消费电子品牌苹果线上电商数据分析
2022年苹果产品线上销售报告苹果公司是电子产品中全球领先品牌，产品主要涵盖通信产品、电脑产品、数字产品等。本文通过搜集2022年苹果全线产品部分线上平台销售数据为分析基础，对2022年苹果品牌销售情况进行分析调研。
一、整体销售情况
1.总量分析
由表1-1可知，2022年全年线上全品类销量8046千件，销售额6567148.3万元。从销量来看，手机销量占比最高，达到74.01%，其次平板电脑销量占比15.78%，手机和平板电脑占到总销量约89.8%；从销售额来看，销售额占比最高仍是手机，达到83.61%，其次依旧是平板电脑，占到11.83%，手机和平板电脑占总销售额约95.4%。
整体可见，苹果线上的销售主要以手机和平板电脑为主，其余产品占比极少。
表1-1全年销量指数
类目销量（千件）销量占比销售额（万元）销售额占比笔记本电脑921.138%107674.21.640%蓝牙耳机3424.251%55433.10.844%平板电脑126915.776%776602.011.826%手机595574.011%5491058.983.614%一体机/台式机20.027%2392.40.036%智能手表3774.687%133329.32.030%智能音箱90.109%658.50.010%总计8046100.000%6567148.3100.000%2.销售情况月度趋势分析
由图1-1可知，在6月、11月两个月的销售额会出现峰值，这与线上的大促有着高度的相关性，而在1-2月销售额是一年最低的，且主要集中在手机的销售上。整体来看，手机的销售集中在6月、9月和11月，体现出大促和开学季为销售旺季的特征。而平板电脑在1-2月销售额较小，其余各月销售额几乎均匀分布。
由图1-2可知，销量整体的趋势和特征与销售额几乎一致。这与平板和手机的价格分布相似，导致销量和销售额占比差异不大有着极大的相关性。
苹果品牌线上电商销量趋势图
图1-1 销量趋势图
苹果手机销量趋势
苹果手表销量趋势
苹果数据销量趋势
本文给出部分数据分析情况，完整报告和详细数据，请关注和私信联系。
3.上架链接分析
每月的上架链接数可以反映商家对该产品在供给方的意愿和市场的趋势。由于手机和平板电脑的链接数与其他产品有着数量级上的差异，所以我们将其分割开来探究：
从图1-3我们可知，笔记本电脑和智能音响的链接数据最少，且相对稳定，一年内一直保持在20左右的情况，其次是蓝牙耳机和智能手表，大概在100上下浮动且存在较缓的上升趋势，一体机/台式机整体来看链接数最多，且在年末有着突然的升高。
从图1-4我们可知，手机的链接数在2022年一年内稳重有升，到后半年基本在1000左右浮动，而平板电脑的链接在3月开始呈波动上升，后半年达到400左右。
从供需双方来看，平板电脑市场的较其他产品都是断崖式的优势，这与平板电脑的功能多样性（娱乐、学习、办公、绘画等），面向对象多样性（老年人、学生、上班族等）有着不可分割的关系。
图1-3 上架链接月度趋势图
4.不同店铺类型销售情况分析
由图1-5可知，从销量上来看，官方旗舰店的销量是最高的，占到总销量的81%左右，其次是旗舰店，前二类门店销量已经占到总量的90%以上。
从表1-2，不同店铺类型的销售品类来看，官方旗舰店主要销售手机，销量占比高达86%，其次自营店主要销售蓝牙耳机，销量占比达到53%，直营店和专卖店手机的销量占比均达到了80%以上。
图1-5 不同店铺类型销量图
二、价格分析
1.各品类产品价格分布
不同产品价格分布不同，价格分布也展现了品牌的定位，下面展开分析不同品类的价格分布情况。
1）笔记本电脑
笔记本电脑价格基本在6500-35000之间，价格分布范围较大，主要集中在10000-15000之间，占全部的42%左右，其次是5000-10000和15000-20000区间范围。中间由于有一部分二手产品，所以数据有部分低于正常价格商品。
表 2-1 笔记本电脑分价格区间销量SKU数量表
价格区间频率累积 %价格区间频率累积 %<500000.00%10000-1500085041.34%5000-1000047222.96%5000-1000047264.30%10000-1500085064.30%15000-2000037982.73%15000-2000037982.73%>20000355100.00%>20000355100.00%<50000100.00%2）蓝牙耳机
蓝牙耳机价格基本在600-4500之间，主要集中在1500-2000之间，占全部的42%左右，价格在2000以内的占比近90%，价格分布范围十分集中。
表 2-2 蓝牙耳机分价格区间销量SKU数量表
价格区间频率累积 %价格区间频率累积 %<100011811.98%1500-200041241.83%1000-150035548.02%1000-150035577.87%1500-200041289.85%<100011889.85%2000-25006196.04%2000-25006196.04%>250039100.00%>250039100.00%3）平板电脑
平板电脑价格基本在750-25000之间，主要集中在5000-8000之间，占全部的41%左右，其次是2000-5000的区间范围，占比约37%，价格分布较为相对均匀分散。
表 2-3 平板电脑分价格区间销量SKU数量表
价格区间频率累积 %接收频率累积 %200000.00%5000-8000173441.11%2000-5000157437.32%2000-5000157478.43%5000-8000173478.43%>1000049090.04%8000-1000042088.38%8000-10000420100.00%>10000490100.00%20000100.00%4）手机
手机价格基本在2000-20000之间，主要集中在5000-10000之间，占全部的77%左右，集中度很高。较低的价格多为停产多年的型号，较高价格多为合约机和套餐。
表 2-4 手机分价格区间销量SKU数量表
价格区间频率累积 %价格区间频率累积 %<5000144014.37%5000-10000627062.57%5000-10000627076.94%10000-15000213183.83%10000-15000213198.20%<5000144098.20%>15000180100.00%>15000180100.00%5）一体机/台式机
一体机/台式机价格基本在5000-30000之间，主要集中在10000-15000之间，占全部的40%左右，其次是5000-10000和大于20000的价格区间，分布相对均匀。
表 2-5 一体机/台式机分价格区间销量SKU数量表
价格区间频率累积 %价格区间频率累积 %<100008131.76%10000-1500010340.39%10000-1500010372.16%<100008172.16%15000-200003485.49%>200003786.67%>2000037100.00%15000-2000034100.00%6）智能手表
智能手表价格基本在1000-10000之间，主要集中在2000-4000之间，占全部的71%左右，集中度很高。
表 2-6 智能手表分价格区间销量SKU数量表
价格区间频率累积 %价格区间频率累积 %<2000351.95%2000-4000127570.99%2000-4000127572.94%4000-600037391.76%4000-600037393.71%>600011398.05%>6000113100.00%<200035100.00%7）智能音响
智能音响价格基本在600-1000之间，价格范围本身较小，600-800的价格区间和800-1000的价格区间的占比相差不大，分布相对均匀。
表 2-7 智能音响分价格区间销量SKU数量表
价格区间频率累积 %价格区间频率累积 %<80011250.00%<80011250.00%800-100010195.09%800-100010195.09%>100011100.00%>100011100.00%2.不同品类不同店铺类型销售价格
消费者的线上消费意愿一方面取决于店铺的可信度，另一方面价格也是消费者较为看重的一点，所以我们从不同店铺类型角度出发，分析价格对消费者的消费决策的影响更高还是店铺的可信度对消费的消费决策影响更高。
表 2-8 不同店铺类型平均销量表
类目店铺类型链接数销量(千件)平均销量笔记本电脑官方旗舰店42262.09147其他1476.6645旗舰店73810.2614专营店68212.1618自营店670.436蓝牙耳机官方旗舰店22687.26386其他82203.392480旗舰店39524.8263直营店190.6836专卖店171.5189专营店1977.0236自营店4917.37354平板电脑官方旗舰店754950.171260其他474137.64290旗舰店1761148.3584专卖店80.6277专营店109432.5330自营店1270.091手机官方旗舰店24995109.022044其他445194.26437旗舰店4086562.39138直营店1832.4513专卖店146.68477专营店269280.2130自营店1020.000一体机/台式机官方旗舰店1301.9615旗舰店920.081专营店330.154智能手表官方旗舰店725303.47419其他18344.38242旗舰店4465.9313直营店140.000专卖店40.3690专营店36717.7748自营店575.1991智能音箱官方旗舰店338.09245其他110.043旗舰店1000.455专卖店30.000专营店770.2131）笔记本电脑
由图2-8和表2-8可知，笔记本电脑在其他和自营店的价格分布差异不是很大，而在官方旗舰店的平均销量最高，可见大家在选购苹果笔记本电脑时更加在乎店铺的官方性和可信度。
2）蓝牙耳机
由图2-9和表2-8可知，蓝牙耳机在其他门店类型中价格分布存在极小值，但是专营店和专卖店的价格相对更低，而在其他门店类型的销量和平均销量均是最高的，大家在选购苹果蓝牙耳机时对于店铺的选择更加的随意，并不是一味的追求低价或者店铺可信度，可能还存在我们目前未发现的选择策略。
3）平板电脑
由图2-10和表2-8可知，平板电脑/MID不同店铺类型的价格分布差异不是很大，专营店和专卖店的价格相对较低，从销量上来看，官方旗舰店的平均销量以跨数量级的优势成为销售TOP1，可见大家在选购苹果平板电脑/MID时更加在乎产品的价格。
4）手机
由图2-11和表2-8可知，手机在专卖店和专营店的价格相对较低，但是从销量上来看，大家还是愿意选择官方旗舰店，可见大家在选购苹果手机时更加在乎店铺的官方性和可信度。
5）一体机/台式机
由图2-12和表2-8可知，一体机/台式机仅在三种店铺类型销售，且官方旗舰店和专营店价格相对较低，而在官方旗舰店的平均销量最高，可见大家在选购苹果一体机/台式机时同样更加相信在乎店铺的官方性和可信度。
6）智能手表
由图2-13和表2-8可知，智能手表在自营店和专营店价格相对较低，而在官方旗舰店的平均销量最高，可见大家在选购苹果智能手表时同样更加相信在乎店铺的官方性和可信度。
7）智能音箱
由图2-14和表2-8可知，智能手表在官方旗舰店相对较低，在官方旗舰店的平均销量也最高，从数据上无法分析是价格还是店铺的影响导致的，也有可能是双重原因共同的决定。
本文给出部分数据分析情况，完整报告和详细数据，请关注和私信联系。
三、手机销售情况分析
1.整体情况
2022年苹果手机线上总销量为5955千件，销售额5491058.9万元。从月度趋势来看，销售高峰主要集中在6月和11月，这与线上的618和双11活动有关，也和苹果新品发布的时间相关。其中9月也有一个销售小高峰，这部分主要是开学季的影响。
表 3-1 手机整体销售情况表
产品年度销量（千件）销售额（万元）手机202259555491058.9
图3-1 手机月度销售趋势
2.不同手机型号销售情况
1) 不同型号销售排名
2022年销量排名前十的手机型号见图3-2，其中以iphone13、iphone14和iphone14pro占据前三甲的位置，销量前五均是较新的型号。
2022年销量排名后十的手机型号见图3-3，均是上市多年的型号，热度没有那么高。
图3-2 销量前10型号排名
图3-3 销量后10型号排名
2) 不同型号均价排名
由图3-4看到均价前十的型号排名，其中以iphone14pro的均价最高，为13217元。销量排名前五的型号均价均在排名前十，可见消费iphone的消费者更多的是对产品的执着，对价格的敏感度并不高。
图3-4 价格TOP10型号排名
3.热销型号均价变化情况
我们关注热销前三的型号的均价月度价格变化趋势。
图3-5展示了iPhone13在2022年均价的月度变化和拟合的价格变化回归曲线。图中我们可以看到iPhone13的价格整体呈下降的趋势，在9月的时候价格一个幅度比较大的下降，这可能与新品的发布有关。通过回归曲线的拟合我们可以看到，每个月价格下降在115元左右。
图3-5 iphone13价格均值月度变化
图3-6展示了iPhone14均价的月度变化。由于iPhone14从2022年9月才开始销售，所以我们只能看到4个月的价格变化趋势，且由于期数太短我们不做趋势的拟合，但是依旧可以看到明显的均价下降的趋势，且下降速度要比iPhone13要快，下降曲线更加陡峭。
图3-7展示了iPhone14pro均价的月度变化。由于iPhone14pro也是从2022年9月才开始销售，所以我们依旧只能看到4个月的价格变化趋势，且不做趋势的拟合，可以看到依旧具有明显的均价下降的趋势，且下降速度也比较快，下降曲线比较陡峭。
4.不同门店类型销售情况
1) 不同门店类型销售份额分析
从销量和销售额的角度来看，官方旗舰店占有绝对的优势，销量占到86%，销售额占到88%。其次是旗舰店，销量占了10%的份额，销售额占据8%份额。
图3-8 不同门店类型销量占比分布
2) 分型号不同门店类型销售情况
分型号来看，主要销售主力门店类型，2022年主要销售的型号均是iphone13、iphone14和iphone14pro，这与我们的热门销售型号是一致，也说明主流的门店类型主要销售的也是我们的热门型号。
图3-10 不同门店类型销售型号类型分布
3) 不同门店类型热销型号销量与均价分析
由图3-11可知，iPhone13的销量主要集中在官方旗舰店，这与我们整体的情况销售情况是一致；均价来看，不同门店类型均价差异不大，直营店价格最低。
由图3-11可知，iPhone14的销量只来源于四种门店类型，也集中在官方旗舰店，这与我们整体的情况销售情况是一致；均价来看，不同门店类型均价差异不大，依旧是直营店价格最低。
由图3-11可知，iPhone14pro的销量也是只来源于与iPhone14相同的四种门店类型，销量也集中在官方旗舰店；均价来看，不同门店类型均价差异依然不大，依旧是直营店价格最低。
四、平板电脑销售情况分析
1.整体情况
2022年苹果平板电脑机线上总销量为1269千件，销售额776600.6万元。从月度趋势来看，3月,6月销量增长较明显，第四季度双十一，双十二销量有小幅度的增长，线上活动对平板电脑/MID的销售呈现明显影响。
表 4-1 平板电脑整体销售情况表
产品年度销量（千件）销售额（万元）平板电脑/MID20221269776600.6
图4-1 平板电脑月度销售趋势
2. 不同门店类型销售情况
1) 不同门店类型销售份额分析
从销量和销售额的角度来看，官方旗舰店占有绝对的优势，销量占到75%，销售额占到77%。其次是旗舰店，销量占了12%的份额，销售额占据12%份额。
图4-2 不同门店类型销量占比分布
2) 不同门店销售额月度趋势
不同门店的销售额趋势来看，旗舰店和专卖店的趋势相对平稳，而官方旗舰店的变动幅度较大，在5月有明显的下降，7月又有突然的上升。旗舰店整体是6月、11月有明显上升的状态，这和大促活动有必然的关系。
图4-4 不同门店类型销售额月度趋势--其他
图4-5 不同门店类型销售额月度趋势--官方旗舰店
3.学生专享款销售情况
1) 整体情况
2022年苹果学生专享版平板电脑机线上总销量为182832件，占全部的14.4%；销售额1107235270.00元，占全部的14.3%。从月度趋势来看，变化幅度比较大，在6月，11月销量较好。
表 4-2 学生专享款平板电脑整体销售情况表
销量(千件)销售额（万元）学生专享款182.83110723.5全部1269.38776600.6占比14.4%14.3%
图4-6 学生专享款平板电脑月度销售趋势
2) 不同门店销售情况
从销量和销售额的角度来看，旗舰店占有绝对的优势，销量占到78%，销售额占到78%。其次是专营店，销量占了8%的份额，销售额占据8%份额，这与整体主要销量和销售额主要集中在官方旗舰店有着明显的不同，学生专享款的几乎都集中在旗舰店和专营店。
图4-7 学生专享款不同门店类型销量占比分布
3) 价格分布情况
学生专享款平板电脑价格基本在1000-25000之间，主要集中在5000-8000之间，占全部的48%左右，其次是2000-5000的区间范围，占比约33%，相比全部平板电脑，学生专享版低价产品销售较少。
表 4-2 学生专享款平板电脑价格分布表
接收频率累积 %接收频率累积 %<200000.00%5000-800098848.01%2000-500068333.19%2000-500068381.20%5000-800098881.20%8000-1000021091.40%8000-1000021091.40%>10000177100.00%>10000177100.00%20000100.00%由于存在部分二手商品情况，价格可能会出现部分低于正常价格情况。
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