京东新出的平台“东咚团”值得做吗？
最近关注到京东新推出了社群团购平台“东咚团”，这个平台怎么样，和快团团及群接龙有什么差异，值不值得参与和操作？----------------------------- 平台靠谱。
值得做，且非常值得做。
目前平台内测阶段，并没有对所有用户开放，详细请看以下内容。
目前京东新推出的东咚团平台刚上线内测，作为最早参与内测的供货商和团长，我来和大家详细讲讲东咚团，以及东咚团和快团团以及群接龙的关系和区别。文章较长，结合了几年做社群电商的经验和观点，如果真想在这个私域生态里分一杯羹，建议耐心看完。
东咚团是什么，简单直白点理解就是京东对标“快团团”和“群接龙”这些社群团购平台的团购平台。虽然是对标，但是有了前车之鉴，整体上还是对供货商、团长及客户都做了相当大的服务优化。总的概括起来就是——更优质的社群团购平台。
当然做过社群团购和私域业务的xdm应该都是知道的，不知道也没关系，具体的往下看，接下来我会从供货商、团长及客户三个角度给大家做一下分析。
一、供货商端：
商家只需要提报商品及设置好活动价格，处理售后以及发货就可以了，暂时不需要过多操作，东咚团可以将商家提报的产品，在东咚团私域内做推广，产生订单直接走京东店铺后台，省时省力。
目前以及短期规划内，东咚团目前上的供应商都是京东自营和POP店的商家，直白带你说想要在东咚团平台供货，需要你是”京东商家“，有京东平台的店铺。
在京东店铺后台的“东咚团”端口即可提报商品参与活动，自营及POP店铺均可以操作。
（京东店铺后台管理界面）
东咚团平台后续会陆续上架一些非京东平台内的商品，这部分目前没确定的方案，需要持续关注，有感兴趣的供货商可以call我，有新动态或操作方法我会同步给大家。
想成为供货商可以call我拿供货商内测操作手册，快速搭建供货商体系。
（东咚团商家操作手册）
现在公域和一类电商对商家和供货商来说真的够卷的了，拿钱投流都不一定能换回流量和订单，这几年我做社群团购的私域，正常大团长的产品转化率都稳定在10以上，用不着投流，偶尔做做活动就Ok 了。
不吹不黑，按我们目前了解以及操作来说，东咚团对供货商的几点好处：
1、无需过多操作：省去了在“快团团”及“群接龙”等平台寻找“团长”及“渠道”的时间和精力，一键提报商品，直接就能打开新的私域销路。快团团和群接龙目前无完整的系统机制，快团团是只有一部分有拼多多店铺后台，通过后台提报进行销售，群接龙也是需要品牌或者供货商单独开通店铺才可以，而且最重要的是两个平台都不管你怎么玩，你都需要自己去拓展渠道和团长。
2、无缝衔接订单处理：东咚团订单直接走JD系统，后台自动处理。只要按照正常店铺操作逻辑即可，不需要再根据其他平台搭建系统或者ERP，甚至人工处理订单。（快团团及群接龙目前也打通了一部分ERP，只不过需要单独配置，没有相应的入驻和店铺的情况下，大部分供货商订单依然需要手工处理。）
3、资金和售后都有保障：所有资金流转和售后都在京东店铺和主站之内，正常结算和售后处理逻辑，无需担心资金和售后问题。（做过快团团和群接龙的xdm都知道，有很多团长需要线下结算，资金很难得不到保障，我也经历过有合作方跑路却无法追回损失。）
二、团长端：
团长可以直接选择东咚团内官方的选品池商品，这些商品都是京东商家店铺提报过来的商品，当然也包括京东自营部分，相当于货源端有京东和京东自营来给做把控，完全可靠！团长选择好商品直接开团，供给自己的帮卖团长或者直接推团链接给客户即可，客服对应的店铺和平台客服，集中精力运营帮卖团长和产品销售即可。
另外团长其实可以去谈自己的独家品牌和资源，如果能有更好的商家和货源资源支持，在产品和佣金端有更多优势，就能抢占更多红利，吃大螃蟹。目前商品提报依然可以走京东系统内部，商家可以针对团长设置定向链接，这个定向链接是可以和一般团长做区分的，对团长来说优势会在这里产生。
东咚团现在平台功能在逐步完善，每周一到两次更新升级，很快将成为一个功能完备的平台。早进平台早占优势，还能占个好ID。
想成为团长可以call我拿团长内测操作手册，快速成为卖货达人。
（团长操作手册）
说句实话，虽然在直播方向，京东确实没有抖音做的好，但是京东生态足够玩了，足够玩的好好的了，你想想有多少公司是靠着京东生态玩起来的，尤其是在传统CPS领域，不分一杯羹？
不过东咚团团长权限短期内个人都无法自助开通，需要我们来给团长邀请码开通，所以有需要的团长可以call我领取团长权限开通码。
重要的事情说三遍：
东咚团团长目前是定向邀请制，想成为团长可以call我领团长权限邀请码。
东咚团团长目前是定向邀请制，想成为团长可以call我领团长权限邀请码。
东咚团团长目前是定向邀请制，想成为团长可以call我领团长权限邀请码。
“团长定向邀请制“这点其实是我非常看好的，定向邀请机制是对商家和团长保护，真正的私域其实是建立在稳定性和持续性上的，一是产品和货源端质量、发货、售后和资金的稳定和有保障，二是门槛高能对商家和团长在销售和运营端有足够的保障。
具体团长端和选品界面如下：
（测试账号，仅做展示使用）
（测试账号，仅做展示使用）
（测试账号，仅做展示使用）
像快团团，起来的很快，其实下滑速度也很快，我们在快团团作为供货商和团长，运营了几百个团长和几十个品牌产品，从今年四月份以来，快团团平台内整体销量真的完全下滑趋势，最近也有很多团长和我反应这个状况，我认为追究起来几点最主要的原因：
1、供货门槛低，导致大量供货商，尤其是供应链公司进入，从品到价的混乱状况加剧。这就直接导致很多产品直接进入”价格战“环节，因为对很多供应链公司，除了降低价格他也没有别的卖点。
2、团长门槛低甚至不设置门槛，全民帮忙以及平台扶植流量成为团长。挺长一段时间里在快团团平台，只要你是个人，你就能当团长，就能当帮卖，区别只是在于你卖谁的产品。这还玩他喵的大家不都乱成一锅粥。
3、社群团购平台的尽头依然是“自营“，记住这点非常重要。这个过程其实是比较费人的，赚钱的机会自然有，能不能成看个人和团队能力，能力不行就成为那个”代价“。
其实无论你是平台、供货商还是团长，想做起规模，还保证稳定性，还能持续稳定安全的赚钱，只有一个点，那就是”可控“，所以社群团购的尽头依然是”自营“。
以前我也以为社群团购平台是”把帮卖团长的私域流量汇总成大团长的公域流量“，但是后来我发现我想错了，人家做的事情是”把所有个人（团长和帮卖团长）的私域流量，汇总成自己的公域流量“。还是一句话，社群团购的尽头还他喵的是自营。
早点进“自营“阶段，就是”可控“中的稳定性了。恐怕目前国内电商平台，只有京东自营做的出来也拿得出手了吧。
来说东咚团对团长来说的几点好处：
1、货源充足，稳定而且靠得住，专注解决市场前端问题即可（运营好帮卖团长和用户）。省去独立开发货源、订单处理、订单售后和结款对账各项麻烦。（快团团和群接龙目前都属于绝大部分需要自己找品和选品，表格对来对去费时费力，没个几轮合作真摸不透到底供货商什么样子，费时间又费力气，遇到不稳定的还会伤自己的团长和客户。）
2、私域门槛高，可持续性强。东咚团团长权限是定向邀请制，不是谁都能成为团长，不是谁都能卖货，我再强调一下：东咚团团长权限短期内个人都无法自助开通，需要我们来给团长邀请码开通，所以有需要的团长可以call我领取团长权限开通码。
3、收益足够，稳定安全。资金走京东主站和品牌方或店家店铺，资金全流程都在京东平台内，佣金结算逻辑，佣金及价格可自定义。另外独家供货商可以针对团长做定向链接，可以设置定向链接和供货价格，收益多少看能力，占的越早越有优势。
4、用户粘稠度更高，平台加扶持政策。水果生鲜、3C家电、母婴及食品…但凡需要质量好的，决策成本相对高的，质量需要有保障的，平时咱们自己作为客户，会去哪个平台买，心里有数了吧。
谁都知道先吃螃蟹，快团团平台一年做了600亿，是个值得参考的数值，最起码能看到这个盘子和蛋糕起点到底有多大。不过这里面浪费了多少人力物力、搭建供货商体系、做表格对账单…没事别浪费这个时间了，专业的事交给专业的人就好了。
经历过的都懂吧。
三、用户端：
用户端界面比较简单，也没太多要讲的，完全京东的服务，只不过价格和入口不同。目前东咚团上线了小程序，直接在V内小程序直接搜索即可搜到，可以选择跟对应的团长，长期关注和订阅，有好物和优惠活动能及时上手。
我个人给个建议：早期平台，活动和补贴马上迎来高峰，羊毛也得薅一波！
回到头来，东咚团平台靠不靠谱和值不值得参与，铁定是靠谱和值得，最关键的还是一个点：京东靠得住。
最后来说东咚团对用户端的几点好处：
1、产品靠谱，同样的产品和服务，却是不一样的价格。秉持着一贯“自用省钱，分享赚钱”逻辑，平台没有不优惠一说，同样的商品比一类电商便宜，看对眼的团长如果给开通帮卖权限，完全可以分享好物给身边的朋友，赚个奶粉钱和零花钱完全不是问题。
2、正品就是正品，有保障就是有保障。京东一样的服务，一样的品质，东咚团对商家提报的商品有审核和处罚机制，不会像随便哪来的货都敢卖一样。不用担心商家和团长跑路，团长只是给咱们选品和推荐。
内容比较多，估计来的大部分都是供货商和团长。
个人也来总结一下，我们在电商领域做了有八年，服务了很多品牌，在私域电商领域我们也一直在进行深耕，京东上线的东咚团平台我们非常看好的项目，我们也将在其中投入更大的精力。
另外对东咚团有在供货商、商家、团长和帮卖的问题，随时可以call我，关注公众H“东咚团助手”和“东咚团团长助手”，我会尽量给大家提供帮助，同时也欢迎加入我们团，大家一起成长。
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