京东的“百亿补贴”来了，准备薅羊毛了
最近你们应该都听说了关于京东“百亿补贴“的消息了吧，这两天还在内测中，目前在互联网行业内引起了广泛的关注。据了解，京东“百亿补贴”将在3月初正式面向消费者全面开放，将覆盖所有品类的商品，对于消费者而言，无疑是一个大好的“薅羊毛”机会呀！
上一次听说的”百亿补贴“，还是拼多多在2019年6月1日那天开始的。“百亿补贴”策略出来以后，一度为陷入瓶颈期的拼多多带来了两个季度的用户快速增长，让拼多多的市值一路飙涨。
现在大家一听说“百亿补贴”，第一反应是拼多多平台策划的活动，因为它是最先占领用户心智的平台。
只是后来，慢慢的“百亿补贴”就成了各个电商平台的标配了。
现在这一波利好又来了，不少等着买空调、买洗衣机、买电视等电子产品的网友都盼着呢。
为什么京东要这么做呢？
平台给用户补贴、让利，这些是我们所能看到的表面现象，背后的深层次原理是什么呢，也就是说京东为什么要这么做呢？
有人说可能是为了跟拼多多抢用户，也有人说是创造一个类似3.28这样的活动，等等不一而足。
下面是个人对这种现象背后的产品逻辑的一些思考，希望能给到你们一些启发。
京东作为一个企业，根本的目的当然是为了盈利，那么追求GMV就非常重要了。
你们也知道GMV=客单价*付费用户数，客单价和付费用户数作为两个最重要的因子，增加这两个因子中的一个或2个GMV都会增加。
目前京东作为一个聚焦一二线城市的平台，主打“高端”用户。在保证商品品质不变的情况下，以更低的价格抢占用户数，来形成京东的增长曲线，才是京东的主要目的。
目前C端市场的用户的红利几乎瓜分殆尽，各个平台就只能从其他平台里抢占用户了。
我作为京东、淘宝、拼多多的消费者，都会用这几个平台。不过都是有所侧重，于我而言：
目前买一些电器、书籍会从京东购买，一方面京东自营，质量有保障，另一方面他的配送时间要快（其实现在也不快了，差不多也要2.3天，跟其他平台没啥区别），还有一点可能就是售后保障了，虽然目前没有用到，但听说还可以。
其次，服装、米面油、零食这些日用品都会从淘宝购买，毕竟淘宝海量的商品，可以随便逛和随便淘。天猫超市买东西一般第二天就到，时效方面也很快。
最后是拼多多，平时买一些小东西，比如垃圾袋、手机壳、墙贴挂钩等，就是一些客单价比较便宜的生活用品，确实便宜。有时候都怀疑老板到底能不能赚钱（当然这个担心是多余的，利润可能比较薄，主要是走量）。
基本这三个平台的定位都不一样，京东想要提高GMV，就得不断向用户流量池注入新流量，流量池子多了，用户留存才有可能增加，继而增加转化率提高GMV。通过这次“百亿补贴”不断的吸引用户过来，从而达到GMV增长的目的。
细化开来，“百亿补贴”原因只要是以下三个：
1.为平台带来流量，通过平台的大型补贴吸引更多的用户进来。质量一样的商品用更低的价格去购买。
对于用户是非常有吸引力的，从而形成口碑效应，为平台注入更多流量，也就是间接提高第二个因子“付费用户数”。
2.提高用户黏性，作为以前大促时才出现的子模块演变成成为了一个常态化模块，无疑给用户带来利好，那用户当然愿意继续留在这里，从而提高用户留存和黏性。
3.为商家提供流量入口，平台通过“百亿补贴”给消费者提供一个正品低价的商品入口，同时给商家提供一个营销流量入口。
平台还可以通过收取一定手续费或押金的形式盈利，然后再把这些钱回馈到消费者身上，让平台、商家、消费者实现三赢的目的。
小结：
1.为平台带来流量
2.提高用户黏性
3.为商家提供流量入口
目前来看，京东能否通过这个常态化的流量入口拉取更多的用户进来，形成战略上的增长曲线，还不好定论。
不过希望京东能越做越好，能真正的为用户提供更好的产品和服务，才是长久之计。
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简介 /一个致力于45岁前退休，可以自由地看书、写作、打游戏等的产品经理~
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