中国黄金珠宝首饰行业发展概览
1、黄金珠宝首饰简介黄金珠宝首饰为资产密集型的耐消品，具有材质稀缺、款式多元、外形美观、留存时间长等多重特性，承载着“美”和“财富”文化成为人类文明的产物，具有装扮、社交、投资收藏、婚恋等多重属性，深受女性群体喜爱，具有深厚的文化积淀和稳定的消费基础，因此珠宝首饰行业只会进化不会消失，变化小而寿命长。历经千年发展，珠宝首饰因其稀缺的材质和特有的文化，在工业化的当下仍被普遍定以高价，因此消费相对低频且复购较低，而其偏刚需的婚庆市场也因结婚率的下滑难以支撑行业快速扩容，行业整体维持稳态。
2、中国黄金珠宝首饰行业发展现状
（1）行业市场规模超七千亿，增速领先其他消费品类
国家统计局的数据显示，2021年，社会消费品零售总额44万亿元，比上年增长12.5%，扣除价格因素，2021年社会消费品零售总额比上年实际增长10.7%。根据中宝协对珠宝行业近全品类综合统计来看，按销售额计算，2021年，我国黄金珠宝首饰产业市场规模约为7200亿元，同比增长18%。
资料来源：中宝协
（2）主要品类全面恢复增长，市场基础得到巩固并强化
2021年，根据中宝协对珠宝行业近全品类综合统计来看，珠宝各品类均呈现增长态势。其中，黄金品类市场规模约为4200亿元，同比增长23.5%，同时黄金首饰消费量同比增长45%，较2019年同期也增长5.2%，钻石产品市场规模约为1000亿元，同比增长25%，翡翠产品市场规模约为1000亿元，同比增长11.1%，彩色宝石产品市场规模约为315亿元，同比增长5%，珍珠产品市场规模约为160亿元，铂金及白银产品市场规模约为100亿元，其他品类产品市场规模共计约为150亿元。
资料来源：中宝协
（3）上市公司经营业绩向好，进一步印证行业消费回暖
根据部分珠宝上市公司已披露数据测算，2021年上半年A股、新三板、港股所有珠宝上市公司的营收总额同比增长38.80%，且较疫情前2019年上半年也同比上涨13.01%，表明2021年国内珠宝市场不断回暖，珠宝首饰消费势头持续向好。截至2021年底，A股珠宝上市公司共有15家，其中大部分企业2021年前三季度营业收入和净利润已恢复至疫情前水平；新三板珠宝上市公司共有25家，大部分企业前三季度营业收入较2020年同期水平取得了一定幅度的增长，半数以上的企业净利润实现同比增长；港股珠宝上市公司共有16家，其中大部分企业的营收和净利润均较2020年同期水平取得了大幅增长。
（4）中国黄金珠宝首饰未来消费提升空间巨大
资料来源：Euromonitor
（5）中国黄金珠宝首饰未来消费支撑基础坚实
随着中国居民人均可支配收入的不断增长，人均黄金珠宝首饰销售额快速提升，2021年中国人均黄金珠宝首饰销售额达509.70元/人，较2020年增加了77.72元/人，同比增长17.99%。
资料来源：中宝协
（6）高线接近饱和，低线城市空间广阔
从静态的眼光看，低线城市黄金珠宝首饰消费渗透率依然较低，渗透空间与开店空间较大。根据世界黄金协会数据，一线城市拥有黄金珠宝首饰的人群比例约61%，而二三线该比例仅48%和37%。当前低线城市黄金珠宝首饰渗透率明显低于高线城市，大多黄金珠宝首饰品牌在发展之初选择高线城市，经过多年渠道拓展，多数品牌在低线城市的门店数依然明显少于高线城市。从动态的眼光看，随着城镇化的推进、中产阶级的壮大带来持续消费升级，低线城市人口红利将较高线城市更加明显，发展潜力更大。
3、中国黄金珠宝首饰行业扩张模式
（1）直营扩张模式
本质上讲，直营是依托于品牌商的内部资源进行扩张，包括但不限于资金、人力、管理资源等。
（2）加盟扩张模式
加盟是依托于社会资源实现扩张，充分发挥公司有限资源的杠杆作用。从具体因素上看，直营店属于人力资源密集型，随着直营店的扩张，员工数量快速增长，人员管理标准化难度高，整体管理难度呈现非线性的快速提升。加盟模式下在大大减少员工数量的同时，从直营模式的管理“人+供应链”转向仅管理供应链，供应链信息标准化程度更高，管理难度大幅下降，打开门店扩张的限制，周大福自放开加盟以来开店速度也迅速上升。
从业务角度讲，加盟是在竞争中突围的阶段性需要：渠道扩张是当前阶段国内珠宝企业最重要的战略，加盟则是快速抢占市占率重要方式。国内黄金珠宝市场集中度依然有较大提升空间，行业向头部集中趋势确定性较强，但最终跻身第一梯队的关键在于在这一过程中市占率的抢夺。国内以黄金为主导消费习惯决定了渠道在市占率抢夺中的核心位置，同时大众定位、门店标准化程度高这些特性，使得加盟模式成为当下跑马圈地阶段极为重要、性价比较高的方式。
4、中国黄金珠宝首饰行业渠道拓展趋势
从渠道拓展来看，进一步加强低线城市加盟商开发，是中国黄金珠宝首饰行业渠道拓展的趋势。从投资门槛上看，三四线城市投资者资源相对有限，对于投资回收期要求较高，融资渠道有限，珠宝零售加盟模型正好满足投资者上述需求。从操作难度上看，黄金珠宝首饰加盟店管理难度低，加盟商仅需要学习商品陈列、配货、销售、收付款等即可，品牌通常负责人员培训与提供较为成熟的配货模型，加盟商较易上手。从喜好上看，黄金珠宝首饰零售生意受认可度较高，进一步提升低线城市对加盟业态的青睐程度。从风险上看，我国婚庆珠宝消费需求相对刚性，稳定性强，消费升级背景下长期增长空间足，行业风险小。从品牌角度开店难度上，通过加盟得以充分利用本地投资人的当地资源与灵活性，快速融入当地市场，在很大程度上可避免水土不服问题，开店成功率高，适合迅速推进。在当前一二线城市基本饱和、低线城市有望开启二次增长的背景下，通过加盟更易快速在低线城市跑马圈地。
5、中国黄金珠宝首饰行业低线城市拓展模式
确立省级代理，由省代统筹全省城市的统一渠道拓展将成为发展趋势。省代模式，其核心职能主要为产品展销服务、全省渠道统一拓展、全省营运管理服务统一管理等。其优势是促使品牌商的黄金珠宝首饰批发收入放量，加盟业态占比进一步提升，降低资金占用，加快周转，加速渠道城市覆盖。
目标省份目标城市市场拓展过程中，品牌商确立的省代需要注重如下工作：
一是加强目标市场基础调研
需要进一步加强目标省份各个城市市场，甚至县级市场的调查研究，针对不同城市市场进行深入调查，由此确定该目标城市的市场容量、市场竞争烈度、同业对手门店分布、主要商圈分布、供品牌商发展新增加盟商的潜在门店选址位置等信息。
二是加强新店开发全程管控
需要按照流程化管理的理念进行精细管理，加强加盟合作门店的全程管控，全程包括开展招商活动、加盟商筛选、加盟商培训、加盟商营业指导、加盟店指导、加盟店巡查、加盟店退出管理。
三是构建招商加盟准入体系
加盟商基本准入体系的构建是为了从意向加盟商中选择符合老凤祥发展要求的合作伙伴。对合作加盟商的质量要求不仅可以为加盟商管理活动的顺利开展奠定基础，而且能够为老凤祥实现河南省区域扩张提供有力支撑。准入体系不是一成不变的，而是随着市场的变化而变化，因此，需要适时进行优化。
四是全力开发潜在加盟商资源
充分利用各类资源关系，寻找符合准入条件的加盟合作伙伴。这一工作的主要的目标是寻找更多潜在且合适的加盟商，以期达到一个互惠共赢的目的。
五是积极开展加盟商开店前培训
通过筛选的加盟商的正式经营之前需要进行开店前的从业培训。从业培训可以保证加盟商更好的开展经营活动，同时也可以降低在运营过程中加盟商管理的成本，便于在运营过程中更好的对这些加盟商进行管理。
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