奔赴，人生第一个100w
好久不见。先简单聊聊这段时间在干什么吧，断更了这么久。
首先是前段时间提到过，从春节开始就在闲鱼这一块花了很大精力去做这个项目。因为几乎没有参考网上常见的模式或者付费社群，所以走的路还是挺坎坷的。
网上比较常见的套路是：
[*]教你通过搜图的方式把闲鱼上人气高的爆品在拼夕夕或者1688上去寻找对应的货源，筛选出其中有一定利润差的产品，然后去抄一下图片和文案在闲鱼上架，坐等收钱就行。
[*]花钱让你跟所谓的项目社群，其实是在教会你基本的套路之后，对接上他们的上游供应链和素材，然后就坐等出单。
这两个模式听着非常诱人，就是所谓的“信息差”赚钱嘛，是不是听着非常简单，零基础就可以启动？
那么，我现在给大家泼一下冷水，告诉大家弊端在哪里：
1.在拼多多平台购买商品，快递面单上会有拼多多标识，客户收到之后售后非常麻烦，退换货概率一高，闲鱼账号会挂，钱也可能赔进去。
2.拼多多同图不同质的情况非常常见，客户不傻，收到图文不相符的东西肯定要退款。
3.付费社群的供应链往往有抽成，到手的利润空间不高而且同质化竞争很严重，因为大家手里都是一样的产品，一样的价格，一样的素材图片和文案。对于上游来说绝对不亏，下游账号越多覆盖曝光的量就越大，但是落实到一个个下游账号来说，这个收益就需要见仁见智了。我看到有做的非常厉害的个人，甚至可以反向影响供应链价格的那种，但有这个才华的人估计在其他行业本身也是老手（估计是干过采购或者销售的职场人），大部分情况还是上游既收学费又赚分成，下游可以赚回学费本钱已经很不错了。
简单概括一下，难点在于：选品、竞价、售前售后、物流等等。
所以说，0基础0成本的创业确实存在，实现上还是有一定难度的，如果说真的有朋友想去做咸鱼这块，可以听一下以下几点建议：
如果你是在现实生活中有一点基础的人（有稳定的货源，或者有实体店在经营，或者是有一些特定职业技能的）
[*]有营业执照的直接拿着营业执照在闲鱼上注册，一个营业执照可以挂三个号吧好像。有职业技能的人也可以认证一下芝麻工作证（最近开通的）。
[*]多搞几个账号，越多越好。起步的时候用两三个，后期有了自成一派的模式就直接开启十几个号同时运作。毕竟闲鱼平台的规则很烂，有的买家也很烂，封号是很常见的事情，习惯就好。
[*]啥也别怕，直接根据自己手里有的资源跟别人的链接卖就行。一样的文案一样的素材图，哪怕你比人家便宜一块钱也是流量虹吸。等你有了自己的玩法模式，有了账号矩阵，对一个品类有了绝对议价权，你就可以成为被抄袭的那个人哈哈哈。
如果你是啥也不懂，啥也不会的普通人，但是看了我前面这么多废话依然没有被劝退的话，恭喜你读到这里。我在你的身上看到了那股子猛劲，以下几点建议给你：
[*]先想想你喜欢什么，游戏，明星，体育运动，电影电视剧什么的都可以。最好现在拿出一张纸记下来。
[*]现在，你需要动动你的小脑袋瓜，回忆一下高中知识。任何领域都是存在消费的。我们现在需要罗列一下，你喜欢的这个人/事物/领域，有什么直接消费与间接消费。假设我喜欢周杰伦，那么直接消费有演唱会门票有实体专辑等等，间接消费有周杰伦开的奶茶店去喝个奶茶啥的。
[*]好的，现在看一下这些消费的过程中，有没有会容易产生溢价的环节。先看直接消费这一块，演唱会门票可以做代拍，现在很少发售实体专辑了不过估计要是有也挺难买的。再看间接消费这一块，奶茶虽然不可能本身有什么溢价，但是如果说哪天周董想要给自己的奶茶店来点人气，搞个买奶茶送限量版周边的活动，那估计有不少人恨不得买椟还珠，又是一个门道在。
[*]有了这些变现的灵感了吗？现在就是要思考如何去把这些灵感去实现，去模式化，去放大，去类推到其他领域。演唱会门票很难抢？那就把这个消息告诉身边的朋友亲戚去拍，人多力量大，抢到了你只需要挂到闲鱼卖差价就行。没有奶茶周边，那就去看看其他明星有没有干这事儿的，用类似的思路去做。
所以说，“信息差”不是为了让一个人看到自己的不足之处然后去拼命追赶别人的脚步，这样往往只能获得一种“认识”，而不是“认知”。
真正的靠信息差赚钱，是发现自己高于均值的那部分认知，并且去合理运用，去转化成为你想要的东西（金钱，人脉，其他领域的资源）。
讲了半天，我也没说我做的到底是什么选品什么模式，我不想说，也不想卖课不想招代理。除了个别几位朋友开了闲鱼账号和我合作之外，闲鱼这一块我都没有和其他人合作的打算。因我的领域非常垂直，市场非常庞大但是受到时间波动影响大，基本上就是工作日二三十单，周末节假日寒暑假一天几百单。所以我这一块大概率就是高峰期招兼职员工，项目不再对外开放任何讯息了。
现在聊聊抖音电商这块，前段时间和朋友唠嗑还是比较回避这个话题的，因为已经长时间处于一个停滞的状态，说起来实在有点丢人哈哈。
马上就要重新启动了，地点调整到杭州滨江，主要做女装这个类目，客单价在两三百这样的水平，目前选品简单过目了一下，是春夏装的连衣裙这些。选品领域还是非常卷的。
不过现在想来，讨论赛道卷不卷其实没啥意义，宏观作用到个体身上的影响其实没有这么大，尤其是在制定了完善的投流计划和稳定的供应链大腿之后，去按照单店打爆单品的思路去做就行。
今年的抖音电商的格局变化非常大，群雄逐鹿的时代似乎已经过去，现在已经到了多个巨头垄断平台头部流量、垂直领域各有霸主的局面。不会再诞生李佳琦小杨哥辛巴这样的人物了。
对于底层的创业者来说打击最大的莫过于今年年初的一次操作：除了初级农产品之外的所有产品在抖店上架都需要品牌了。这就意味着不少做仿品做搬砖的店铺就此面临倒闭。之前我们卖的产品其实商标一直没下来，因为“懒小厨”这个品牌商标被抢注了，申诉啥的花了很长时间（而且至今没有下来）。
对于自身来说，还是挺想尝试无人直播数字人直播这一块的，但是无论是技术上还是资金上目前都有一定的难度。
简单一点，淘宝上找外包捏个人，然后设定几个动作，表情对应触发关键词和语境，导入微软的语音包和写好的文案，挂上直播伴侣就能开始所谓的“数字人直播”。
这样听起来很简单，问题也很大：会不会被超管发现这是无人直播被封号？没有任何交互功能大家是不是不买账？如果加入交互功能该用什么llm？投流和选品该怎么操作等等问题。
无论如何，今年我都会去尝试一下这个东西，门槛不高，但是真正实现盈利还是道阻且长。
另外，再聊聊我最近参与的一个校园项目。朋友从去年就开始做这一块的内容，做了一个小程序，主要是本校的各项校园服务，包括校园外卖配送、校园跑腿、表白墙交流墙等等的功能。
去年夏天的时候，朋友接了校园电话卡推广的活动，为这个校园项目做了初步的流量的，几百人的小群。在几乎没有任何盈利的情况下坚持到了今年。
上个月开始着手了校园外卖的项目，主要是接入了校园内外周边的商家和部分大品牌的餐饮。周边商家的价格和堂食基本一致而且可以配送到寝，品牌餐饮（比如麦当劳肯德基这些）的价格会在原价基础上打大约七折的优惠，配送费也从原店的九块钱降到两块钱这样，叠加最近开业送的券还能再便宜不少。
品牌餐饮这一块是我提出idea并接入的，也是目前销售额大约80%的贡献。如果不考虑优惠券的情况下，这个折扣力度依然可以让校园外卖小程序赚到钱，考虑优惠券的话，就是基本维持收支平衡这样。
学校周边的商家销售额不高，主要是因为大家完全可以走过去吃，而且品类上也没有说可以和食堂形成差异化。
目前来看，最大的痛点就是用户人数不足，推广不够。和其他本身在校覆盖率达到10-20%的校园墙团队一比，这个团队的覆盖率确实是一言难尽的。朋友说重心放在暑期的新生引流上，通过自媒体平台、电话卡渠道、教培渠道去做全域推广，也可以通过这些渠道去反哺核心团队。
我只能说，饼挺大，还需加油。校园推广最直接最暴力的推法还是扫楼。虽然总是被人诟病牛皮癣，但是这种手段就像电梯广告一样有效。校园服务本质上还是基于线下的人脉在做，新生营销线下用电话卡用扫楼去覆盖，线上直接新生群入侵拉人头导入线下去打通，最后电话卡产生的盈利去负担这一整个营销活动的开支。老生也需要推广，小周期病毒式营销活动拉高人气，尤其是触发争议性话题，黑红也是红。
我原本预想的是，校园的项目成型之后可以直接复制到其他院校去对接其他的校园团队去做，但是这个孵化周期总是不尽人意。虽然有的人会说这个操作也不麻烦可以直接让其他院校的团队去跟进，但是我认为，每天订单个位数的时候和每天订单几百个的时候面对的问题是完全不一样的，即使这些尝试对于我本人来说没什么成本，但是折腾大半天人脉结果没做起来的话就挺尴尬。
最后说说文档老本行呐。文档大概是最直接受到chatGPT冲击的行业之一了，不过对于我来说还是问题不大。在一年多以前调整了主力平台和文档品类之后，侵权问题和行业波动冲击基本是可以忽略不计了。
最近一段时间听说行业内的侵权风波很大，一些版权流氓公司在到处敲诈，反正现在大家都用chatGPT生产内容了，其实问题也不大，前面的想留就留只要不签署更新的用户协议就不会出问题，删掉也OK。
回收标题。
100个w，原定计划是50个w自己工作室，50个w是抖音电商那一块。那个时候做口罩还没崩盘，美滋滋沉浸在日销百万的战绩中。
放在两三个月后的今天来看，总额还是100个，但是分配上有点区别。闲鱼原本预估是30个，现在有了规模把握了垂直领域的市场，其实一年做到60个都没啥问题，把握好寒暑假。
抖音电商这一块还是前景不明，从之前预估的50个下降到20个这样。
下半年回学校读书了，会持续关注校园服务这一块，无论是去做外卖这一块本校的拓客，还是自己去复制整个项目到其他城市其他学校，我都会去尽力实践。另外也准备沉淀学生群体，去做一下代拍兼职这一块的运作。今年的演唱会音乐节实在是太多了，真的是抢钱。
文档这一块还是中规中矩，稳步增长。一年10-20w差不多的，虽然真的没以前这么多了，大厦将倾。
聊了这么多，好像也没啥重点，且看且走，诸君共勉。
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