让我一年翻身的项目！CPA充场工作室。
一个来自创业失败，负债100万想要翻身.只用了不到一年完成了人生的完美逆袭。一年时间不仅是还清了所以债务,赚了160万,还赢得了一家公司。他是怎么做到的？我不想长篇大论的去讲述我负债时期自己过得有多么苦，生活有多么不如意，今天我想分享的是我如果通过自己的努力去负债翻身，还完债务，在这里我不是给大家一些励志语录和人生感悟，而是真真正正的去分享我一个普通人，通过什么样的项目去赚到人生第一桶金，这篇文章我只分享我实操的干货，免去一些繁琐的经历。
话不多说，上干货
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首先影响我人生轨迹的一个项目是《APP拉新充场工作室》行业里也叫cpa充场，属于cpa拉新行业，在此之前没接触过的朋友可能不了解，我在这里有必要解释一下，通过大家熟知的地推，进行一个对比。
一、什么是地推
地推是地面推广人员的简称，指针对以商超、大学学校和医院为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行推广的一种市场营销推广人员。
1、地推的意思 地推，顾名思义，就是在地面上进行推广的意思。即通过发传单、摆展台易拉宝等形式进行宣传推广、开拓用户。 比如发传单来推广辅导机构课程、摆展台来推广电子产品、扫楼分发优惠券来推广餐饮店等等。 现在多采用赠送小礼品的方式吸引客户，助力推广。
地推的主要工作地点是在商场，地铁站，小区等人流密集处，宣传资料包括门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单，通过现场活动和奖品，实现吸引用户完成关注、注册、绑定银行卡或在线下单等推广目的。
地面推广是一种普及率很高，通过工作人员在线下推广自己的产品，让陌生的路人熟悉并且使用的推广方式。
但是很累，风吹日晒的很辛苦。
地推，在哪里都可以推，但是如果随便推，转化率和留存率都会很低。所以在预估地推路线的时候，要考虑三种情况，分别是场景、奖励、趣味性。
2、地推的优势
①与客户面对面沟通，使推广具有主动性； ②告知客户操作流程，方便指导客户使用； ③相对线上广告低廉，节约大型广告成本； ④灵活变更推广话术，吸引客户加速转化；
3、地推的发展历程 ①地推起源 “口服液”被一群大学生印刷在农村各个角落，这种“地毯式销售”，为保健公司带来了巨大利益。 ②地推兴起 早期阿里的业务基本通过电话销售，后来销售员在浙江驻地销售、上门推销。“驻地＋陌拜”可以说是早期地推的形式。 后来网游企业，诸如盛大、腾讯网络公司，都采用大规模地推。 ③全面发展 移动互联网时代发展，地推人员开始推广各类软件。比如携程打造了APP，推广人员只要让客户下载APP在线注册。 美团、饿了么、滴滴打车等APP接连崛起，地推大大加速了国民安装使用这些软件。 ④目前形势 地推这一推广方式仍旧很受欢迎，我们如今也能在街上、商场、夜市、学校附近等地，看见各类地推人员分发传单，或者送礼让客户扫码注册软件。 由于其直接、便捷、有效的特点，不少项目方都采用人力地推的方式去宣传、拓展新用户。
二、地推有哪些项目
1、教培机构课程类 比如钢琴美术兴趣班、教育培训机构等。
2、店铺推广类 比如餐饮店、美容店开业等。
3、品牌推广类 比如儿童手表免费送、企业微信考勤机、体检卡等。
4、APP拉新注册类 由于处于移动互联网时代，这类地推目前更多。
比如快手极速版、抖音无货源、淘宝特价版、京东一分购、国美真愉快、淘菜菜0元购、花小猪、哈啰出行、扫码点餐、商业版收款码、美团好货、美团优选、天龙八部、T3出行、洞窝、58到家、京东白条等。
场景
场景就是在有关联的环境下，面对正确的人群，去推广产品。比如如果推广一个线上买药的 app，就不适合在有药店小区的做推广，因为那边的人买药很方便，不太会有线上代买药的需求。
奖励
奖励可以看做是推广成本，比如需要花多少钱，才能够让一个人来使用产品，无论是关注微信号，还是下载 app，还是注册会员等。而这个成本，对于用户来说，就是某一种奖励，比如地推送水果，注册送体验金，下载 app 写好评就送折扣券。这些全部都是奖励的某种载体，通过奖励，引导用户来使用产品。
趣味性
趣味性是一个附加的点。如果一场地推能够做到趣味好玩，就有可能引发二次传播，这样地推的影响力就不会局限在当时的线下规模了，而是会进一步扩大。
从场景开始看
首先，如果要做地推，得先找好目标群体，适合的用户，在线下的哪个位置，可以找到大量这样的用户，这些都想通了之后，就可以到相应的位置去开始推广了。
你现在已经有一点点了解CPA拉新咯，继续听我讲地推与充场工作室的区别
三、二者的区别
地推推广的项目单一，主要是以线下的方式进行，而我做的CPA拉新充场，是可以线上线下结合着去推广的，注册的项目根据不同的人群项目不等30-60个。
CPA行业的充场工作室，其实就是我之前说的，通过网络招聘渠道带到线下工作室做单的一种玩法，行业里叫充场。这个充场也并不是字面意思的给一些活动撑场面、带一些水军过去混助攻。
拉新的任务一般只有三种，一种是注册实名单，一种是额度单，一种是客服单。今天，我来更深入的讲讲充场工作室。还是先来说任务方面，先来具体讲讲实名注册单。实名注册单如果继续细分，还是有很多种类，一种是支付宝实人认证的单子，也就是输入身份信息后人脸识别验证的，这种是最简单的实名单，但也以各种区块链APP为主。还有一种是绑卡实名认证，像京东联合拉新、招行、掌上生活就是这样的单子。
最后一种是我最讨厌做的实名单，不仅仅需要手持信息，而且要手持信息里拿张纸，纸上要写仅供某某平台实名使用。大概20款左右的实名单全部做完，总价大约在300元上下，如果算上支付宝、淘宝拉新这样的单子，总价可能要更接近400元。像支付宝、淘宝这样的单子，很多充场工作室会选择跟本地的营业厅合作，因为支付宝、淘宝的拉新只需要新号就能做，并且和营业厅合作开卡还会有笔额外的收入。
额度单的话，就是很多信贷APP的授信，此类单子在充场工作室中做的比较少，因为通过率不是很高，而且做单的人会相对比较抵触。如果是面向学生为主的工作室，最多会做一个和学生相关的乐花卡的实名单，也就是分期乐。
客服单，就是客服一对一指导做单的订单，任务类型也多是给各个品牌的活动进行充量，例如肯德基、哈根达斯、牛排店、航空公司这种的。客服单是所有单子里单价仅次于额度单的，目前市场上主要在推的额度单打包到一起，一共大概二三十款产品，总价格至少在六七百块。盈利模式也相当简单了，就是把人带到公司去一对一的指导做单，做完了就立马结算，就拿实名单来说，二十多个实名单全部做完也就顶多两个小时左右的时间，这还算是比较慢的，三百多的收益拿出去一百二给做单的人，剩下的就都是利润。
需要拉新的四大板块：这里为了稳定持续的运营，我不再赘述灰黑产和客服单，包括额度申请之类的我不建议的。只介绍正规绿色的推广APP。
企业类：全国人民都在推淘特，京东，t3、多多，苏宁，美团等
银行类：招商，中信，工商，平安，云闪付等
区块链：趣步，好玩吧，US，BTD等
证券类：安泰，华泰，恒泰，国泰，中信等
第一种也就是我要做的正常APP类的拉新注册，向陶特、国美、京东、一淘、点淘等平台的新用户注册任务，这类任务单价相对较高。 第二种是银行类的。银行类的是开通一个网上的二类户 第三种是证券的任务申请，如证券开户，这类任务也是单价比较高的任务，平台利润的主力担当。 第四种是金融任务，如某些出额度的app，信用卡等。
也不说多了，也不说客服单，就是说仅实名单这块你一天带10个人过来做，就是至少有个2000块的净利润，10个人最多也就需要两个人来指导做单。
四、充场工作室的做单人员来源
（1）各个网络招聘平台的广告投放
（2）本地微信群、贴吧推广
（3）本地人力资源公司
（4）老带新
聊一下招聘方面：分为线上线下，线上各大招聘软件，各种兼职群，都可以发布信息，一个专业的人事，最起码一天可以招聘3-5个人，线下的话可以对接一下当地的人力资源公司，或者劳务公司，但是他们收费，一个人头80元，虽然收益会降低，但是有量，也是一个很好的方法，再有就是老带新，留着之前兼职的人，让他给你介绍朋友同学来做兼职，给他一个费用，他也是非常愿意的，这样后期来的人员也会越来越多，对工作室是一个良性的循环，但是这个项目也有一个难点，就是招人，没有执行力的话，就招不来人，没人更别谈钱了，谈什么都是空话，这也就是为什么那么多人被割韭菜的原因。
既然是兼职人员，就一定得给人家结工资，APP拉新充场工作室的运营需要一个场地，不管是门面房还是办公室，哪怕是出租屋，前提是你得有，里面放几张二手桌子椅子，有地方坐就行了，然后人员配置方面，还需要一名带单老师，需要指导兼职人员下载，最好还需要一台电脑，这样下载的时候可以让人家连WiFi，也方便你核算单量，另外地推下载的是一款APP，充场的话下载的是全款APP，几乎包含市面上所有需要CPA推广的APP，大概是七八十款，当然兼职的人肯定不会下载那么多，只需要下载四五十款就可以，差不多就有五六百的收益，减去你给兼职人员的工资100元，按当地工资水平就可以，差不多净利润在一个人700元，收益是非常可观的，但是缺点是耗时间，四五个小时才可以完成，如果你工作室一天五个人，需要一个带单员，如果十个人，一个带单员显然是不够的，最起码得两个，这样你的效率也可以提高，稳定之后就需要多招聘几个人事，增加你做兼职的人。
能够稳定一天10个做单人员的工作室，基本也就是2-4个人的配置，2个人负责指导做单，一个人负责统计数据和给上家交单，当天赚多少钱当天就能算出来。多出来的那一个人，可能就是负责下网络招聘平台推广，以及一些与人力资源公司合作的商务事项。但做充场工作室最最最关键的一点，就是一定要有一个靠谱的上家，因为在和做单人员结算的时候，充场工作室是要先垫钱给做单人员的，而大部分的商家要么是当晚结算要么是次日，这也就意味着要有一定的周转现金流，除非是一些大的充场工作室能拿到上家的预付款。
项目结算：首先要有靠谱的上家和渠道商，这也单量稳定，价格稳定，自然收益就高，其次就是结算的稳定，因为是你在哪接的单谁给你结的账，所以一定要选择靠谱的上家，否则竹篮打水一场空。
最后：总结一下，充场工作室的利润是很客观的，但是适合个人全职去做，并且市面上各种培训加盟机构鱼龙混杂，割韭菜的比较多，选择一个靠谱的，最好是签合同的，这样自己的权益才可以得到保障。
其实能不能做好充场工作室，有两个大方向，首先如果你自己有很多资源，你需要有很强的资源整合能力，按最少的50款APP，渠道来说， 你需要对接至少30个上家，结算的话还不稳定。起码要三十个人给你结算，一旦有一个上家跑路，你就损失。其次就是有招聘兼职的能力，把兼职邀约到线下的工作室下载注册APP的时候，如果兼职不愿意下载怎么办，现在人对个人信息隐私这一块比较注重，怎么去提高兼职来工作室做单的转化率，毕竟流失一个兼职就相当于少赚了500元大洋。这都需要技巧需要引导，包括后期的老带新的转化，怎么去沟通，带单员的工资与提成，怎么培养都是问题。如果这些都能解决，那就着手干吧。
五、再来说说这个行业容易踩得坑
1、这个行业本身不是很透明，入行的加盟费都收2w-3w，其实也没太多的东西，一个小白有个2-3天也学会了，说实话收几万块挺黑的这就是第一个坑；
2、天灾，去年的疫情原因，我的业务几乎停掉了，因为线下工作室需要兼职人员来工作室做单，人都不出来了，我19年主要做的人群都是大学生结果封校根本出不来，所以去年我只能从网上放一些单子了；
3、讲一讲充场工作室中常遇到的一下问题，每天约20个人第二天来做单，至少一半爽约（所以我们每
天都照30人约）、还有做单做一半来个电话就跑路的、还有怕信息泄露的、担心影响个人征信的等无知的问题，等等都发生过，什么奇形怪状的人都有，有一个小姑娘第一天来了做几单就跑路了说害怕信息泄露还嚷嚷，把人都给我弄跑了，第二天还来把单子做了个遍，又把同学叫来做单，真服了，有的时候让你苦笑不得；
4、还有报警说我们是搞刷单和电信诈骗的，警察来了还以为是不小的案子呢，查封了2天，各种搜查，弄来弄去瞎折腾了一场，把我和同事都吓的够呛。也有同行被抓的这些弄都是做的灰产单子，如给网赌的微信加人单，给境外洗钱公司注册营业执照、手机卡倒卖等；
5、自己去找一手单，不结算跑路问题，因为有了加盟商以后都想去找一首渠道能多挣点，但是有的时候自己去找的单子价格给的虚高，坑你几千块就微信拉黑结不回钱，加盟商的钱你还得照常付，你只能自己吃这个亏。经过这两年总结还是做稳定的二手单渠道才靠谱，好多人都说手里的全部是一手渠道价，都是不懂这一行的或者刚入这一行的。充场要的是拉新项目的数量，一般都是选择做二手，一手和二手一单也就差个5毛1块的，如果真的全部一手单，上百个app没有十个八个的客服根本对接不过来，放单利润也就5毛1块钱一单，真要全部一手，一天赚的钱还不够养客服的；
6、做单效率问题，每个充场工作室的做单速度效率都不一样，有的一个人产出能做到700-800元有的只做个200-300，这就是分工的问题和做单指导员熟练度的问题，所以要设置好做单指导员的考核指导，让他自己监督自己的效率和成功率，成功率至少90%要不然就不合格，辞掉换人；
7、做单细节问题，有的单子如邮政绑卡，到最后一步就是扫不上码这单就废了，所以在做单前一定要先扫码，微信扫不开就用支付宝然后全程做单就用能扫开码的做，还有就是交单时候，提交和注册的手机号码不一致、缺图、错图、无邀请码等等细节问题。
这两年踩了不少坑，app拉新这行业是一个劳动密集型行业，啥意思呢，就是缺了人没法玩而且啥奇葩人都能见到了，说句真心话累啊！干啥都不容易啊！赚钱吗？赚了不少，来钱快吗？快，钱一进一出，几天翻倍但就是操心啊，干这行其实就是赚的信息差的钱。
如果以上的这些坑你都踩完后，业务也都捋顺了赚点钱问题不大但是想挣大钱还得是做招商，让更多的人帮你赚钱，如果你招到加盟商的数量达到50-100家，平均一家每天做200单的话，一单扣1元的利润就是200元，50家利润就是每天1万，一年至少300万的利润，招商难吗？也难也不难目前市面上随便一个小生意投入都得10万起并且竞争激烈，难就难在每天大量数据的整理上和算账对单子上，还有就是让每一个加盟商都能挣到钱这才是难点，好多人干事3分钟热度，不坚持几天就凉凉，赚大钱还得靠模式。
五、招商过后想发展的更大该如何做呢？两个方向：
第一，花1万左右搭建一个APP把合作商装进来，给每个合作商开代理后台，然后再把所有做单的兼职人员拉进来，让他们在你自己的平台上做单，再设置分销机制让每个做单的兼职人员都成为你的合伙人，自己做任务挣钱分享给朋友挣得更多；
第二，这个时候可以去找些一手的单子放到平台上来，首选你自己的平台人群有了你才能给一手单有个量的保证，稳定成型后好多一手单都会来找你，也可以把平台开放给放单的人让他们入驻，也就成了悬赏平台。
如果你是一位新手并且没有资源整合的能力，建议选择一家靠谱的上游公司，按照成功的模式去复制，学习成功的经验，相信你也会有所成就的。
最后附上我自己运行一个月的利润
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通过这篇文章不一定能让你赚多少钱但至少可以让你省几万块钱，上车的学费还是多少需要交个几千块。最后建议想入行的朋友，无论做网推还是充场工作室，前期不要盲目的找一手单而是能对接一家稳定优质的渠道商才是王道，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。
如果你看完还是不懂我在说什么，可以看我其他文章扬哥创业工作室《CPA拉新充场》。
但是事在人为，同样的项目，同样的门槛，可能有两种截然不同的结果，成功是努力加汗水加运气，缺一不可。
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