。闲鱼要是想省心，第一步就是过滤掉垃圾买家，果断拉黑不卖。结果没过多久一个今天新注册的号问都不问就拍下来我这个商品，拍完讲价，我说卖出去了他就开始骂。真是一朵大奇葩。但是有时候真的防不胜防，到手刀和收到琴要退款的，只要做闲鱼就一定会遇到，只能放宽心了。作为一个卖家，经历过几次事儿之后，下架了所有三千块钱以上的产品。本来就不赚钱，贵一点的东西退回到自己手里压着自己也觉得不舒服，干脆就不卖了。
今天同行的朋友给我发了一个假琴的报价，真是便宜，贴上来给大家看看吧满足部分吃瓜群众的好奇心。这是一个开琴行的朋友发给我的。价格是真低。雅马哈fg830拿货780，正品拿货算邮费到手在1800左右，所以大家可以根据这个价格自行甄别闲鱼商家，他要是能一千出头的价格卖全新雅马哈830，不用怀疑，拿的就是这种货。
EPIPHONE的EJ200原木色，还有落日色，是批发渠道常年缺货的型号，找不太熟悉的批发商加价人家都不太愿意串货。但是在闲鱼确总是供应充足，以前我一直认为是我人缘不好，后来看了假琴的报价单之后，再照照镜子，恩，我好想还挺可爱~
以上就是我对闲鱼的认知，今年因为疫情招生很困难，没办法只能通过闲鱼赚点小钱养家糊口，目前我的理想就是在线下好好招生养活自己，早日告别闲鱼这一摊浑水，闲鱼做的久了真的累心，也奉劝一些想兼职干闲鱼的外行朋友，苦海无涯，回头是岸。一单退货，十单白干。
最后强调一点，不管在什么渠道买吉他，当面验货是非常非常非常重要的。这是你维护自己权益最佳的时候！
有兴趣的可以看我的另外两个回答
买到手的吉他收货的时候发现裂了，怎么办
在网上买吉他被快递摔坏了该怎么办？
至于该买什么样牌子的吉他，我个人的意见写在了这里。
初学者应该如何买吉他，本文不推荐具体的琴，只说思路
最近总是有朋友问我一些问题，有一些共性的问题我就在下面单独以问答的形式发吧。
1、某款商品希望买一个全网最低的价格
抛去假琴，闲鱼很多款琴，尤其是上市有一段时间的型号，都有琴行会因为资金周转问题，低于拿货价在卖，这种情况很普遍。甚至有的商品，我会问过正规批发渠道之后去闲鱼买。但是我的选择一般是琴包，连接线，这种基本不坏，没有什么纠纷的东西。比如恩雅的尤克里里琴包，正规渠道只能一把琴配一个包，三十八一个。闲鱼讲讲价上次九十块钱买了仨。但是像加振拾音器，音箱，这种坏了需要专业维修的东西，还是尽量别再闲鱼找低于拿货价的那种了。一般低于拿货价出货的经销商，都存在资金压力大，经营不善的问题，才会如此低价甩。如果这种东西坏了没有售后负责维修，很麻烦。
2、有些人看完我的这个帖子聊的很好，甚至有些学生朋友想做代理，以此赚一些外快。我是怎么走上闲鱼卖琴这条路的呢，其实也是巧合，本身自己有实体，有渠道，但是一直是传统的思维卖琴，进货成箱进到门店，再往出卖。微信里一大堆可以一件代发的批发商，从来没找过他们。后来有一次我想买点小乐器配件，很少。就没找批发商，直接在闲鱼找了个店买的，结果发到手发现这就是我的一个微信里的好友，做批发的，给我发的货。我才思考为什么我不直接从他那儿发货发到别人手里呢，这才走上这条路。
通过这个帖子在知乎也加了很多朋友。有一些本身是做二手车行业，二手房行业，或者学生朋友，好像在此发现了商机。把我当成上家进货，然后在咸鱼，或者自己的朋友圈这类私域流量贩卖，赚取少量差价。做的人多了，问题也就出现了。不是这个行业，没有现货的人，很多时候并不真正了解自己要销售的产品，为了成交，还经常出现过分承诺的问题，遇到售后问题也不知道如何去解决，尤其是退货。非常头疼。因为没有实体的人，如果出现客户要退琴的情况，自身根本没法消化退回来的琴，只能拒绝。我也劝有创业做乐器代理的朋友，找点利润大，单价低的产品销售，风险会小很多。如果不是行业里的人来做真的非常难。
3、我要买的琴没有假货，或者确定卖家卖的是正品琴。还有其他要注意的问题吗
做了这么久的闲鱼卖家，我发现有很多小白对吉他的基础常识缺乏必要的了解。所以在下面列出一些可能小白会遇到的问题。
1、阴阳脸。面板木纹不好看，有结。这个在行业里算不上问题，因为营销上拿货的时候也不可能一把把去挑。如果对这点特别在意的朋友建议还是去实体店看看，网购难免会出现情况。
2、弦距高
正经品牌正规渠道出厂的琴都会调节弦距。但是因为琴是会变形的，所以一般厂家不会把弦距调整到极低的状态，弦距极低的也有。但是发到一个城市，换了湿度环境后，会有一定概率的变形，打品。所以琴在出厂的时候弦距就是正常，或者正常偏高一点的距离，留下可供变形的空间。琴邮到自己的城市，建议用半年之后，等琴适应了城市的湿度，再决定是否精调手感。
3、不包邮
乐器行业批发默认的规则就是不包邮，因为邮费太贵了。一把吉他如果同城或者隔壁省份发，邮费大概五十块钱能下来，如果跨几个省，六十，八十，甚至一百块钱都很正常。所以如果你买琴的卖家，不论是个人卖家，还是商家，说不包邮，邮费自己付，一定要对邮费有个心里准备。尤其是个人卖家邮费到付，带个保价，真的很贵，前几天收了一把因为我的疏忽发错颜色的卖家退货，从福州发到哈尔滨，邮费144。我的心在滴血，好几单白做了。
4、收到的琴编码被涂黑
这种情况普遍发生在雅马哈，EASTMAN这类管控比较严格的品牌。厂家会钓鱼在咸鱼买琴，通过编码查询是哪个经销商在低价出货，然后给予惩罚。但是买家收到涂了编码的琴确有两种可能，大部分情况这个琴真的是正品，经销商为了逃避品牌方管理，涂了编码，让品牌方查不到出货的是谁。这样的琴是正品，但是涂了编码的琴没法注册，也就等于彻底没有保修了。第二点是这琴是假琴，涂了编码没法通过官方渠道验证。你还没法证明这是假琴。我曾经在这件事儿上翻过一会车，卖过一把马丁尼的古典吉他，买家收到货之后问编码为什么被图了，我又问了给我发货的批发商，最近查的太严了，低价卖琴被罚款的风险太大，就在发货的时候把编码涂了，还好买家比较好沟通，表示理解。也感谢这位买家大哥，这事儿是我做的不到位了
5、没有配件
大家买琴都很在乎赠品。但是赠品一般只会写种类，不会约定品牌和型号。而闲鱼出货基本没有利润，就是走个量。所以都没有赠品，如果咸鱼出货的琴有赠品，要么就是这个琴先天自带（比如布鲁克正规出货就是带八件套赠品的）要么就是那种拿回来也用不了，进货价格极低的赠品。个人建议，低价买琴就别追求赠品了，羊毛出在羊身上，琴价格低比什么都合适，配件自己买点好的，品牌好看的配件拿货价格都不低，自己零售价买也不亏，用着省心。
6、快递运输风险
收到这种琴一定要当面拆箱，验货之后再签字，如果有磕碰，拍摄外包装对应磕碰部位的照片，然后拒签，一定不要被快递引诱签外包装完好生命。再就是要跟卖家约定，如果出现磕碰，后期的损失理赔由谁负责。即便是有报价，让快递索赔也是一件很麻烦的事儿，而乐器被快递损坏真的是一个大概率事件，最起码我每个月都会遇到。如果你平时很少发货，跟快递没什么交情，卖家发到付的件，带报价，如果损坏了，理赔也是个麻烦事儿。还有一点就是，之前发圆通，中通，申通这类快递，快递员和我说报价是丢失赔偿，但是摔坏不赔偿。这一点也一定要在发货之前确认好。
7、七天无理由退换货
这是闲鱼和淘宝最大的不同。闲鱼是没有七天无理由退换货的。因为第一利润微薄，琴的邮费又较高。退回去来回运费加上就赔很多钱。第二点是对于手里没有现货，甚至连实体琴行，艺校，工作室都没有的卖家，直接对接批发商发货，发到客户手里，客户退货，批发商是不会再接受退回去的商品的。而卖家（中间商）也无法处理货品，尤其是那些学生的倒爷。所以你是买家，买这种闲鱼低价的产品一定要想好了再下单，如果抱着试试看的态度，就去淘宝看看，因为淘宝的规则是保护买家的，但是闲鱼再这方面不是。
8、纯小白，在买到手之后希望得到卖家的指导，包括如何自己精调手感的服务
如果你在买琴的时候有这种想法，如果去闲鱼找一个正品最低价，基本上这种服务就不会有了。原因就是卖家不赚钱，只能保证货品完好。之前关注过几个比较稳妥的卖家，评论区的差评基本也都与此有关。说卖家卖出后不指导使用。作为行业的从业者，只能说卖家心爱放平吧。因为普通的消费者乐器的认知本身就很有限。而正常批发渠道是不对接消费者的，甚至卖你琴的这个人都不会弹琴，我微信里有几个批发，就是那种看起来很网红的小妹妹，一到月底就发微信，哥哥，批一箱支持一下妹妹生意吧。你能指望这种小妹妹给你讲解吉他怎么弹，手感怎么调，效果器怎么设置吗？显然不现实，问问他们口红什么色号好看或许他们能给比较中肯的意见~所以咸鱼买琴买到手，要有完事靠自己的准备，如需要售后，请移步淘宝讲价~
9、所谓的九成新，或者九九新的个人二手闲置。
很多人抱着买全新的心态，淘了介绍里写的九九新的产品。这种东西只要经过人手用过，就一定会有使用痕迹，如果你抱着买全新的态度，觉得占便宜了，淘了一个卖家商品介绍里写九九新的产品，很容易心里不平衡，小磨损，划痕，尤其是琴头上的磨损，肯定会有。作为买家一定要放平心态。严于律己，宽以待人。买的便宜就不要过分的考虑那些小细节了。。
10、如果你的老师卖你的琴，是正规品牌，价格低于零售价几百块钱。但是比闲鱼价格高，老师不坑，人不错的话。个人建议还是在老师手里买，图个稳妥。后续老师也可以提供手感调试，换弦这类的服务。对于小白来讲，个人用琴后续会有很多的疑问，闲鱼便宜是便宜，但是并不省心。而且闲鱼回来的琴很多老师也因为种种原因不会去负责这把琴的手感调试等问题。所以究竟是要便宜要是要售后，自己衡量吧。
11.对细节要求高，或者性格上缺乏安全感
对，这一点跟琴没有太大的关系。绝大部分爱好者购入的琴都在三千元以内。很多人觉得一千五以上就是半个月的生活费了，网上卖家说这琴不错，拿到手之后发现琴有漆面不平整，灰尘等问题的时候心里会不平衡。如果跟卖家沟通卖家说这事儿正常可能就会出问题，但是客观的事实是这个价位区间的琴其实就是入门级别的琴，工厂也大部分是国产或者印尼产。如果你接触的琴多了，你会发现五六千的马丁细节也并不是完美的。之前收到我的一个客户收到货后，发来的实拍图片，这几个琴上的细节让他觉得琴不好心里不舒服
作为一个从业者，客观的说，我没觉得这几张图片里有什么问题。尤其是针对低价买到手这件事儿。正在阅读这篇文章的朋友可以看看这三张图，如果您觉得细节不行，做工不好，不能接受，那就不要选择闲鱼的低价渠道购琴，一定要选择淘宝有七天无理由退换货的店铺，或者实体店。利润决定服务，为什么b站很多up主卖琴卖的好，就是在发货之前他们会做一个系统的大保健，指版抛光，打磨什么的，但是零售价也就不会打什么折了。所以有利有弊，大家根据自己的接受程度和性格自行选择购买渠道吧。
——————————————————————————————————————————————————————一条手工的分割线——————————————————
昨天卖的一把吉他出现了质量问题，走了售后。其实低价买琴没有售后是一件挺不靠谱的事儿，但是所有在闲鱼淘宝的人都有侥幸心里，正好把这个案例分享出来供大家参考吧。
出现问题的品牌就不直接说了，毕竟低价卖的人家的琴，把品牌说出来人家得找我。只能说是国内市场目前热度很高的一个品牌，淘宝销量相当高，尤其是去年该品牌的一系列大动作和高端型号的面市，让整体的品牌形象提升了一大截。
卖的是一把带加振的电箱。买家本身倾向于拿火，但是我真心觉得拿火拿火，拿来烧火，在我的劝说下，买家兄弟选择了我推荐的这个品牌的加振款。走了正规的批发渠道。
到手半个月，昨天买家突然反馈，在使用过程中发现加振拾音器开关坏了，无法关闭。联系了品牌官方客服，需要联系经销商返厂维修。于是找到了我，我又找到了我对接的批发商。第一天下午拍摄了问题视频，反馈给批发商。第三天上午得到批发商反馈（因为品牌方一直没回话，也真心有点慢，等待的好焦急），确定是主板出现了问题，必须返厂维修。
那么问题来了，品牌方的保修政策里，返厂维修的费用，需要使用者自己承担，维修好返回去的费用品牌方承担。说实话我觉得这个政策不合理。因为本身就是产品的质量问题，导致的返厂维修，为什么要使用者承担发到厂中的邮费？但是品牌方就是这么规定的，想修，只能接受。尤其是加振拾音器，在本地基本找不到可以维修的地方。从消费者的角度来讲，这琴到手没有十天，加振的开关就坏了，还要再让我花一笔将近百元的邮费修理，我想换谁谁都不会舒服。怎么办呢，这个邮费只有卖给你琴的经销商来承担。但是因为闲鱼卖琴的利润大部分都不足以覆盖维修费，所以很多卖家遇到这种问题就溜了溜了。一锤子买卖。
闲鱼这个平台默认发货后十天自动收货，自动收货后是没有办法要求任何售后服务的。最多就是能去卖家的评论区给个追评。虽然琴出这种问题对正规渠道拿货的卖家来说是小概率事件。可能几十把遇到一次，但是对于买家来讲就非常头疼。平台不提供售后服务的保障，一旦出现问题，没法解决。最多也就是到知乎这类回答的底下评价一下，闲鱼买琴没有质保，慎入。
我和卖家通过知乎认识一直用微信沟通，交易用的闲鱼。聊得还挺投缘，这次售后维修产生的费用基本上就是我卖三把琴的利润。说实话在付维修费用的时候我也心疼，心里默默的问候了品牌方一百遍。可是怎么办呢。做人要有担当，但是折腾闲鱼也真心是太累了，刚做闲鱼的时候热情满满，最近有点要放弃了，做个佛系卖家，一些随缘吧。
回来更新了，突然想聊聊在咸鱼买到琴买家的心里建设……因为接触了好多在咸鱼买琴的买家，由于自己买琴之前本身就对咸鱼这个平台不信任，所以买到手的琴怎么看怎么不舒服。买琴的人有两种，第一种在线下有自己的老师，一般在咸鱼买回去的琴老师不会发表什么肯定的看法，因为老师没赚到这个钱，而且所有琴如果想挑问题其实都能挑出来、第二种就是线下没有自己的老师，拿到手之后有很多其实很正常的现象，比如弦距略高或者用了一段时间打品，木纹不完美之类的，他们都觉得是因为自己在咸鱼低价买了琴出现的问题低价的琴就是不行，然后郁郁寡欢。其实琴挺正常。我挺喜欢去淘宝评论区看买家对一款琴的评价，看来看去我发现，买琴的人不懂的还是在大多数，跟身边做淘宝店的大佬也聊过，很多其实根本不是问题，很正常的情况买家到手也会给差评。最近在抖音上刷到很多做电商的买家吐槽买家的种种行为。都不容易，相互理解吧。
另外最重要的一点，不论在什么平台认识的多牛的大佬，你多么相信他，都不要直接微信转账交易，一定要走平台！批发群隔几个月就能出来一两个被骗的案例，有的时候骗子最开始还真不是骗子，手机正规的消批发公司的业务员，对散户低价卖就已经说明他们不是很正规。这个业务员随时有可能因为业绩差而离职，而如果直接微信转账你的 也很容易久打水漂了，报案找也遥遥无期，只有走平台你的权益才是能得到保障的。前几天在这个帖子后面跟跟一个哥们聊天，他问我一把某品牌的电吉他能不能买，一个学生卖家可以卖它，但是因为那个卖家是学生，走平台买家的钱付进平台他没 ️多余的钱打给批发的人，所以要求买家直接微信转给他。这种太不靠谱了。
做一个闲鱼卖家其实是挺累心的事儿，做的年头长了越来越想放弃，还是做好线下实体的教学是王道。闲鱼里乱七八糟的买家也太多了，买家怕上当，卖家同样。前段时间挂了一直舒尔SM58麦克风的正品。多年前在淘宝一个挺有名的叫新浦电声的店买的，外包装齐全，来了一个买家问是不是正品，告诉买家绝对正品，有购买记录。看了一眼买家账号，是个新账号，只有一笔交易。卖家又问我，如果收到了发现是假的，我是不会付运费的。本来挺正常的一句话，我也敢保证我的东西没问题。但是我真的不敢保证这个买家把产品买回去之后会不会掉包或者到手刀。自己自用的东西，可卖可不卖的，一定要学会筛选买家，没有评价的不卖，芝麻信誉不好的不卖，又退货可能的也尽量不卖。佛系卖家才能在闲鱼这个鱼龙混杂的平台生存下去 首先，闲鱼买吉他是可以靠谱的。
我自己就卖……
但是，你这个靠不靠谱那就另说了。
首先，这个牌子……有点糊吧，我是真没见过，也是我才疏学浅了。
但是吧......你要知道，雅马哈的fg830官标2590，fg800是1799，而它这把琴2180-2280，说自己和830同级，秒杀800......是不是有点过分啊？？？现在虽然说不能说一个价位里面雅马哈是最好的琴，但是雅马哈的品质还是公认的有保障的，你问问哪个品牌能这么吹。何况它现在卖600多......
我给你归纳一下，如下：
震惊！649某品牌吉他叫板雅马哈2590的FG830，秒杀FG800
这样看起来是不是思路就清晰多了？
然后……咱们不管说什么牌子，官标2000多你敢用600多买全新的？？？这什么牌子，这么玩利润太大了吧？我手里官标价格差不多的琴卖1600还有人觉得可能有假呢，您这心理素质是真的太可以了，我的客户要像你一样我得多省心……唉，梦想还是要有的。
当然，正如你所说，他承诺的的确很诱人，我在闲鱼上挂商品也是差不多这么承诺的：“正品全新，支持各种方式查验，假一赔十”(因为我卖的的确是真的，这个底气还是有的，也没有特别糊的牌子，这个信不信我无所谓啊，反正你也不在我这买，咱们现在讨论的是你看的这个)
但是yysy这个牌子也没人造假好吧……
我就算不造假马丁泰勒，我造造卡马雅马哈总行吧？
能造假百元大钞为啥非要和钢镚过不去？还是一毛的钢镚！
所以，综上所述，买不买在你自己，你这样到处问是没有用的。你拿着一张彩票到处问能不能中奖，这谁能受得了……
然后吧，我觉得你也别太相信这种写故事的，闲鱼渠道价买琴不是啥秘密，用不着写这么多乱七八糟的东西，什么琴行倒闭、老婆不让之类的，真正手里有货的卖家不用整这些。就是看你能不能找对卖家(比如我⁄( ⁄ ⁄ω⁄ ⁄ )⁄)。
我在闲鱼也做了一段时间了，现在闲鱼上好多买家的心理就是，既然我买琴能便宜一些，那能不能用批发价拿到琴呢？诶，那我可以批发价拿到琴了，能不能用原材料的钱拿到琴呢？
真的，就是这样，你告诉他厂房地址他甚至想去白嫖(tou)琴……
想便宜点或者说追求性价比这种心理大家都有，可以理解，但是也别太极端，骗子的大口袋就是给这些想占便宜想疯了的人钻的。骗子们仿佛在说：
而有些人：
当然，我不是说你贪便宜。
当然，我也没有拦着你买。
当然，我不是说这个牌子干不过雅马哈。
当然，我也没有说这个“老师”在骗你。
当然，买不买还是看你自己。
好的，就这样。 卖价是虚的，我就是定价一万也行，就看你愿不愿意买。
从价格看琴好坏，要看进价。但一般爱好者哪能知道进价。我也不好透露，吉他市场需要规范。
说一个规律，品牌越大，进价越高。也就是说同样卖2000，yamaha进价和杂牌琴不在一个档次。
进价差别在于，木料品质，木料处理技术，制作工艺，质检水平等。每一个环节都影响吉他品质。
yamaha的利润非常低，这个行业内都知道。2000的琴也就赚最多几百块。还要管售后。
这破琴，姑且算它进价649（他不可能赔本卖的，你放心），也符合杂牌乱标价的现状。哪怕是市场价5000，工艺也比不上yamaha。
你觉得能一样吗？
所以
1，小白不建议闲鱼买琴，水很深。
2，首选大牌子，正规渠道，一定没错。
3，这琴649买回家，应该是比淘宝正价649的其他琴好，因为正价600的琴，进价也就是最多二三百。但极有可能出现后续质量问题。售后无门。
4，多在网上查资料。关于品牌，做工，木料。
5，不要贪小便宜！！！！！！！！
6，哪怕是有些经验的玩家，有些坑也很容易踩。特别提醒大家一个行业灰色地带，就是代工厂偷出来、或是偷生产、没通过质检的琴，是常年流入市场的。所以，凡是国产代工的大牌吉他，闲鱼上一定要小心，最好也是不要碰，因为它确实也算是真琴，但没通过质检或是工人偷偷生产，跟正规产品有差距，品质无法保证。凡是说“库存”“尾单”“买来没弹过几次”这种就极有可能，善良点的会私聊告诉你这琴的来路。大部分都当正规琴卖。
如果是官网能查到，但淘宝正规商家没有卖的型号（这种是出口型号），那不用怀疑，肯定是偷出来的没过质检的琴。 当你有了占便宜的心理，你的一只脚就已经迈进了坑里
真的漏，普通人是捡不到的
以为是个漏，其实是个坑 不靠谱，用脚后跟想都知道。
换位想想，你是那个老师你卖多少？反正要是我，全新的网上2180的吉他我挂个1800包邮就算是大善人了。你真信他这是用爱发电？ 你觉得，以你的水平，能占到这个便宜么？ 闲鱼卖家编故事的能力堪比知乎用户，有理由怀疑是同一批人。比如妹妹不弹吉他了，进口高端吉他便宜卖，原价两万现在5k，还有雅马哈仓库琴，或者说是渠道货，叽叽呱呱一大堆简介，fg830 1k都有货
国内造假工艺和仿造工艺很离谱，也不是说不能在咸鱼买吉他，但是一定要放亮眼睛，最好是能找到懂得人来帮忙，以防上当受骗 能靠谱。
但靠谱有个重要前提，那就是你的鉴别能力必须得靠谱，用你的火眼金睛扒开一众烧火棍和假琴。
闲鱼很多假琴，尤其雅马哈一类品牌。那批发价出正品的有吗？有啊比如我哈哈哈哈
说说关键的，我从事乐器销售行业也有个小八年了，对这个行业也算是有了一些理解：
①为什么一些琴市场价几千，闲鱼只要几百，这种琴究竟如何？
首先这类琴基本都是国产琴，定价虚高，成本极低，为什么这样定价？一是用高额利润吸引商家拿货，因为除了利润这些琴在同价位毫无竞争力。二是配合培训机构做活动（买课送琴，报八千的课送八千的琴，你觉得你赚翻了，实际上你到手的琴就值几百）。所以这类琴的定价就决定了他们的定位：做的不是琴，是营销工具。
如果你是这个琴厂老板，你会把最大的成本放在哪一块才能带来最大收益？外观和包装。疯狂上漆修饰木材的缺陷，外观亮丽高档比音色手感重要，再弄点噱头包装下品牌，什么德国血统、美国手工.....配套整点假官网全是英文最好，让你觉得这支几千的琴远渡重洋几百块就能到手真的太赚了。所以他们做的不是琴，是家具。
②这种琴能买吗？
按市场价购买，对不起你真的是傻子。
低价购买呢？建议郑重考虑。因为吉他这东西，不像桌子板凳，你坐上去就能感觉到凳子结不结实，吉他会相对复杂很多。首先是音准问题，八度音准不准？延音准不准？对于初学者来讲音准是最重要的，对于琴 厂来讲这项技术也是很难的，这类以利润为主的琴厂、我觉得很难保证音准，而且木吉他不能调节有效弦长，这就意味着一旦音不准，这将是不可调整的。再就是质量，低成本的琴，木材前后期风干处理需要极高的仓储与时间成本，也会省略很多必要的工序，这两点不合格的话将导致成品琴容易变形扭曲乃至破损脱胶，更不用说工艺问题了。我想你明白了吧！
从我办理下琴行营业执照那天开始，基本上每个月都会有这种琴厂联系我要给我发报价表。他们把我当傻子，想让我把顾客当傻子，最后顾客会把我当傻子。滚，所以一一拒绝。
③那选什么琴？
首先一支琴的市场价格并不是特别重要，真正能体现其实际价值的是批发价，定价八千的杂牌和同价位的马丁泰勒能是同价值吗？不能，成本差距在这呢！所以尽量不要选成本价和市场价差距太离谱的琴！
如果你没有十足的把握，那尽量选大点的知名品牌吧，经过广大人民群众长时间历史检验的琴，相信我，不会差。各个价位都是有靠谱选择的，为什么还要选不明不白的高利润琴冒不必要的风险呢？一分钱一分货的道理在哪都适用。
怎么避免假货？首先避免各种琴行倒闭、合伙人跑路、创业失败等等故事会卖家。再是价格，正规国产琴，卡马saga恩雅一类，价格应该在市场价百分之六十左右，大牌雅马哈、马丁、泰勒等等价格应该在市场价百分之七十至百分之九十左右。成本在这，正经做琴的牌子利润率不会那么夸张，不贪便宜就把踩坑几率缩小了一半，再在这个靠谱的价格区间选择靠谱的卖家，比如我这种哈哈哈
闲鱼水深，请务必小心，祝各位早日购得爱琴 靠不靠谱
取决于你的心多大
你的心越大坑就越大
1800的d28有人买了之后居然骂是假货
hhhhh