闲鱼无货源，新手也能赚钱，想做副业的小白在闲鱼怎么入门
大家好我是乔合，做了2年闲鱼，很多人问，有没有适合新手做的项目，我个人认为闲鱼对于一个新手来说是最合适不过的了。想了下，没有发过闲鱼类的项目文章，今天就给大家讲讲基础的东西，即使你是新手，看了也能上手去操作赚钱!一、平台调性
做闲鱼，得先要了解这个平台的特性。相信大家对于无货源卖货这个概念并不陌生。接触过电商的朋友都知道每个平台都有人在搞无货源的玩法，无货源本质上就是把一个平台的产品搬运到另外一个平台上售卖，利用信息差赚钱。比如从1688搬运亚马逊，从拼多多搬运到淘宝和抖音小店。
闲鱼虽然作为一个二手平台，但80%的卖家也是搬运工。为什么有那么多卖家在闲鱼上做无货源呢?闲鱼无货源比其他平台的无货源优势在哪里?
首先是闲鱼平台门槛低，不需要交保证金就可以开店;也不需要像微商不断的拉新引流，或者像自媒体持续输出;更不需要像大的电商平台一样为了流量疯狂砸钱，打得头破血流。你只要选好品，自然就可以出单赚钱。
其次是不要小看闲鱼虽然是个二手平台，它的用户群体数已经超过了3亿，这是闲鱼用户的群体画像，大家可以看一下。
用户年轻化，主要集中在25-34岁，用户其实男性占比62%，女性占比38%，大部分来自北上广深重庆等一线城市，人群其中有都市白领，宝妈，在校学生等，他们大部分有房有车，有一定的消费能力。
划重点就是闲鱼这个公域平台流量免费，操作简单，是只需要一台手机就可以干的项目。而且真正的电商大佬很少，我们只要比同行优秀一点点就可以赚钱。
所以非常推荐所有想开启副业的小伙伴可以尝试做闲鱼无货源卖货，特别是没有很多资金试错，也没有经商经验的朋友。闲鱼会是你们很好的切入点。
二、账号设置
介绍完了无货源，那我们还是回归到正题，闲鱼到底要怎么做?它是不是需要养号?他有没有什么是比较重要的注意事项?如何能拉高账户的权重呢?他的一些关键词到底是什么意思?
没有接触过闲鱼的朋友大多都会把闲鱼拿来跟主流的淘宝，拼多多，京东这些电商平台相比，以为闲鱼的玩法和规则跟那些平台一样。
咸鱼本身就是为个人用户打造的二手平台，所以他对权重以及一些运营手法要求上来说是非常低的。但他同样也是程序员写出来的，程序肯定也会有一些数据编号，那我们如何利用数据编号来为自己获得流量?
这个时候我们就需要做到以下四点：
首先，当一个账号注册完成之后，我们必须开启一个实名认证。实名认证并不是长期有效的，他每隔一段时间会让我们去认证一次，并在这一段时间内会帮我们把所有产品下架，也不用慌张，到时候我们重新进行认证，然后从我们的下架宝贝里面即可找到所有产品，再把所有宝贝重新上架即可。
第二步：完成芝麻信用分的授权。芝麻信用分越高，用户的信任值也会越高，这里强调一点，因为这一次的课程主要是百单，他对账号的要求其实比蓝海账号的要求会更高一点，所以尽量选择芝麻信用分在良好(芝麻信用分600)以上的账号，那种极差的账号，建议大家就不要去使用。
第三步，我们需要尽可能的去完善好个人资料，这步也是为了让系统更好地认识我们。个人资料的填写就在这张图片里面，跟我们平常的一些社交软件也都是相同的，大家记得去设置一下。
第四步是我认为非常重要的一个点，但很多人都忽略掉了，就是头像的设置，我们尽量选择好看的美女头像或者是帅哥头像，优选是这两种，因为客户和我们聊天，第一时间看到的都是我们的头像，那这个时候如果是一个比较好看的头像，他也会增加客户的一个信任。
但同时也要记住我说的美女和帅哥并不是明星，因为他们本身是有肖像权的，很容易造成咸鱼的违规，闲鱼现在对这一方面是卡的比较严的，因为有不少人冒充明星去开闲鱼，导致用户被骗钱了，所以闲鱼近段时间也发布了一个公告，关于这一块的清网行动，大家有兴趣的话，也可以去了解。
说完这些，很多小伙伴可能好奇，为什么我没有讲养号?难道养号不重要吗?养号这件事情，在咸鱼就是一个噱头。因为本身用户在闲鱼上出二手物品，如果还需要各种条条框框的养号标准，那哪有人愿意在上面卖闲置断舍离呢?所以我认为闲鱼其实是没有养号这一说的，最好的养号就是出单，你出单了你账号权重自然就高了。
那我们到底需不需要每天去签到?或者是去浏览别家的宝贝呢?签到我认为是有必要的，但不是为了养号，而是要通过签到获得闲鱼币，来推广我们的商品。
刻意去浏览别人的商品我觉得大可不必，因为你后面参考同行的时候自然会去学习模仿，没必要为了养号而去刻意搜索浏览。
说完账号的搭建，还有一个不得不说的基础点是闲鱼官方给出的速卖攻略。通过了解这一个部分，我们可以知道闲鱼本身制定的规矩是怎么样的。
官方给出了五个攻略分别是：如何应对买家砍价?交易被信任的秘密鞋服闲置怎么发最好卖?用闲鱼币推广你的宝贝数码闲置怎么发最好卖?
如何让更多的用户信任我们，也就是我刚才讲的第一点，我们的基本账号打造。这里说多一点，好评增加信任度。
闲鱼是买家评价以及卖家评价都统一放在了评价。并且没有特别直观的符号标识，所以说这一方面并不是很重要，但是呢，也要控制好一个度，不要出现大面积的差评。
并且我们也可以通过一些有效手段来避免这件事情的发生。他是买家与卖家的评价都会出现，那我们可以作为买家去购买别人的产品然后收获一个好评，也能盖掉住我们部分的差评。当然了，还是希望大家尽量的去挑选好货来卖 ，这才是一个长久之计。
三、产品上架、文案怎么写
说说文案和上架商品了。先说标题，举个例子。标题要完整表达，不要出现，比如想卖一台iPhone 11，只出现一个关键词，苹果，那他还可能给你推荐的是生鲜。一定要准确的表达，能让系统迅速的判定我们这个产品，能让用户精准的搜索到我们这个产品。
一个知识点：咸鱼他是没有分成标题栏以及文案栏的，它默认的是前30个字为标题。所以不要出现标题只有两三个字这种情况。
从售卖攻略中也可以知道，官方目前对于无货源以及商家入驻，他是睁一只眼闭一只眼，并且还是有一定的欢迎态度的，因为他本身已经开放了招商的平台，闲鱼优品的招商，如果各位有相关的营业执照或者深耕一些领域的，可以去闲鱼优品里面看看有没有自己能开展的类目。
闲鱼优品目前是有一定的扶持的，正常用户搜索一个产品的时候，闲鱼优品商家的产品会优先展示。并且也会有流量推流，所以大家如果有这方面的条件，可以去看一下。
讲完这一些，我们也要讲一个非常重要的地方，也是新手非常容易忽略的地方，就是自己亲自去上手操作一下平台，点击个个能点进去的按钮，尝试一下，看一下那个页面到底是什么?模拟一下真实的交易流程～才不会造成客户来问自己完全不懂的情况～
大家尽量抽个时间去看一下闲鱼公约，非常多的小伙伴上传的时候去选择这些类型的产品，他可能在别的平台是可以卖的，但是在闲鱼，他是不支持售卖的，上架这些闲鱼本身不允许的产品非常容易导致违规
建议大家先去了解一下平台的规则，毕竟我们需要在这个平台上赚钱的，了解平台的规则是没有任何坏处的。
四、账号权重
讲完这一些，讲一个和别的平台完全不一样的地方，就是咸鱼的擦亮到底是什么?真的非常重要吗?是的，在闲鱼擦亮的那一时段，我们的权重是最高的。但是像很多营销号说的，一天重复擦亮，定点定时擦亮多次擦亮，到底有没有用?经过我们多人多次的测试，那是没有什么效果。
我们去擦亮的时间就随机，不一定说你要每天拿一个时间固定去擦亮他，因为它的市场是非常大的，每个时间都会有用户去搜索，那这个时间的流量我们都是可以获得的，没必要去为了一个影响数值并不大的按钮而去熬夜蹲点，这完全是没有必要的。而且也并不是说做了流量就一定会变好。
那多次擦亮以及各种bug方法的擦亮，到底有没有用呢?也是没有效果的。但是为什么有时候我们也会觉得好像是有用的，其实那个时候并不是擦亮这个功能，在起效果，而是因为你的在线率
你的这一些操作都只是向程序反映了你这个人目前是在线的，现在如果系统将一个有需求的客户推给你，你大概率的情况下是可以秒回的
这个时候系统不可能给一个正在搜索有成交意向的客户推荐一个几个月不上线的人，因为咸鱼不仅需要用户活跃在平台上，同时需要有不断的资金流和交易在平台上流动
这样才是一个合格的买卖平台，所以与其去搞这些花里胡哨的动作，不妨搞好自己的一个在线时长，经常性的点开闲鱼，不要让后台清退了，让消息能及时的进来，然后做到客户的信息秒回复。
这里说到信息回复的问题。要再说一下闲鱼这个app有时候对信息的推送会不及时。所以我们要把该给咸鱼开的权限都打开。并且后台要保持长时间的锁定，不要被自己有时候清理程序给清理出去了。
五、选品
选品是最关键的一环，所以放到最后面讲，选品，只要你是做卖货的，无论在哪个平台都至关重要，甚至可以这么说，选品的好坏直接决定你赚钱的多少。最好的，就是你自己手头有供应链，价格优势明显，别人卖9.9包邮的，你6.9就能做到，还有利润，这样的话，你的优势就足够大。
其次，找闲鱼上的爆款，什么是爆款呢?就是出现在首页推荐，想要人数多的一些产品。然后自己去找货源，利润可以的话就直接对标同行去做。最后才是选择自己熟悉的，一些专业性比较强的东西，能够有一定的壁垒，竞争相对比较小，不过这种的天花板比较低，能赚钱，多少的问题而已。
比如有人很懂电脑装机，完全可以在闲鱼挂出链接，帮忙写电脑配置，一次收费十几块，几十块都行。好了，以上就是闲鱼卖货最基础的东西了。
现在做供应链为主，我可以免费提供投影仪渠道【私信我】，一台利润100-200元
我为什么做这个品类
一开始我也是做的拼多多无货源，做的磁力片，一单5块钱利润，做的挺累的，每天要做100单起步，去多多下订单，然后取单号后在来闲鱼发，每天要忙到晚上2点多，一天也就只能赚个500块钱，整天泡在上面处理订单，觉得性价比不高就直接把产品都删了，赚的都是辛苦钱，连接也有周期，天花板有限
后来我换过：保险箱：一单能赚20-50，颈部按摩器：一单20左右，电钻：一单60左右，甩脂机：一单40左右
换来换去发现风水岭是在50元这个坎，一单能赚50元，其实就不错了，我一天跑10单就500了，比我以前一天卖上百单利润高，事情少，每天稳定10单一个月就有1.5万的收益了，基于这个想法，我又去找了更高利润的产品，找到了投影仪这个品类
去拼多多下了应该有200多台的两百多价位的机器吧，一单能赚80左右，觉得非常香，分一下SKU提高下利润，一个月卖100台就有一万了，平均一天卖3台就可以了，那时候不太懂，卖这种机器退货亮红灯会比较快，一个月左右就要作废一个号
看着一批一批的账号亮红灯然后换号或者直接就不玩了，我觉得这个事情是有问题的，这么折腾不持续，得经常换号，基于此就有了我现在的这个供应链的事情了
我在这两年里，累计换了有100多个型号的投影，现在筛选出了14个款，低中高都筛出来了一些机器，来抵抗退货率的问题，我们售价到500以上的机器退货率控制在10%，500以下的控制在15%-20%，随着闲鱼这几年推的人越来越多，也越来越卷，但接触下来这还是最容易获得正反馈的一个项目，新手认真执行做，第1周一般都可以见到效果
具体怎么做（拿投影举例，实际每个品类都是可以套用的）
客户心理
客户来闲鱼买东西的时候考虑哪些因素?来二手平台捡漏，这是最主要的客户心理，基于此我们需要给他们看到这是一个能捡漏的个人闲置产品，而不是商家，这也就是闲鱼平台独特的在文案里会讲故事，比如店铺倒闭，工厂倒闭，前任送的等各种理由
做闲鱼卖闲置就是做到以下这句话，让客户看上去你卖的是全新的闲置物品，让他以为得了便宜，最后还得产品满意觉得很高兴的这个过程
那我们怎么做好闲鱼？
一：主图+价格
下图我想要的数量，价格459元是最高的，也就是咨询量是最高的，那为什么别的几个产品比不过呢，会存在几方面原因
1：对比的对象不同
如果多搜几遍，可能会出现一种现象是低价引流的链接，他的我想要会非常多，不能光看一个图来判定，得多浏览一下，去对照市场行情，对参照价格，看市场主流玩法
2：主图的效果不同
上面这个图的四个产品，客户浏览的时候在同一屏里面，那这时候你会点击哪个链接？
整体的画面里，1和4我个人觉得是比23有吸引力一点的，但由于我想要的这个外在因素，我会点第一个图，客户第一参考要素是我想要，也就是凑热闹的心理，第二要素是主图，点的人多的产品，我觉得心理上会倾向于也觉得他更好，随即点进去
二：文案
做无货源的一般他们都会教你写4段的内容
标题+故事+卖点+售后
喜欢把各种东西都罗列的很清楚，然后长篇大论的一长串
我比较不喜欢这种形式，理由是这样的
客户是来捡漏的，你写的很标准化的文案，能了解的东西他们都了解了，他们还找你咨询干嘛？少了多少我想要的数量？
这都是连锁反应，而如果你只是把关键的信息写了，他要问的东西得问你，你多了沟通的机会，让客户主动买，和通过你沟通让他下单，成交率是完全不同的
做无货源的想让客户直接下单的目的是为了省事，不喜欢聊，或者客户来问，他们也答不上来问题，只能把多多那边的卖点都罗列出来写进去，从而让客户主动下单
这个不管是哪个类目，如果你对产品懂，建议别写关键参数，让客户来咨询，增加我想要
三：价格
低价引流：
低价引流进来的人非常多，但会不精准，比如我们常见的是200-299的价格引流，进来的价格也有能卖的机器，利润就在30左右吧，主要是以推荐高价机器来放大利润，一单可以有几百块，如果推不成功就在转头成交低价的，一单也有个几十元利润，就看取舍
这种玩法会比较炸裂心态，转化率只有10%以内，非常低，靠数量凑用户的意向程度，不只是投影，每个行业都有这玩法，客户的点击引导进来再说
正价销售：
这种玩法就是比较常见的，也是我想要不会特别高的类型，如果卖399那就标399，以实际卖价去做销售，这个叫正价销售，好处是每一个订单，都是有足够利润的，坏处就是可能低价可以跑10单，原价只能跑1单，但花的时间就少了流量比较精准，有利有弊
定价格的技巧
以9结尾，比如199，给客户的感觉不到200元，249和259，我会选249，给客户的感觉不到百的一半
四：发布地
通过百度指数去查一下做的产品所在地区哪个地方的需求大，就在这个地区的城市一个个发布就可以，你可以去打差异化避开竞争激烈的地区，我个人喜欢只做热门地区，放弃低搜索地区
五：发布以后做什么？
做过电商的都知道得补单，补单的意义是什么，拉动自然流量，让系统认为你的产品值得给你推流，从而给你更多的流量，你在进入流量的时候把转化做好，来一层层的打开流量口子，让系统给你精准的流量
补的流量不会说无穷无尽的，如果你达不到相应系统的标准，就只能吃一波而已，当然这个补都是有技巧性的去做的
做闲鱼总结为一句话
上架前确定做的品类，上架中做好图片，文案，价格的确认，接着就是通过优化链接，获得持续的业绩增长
闲鱼获得正反馈比较简单，靠的也是花时间去换取收益的项目，比较适合小白练手，或者想一个月赚个几千补贴家用的副业人群
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