允许跳过的广告背后有怎样的产品逻辑？
原创： 生菜老师 生菜阅读菜园子第 422 个话题
允许跳过的广告背后有怎样的产品逻辑？
【话题分类】产品
【话题难度】★★★★
很多视频类产品都有漫长的等待广告，而且有越来越长的趋势，有时可能长达100秒以上，令用户痛苦不堪。“跳过广告”几乎成为视频会员的最主要价值。然而国外的YouTube却独创了所谓"TrueView"模式的广告，5秒之后就允许用户自行跳过，该模式也被国内视频网站复制，只是应用于不同的场景。
上述两种模式都经常在视频产品中出现，你没有注意分别出现在什么场景下？
YouTube的"TrueView"模式仅仅是为了不伤害用户体验吗？背后蕴含怎样的商业逻辑？
如果你是产品经理，你会怎样尽量不伤害用户体验店的情况下实现流量变现？
共 104 条讨论
菜园子产品经理十园-广州―教育―陈伟洪
昨天刚听到逻辑思维分析这个话题，也是讲到YouTube的广告模式，虽然表面看起来是为了用户的体验，但实际上这是一个三方都盈利的模式： 1，用户可以减少看广告的时间，这是最明显的好处； 2，广告主，他能准确获取到广告的送达率和反馈，如之前的广告模式，广告主是不知道广告的效果的，而且不可衡量，现在增加跳过广告，那广告主就能非常清晰地了解到你在第几秒跳过广告的，是在第5秒就跳过广告还是在第27秒跳过广告，这些都可以反馈该广告的效果，不断收取意见反馈，然后打造更好的广告效果；其次广告主在投放广告中的模式也变了，只要你在第5秒点击跳过广告，平台方YouTube是不收取任何费用的，同时能将这5秒的广告准确送达给用户，因为用户必须看着5秒，而且是全神贯注地看，因为你想要跳过广告；广告主最想收集的客户信息是那些没有点击跳过广告，看完广告依然没有点击购买的用户，因为这一批用户最有可能成为潜在用户。 3，平台方YouTube，虽然表面上看收入会减少，但实际上一旦广告的效果比以前更好，广告主是更愿意投入广告的，将广告带来的利益都愿意付费给平台方，广告主就算不赚任何眼前的利益，但能够收获很多潜在用户，这也能赚，所以从长远的角度，广告主在投放广告上，都愿意将钱给到平台方。
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菜园子产品经理七园-香港-保险-BC
Trueview当年在社媒营销上上是个很好的案例。能有效提高用户粘性、转化率、对竞品优势，但是有一定的不可复制性。首先我们简单看看Truelive推送广告的逻辑。 “此广告基于：1.一天当中的时段、您查看的网站或您的大致位置（例如国家/地区或城市）。 2.Google 根据您登录 Google 后进行的活动（例如您的搜索）对您兴趣的判断。” 第一步先以群分（文化氛围、区域环境）-细分（搜索、浏览行为）的方式给你筛出“可能感兴趣”的广告，然后再让你选择看不看下去，不看的话下次就推别的。 在广告主端，Youtube的收费方式是只有访客观看超过30秒（视频不足30秒按时长算）才会算一次收一次钱，这就是个三赢的事。 对用户，你可能看到你希望看到的资讯，或者可以跳过不必要的广告。 对广告主，有限budget里做到最高ROI。 对youtube,你看这不经常被大家拿出来讨论、对比和diss竞品了嘛？同样是卖广告但总是被大家赞着业界良心的同时把钱赚了。这是最高明之处。 但是为什么国内网站抄不来呢？愚以为有几个原因。 1.广告质量差。Youtube上的广告虽然不被看完就不收钱，但同时没有人看的话广告主收益也是零。正因为只有5秒的展示时间，因此厂商会更卖力在5秒内火力全开留住人。在Youtube上你不会看到喊着屠龙宝刀一刀八十八级的古天乐换头怪、也不会有惹人恼的乡村重金属BGM。只会有一些让你真的想看下去的Storytelling、制作精良、音乐柔和的广告。 2.在中国大伙比较觉得时间不值钱，反正有时候跳过了广告网速也不给力还是要等，普遍认为看广告是在缓存。（其实并不是）开着个广告就去干其他事了，等回来也就可以看了。 3.国内视频网站的商业模式是广告+会员+版权赚钱。去广告是尊贵感和会员权益的一部分...既然开了头你现在就不能砍掉了，不然会员们会哇哇叫。 4.小聪明误事，大家都知道有很多插件可以去广告。也知道有很多网站可以屏蔽去广告。一旦你开了插件，国内视频站就直接给你整个页面奔溃。但youtube做法是什么？他不例外，他也奔溃。但崩溃的是“跳过广告”那个按钮，你如果开了插件，那个按钮就渲染不出来，自然你就得看完整段广告了。不开插件你看5秒，开插件看一分多钟，自己选吧。[微笑]
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菜园子华南（深圳）总部-兼职代驾的产品新人
个人不认可"TrueView"是为了修正广告设计之类的，没有人会在没需求的时候还会因为对广告的认可而把整个广告看完吧。（或许非常敬业的广告设计师？）个人拙见："TrueView"是对人性的一种巧妙利用，不但优化了用户体验并且增加了广告的转化率。我相信不是只有我一个人会有这种情况，当右上角出现几秒倒计时可关闭的时候，我会耐心的看完这几秒广告，然后迅速关闭，同时心里会产生一点点对广告主的认可感，而以前没有这种模式的时候，我看到100多秒会直接选择去上个厕所、倒个水之类的等等其他事情，回来基本广告就全都过完了，可能只看到了进入广告的第一秒。"TrueView”增加了我观看的这几秒，从而增加了广告的关注度，让大家都注意到这个广告，从而使有需求的人会有转化的可能。
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菜园子产品经理五园-虫二
营销里有一句很经典的话，“我知道我的广告费用有一半浪费了，但我不知道是哪一半”。互联网广告相比传统广告的一大优势就是，知道这一半是哪一半，并且在不断减少这一半。基于这个认知，我们再来分析YouTube的那个模式就比较好理解了。YouTube 那种方式会更精准 ，能看完的大多是真有兴趣。而一个能帮金主爸爸节约广告费，并且有更好的广告效果的广告投放系统才是一个好系统。另外，这种模式也会更好的激励广告主做出更高质量的广告，这反过来又提升了Y ouTube的竞争力。 最后，这个给我最大的启示是，一个好的游戏规则，是有可能达成多方共赢的。在产品设计上，产品经理应该尝试去寻找这个点。
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菜园子上海分舵-大长老 - 船长
作为一名经常翻墙总觉得外国的月亮比中国圆、不那么ZZ正确的不安分子，基本三天必看一次油管，并且研究过这种广告机制如下为总结： 1. 提升广告真实曝光度：你想呀虽然油管有五秒广告，但它通过一个简单的跳过按钮让你吸引到你5秒内的全部注意力，从而在机制上有效提升广告的真实曝光度。 2 更好地评估广告质量：把用户变成免费的广告质量测评师，可跳过的广告让广告主增加了一个数据来获取自己广告的质量，它能清楚地知道自己的广告在第几秒被用户跳过了，在第3秒跳过.还是在第23秒跳过.准确地反映广告的吸引力程度。 3. 只为真实观看买单：如果用户跳过了，油管不收你的钱，如果你的广告被跳过了，那么油管并不会收你的钱，只有你的广告播放到了30秒或播放完成(广告长度小于30秒)你才需要付费，因此油管把这种广告命名为Tureview广告，即你只需要为真实观看付费。 4相比于国内某些定价广告，你不用再看“快来贪玩蓝月，我是渣渣渣辉”这种无创意的广告，从源头杜绝了垃圾。优化鼓励广告主创意广告的最佳动力机制。 不过最近没关注优不酷、恨奇艺，腾不起的讯的广告什么样？反正我用Mac它也没广告。
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菜园子产品经理三园-广州-谈妞妞-少儿在线教育
广告界流行一句话说“我知道我的广告投入有一半是浪费掉了，但不知道浪费在哪里”，这其实反映的就是广告放了没多少人看的情况。长达30s甚至更长的视频广告播放，用户通常会选择在这时候去做点别的事，例如上厕所、倒杯水、拿个零食，等到回来时广告也刚好播完了。这样模式的广告效果实际上是很差的。 而“true view”的模式改变了这一现象，用户会因为迫不及待按掉“关闭广告”而等待5s，这时用户其实是无意识地盯着屏幕看完广告了，让广告的曝光效果大大加强，用户对这种形式广告的容忍度也显然更高。 另外，5s后按掉“关闭广告”的用户行为数据在一定程度上的确能反映广告的内容质量和用户喜好等相关信息。 流量变现的方式有很多，我会优先选择紧密结合产品主业务的收入方式，但是当我的团队需要面临活下去的问题的时候，也一定会选择广告收入
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菜园子产品经理三园-风马牛
YouTube的那种模式只在YouTube上见过，其他网站并没有见过所谓的“trueview”。看过很多分析这个东西的文章，都是在说这是一种广告商和用户的双向选择，双赢的模式，但其实本人一直不太理解这种模式。 这种模式真的能帮广告主“省钱”吗？这里的省钱并不是少花钱，而是这种模式真的能达到广告主期望的精准投放给准客户的目的吗？用户5秒后立即点了跳过广告，有什么样的逻辑来说明这个用户就不是我的产品的最终消费者了呢？个人感觉这之间的逻辑关系并没有那么强吧。毕竟用户的首要目的是来看视频的，不是为了跳过广告的。 1、会员免广告的模式，我想理性的用户应该知道网站运营，版权购买等是需要成本的，他们不购买会员，自然享受不到会员应有的特权； 2、新兴的那个视频和电商的融合，购买视频中出现的商品； 其他的想不到了。
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菜园子产品经理杭州分舵-张松彪
分为有会员和无会员：1 没有会员永远跳不过，2 有会员也可以选择广告5秒后跳过，3有会员可以直接没有广告，4 不是会员，5秒后也可以选择跳过 以上情况都遇到过，但是基于什么样的场景，确实没有特别注意。 第二个问题，不伤害用户体验仅仅是一方面，特别是对非会员用户的保护。超过10秒以上的广告，说白了都是强制营销，用户选择干其它的事情，或者转移注意力，并不能达到10秒以上广告的效果。广告的有效传达率，其实并不高，并没有达到广告的最好效果。我们以90年代的新闻联播后的那一段全国最贵的广告为例，那一段广告的时间是很短的，但是营销的效果最好。那是必经路径，用户也愿意为这个广告买单，同时能达到广告的最好效果。youtube的做法，实际上也能达到这个效果。简单来说，能够达到广告效率的最大化， 第三个问题，因为确实缺少对这些场景的研究，所以并不能给出比较好的答案。后续使用后再回复。
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菜园子产品经理三园-小骚Huo
国内的视频厂商真的是想吐槽一番，广告从15秒到30秒到70秒到120秒，越来越长，用户来视频网站的本质是来看视频的，却要被老太婆的裹脚布弓虽女干。某奇艺更过分的是VIP 还有15秒可关闭的推荐视频~中间还不间断的来广告，所谓的VIP免广告已经成了幌子。广告是能增加一部分会员收入，难道不是提供独家版权、专用CDN或者优质的视频内容来让用户付费吗？ YouTube的5秒广告，至少在大部分用户可接受的范围，而且伤害体验的同时又能达到广告品牌的曝光。 做产品我的原则是，用户NO1，商业NO2，因为只有更好的满足用户需求才能真正的实现流量变现，能持续的满足用户需求，用户才会为你提供的服务买单。
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菜园子PM西安分舵-大女主
在微信公众号的嵌入的视频中见过 N秒后可跳过广告。视频应用中貌似也见过，具体不记得了。 最常见的还是超长的广告。 TrueView的好处：1. 提升用户体验；2. 提高广告的到达率（因为一般会等待广告播放完成，然后跳过）；3. 广告主省钱；4. 广告商接单更多，增加收入。
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菜园子产品经理九园-馒头
关于这个广告的处理方案，国内外的不同点在于用户群和内容来源的差异，跳过广告不好做么？那肯定不存在的，只是利字当头罢了。YouTube更多的是用户上传，国内市场上大的视频网站，更多的是爱奇艺优酷之类，依靠内容版权构建壁垒。这里不同点就开了，一个up主，一个官方那种，平台付出的成本不一样。YouTube那种，由于用户对于up主上传内容并没有视频网站的那种版权强制性（大不了不看），视频网站就不一样了（可以自行体会这个区别）。要赚回来那么多付出的版权费，就只能采取稳妥的收费方式。
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菜园子产品经理六园-深圳-医疗PM-桑桑
5秒即关的广告，我记得我以前用那个PPS的客户端的时候，用账号登录的时候有这个功能。有这个之后，我告诉你我大多数时候是怎么做的，我不会看广告内容，我会盯着这个广告秒数，默默的跟着它一起倒数5秒，然后到了0秒的时候，去点击跳过广告。????????????
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菜园子PM驻京办-北京-法宣-产品-阿营
强制观看长时间广告会用户体验不好，更会产生用户的厌倦，一般长时间广告是混杂很多类型广告进行混合播放，用户注意力不集中，没有也没有心情去看广告，但是个人认为5s跳过，用户对这5s的内容注意力绝对是高度集中的，如果感兴趣就不会跳过，不感兴趣跳过后可直接观看也不影响用户体验，还可以进一步高质量的广告推送做依据，个人观点
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菜园子产品经理杭州分舵-菜园子杭州管理员 一只阿木木
一：YouTube在业务模式和商业模式上的特色 每一个用户在看不同视频时候的状态是不一样的。YouTube的视频基本都是用户贡献的，用户在其高效的视频推荐机制下不断刷新，打发无聊时间，单个视频的播放量较低。而国内视频网站是高价购买的精品版权内容，观众对这个节目有着强烈的观看欲望和渴求。 二：媒体定位上的特色 玩竞价的前提是要有很多人来竞。谷歌在竞价广告的算法优化、点击率预估模型上早已轻车熟路。它的广告主规模足够支撑它形成足够长的竞价队列。 国内视频网站的先行者在优势资源上卖前贴片，很快就找到抢占用户时长的捷径。 三：农夫山泉用户可跳过广告的尝试 1）对用户来说，可以更快的进入正片观看环节。 2）对广告主来说，鉴别自己的广告片是否能吸引用户，收集用户数据。 3）对媒体来说，刺激广告主制作更有亮点更精致的广告片。 四：本质都是商业逻辑 YouTube于2014年把前5%的热门频道进行打包，每年举行盛大的招商来定价预售这些广告，这其实就是优酷、爱奇艺模式；而国内视频现在也陆续推出了5秒可跳过的贴片广告。高品质视频按高溢价定价售卖，长尾流量按效果竞价售卖。 五：结论 产品设计表面上明显不同，却都是服务于商业逻辑而已。从这个角度上讲，产品体检不在企业重点关注方向的。不存在的。
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菜园子产品经理男园-元気滿滿
腾讯小程序有遇到过，看广告领道具，30秒的视频看15秒之后就能跳过，在保证视频广告输出的同时保障了用户体验度
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菜园子产品经理男园-上海-医疗-璟语
TrueView可能类似于一个问卷来调查观众对该广告的认可度，从而重新设计广告内容，时间长度等
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菜园子上海分舵-吴辉-上海-艺术品运营
典型的两边撸羊毛，撸完商家撸用户，倡导付费体验更佳
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菜园子上海分舵-三长老-张+鹏
很头疼这种动辄100秒以上的广告，本来想看一个视频的，最后就不想看了。有的视频本身才多长时间。油管更加注重用户体验，而这种注重用户体验的。最后才不是杀鸡取卵，缘木求鱼。会带来长远的利益。
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菜园子上海分舵-菜哟
谈的空的，挖掘客户真实需求，在场景嵌入无感的变现，培养客户消费习惯，逐渐麻木
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菜园子上海分舵-zen
跳过广告可以让网站更好地识别用户喜好，可以做到精准营销，这样流量可以卖得更贵。精准营销就是一种两全其美的好办法，只是需要用户数据和强大的算法支撑，不是每家都能做到，更不是每家都能做好的
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菜园子产品经理四园-沈阳-资深八零后-飞
没见过的话推荐体验腾讯新闻的NBA板块很多这种，十几秒的广告，4秒后可以关闭广告
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菜园子产品经理二园-产品锦鲤_喃喃说～
是的，允许跳过还加了5秒广告。感觉就像：捅了人一刀还得意的说，你看，我可以捅的更深，但我没有继续伤害你，给我钱～ 。当然 花钱享受天经地义，那我买了会员能不能全免广告？
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菜园子产品经理三园-noodles
这个很多地方都有讨论，youtobe五秒钟用户更加关注，因为马上开始对广告接受度更高，广告主愿意付费。中国的视屏广告有120秒的，除了打开的一瞬间，谁会看后面，用户体验极差，只为了逼迫你买会员，有点流氓行为
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菜园子产品经理四园-沈阳-资深八零后-飞
没见过的话推荐体验腾讯新闻的NBA板块很多这种，十几秒的广告，4秒后可以关闭广告。但是nfl版块的回看视频就没有提前关闭广告功能，只能看一分钟广告。
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菜园子产品经理二园-菜园子运营 杭州分舵主-柠檬
会员也会有广告，就是会相对少一些而已[捂脸]
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菜园子产品经理四园-杭州-物流-Adam旺仔
看到不论视频还是APP的广告，我会第一时间寻找关闭按钮，发现按钮倒计时就会盯着，然后我就看到了整个广告在说啥[捂脸]
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菜园子产品经理六园-广州+待业+Ray
用户会不会选择跳过广告，广告对用户有没有价值，广告能否有效的变现，个人拙见是广告与用户之间的匹配是否足够精准
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菜园子产品经理四园-沈阳-资深八零后-飞
楼上说的对，实际上广告页用户聚焦点在关闭或跳过上。所以广告的重点应该设计在这里。
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菜园子产品经理八园-毛竹-智慧社区-武汉
trueview对于广告片的质量要求很高，而大多数广告主并没有耐心在这上面打磨。也因而敢采用这种模式的是偏中高端的品牌。
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菜园子产品经理女园-上海-产品-我想想～
感觉过了5秒再让用户关广告，除了用户体验更好，也更能宣传广告商，比起一点都不看，总会看到5秒，金主们应该也愿意给点钱的吧????
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菜园子产品经理一园-Winston_蚊子疼
因为是付费会员，而且基本不在线看视频，所以对广告没什么体验，但我觉得这种tureview模式还是符合逻辑的。我印象里视频开头如果有比较长的广告时间段，比如60s或者100s，往往包括不止一个广告。tureview模式应该有利于说服广告主投放更多短广告，比如10s以内甚至5s，这样对广告主来说无疑是降低了投放和制作成本，对平台来说也可以获得更多的广告客户，对用户来说跳过广告显然也是更好的体验，三方都有好处。尤其是考虑到现在的国内网络视频广告制作水平普遍比较低劣，更倾向于是以高频次的短广告刺激受众，这种模式就更有优势了
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菜园子产品经理天园-深圳-前端-望舒
打开视频如果有广告就直接右上角不看了。没事的时候现在也是看B站看视频。YouTube的广告模式有什么商业逻辑就不清楚了，围观各位大佬。
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菜园子上海分舵-春和景明|徐力|Francis
广告5秒可以跳过，所以通常这5秒用户是在看屏幕等着点跳过的，多多少少会看到广告，不像100秒的广告，还能去上个厕所。但是我觉得YouTube和哎呦疼的不同在于，看哎呦疼的用户就是想看这个剧集或者综艺才点开的，对广告时长的忍耐度是比较高的，而YouTube很多内容是用户生产，所以考虑到保护这些内容生产者，对广告时长的设计可能需要更保守吧
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菜园子产品经理四园-杭州-医疗产品-Kai-406
如果记得没错，youtube的广告也是一个收集用户数据的。如果用户快速点掉了关闭，那么下一次就会推荐新的，如果是观看超过时间的就会继续给这一个广告的相关内容。具体不记得，之前有过专门一篇文章介绍过这个广告模式
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菜园子产品经理二园-王富贵
广告届有一句话叫“我知道我投出的广告有一半浪费了，但是不知道哪一半浪费了。”油管这么做主要是为了精准营销，为客户打不同的兴趣爱好的标签，总有一种广告会触碰到用户的G点；其次利用让海量用户，帮助广告投放者打磨广告，让用户在不知不觉间观看的时间更长。
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菜园子上海分舵-石头哥-配件交易平台
有广告超过15秒直接关
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菜园子产品经理三园-深圳_产品_三三儿
之前看农夫山泉的广告有遇到过这个，看五秒，之后就可以随意跳过广告其实一直会觉得很好奇，卖车卖奢侈品的广告放在这种只要买会员就可以跳过广告的视频里的意义是什么，这些奢侈品或者是非必需品一般是有钱人购买，有钱人一般也都会花钱买会员，那他们不看这个广告就跳过了，剩下那些被迫看广告的(有可能两袖清风…)更花不起钱买这些…
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菜园子产品经理二园-目土土
曾经用youtube挺多的，对可跳过的广告赞赏有加，因为此类广告很多都做得十分有趣且有创意，有时候是被广告本身所吸引而选择不去跳过，也有时是刚好广告满足自己的需求而选择继续看下去，这种模式让受众更好的接受广告，达到推广营销的目的，不是广告受众的则自行选择跳过，不浪费用户时间。
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菜园子华南（深圳）总部-DOUBLE
我也赞成楼上@兼职代驾的产品新人 的关点 true view模式真的很好啊 至少我从没被YouTube的广告打扰过 在产品必须商业化变现的时候 trueview的模式不但使广告浏览量增加流量变了现 用户体验仍没有下降 反观国内产品 永远只抄了个皮毛所以我一般都直接找卖剧的人买剧根本不付费给视频软件 这种由于产品商业化变现导致用户体验下降的除了视频软件还有知乎！！！
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菜园子上海分舵-吴辉-上海-艺术品运营
广告是打算给有钱人看的，结果有钱人付费跳过了，没跳过的屌丝看了广告也没钱买~~~[坏笑]
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菜园子产品经理男园-北京-斗米-马腾
多维度看分类/标签数据，然后统计出：哪类用户哪些时间段，看哪些内容，能接受较长哪类广告，于是卖商业广告；哪类用户哪些时间段，看哪些内容，很难接受哪类广告，然后卖会员去广告——还赠送个免费期限的会员，领取认同到期后自动续费
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菜园子产品经理二园-Huan杨欢_207
关于广告，Google有很多的前沿论文。TrueView不仅仅是感情的问题，更可以用于精确计算用户看了多久的广告，根据用户实际收看的广告时长向广告投放商收取广告费，比一刀切拍脑袋一口价来得合理得多。广告也是一种数据，是大数据，是时间序列流数据，国内视频不知何时才会开始收集此类数据以及对这类数据开始分析。
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菜园子产品经理一园-jessewu-厦门
这几年互联网广告形式比较好的应该是精准的个性化推荐广告，更加注重转化率，视频长度并不是转化率主要的驱动因子~出于这个原因让用户可以跳过广告可以提升用户的使用体验咯~我是产品经理的话，我会关注分析影响广告转化的因素，而后进行调整吧~
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菜园子产品经理一园-北京-旅游产品-Triple
你会怎样尽量不伤害用户体验店的情况下实现流量变现？---做用户有预期的广告；宽泛点讲，我知道点开之后有广告，并且我已经习惯了。狭隘点讲，当我在百度搜索英语培训机构时，我知道有对应的广告，但是我也想看看。
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菜园子PM西南分舵-重庆-打杂-熊恒
这是个很棒的点子，首先会迫使广告提供商必须在五秒钟之内抓住用户，从而提高广告的质量，而高质量广告也就是高质量内容，对平台的好处是不言而喻的。有点类似于为广告引入了一个类似淘汰机制。
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菜园子产品经理六园-南山彭于晏
5秒即关的广告，实际上是多了与受众的一次交互。通过这次交互采集到的数据，可以分析出用户的喜好，更利于今后的精准投放。另一方面，对于总时间不变的用户来说，帮他剩下100秒的广告，他会多看1-2个短视频，积少成多，不同广告的普及度会更加广泛（广告相同的话印象会更深）。所以给了用户选择，也是给了自己更多机会。此时所舍弃的，都会在未来得到回馈。
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菜园子产品经理男园-小熊爸爸 无锡 金融
广告时长要适度，否则只会适得其反。 产品经理应该在商业盈利和用户体验之间找到平衡。
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菜园子产品经理天园-广州-房产-Lion
100秒的广告，反正我是不会看~ 在国内普遍： 5秒之后跳过被应用于会员特权 100秒以上的是普通用户 商业逻辑不太了解，我猜测是为了让用户冲会员，氪金 如果是我做的话，我会选择参考（抄袭）B站的广告投放，在web页面上投放广告。针对不同的视频放不同的标签属性，然后针对标签属性去放广告。例如汽车类视频投放汽车广告，游戏类视频放游戏广告（游戏还可以再细分一些），生活类的放品牌广告。。
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菜园子产品经理二园-n
现在国内的视频会员都有了15秒的一个推荐广告，只是可以手动关闭。可跳过的广告的另一个极其明显的优势是：让广告主知道自己的广告是在哪一秒被跳过的，可以反映自己广告的吸引度，并对自己广告进行优化，增加播放率，减少成本。这正是youtobe的竞价机制：广告素材越好，播放完成率越高，广告的成本就越低。用户的体验也更好。促成良性循环。
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菜园子PM驻京办-朝阳-电商-小凡
我觉得公告的类型可以和播放的内容进行一些匹配关联，主要可以以下几点，关联性，播放时长频次，播放时间点，关联性，比如是一个将小狗的电影，就可以穿插一些宠物周边的一些广告，播放时长频次，还有就是广告时间不宜过长，3-5秒就可以了，还有就是播放频次根据视频的时长决定。播放时间点，比如视频的高潮，低潮，无聊的时间点。
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菜园子PM西南分舵-成都-产品-羊羊
我个人觉得可能有如下几个点， 1，督促广告主提高广告质量，抓住用户心里，提高广告转化率 2，增强用户体验，有的广告投放用户可能是用户并不喜欢和反感的，但是强制用户看完，对用户来讲是一件痛苦的事情。 3，收集用户对广告的选择性，当前用户在某一类广告上停留时间长短也体现出用户对广告内容的需求，以便于下次精准投放。
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菜园子PM驻京办-Ryne Wu
强制所有人看100秒，广告主也不知道谁是真正感兴趣的人。trueview模式5秒后可以关闭广告但是依然看完的人才是潜在客户
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菜园子PM西南分舵-成都产品-曹银敏
这个点子很棒也很鸡贼，既满足了播放广告的商业需求，也给了用户一个选择，让用户看完5s即可关闭，还认为自己掌握了主动权，可以主动关闭广告。这个功能也起到了检验是真人看广告，类似签到我看了。好看的广告，用户也会多看一会再关闭。这样用户喜好、用户画像、商业需求、数据分析都满足了，一举多得，所以鸡贼啦
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菜园子PM西安分舵-皮丘—知识付费—PM
播放完成率决定了广告竞价成本的高低，而播放完成率由用户决定，因此这种TrueView机制使广告主拼命的优化广告，而让自己的广告不被跳过。
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菜园子PM西南分舵-@思想夜话 漆箫
其实油管的广告并不是都能跳过，也是只有长的才能，很短的是不能跳过的。之前油管的广告都很优质，画面非常精美配乐也很棒，就会看完。不过最近的质量大不如前，甚至垃圾页游广告也上去了，就跟贪玩蓝月一样的那种。虽然能跳过，但是又来了新的问题。
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菜园子产品经理男园-知识图谱^张谦
你强迫我看广告，我浪费时间、你浪费带宽。负外部性。
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菜园子产品经理女园-上海-市政-漠小频
早年20-30秒广告可能还会看两眼，自从60秒起，基本上广告就静音干点别的事，等正片声音出来才会切回来，这样其实对于广告商而言回报很低。前阵子上油管发现广告强制的只有5秒，就觉得很贴心（也许本来并不觉得很好，但在60+广告面前好感度大幅提升），而且看到的几个广告的确也很有意思（比如NS版的pokemon）。早期用户转战看网络视频的很大一个原因就是因为广告少，现在变得和电视里一样的，用户体验就差了很多。相比较而言5秒可切换的广告或者页面边上的悬浮广告接受度会大很多。
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菜园子PM西南分舵-@思想夜话 漆箫
其实油管的广告并不是都能跳过，也是只有长的才能，很短的是不能跳过的。之前油管的广告都很优质，画面非常精美配乐也很棒，就会看完。不过最近的质量大不如前，甚至垃圾页游广告也上去了，就跟贪玩蓝月一样的那种。虽然能跳过，但是又来了新的问题。 那就是广告增多，昨天我看了一条30分钟的视频，期间插播了5条广告，必须看10秒才能跳过，非常影响用户体验。 这样让人觉得，其实片头插广告也没啥。因为可以跳过广告企业收入减少，而去视频中插广告很影响用户体验。
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菜园子产品经理女园-上海 - PM - NK
YouTube是UGC视频网站，视频基本都是用户贡献，而国内视频网站如优酷腾讯爱奇艺是高价购买的版权内容，对标的是Hulu,Netflix,HBO的公司，其实它们的业务模式是有本质区别的。
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菜园子PM驻京办-靠谱????Mr
5秒可能被观看，60秒基本不会被观看。
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菜园子产品经理女园-武汉-产品-梦李子
广告模式针对人群不一样吧，但是我看电影或者电视的时候收到广告特别愿意等待，我是爱看广告一族。个人觉得现在广告的文案还有内容都非常的好，广告也是为了宣传公司或者品牌知名度，就算做5分钟跳过广告，其实品牌知名度还是传输到了，商业模式或者或广告费降低了也有可能哦
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菜园子产品经理二园-Huan杨欢_207
非得加标签才算吗？更多YouTube的论文，请看https://ai.google/research/
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菜园子PM西南分舵-八戒金融-白熊君
这个话题我在知乎2年前看到过，分享一个收藏的回答
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菜园子产品经理女园-深圳一社交—fish
有广告不管怎么样都是会伤用户体验的，但是天下没有免费的午餐。当不想付出金钱，那就付出行动，这两者不冲突的，用户也认可这种行为的。流量变化是分有效点击、暴光率主要这两种，可以结合自身产品设计符合应用广告变成方式，而不是生搬硬套植入。设定每个广告当天流量上限。减少用户疲劳度
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菜园子产品经理一园-北京-产品-yummy
广告的出发点是为了让用户观看后产生相应行为，trueview通过竞价排名，从而刺激提高广告质量。与其60s用户不愿观看；不如争取5s，通过高质量开头吸睛，从而实质性提高广告效果，还可以提升用户体验。我如果做广告，尽量让用户感觉不到那是广告~~
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菜园子产品经理男园-Lee 大数据产品经理
1、对于用户，将更多的选择权交给了用户，肯定是提升用户体验的，同时视频广告的完成度作为隐形反馈，可以辅助视频平台完善用户画像； 2、对于广告商，倒逼其提高广告质量，需要将前5秒做的更有吸引力，如果用户再跳过，不是潜在客户，也不必为其付费，节省不必要的广告浪费； 3、对于视频平台，倒逼其完善用户画像，除了分析视频群体宏观画像，还要分析个体微观画像，提高精准营销的能力。
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菜园子产品经理八园-杭州-产品-凝视深渊
Google 玩广告的手法，那可真是独步天下。 首先一点就是，很多人只注意到 YouTube 视频里的贴片广告，却没有注意到整个页面中其他地方无处不在的广告，使用过程中其实也是被各种的广告带着跑，可以说，YouTube 的广告基本就是「润物细无声」的境界。 回到「TrueView」这个广告模式本身，从商业逻辑上看这样的方式对 YouTube 至少有以下几个好处： 1. 效果更好。要跳过，你就会看，甚至会记住，至少留下印象，大多数对不能跳过的广告是离开去干别的。 2. 广告质量评估。「跳过」这个动作其实是在帮 YouTube 给广告打分，很容易想明白这对 YouTube 来说多有用。 3. 鼓励更好的广告创意。这个机制的妙处就是创造了一个产生好广告创意的正向循环，我给你保证用户会至少看 5 秒而不是离开，所以你想让用户看完的话，你就得把广告创意排得更好更酷更赏心悦目。
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菜园子产品经理四园-罗小虎
还是四年前研究过YouTube，为了这个话题刚刚花了半个小时把YouTube重新浏览了一遍。视频广告投放主要分三类：1个人或者mcn机构为了获得广告提成，一般采用5秒跳过的插播广告。2政务新闻或者直播一般没有广告。3专业机构制作pgc内容一般是直接付费，也有少量免费含底部伴随广告的方式。允许广告跳过其实只是提升视频用户体验的方式之一。但是背后还有以下逻辑：1有利于检测广告制作的精良度；2有利于提升广告主投放的精准度；3匹配个人用户或者初级mcn机构提供ugc初级内容变现。
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菜园子产品经理天园-Patton-北京-互联社区
今天有很多少在对比，其实就一句话：“业务模式决定广告模式，优酷爱奇艺坐拥的是金字塔顶端的优质视频资源，定价不跳过也能卖出高价;而YouTube则为长尾视频，以可跳过的效果广告吸引广告主”。
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菜园子产品经理五园-画圈圈
YouTube的目的不是单纯的提升用户体验，背后存在的意义还是在于对用户行为的判断和用户行为的数据统计，虽然5秒后可以跳过，但是，取决于你跳过的内容是什么？当有一天某一个广告出现大幅度的用户都选择看完，那就有意思对吧！再来说，不伤害用户体验实现流量变现，那就增加产品和广告的趣味性呗，这样在游戏中广告，在广告中娱乐，不知不觉中就能接受广告的宣传，之前很火的“万万没想到”，很明显广告痕迹严重，但是用户看的还是很开心就是这个道理。
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菜园子产品经理天园-深圳-不智能硬件-倾青
油管的广告虽然只有五秒，但是如果是长视频，视频中间也会插播广告，还不能跳过，其实体验也不好，但只有五秒，勉强忍了。100秒的广告果断买会员，买了会员会因为不想看广告而优先甚至忠于使用已购买会员的平台，会员比普通会员的价值大得多，不仅是忠实可控，而且标签信息要丰富有价值的多，对于广告投放，可能已经不只是针对视频内容这点伎俩了，很多公司会从百度等其他平台买数据，看你近期搜索过什么关注什么，然后在视频平台针对目标群体播放广告，管你看什么内容，真的是非常投其所好了。如果是5秒的广告我可能不太想买会员，但100秒真的不能忍，可是买了会员有价值的客户又可以选择跳过广告，不知道是不是头5秒的广告、以及暂停页的广告会更贵[偷笑]
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菜园子产品经理女园-杭州-网络招聘-丹尼
这种广告模式看似是为减少了用户等待，提升了体验快感，其实商业角度也是有益的，因为5S等待利用了用户的掌控欲，正因为太快而不会轻易移开视线，所以这5S的广告传达效果比90S广告效果要好，用户在广告期间不会乘机上洗手间或者做别的事，而是盯着屏幕快速等待广告结束，无形提高了广告转化率，这就是商业目的。
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菜园子产品经理一园-浩子
广告新人蹭一波 1、youtube主要是UGC视频而非版权视频，吸引用户「看视频」的需求优先于广告主的需求，因此广告主需要迎合用户（提高广告质量、减少跳出率），属于RTB广告 国内几个大厂都是版权视频，你不在我这看就没地方看了，因此广告主可以放心地贴广告，不用太纠结用户是否「喜欢」，也就是PDB广告了 目前环境下，大广告主还是倾向于PDB买断的这种广告位，全面曝光的效果很明显，而且避免了在RTB里面和小广告主同时出现，影响品牌形象。 2、话说回来，管仲心中收税的最高境界是「取之于民 使之不怒」；广告也是一样：在推送给目标用户的同时，减少厌恶感。 实际上 从大字报、传统电视广告、到信息流原生广告、电商重定向广告...形式和内容都在不断进步了。 特别像奇葩说、明星大侦探 这种综艺，已经把广告植入得非常自然，期望未来看到更多这样的广告形式
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菜园子产品经理七园-佛山-产品助理-邹邹
如果看1-2分钟广告，答对1个简单的题目，就可以获得免费观看一次付费电影的机会，我想应该还是很多人会认真看1-2分钟广告。
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菜园子华南（深圳）总部-Demo
1在目前视频网站竞争激烈的情况下好的用户体验能增加用户存留量，跳过广告的设计就是优化用户体验 2跳过广告能通过用户点击跳过的时间点可推算出广告的精准度和效率，长期下去可收集成大数据便于精准投放和优化广告内容
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菜园子产品经理女园-上海-互联网-孙佳楠
广告越来越长，一方面广告费高了，一方面更加凸显了会员的价值，很多人因此成为会员，而会员也会有会员推荐的广告，和“True View”广告一样，都是可关闭的，这样有选择后，反而有些用户懒得点击关闭，看完广告了。我认为YOU TUBE是为了提高广告的有效性，如果是100秒的话，用户肯定1秒钟都不会看，去做别的事情了，而如果是5秒可关闭的，一般人都会选择看完5秒，马上点击关闭，这样就增加了前5秒广告的价值。
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菜园子产品经理女园-????猴纸
这种5s广告的设置不仅避免用户等广告的时间去上洗手间，还有更有意思的一种跟心理的结合。如果我是去看YouTube，因为知道他5秒之后就可以跳过，那我就会在这5s中，非常关注它（心里默数5s就按下跳过广告），而广告商要做的就是把握住黄金5秒钟，去足够的吸引用户，提炼自己产品的精髓，以获得转化率；YouTube的设计蛮贴合人的心理的，既不过分损害用户体验，同时给广告商带来一定的商业利益。
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菜园子华南（深圳）总部-深圳-产品专员
1.区分出付费用户和未付费用户的区别吧，未付费的用户点【跳过】会让你先成为会员，相当于诱导转化了。 2.点【跳过】可以让间接理解为，这是用户不care的广告。如果从头到尾播放了，可以间接理解为这是能吸引用户的广告。可通过埋点来做精细化分析，实现精准推送吧。 3.防爬虫吧，先通过一个广告达到防爬虫的效果，在广告“结束”后再通过二次跳转去正真的视频源播放，结合1、2可实现商业最大化，所谓一举两得吧。
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菜园子产品经理杭州分舵-俊峰
在微信里部分场景下会遇到有可以跳过广告的情况。印象中比较深的是农夫山泉的广告。 不只是不伤害用户体验，如果用youtube比较多的情况下，你会发现有些视频中间会插入7，8个广告。 商业逻辑：1. 一般来说可以跳过的广告用户反而会盯着去看，广告的转化率可能会比较高。 2. 可以评估广告的质量，鼓励优秀的广告。 最后，youtube主要提供用户UGC内容，对应国内UGC的平台，B站也可以做到没有广告。而国内视频原创平台中，爱奇艺等主要是电影，电视剧等视频，质量相对较高，所以，即使用比较长的广告，用户也会等待着广告播完。youtube等平台的话，视频的播放量应该会下降很多。
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菜园子产品经理女园-上海-金融保险-Maggie Peng
觉得广告向B端收费，会员费是向C端收费，都是现在视频网站维持运营的收入来源，一开始只有广告，没有会员，所有人都一视同仁的看广告，就像电视一样；接着出现了付费去广告的需求，也就是哪些时间比会费精贵的用户，所以可以找他们也收费，这样也不会太影响广告商的效果，即使广告减少了，还有会员费收入弥补。我觉得这本质上跟双十一一部分集赞，另一部分人不参与宁愿原价买东西一样的道理。不过今天的话题是跟5s广告比，我不确定youtube有没有会员制去广告，如果没有的话，那么5s是比较减少打扰用户的一个广告限度。
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菜园子产品经理女园-爱画画的小笙歌
我感觉5秒这个数据是有做错计算的。5秒，基本上用户看到并想关掉的时候只剩下2-3秒了，这时候就会直接不关了，等他自己关吧。如果，等用户反应过来要去关掉的时候，还剩多余5秒的，用户肯定下手关掉了。我是这么想的，跳过广告的点击率太高，会影响APP的数据，广告就不好卖了。所以要利用时间秒数来控制用户动手关掉的频率。
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菜园子产品经理女园-shino
YouTube和我们中国的爱奇艺、优酷等平台有本质的区别，YouTube是UGC视频网站，爱奇艺、优酷等是影视网站。UGC里的内容大多数基本都是用户贡献的，爱奇艺、优酷等是用高价购买的影视版权，这类平台对用户收取会员费。商业模式有了本质的区别，那么在广告投放上，肯定也是不同的。 TrueView模式，不仅仅是为了不伤害用户体验。其实这5秒的广告曝光度更高了。举个栗子：当我们打开优酷的时候，都知道有100秒广告（非会员），那么我们可能会去上个厕所，看一会微信或者做点其他的。但是当我们知道优酷只有5秒广告的时候，一般都是不会走开的，因为5秒很短，你希望一到5秒马上点击跳过广告。这时基本都会聚精会神的盯着屏幕了。同样的场景下，5秒广告的曝光率远远大于100秒了。 其实广告也有好坏，我自己有两个国内视频网站的会员，可以直接跳过广告。但有些时候看到有兴趣的广告，我不会点击跳过（也可能和我职业有关，运营会经常关注一些广告文案、策略等）。那么用户没有点击跳过的广告，这个动作，其实也可以衡量广告的好坏。反观中国几大视频平台上面的广告，什么古天乐代言的贪玩蓝月，一刀就绿了。还有什么各种渣渣APP广告。这种不光是广告时间长伤害了用户，其广告本身就给人反感，对广告主来说，既花了钱，还得不到好感。
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菜园子产品经理男园-透视天下
精准投放，倒逼提高广告质量。
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菜园子PM西南分舵-成都-互金-步凡
YTB，可以说没有在上面看过视频吗。而国内的各大视频站，这个广告真的很烦人，片头片中都有。就以现在的模式上做改动，用户通过观看广告市场获取会员资格，不想看视频的直接给钱也行，然后会员提供可跳过广告的功能
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菜园子PM西南分舵-成都 PM time.sleep(600)
TrueView广告形式对于广告片质量、创意设计要求非常高，所以品牌存在时间较长、品牌文化积淀较深的广告主，才有可能采用。
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菜园子产品经理天园-广州-产品-耳东陈
广告跳过5秒，这相当于一个数据埋点，平台方是能够获取我们点击跳过的数据，然后反馈给广告主，让他们不断优化自己的广告，提高广告的送达率，这里面有一定的商业模式，如这些数据可以卖给广告主。
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菜园子上海分舵-上海-电商PM-小鱼戈
真的是个很赞的设计，三方共赢，这种打断用户使用的设计对于用户体验是非常差的，允许跳过对于用户来说体验很好；对于广告主来说能够比以前更精准的知道投放效果，如果几秒内用户选择跳过不收取广告主费用的话也能降低广告主的投入，单位费用转化应该更高；对于产品方提高了用户体验，获得用户口碑。不过我觉得前面有人提到的几秒内跳过不收取广告主费用应该不太可能，因为那几秒的广告曝光应该会比传统的视频广告效果好很多，毕竟广告时间长了大家可能会利用这段时间去做别的事，不看广告，但是只有几秒的话用户会把注意力关注在上面看完这一段，然后再点击跳过，这方面看效果也是很好的。
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菜园子PM西南分舵-成都-pm-2587
TrueView能否大规模普及，关键得看三个因素，即视频网站支持、广告主意愿强烈和广告创意突出，这三者缺一不可
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菜园子华南（深圳）总部-莫等闲
1、针对用户而言，缩短广告时间，用户体验有所改善； 2、针对广告商，通过几秒的广告，并且用户点击跳过，容易通过数据监测广告效果，60s的广告可能大家都是在这个时间段做一些追剧前的准备，上厕所，拿点吃的什么的，广告商并不能监测效果。
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菜园子PM西南分舵-成都-产品运营-慕言
首先就广告而言，能使用5秒就跳过得广告主，首先是大牌，追求得是品牌效益和传播模式，小品牌烧不起这样广告 视频类5S跳过广告的，大部分是为宣传自身的内容，没有广告的代表，B站完全无广告，而他的盈利是依靠手游，爱奇艺的是较为多元化，付费和会员和优质内容，带来变现 要说广告不伤害用户体验，根本不存在，应该是不突破用户的心理底线进行变现，因为人人都不喜欢看广告吧，当然好广告又回到大品牌这个地方了
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菜园子产品经理八园-深圳-BI产品-谢文恩
润物细无声的广告才是最合适用户体验的。产品目标的目标人群，人群细分，策略目标，目标拆解；一步步去制定最符合用户体验的广告。同时广告的品牌意识也是非常重要的
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菜园子产品经理女园-北京-电商-墨竹
上述两种模式都经常在视频产品中出现，你没有注意分别出现在什么场景下？ 其实不止是视频产品，APP的启动页也是有广告视频的，同样可以点击跳过。 对于广告的时间长短，坦白讲那些过长的广告真的价值不大，一般遇到这种情况都是直接把手机扔一边，因为太费时间了。但是如果广告只是5秒，我还是愿意看一下的。 这个播放时间长短和平台本身业务相关吧，有的平台确实需要这100秒的视频去赚取一定的广告费。这个时候即便平台一些人也觉得广告很烦人，但也没有办法，毕竟活下来才是最主要的。 YouTube的"TrueView"模式仅仅是为了不伤害用户体验吗？背后蕴含怎样的商业逻辑？ 这个不仅是不伤害用户体验，同时也是精选了一些广告，因为播放时间有了限制，那么广告数量就变少了，那么能播出来的广告都是价值较大的。 如果你是产品经理，你会怎样尽量不伤害用户体验店的情况下实现流量变现？ 我觉得可以通过送积分的形式，比如在视频播放的过程中，在屏幕右下角出一个广告icon，有一个领取的角标，如果用户感兴趣就去点，点击是查看广告，看完给积分奖励。因为给了用户利益，所以这样的插入广告不会招用户反感。
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菜园子PM西南分舵-深圳-云产品-文斌
先说TrueView好处： 1，改善视频用户观看体验，降低视频网站用户流失； 2，为品牌做用户筛选：你跳过了，我下次不给你推，这样次数越多，品牌投放广告的转化率就高； but这个有个前提，就是2可以成功实现，因为如果2实现不了，那么平台的收益必然降低，2如何实现？需要平台有一个比较好的推荐算法和账号体系，由此自然而然哪种场景适合TrueView？需要广告制作精良引人入胜，也需要平台账号体系完善
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菜园子产品经理五园-深圳-产品经理-客从云间来
如果只有会员才能关闭广告，除非这个节目对我很有吸引力，要不我会先去做其他事，广告就没什么作用了，广告商也只是浪费钱。第二种广告用户为了能准时关闭广告反而会专注观看，感兴趣的自然会点击广告，转化效果要好得多。
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菜园子产品经理八园-北京-产品-土豆
广告即广而告之，其目的就是展现，「TrueView」这种模式刚刚@杭州-产品-凝视深渊 已经说过好处了，印象中这种模式的收费，和普通的收费也是不一样的，点击跳过和不跳过收费是不同的，这样对甲方来说其实是有利的，以最小的成本做最多的事情，另外对于平台来说，跳过广告国内一般是会员才可以的，平台会收取C端的费用，最后达到一个大家都爽的目的。举个例子，一个好的广告真的不在乎你的时间多长，而在于内容。我应该8到9年前看到过一个通用汽车的广告，我至今还记得，广告的内容大概是，我们花钱给你买下了25秒的广告时间，(当时一个视频前的广告时间应该就是25秒)只为让你最快看到你想看的视频，然后只有一个通用的标，时间大概是3秒，我至今还记得这个广告
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菜园子华南（深圳）总部-探涛探涛
我对于广告，除非特别有意思，基本不看，所以我认为youtube加了5秒跳过一方面是加强了对于普通用户的体验感，一方面对于非常不愿意看广告的用户也能开通会员继续享受免广告的特权。国内视屏网站动不动上百的广告对用户极其不友好（除非有不得不看的理由），在国内视屏网站众多的情况下，很多人都会直接关闭去找其他的视频，从而损失掉很多的潜在客户，现在打广告的方式这么多，先把人拉进来，在从别的地方补充效果不会更好么（现在的综艺各种生硬插播广告效果感觉很不错啊）
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菜园子产品经理五园-上海-PM-苏小笍
因为是爱奇艺的会员所以广告可以在一定时间后跳过广告，如果不是会员广告时间真的太长了，因为太长的广告时间以及电视剧每集相同的广告，曾导致我流失到另外一个没有广告的哔哩哔哩平台。之前不了解TrueView模式，看到今日话题特意查了一下TrueView模式。 广告复制的TrueView模式赶紧变了样，只有会员才可以跳过广告，不是所有条件下都可以跳过广告，而且还需要等待固定的时间才可以跳过。 YouTube的TrueView模式不仅为了不伤害用户体验，还可以根据用户是否观看、观看时长等来获得数据，知道感兴趣的用户是哪些，就可以推送更多相关的视频内容，知道哪些人员才更好转化就不用浪费另一半的广告费了。 如果我是视频网站的PM，我可能会采用YouTube的模式，只有有效用户才会收取广告费，因为这样可以保证我的用户不因广告时长导致的用户流失，而且知道用户感兴趣的内容是什么，现在来说大数据比广告和会员更好变现。
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----------------------------- 最初的满大街小广告，电视广告，视频广告，以及现在的网红，都是以广告的形式存在的，因为他们本身就是一部分流量的集合，还是要靠广告的形式存在，只是模式不同。精准投放，以怎样的形式投放，是否可以让广告有互动性，有活跃性，最近的社区电商也很好的说明了这一点，让广告换一种模式存在。
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