如何在销售中快速抓住客户的买点
客户的买点应该是客户自己对想要购买产品功能点的诉求，也就是说是客户主观的、私有的想法，那么他应该自己最了解自己的买点才对，为什么还需要销售来发现呢？我举个我三年前买手机的例子来说说。
我在买这个手机之前用的是某为的手机，用的很好，我挺喜欢的，时间长了有点卡了，想换个新的。我的目标很明确，商务手机、运行比较快，特别是内存要大一些，可以存多一些文件。
很自然，我先来到某为专卖店，销售了解到我之前用的手机型号，向我推荐了最新款，着重介绍了新款手机性能提升和存储加大，我觉得能满足我想要的，但没啥惊艳的，但是还可以，打算再逛逛就买这款吧。
我来到了某米专卖店，销售了解我之前用的是某为手机，接下来和我的对话：
“您这次选手机都准备看哪几个品牌的？”
“我就是打算某为和某米中选一个商务手机，内存要大一些的。”
“这两个品牌手机，都有内存256G的可以选择。 您没有打算看某果手机，是什么原因呢？”
“我认为某果手机是想让人知道他能买的起的人才买的，我不喜欢这样。”
“我们正在预售的新款某米9尊享版有个透明壳设计的，256G内存预售不到4000元，但是这个透明壳设计只有我们家有这一款，而且是限量的。”
最终我买了这款透明壳设计的手机。
这个时候我才发现：我要的就是这样一种小众的、限量的、商务手机。
这个时候我才意识到：我最想要的是——小众的。
后来在我上课的时候，我把手机交给助理保管时，有意的把手机壳朝上交给她，她第一次看到，特别的惊讶，然后就是大大的赞美，并且给身边的多位同事传看。好多同事都夸我的手机时尚并且小众，特别适合我。这个时候我才意识到，原来和我熟悉的同事都知道我内心喜欢小众的时尚品，只有我自己不清楚自己。
那个某米专卖店的销售第一次见到我，如何知道我喜欢小众的呢？我仔细分析了销售人员和我的对话，我觉得她是从“我认为某果手机是想让人知道他能买的起的人才买的，我不喜欢这样。”这句话，分析出，我是个有点矫情的小众产品爱好者，她就用她产品透明壳这个小众设计征服了我。
从我这个购买经历，让我想起了老子“道德经”的，知人者智，自知者明，也就是了解、认清别人是智慧，但是能了解、认清自己那是最高明的，也是最难做到的。
回到我们销售中，客户大多数不能完全认清自己，需要我们销售从客户的只言片语以及行为中，见微知著，迅速抓住客户最隐蔽的心里需求，拿出靶向药，做到药到病除，立刻成交。
发现客户买点的例子还很多，欢迎小伙伴留言。
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