供应链管理公司的业务类型介绍及法律风险分析--代 …
供应链管理公司的业务类型介绍及法律风险分析--代理采购业务业务类型一：代理采购
一、什么是代理采购？
代理采购业务（以下简称代采业务）是指供应链公司接受买方的委托向其指定的卖家采购货物或服务等，或不指定卖家仅指定采购货物或服务的规格、价格等，然后买方向卖方支付价款，供应链管理公司按照约定收取一定的价款作为服务费或管理费。
二、代采业务的流程
代采业务的标准流程如下：
业务流程说明：
1、供应链公司与买方签订《委托采购协议》，买方委托供应链公司采购特定的货物或服务等；供应链公司根据《委托采购协议》与卖方签订《代理采购协议》或《买卖合同》等采购买方指定的货物或服务。
2、卖方交付货物给供应链公司或直接交付买方；
3、买方向供应链公司支付服务费或管理费，或支付货款由供应链管理公司转付给卖方；
4、卖方向买方开具货款发票；供应链公司向买方开具服务费发票。
实际业务中，买方选择供应链管理公司代理采购的目的和出发点主要有：
1、买方缺少自有资金，需要借助供应链公司的资金能力作为杠杆开展业务。
2、买方为节约采购成本，需要依托供应链公司的资源优势实现降低采购成本的目的。
3、供应链公司在某些领域的价格优势，一般供应链公司都有成熟的供应商管理体系。
因此，实践中，在标准代采业务上又衍生出其他的业务类型，编者主要介绍其中的垫资代理采购这一业务类型。
三、垫资代采业务
（一）垫资代采业务的定义
垫资代理采购业务，是指买方缺乏采购资金，供应链管理公司给予买方一定账期，在买方向供应链公司支付一定比例的保证金后（通常情况下保证金的比例为采购价款的20%~30%），由供应链管理公司在代理采购的过程中代买方垫付(包括银行承兑、开立国内信用证、流动资金)采购货物或服务等价款的业务模式。
（二）垫资代采业务的交易模式
（三）垫资代采业务实务案例
下面我们通过一个案例分析垫资代采业务的流程、法律风险和风险控制手段。
案例：从事煤炭销售A公司拟从B公司采购煤炭向C公司的发电单位供应电煤，运输方式为火运，但A公司没有充足的自有资金开展业务，于是A公司找到从事供应链管理的D公司寻求合作，D公司为A公司提供垫资采购服务。A公司和D公司经谈判后，确定的交易模式如下：
垫资代采流程图
交易模式说明：
1、A公司与B公司签订煤炭《买卖合同》，预付80%的货款，指定收货人为D公司或D公司指定的收货人C公司；
2、A公司与D公司签订煤炭《买卖合同》，指定E公司负责煤质检测，指定收货人为C公司，同时由铁路承运人承运。
3、D公司与C公司签订煤炭《买卖合同》。
交易模式分析：
1、上述交易模式可能涉及的的合同或协议主要为：
（1）货物类协议：煤炭《买卖合同》；
（2）质量类协议：煤质《委托检测协议》；
（3）运输类协议：货物运输协议等。
（4）担保类协议：保证金合同等。
2、上述交易模式设计的可能涉及的交易单据：
（1）收发货类单据：发货通知书、收货确认书等
（2）煤质检测单据：检测报告单、采样或送样单等；
（3）结算相关单据：货款结算单等。
（4）发票类单据：货款增值税专用发票、运输费发票、铁路大票、服务费增值税专用发票等等。
（5）其他相关的单据。
3、交易模式选择“买卖合同”法律关系的目的
选择上述交易模式实质上改变了代理采购业务的法律关系，将委托合同关系转化为了买卖合同关系。选择该模式的目的的出发点无外乎降低交易风险和保障交易安全。结合案例，站在供应链管理公司的角度分析：
（1）选择和A公司签订煤炭《买卖合同》而非《委托采购协议》最重要的目的是为了取得和控制货物的所有权，是出于控制货物物权的考量。
（2）选择直接和D公司签订《买卖合同》主要是为了保证资金安全，一般发点单位的资金实力和回款能力较强，应收账款的风险较低。
（3）预付款比例控制在70%~80%的主要目的是为将剩余20%~30%的货款留作保证金。保证金的用途主要为确保A公司的交付货物质量和数量、以及D公司的应收账款。
4、该交易模式下主要的法律风险点和风险控制措施
基于交易模式的选择，买卖合同的相关法律风险可能存在于交易的每个节点，站在供应链管理公司D公司的角度主要法律风险点主要表现为以下几点：
（1）A公司货物交付的风险：主要为是否具有交付货物的能力，交付货物是否符合合同约定的数量和质量。建议，D公司在签订合同前，对A公司的资信情况进行调查，同时考察B公司的货物交付能力。最直接有效的控制手段手段是，和A公司的买卖合同中约定预付款的节点控制在B公司将货物交付承运人，在法律形式上取得货物的所有权，并在收到E公司的检测报告后，根据货运单的数量和检测报告的质量支付预付款。
（2）C公司应收账款账期的风险。一般情况下，C公司是比较强势的买方，对应收账款的账期掌握主动权。D公司为降低应收账款账期的风险，建议在设置预付款比例时，D公司财务人员应充分测算应收账款的账期的财务风险，以此决定预付A公司货款的比例和办理结算的时间。
（3）煤炭运输过程中，数量和质量的短溢风险。建议，D公司在设计煤炭买卖合同时，合理分配煤炭数量和质量短溢的风险分担，和适当的风险转嫁。此外，煤炭运输过程中，存在货物灭失的风险，建议该风险的分配作出适当约定，同时要求A公司在货交承运人时购买相关的保险。
----------------------------- 那采购公司垫资不是要承担很大风险吗[捂脸]
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