国产手机大厂海外渠道模式简析
国产手机大厂海外渠道模式简析:本人13年毕业进去当时中华酷联四大厂的酷派，而后去往非洲手机一哥传音，在东非耕耘两年。而后进入国产一哥华为，中东一年。之后进入后起之秀OV。每个时代的手机大厂都在内部经历，所以写下自己对这些大厂海外销售模式的认知。
酷派国内: 国包+厂家保姆模式。由于13年左右为国内运营商市场一统天下的环境，得运营商者得天下，无论是手机厂家还是渠道客户还是零售终端，只要绑定运营商就能赚钱，因为运营商为了发展自己的3G4G手机卡用户，对手机和话费都进行了大量的补贴，所以出现了充话费送手机，买手机送话费等政策。手机厂家根据运营商在本阶段想要主推的套餐价位段和绑定的手机价格，倒推出手机的配置，然后发给运营商审核，通过后运营商给出集采量，厂家根据运营商集采订单进行生产。此时国包一般为终端公司(移动)，华盛(联通)，天翼(电信)，爱施德，普天泰利，天音等老牌国包(做三星，摩托等国外品牌发家)。手机厂家在各地市配备自己的渠道市场人员，负责国包的自家产品在本区域内的sell in给地包，营业厅，加盟厅等的形象位置和sell out。
传音非洲: 国代+厂家保姆模式。传音在非洲的渠道模式和国内模式一样，在本地找两个有进口力量和渠道力量的国包商，负责产品从国内或者香港迪拜的进口，和货到本国后往二级渠道的分销。根据厂家和国代力量的PK，厂家力量强则为厂家话语权重，产品选择，定价，二级渠道开发，市场策略等都是厂家为主，国代主要为资金物流平台。如果厂家力量弱，则国代话语权重，在上述工作中起主导作用。
华为中东: 国代+厂家保姆模式。同传音。所以国代选择至关重要，要能帮你解决进口和分销的痛点(包括本地政商关系)。
OV东南亚: 国代模式。稳固且强绑定的厂家与代理关系，为代理在新市场开发和投入上和厂家目标高度一致，尤其在公开市场，OV把国内的一套打法和团队直接搬到海外市场，靠厂家代理的高度协同和投入，目标一致，跟农民重地似的逐步开拓收割市场。
----------------------------- 请问国代怎么找？ 可否比较下海外不同市场结构下的HOVM各自的打法和优势市场，我的意思是发达欧洲国际，拉美，东南亚(包括印度），中东每个市场根据当地零售渠道的集中度，渠道的纵深深度和广度，以及运营商是否主导都是不太一样的，造成某些国家适合华为，某些适合OV， 某些适合小米，可有就这个话题说一下你的观点，谢谢 你好，请问国包和国代有什么区别？
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