闲鱼客户解析
1.使用闲鱼的人群分析（这篇主要讲二手手机防坑指南
我们要在闲鱼上卖出好的东西，那肯定得分析人群。
以流量口径最大的二手手机和电子产品为例，是16-30岁之间的男性为主要，其中不乏有很多学生，他们有些是爱好把玩二手手机，或者游戏机，因此二手手机，游戏机，游戏的卡带流量都是巨大的，你放个电子产品上去，九成人问你能不能再便宜点，所以千万千万不要一上来放低价，哪怕再低，还是有人给你砍价，要习惯性的知道他们的思维。
他们就是在挑电子产品，哪家质量最好然后又最便宜买哪一家，所以我们描述自己的产品的时候，尽量用一些全新啊，买回来就用了不到两次，98新啊，95新之类的。
这样呢，价格可以定略微高一点，然后跟他们讨价还价。但你的产品差，就别说自己全新了，这是道德问题，95新说成98新是可以的，因为没有界定标准。
以手机中最为保值的苹果为例，苹果11的价格，无磕碰无暗病屏幕没划痕，64G一般价格为4200左右是能买到的，不过需要花大功夫去砍价。
但我搜索了下，个人卖家都是挂43004400的，但是我看到有些评论，直接会说3600 3800卖不卖，直接给你砍去小几百。
但是你要知道啊，你去淘宝买二手一般9成新都要4400以上。
所以这类客户他们想要的是最好能全新，然后又是最便宜的价格。
然后他们也会上贴吧，发现贴吧上面很多人捡到了便宜，就直接对任何人都砍价那么多。
他们不知道的是贴吧上面的人，很会吹牛逼，都想炫耀自己，然后贴吧上面有很多是卡贴机或者是水货，所以能卖的这么便宜，但这些人不知道，这些缺陷也不会跟你说。
然后很多小白买了后一开始是很开心的。
看啊，我买个iPhone11便宜了快1000块钱，闲鱼上面3300-3400左右就能买到。
然后发现出现问题之后呢，找苹果售后店去处理，发现他们不受理，这才知道自己上了当。
所以我奉劝各位去闲鱼买二手手机，不要贪小便宜，不要为了几百或者1000块钱，买回来个卡贴机或者水货，出了问题反而亏。
买二手手机，尽量对比信用极好的个人买家，然后买过来呢，拆快递的时候录下视频，防止被坑，被掉包。
我教你个方法，你买二手手机，对比几十个卖家，看他们的最低价如何，但是确保是手机无磕碰无暗病屏幕没划痕的手机，看了几十家，相中两家，比方说这家4200是最低的，这家4300但是他的照片看起来很好，拍出来跟全新的一样，那你就跟4300的人还点价格，一般话术好点，便宜100是可以的。话术问题以后再讲。
最后再说一句，切莫贪小便宜，切莫贪小便宜，那些价格很低的手机不要去买，也不要看他评价说这家好，我就在他家买的手机用到现在也挺好，这种评论不要信。
2.
接下来主要来聊下上班族群体的分析。
以及买手机时防止被骗，上班族会去闲鱼买东西的，一般也是年纪不大的上班族，二十七八岁，我接触过的几个上班族，心态都是很好的，讨价还价都是客客气气，可能都是同城或者附近的关系。
然后跟你还价的时候呢，有些还会给你说原因，我看了别家的，大多都是450就卖出去了，你这个卖470其实也蛮合理，因为你的东西看上去挺新的，再便宜个20块包个邮，以后你有啥东西卖，我需要也会找你的。
都是很客客气气的，然后又回到二手手机这个问题上，大概率来讲，我建议买女生用过的二手手机，因为一般不骗人，他们的手机基本都是很新的，没啥磕碰，保护得很好，就是女生卖二手手机，她们定价会高一些，合情合理讲价也会降点，我买过一次二手iPhone8plus，就是一个本地的女生的，用了一年，结果跟全新的一样，连个划痕都没有，这种卖家，就很值得给她好评。
但也不乏有些男的冒充女生来卖东西，用些女生的头像，说些好听的话来引诱男生下单，比如，哥哥，我这个手机跟全新的一样，不能再便宜了，我就用了一个多月，就当做个朋友呗，我诚心想卖掉它。
你就要当心了，女生不会主动叫你哥哥的，也不太会存在说，就当做个朋友吧，这种话，然后你下单发现买过来的手机确实不错，然后他引诱你确认收货给好评，你就真的给了。
你要知道，有些男生是很会搞这个手机的，系统什么信息都给你刷过，root过，然后盗用了别的女生的闲鱼图片放上去，卖给了你。这种情况就很难辨别了，得靠自己多聊聊天，才辨别的出来。
不过要是一个男的能装的和一个女生的聊天话术一样，那他也是个牛逼懂得人性的人物，只是把这种能力用在了骗人身上，实在是不太好。
3.
聊聊某些小把戏。再来分析一下闲鱼的买家，我在闲鱼上主要也是和大学生交流，因为看那些邮寄地址，都是某某某院校，或者是一些三十岁以下的年轻人，有些是倒腾货的二手贩子，有些是经济能力没那么强的年轻群体。
所以以我个人的观点来看，大部分人上闲鱼买东西对于价格肯定是一砍再砍的，三四百的东西，你跟他讨价还价，便宜了50块，他嫌贵，然后再跟你砍价，说便宜100再加包邮我就带走了。所以他们砍价是很猛的，基本上来就会给你砍价，直接不说话付款的少之又少，几乎不存在。
而且虽然他们总是喜欢砍价，但他们也是受骗上当的主要人群，因为贪小便宜容易上当，看到免费送项目，或者9块9包邮这种项目，千万不要去买，都是些没什么用的东西。
还有就是抽奖项目，5块钱或者9.9能抽到手机，游戏机，电脑等各种高端玩意儿，但是他写了随机发货，里面包括了耳机数据线鼠标键盘等看起来让你不会觉得亏的东西，其实你去抽奖，基本不是给你发耳机就是数据线，这些东西的价格2-3块钱，自己去拼多多看一下就可以知道了，这么便宜你还别不相信。
耳机3块钱？你可能会惊讶，确实只要这么点，但是质量是很差的那种耳机。差不多你每成交一笔，他就能赚2-8块钱。
你可能又会问了，真当买家是傻子，这么明显的套路，每天都能有人上当嘛？
我的回答是肯定的，永远不会缺贪小便宜，或者以为自己能中奖的人，你可以看看彩票和某些游戏的抽奖机制，概率再小，也有一大批人会去抽，因为奖励太诱惑了，花的钱又很少，而且你能看到评论晒自己抽中的，很低端的把戏，还是会有些接着回复，真的吗？，他回复真的，然后就被骗去抽一次。
所以不要觉得这种小把戏很低端，会不会有人上当，这种小把戏都存在几十年了，一直有人上当，只不过内容变了，本质没变，利用了贪小便宜的人性，永远不会过时。
4.
继续分析人群，我为什么要分析这么多。因为感觉随便码码字，竟然说不完，人群大致就那么几种，今天再提下下宝妈。
宝妈如何防骗，以及购买一些需要的物品该去哪儿。听到宝妈这个词，你想到的是什么，我想到的是宝妈稍微有点钱，然后想兼职做闲鱼，结果找了个人交了几百块钱学费，结果那个人把他拉黑了。
还真的是这样，宝妈们有些是有工作，有些是工作不忙，想业余增加点收入，然后着了某些不道德的卖课程的人的道，你总是能看到，新手宝妈操作某某某项目，月入5000这类玩意，那类文章看看可以，操作也是对的，就是别相信他的话，别相信能赚这么多，这都是吸引人的地方，主要就是突出个收入。
因为我看到那些项目闲鱼收入1万多，就真的是赚了1万多？根本就不是这样的，那只是卖出去的总价，利润少之又少。真正的闲鱼月赚过万的人，他闲鱼收入可能8万9万10万起步的，所以是不容易的。
再回到宝妈这个话题，她们呢，喜欢看一些育儿类的书籍，怎么让宝宝开心健康得长大，主要向她们卖的产品是玩具，婴幼儿读物，产后恢复的健身课，产后恢复的美容教程和产品，还有一些补品和宝宝吃的奶粉。
但我不建议卖奶粉和卖补品，其他都可以卖，奶粉和补品呢，都被天猫淘宝的转卖占领了，而且都是卖品牌的东西，属于食品，个人去卖容易出问题，她找你麻烦就不太好。
从一些便宜的玩具，婴幼儿读物入手，能让宝妈和你都感觉赚到钱，闲鱼上的玩具就十几二十多块钱，但是超市可能贵一倍甚至几倍，会有宝妈买的。属于一种可以双盈利的产品，但赚的肯定不多罢了。
再给一些宝妈提个醒，现在宝妈和大学生在闲鱼上是被归为最好骗的一类人了，也确实是上当最多的一类人，因为他们容易在标题上下功夫，引诱你们购买他们的产品，还是不要太贪小便宜吧，或者不要被那些营销文章说轻松月入几千，月入过万洗了脑，而引起不必要的焦虑，买吃的奶粉补品，一定得上天猫旗舰店之类的，出了问题也可以走法律途径，买买玩具和产后恢复相关知识的，可以上闲鱼，便宜点。
不知道发这样的文章会不会被举报，就不太想违背着良心卖东西吧，有些确实暴利，但我碰都不会去碰，把能赚到的，该赚到的钱放到自己口袋中，足矣。
也不要刻意恶性竞争，进价10块钱，卖8块9块依靠自己的底基先把同行怼死，再自己定个价赚回来，都不可取。
-----------------------------
页:
[1]