大学生该怎么选择适合自己的创业项目？
大学生该怎么选择适合自己的创业项目？----------------------------- 在就业形势愈加严峻的情况下，很多大学毕业生开始选择创业。而创业的首要任务就是创业项目的选择，是创业中最难，也是最关键的一步，选择项目就是选择创业方向，很大一部分创业失败是由于项目选择错误所致。大学生在选择项目时，千万不要盲目。
前两天看了一则新闻，20岁已经是创业高峰的年龄，创业的启动资金在10万以下占到了7成，同时7成以上的年轻人创业成功开始盈利，这也说明了小成本创业成为当下年轻人创业趋势。
小成本最大的优势在于容错率比较高，小成本试错原则。
随着社会快速发展，从传统时代转变成互联网高速发展时代，手机成了我们人手必备的工具，除了睡觉、工作，它几乎占据了我们所有的空闲时间，所以像互联网广告 等一些轻资产项目出现在年轻人的眼帘，90，00后生长在同一个时代，所以运营这些轻资产项目更加的得心应手。这也是为什么创业更容易成功。
我现在在做的轻资产项目—互联网广告项目（一个小成本的创业项目）
大学毕业之后受够了月薪3、4千这样的窘迫，手中揣着2.3万块钱本金，毅然辞职做起了项目。
18年接触的互联网广告的，那时候手上没有啥资金，也就投资了万把块钱，刚接触的时候，先对接了一个微信广告，想着先试试水，干了一个月，在我们这个三四线城市商家反响还不错，大概签了3,4个广告，赚了3万多块钱，有钱赚就说明咱方向是对的。
19年随着业务和人员的不断增多，从小工作室搬迁新公司，渠道也从单一的微信广告，拓展到几十种，并且成为运营中心，成为了自己团队20多人和下面50+区域合作商的领路人，从原来的月入过万，到现在的日入过万。更是在2022年营收达到800+，再度成为各大媒体平台的优秀核代。
22年的营收
场地
互联网全媒体广告项目说起来互联网广告大家应该都并不陌生，刷视频的时候看到的直播推广、餐饮娱乐类、手游等广告；看朋友圈、浏览资讯时，收到的汽车、房地产、实体店推广优惠券等，这些都是通过互联网大数据精准筛选投放的。
最大的优势就是它依托自身平台用户流量让商家可以通过大数据精准分析，可以选择浏览广告客户的地区（500米~5公里）或者全国推广，还可以筛选指定客户性别、年龄阶段、学历、婚恋状态、兴趣爱好、消费能力、搜索习惯等等，瞄准目标客户精准投放。
借助各大平台帮全国商家投放广告，赚取信息差。如今我们对接了几十种广告平台（DOU音、微信广告、百度、快手、短信群发、微博、小红书、手机浏览器广告等市场上95%的媒体资源），基本满足各行各业的推广需求。
商家不管做什么行业的，都离不开宣传，营销。所以产品的宣传和营销是每个商家都会去做的一件事，而且也不会随着因为行业竞争，被淘汰。现在的很多流量媒体平台，也正是因为清楚市场的需求点，不断利用自身平台流量优势，推出各种契合商家推广的宣传方式。
比如：
①餐饮类：以门店为中心方圆3—5km范围内对餐饮美食感兴趣的人接收；
②婚纱摄影类：选择18-30岁适婚未婚用户，同时根据用户在手机上搜索和浏览关于婚纱摄影类的行为来锁定需求，进行投放，一键领取优惠券；
③教育培训类：线下培训针对当地区域关注教育类人群投放，线上培训机构根据性质进行学历定位，成本教育针对本科以下学历对有需求的人进行投放；
④母婴用品：针对育儿人群的特定需求（奶粉、童装、宝宝游泳等）进行投 放；
⑤手游：可选择14-26岁之间对游戏感兴趣的男生投放；
⑥化妆品：选择16-35岁之间化妆较多的女性同志接收广告；
⑦招商加盟类：可按转化效果扣费，收集一个客户的线索扣一次钱，成本自己控 制；
像房产、汽车、装修可搜集客户信息一 键 拨打电话回访，邀请参观楼 盘、试 驾、量 房等等。
那么代理的利润如何，怎么收益的？
利润来源有3个方面 :广告差价(7成以上)，平台返点(5%~55%)，服务费用(800-2800)
例如:商家给我们1万广告费，媒体给我们10个返点，加上咱们的广告费差价，只需要给到半台
3000元的成本，就能实现投放1万块的效果。而中间的这7000块，就是我们的利润了。
只要你梢微有点执行力，一个人每月成交3~4个客户，赚个2万左右没问题的，商家广告预算不同。
单子有大有小，少则三五千，多则几万十几万的都有，赚多赚少完全看个人努力。
新客户开发+老客户续费+客户转介绍--除了开发新客户赚钱广告差价，老客服续费和转介绍可以让我们的收益更加稳定，商家每个月都有广告预算，当我们有了足够多的客户后，就算当月没有开发新客户，光是老客户续费就可以保证我们的盈利。
这个是我们合作伙伴，提单的，从去年四月份跟我们合作，一直按照我们的模式去复制粘贴，每天都有两三个客户对接，这次是幼儿园的，一个门店五千，一共五个门店，广告费25000元，去除流量费成本5500，剩下的19500就是他的利润。一单就赚了接近2万
http://picx.zhimg.com/v2-fafcb6c21d166bfeb81c36aee566c9a0_r.jpg?source=1940ef5c
这时候会有人问，我客源从哪来？要地推跑市场嘛？前期不会沟通怎么办？
如果你以为这个项目你要出去跑地推让商家投广告，那说明你还不了解这个市场現在主流媒体平台像快手、百度等基本取消商家自主开户权限，大多商家想投放，却没有渠道投放，都在各大网上寻找投放渠道，我们只要把广告发布出去，就坐等商家主动找你了但前期你需要学习产品知识，预防商家问到你不会回答，数学不好的计算器随时打开。
对于一些行业小白，其实入行也有捷径，可以选择和成熟的广告公司合作，直接复制别人成熟的运营模式，像业务开发、广告专业知识，都是培训扶持一步到位的，少走弯路，早变现、快速盈利！
因为每个合作商，都有专门的业务沟通交流群，全方位的提供技术扶持，除了提供整体的行业专业知识和拓客引流培训，售后也是一站式扶持，广告的设计制作+视频剪辑+文案编辑+宙核上线+运营投放，像这些技术服务的话，总公司是全年提供的。
从前期培训到后期商务洽谈，方案制作，技术对接，素材制作，全程保姆式帮扶，助力合作商项目落地
1，引流获客广告主、营销全程都扶持。
2，定期每个月为代理商推荐终端客户，协助成交。
3，培训扶持:为代理商及其团队成员提供产品、拓客、企业管理等的培训，无 次数、时间限制，。
4，运营扶持:运营团队一对一免费服务，协助代理商客户获客效果。
5，售前售后客服服务:一对一客服服务群，7x24小时帮助代理商解决售前售后问题。
6，物料支持:免费素材制作，为代理合伙人提供产品宣传推广内容素材。
7，发展支持:代理合伙人量身定制创业发展规划，打造代理商自身的价值体系。
因为现在不管什么行业，什么项目，都需要引流推广来达成交易，实现利润。所以未来太远不敢断言，但5~7年互联网广告这个行业，一定是一个市场需求快速增长的行业。
当今的时代，是流量为王的时代，不管你做什么生意流量是一切生意的本质，无论你做的是线上或线下的生意，流量可以决定你的一切。马克思说过，量变到一定程度，才会产生质变。
我是 @刘老师聊业
一个专注互联网广告行业的资深运营者
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其实这种宽泛的问题，无法回答。
因为适合我的，不一定适合你。
但是每天又有很多朋友想跟我搞钱，总是在问类似的问题。
我虽然给不了意见，也无法给出答案，但是我可以做到最大程度的筛选，也算是对你负责。
我想了很久，总结出我下面每个月稳定赚3-5万合伙人的一些基础共性，根据这些共性，倒是可以筛选掉一些不符合标准的人。
所以，在你想跟我赚钱之前，你需要满足以下条件，不满足的话，就不用再来问我怎么赚钱，更不用给我付费了。
1.有执行力
这句话都说烂了，我在这里给你们翻译一下，怎么叫有执行力。
你需要每天跟着我发几条朋友圈，你需要2-3天发一个视频（不用真人出镜），你需要每天通过微信好友。
如果以上你做不到，不用往下看。
2.年龄小于40岁
年龄大了，接受能力、体力、执行力都不如年轻人，这是客观事实，不是针对谁。
我所有做互联网的朋友里，岁数最大的是50岁，但是人家做了快10年，有着深厚的基础。
所以40岁以上的零基础小白朋友，是没有办法跟我赚到钱的（是我能力不够，不好意思）
3.有付费意识，痛恨白嫖
一个人改变命运最快的方式就是：付费向有结果的人学习。
我不否定现在有部分人打着付费意识的名义割韭菜，但我还是要强调付费的重要性。
我自己就是这么起来的（我给互联网前辈付费学习），我下面每个月赚5万的合伙人也是这么起来的（他们给我付费学习）
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如果你满足条件，且想了解他们到底怎么做到月入5万的。
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2023，格局打开，赚就完了！ 1.首先，了解自己的能力，探究自己的兴趣和特长，弄清楚自己最适合从事什么样的创业项目；
2.其次，根据市场需求，结合自身优势，寻找适合自己的创业领域；
3.再者，进行充分的调研，分析并比较不同领域的发展趋势及市场前景；
4.最后，深入了解当前市场上常见的创业模式，把握正确的方向，做好项目的规划。
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刘荧鑫：营销赚钱，纯粹就是这2个东西相结合的游戏
一
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
当今时代，就是移动互联网的时代。
而当今的营销，就是移动互联网的营销。
过去的那些传统的营销和商业模式，统统失效了。
我们不禁要思考：移动互联网时代的营销，到底应该怎么去玩？
有一句话你一定听过：变，是唯一的不变。
市场变了，我们做营销也必须跟着改变，所谓马爸爸说的拥抱变化。
传统企业也好，互联网公司也罢，要想在移动互联网时代做好营销，出路说起来很简单：对所有的商业行为用数字和人性去思考。
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
不能理解这一点，你就不可能赚到大钱，或只能赚到一点小钱。
过去是这样，现在是这样，未来还会是这样。
用数字去思考，就是一切数据化，你的成本，你的粉丝数量，你的成交率，你的客单价，你的利润，你的客户终身价值，你的转介绍率等等。
用人性去思考，就是什么样的诉求能够让客户认可你，购买你，什么样的赠品能吸引客户关注你，回应你等等。
你在这两个方面所做的工作越多，理解的越深，就越能够把营销做好，实现降维打击。
比如微信对运营商的打击，京东对各大卖场的打击，特斯拉对普通汽车的打击等。
从战略上说，必须要降维打击，而从模式和落地上，则是要利用好各种工具，实现和客户更好，更快，更多的链接。
这也就是我们为什么一定要做私域流量的核心原因——和客户建立持续的链接。
细分一下就是三个方面：
第一：和谁链接。
当然是自己的目标客户嘛，或者叫粉丝。
很多人在做营销的时候不知道自己的目标客户长什么样子，他们一开口就说任何人都可以使用我的产品。
哦，是吗？那活该你卖不出去。
我们做营销，一定要瞄准利基市场，并且要只过滤，不教育。
让喜欢我们的喜欢到骨髓里面，乃至于崇拜，而不喜欢你的，就不会关注你。
还有一些非常讨厌你的，到处骂你。
当你发现有了二级分化的时候，说明你的营销成功了。
同流才能交流，交流才能交心，交心自然交易。
不同流的人，不要浪费你的时间。
人嘛，从古至今，都是群居动物，祖祖辈辈都是这样传下来的，我们不要去挑战人性，而是尽可能吸引和我们同流的人就好了。
第二：链接他们的目的。
说的简单一点，就是卖，持续的卖卖卖。
如何才能持续的卖卖卖呢？也很简单，就是融入客户的生活，尽可能的和他们多进行各种各样的链接，比如社群，线下聚会，促销活动，旅游，车友会，比赛等等。
你链接的频率越高，客户对你的印象就越深刻，在你这买单的机会就多，数量就大，持续的时间就长！
第三：如何进行链接。
营销就是钓鱼，关键在于鱼饵。
所以，链接的方式很简单，就是你会给客户什么样的好处（鱼饵）。
利益面前，人人平等，这句话是我一直在强调的。
人人都很自私，但我希望你首先放下自己的自私，满足客户的自私。
人际交往也是这样，能先考虑到对方利益，不管是说话，办事，我们都说他情商高，会来事。
你不会来事，别人干嘛和你一块玩，你一毛不拔，老坑客户，客户干嘛还要和你进行链接呢？
当然，你也不要一听见给别人好处就觉得是不是需要付出巨大的成本，不是这样的。
有些高价值低成本的产品，可以作为很好的赠品去赠送给客户，比如专业领域的电子书，能给客户提供一些指导，比如你组织一个线下聚会，让客户彼此之间认识一下，比如你举办一个小孩篮球比赛，让各位客户参与。
人的需求和欲望都是多元化的，并不一定非得给他们多少钱才算是好处，有时候，一句暖心的话，一张有意义的照片，比你直接给钱还管用。
二
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统
战略三板斧：使命，愿景，价值观。
架构三板斧：组织，人才，KPI。
落地三板斧：产品，流量，成交。
其实这就是所谓的成交系统的搭建，任何一个公司必须有这从上到下的完整操作系统，才更能够基业长青，做大做强。
战略，就是想法，解决的是经营方向和赛道的问题。
做正确的事比把事做正确更加重要，选择不对，努力白费，说的就是这个意思。
那么如何才能做出更正确的决策和选择呢？
答案就是：走群众路线和同行路线。
群众路线，就是从市场中来，到市场中去。我们是商人，我们做任何生意都是为客户服务的，他们需要什么，我们就做什么，瞄准一个点去满足就行了。
同行路线，就是从同行中来，到同行中去。同行是最好的老师，如果你是刚开始创业，承认吧，你连犯错的机会都没有，所以找一个做得好的同行去学习，模仿，对标是极好的方法。
先抄袭，后超越。先解决自己生存的问题，再解决战胜敌人的问题。有了犯错的资本，再去考虑创新。
架构，就是章法。
你看有些人做事很清晰，这一步做完接着就知道下一步怎么做。
就像下棋一样，新手和高手的区别，就在于新手是走一步看一步，高手是没出手之前，就把棋局在脑子里推演了一遍。
甚至更厉害的高手，在你走出第一步的时候，就已经知道结局了。
善战者，动于九天之上。
不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。
举棋不定，或者东一榔头西一棒槌，往往都是心中没有章法。
我是做营销的，不管是我自己还是给我的客户做方案，我的章法或者说叫思考框架就是：
第一：写
第二：发
第三：卖
一个营销活动是否成功，基本就是解决这三个方面的问题，写，解决的是你的主张和内容的问题，发解决的是渠道和推广的问题，卖解决的是产品和交付的问题。
包括你做短视频营销，是不是也是这样，写（内容），发（抖音），卖（产品）。
落地，就是干法。
你有没有发现一个问题，很多人说起话来也是一套一套，别人说的任何问题好像到他嘴里都很好解决，但是你再看他自己，却连一件小事都做的一塌糊涂。
还有一个现象，你去报营销培训班的时候，老师讲的一套一套，你听起来也合情合理，结果一听都对，一用全废。
因为好听的不一定好用，好用的不一定好听，就和渣男和暖男的区别，会干和会说的区别，一样的。
落地干法，就是形成一套标准的操作流程。不管是个人还是企业，只要你有这个玩意，可以说你就相当于打造了一台自动赚钱机器，剩下的就是复制和放大。
没有这个玩意，你看着每天累的不行，还是赚不了大钱。
你知道谁赚钱最轻松吗？
除了拥有流水线系统的人，我想不到第二种。
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统，否则，坚决不干。
随着90后和00后群体的崛起，营销的渠道和策略其实已经在潜移默化的发生改变，只是很多老板还没有注意。
但结果已经开始发生变化了，他们只是盯着日益惨淡的生意，在皱着眉头思考：怎么会这样？
时代打败你，和你没关系。
这句话用在这里，恰到好处。
现在的时代，是彰显个性的时代，是百花齐放的时代，是文化多元的时代，是IP的时代，是圈子的时代，是小而美的时代。
三
未来的商业机会在哪里？
未来的商业机会，说的直接一点就是：服务一小撮，忽略大多数。
你足够垂直，就足够赚钱。
具体该如何去做呢？
三个步骤：
第一：做IP
IP，这个词，我觉得有点可笑，其实就是个人品牌，我不知道为什么非要用两个英文字母代替，好像这样显得高大上一点，还有人专门解释个人品牌和IP的区别。
我不想听，也不想懂。主要是为了蹭流量，所以我在这里也用了IP，但我心里其实是相当反感的。
很多做营销培训的老师说IP的核心是内容。
错！
在我看来，核心应该是主张。
比如一男一女在一起了，过了一阵分手了，别人问为什么呀？
他说：唉，三观不合。
就是价值观冲突了嘛，你觉得重要的我觉得没那么重要，你觉得超级喜欢的我他么越看越讨厌。
主张说的也是这个意思，比如我的价值主张：打造成交系统，让你持续收钱。
大家一看，喜欢的就过来，不喜欢的就走开。
再比如小米的主张：为发烧友而生。
阿里巴巴的主张：让天下没有难做的生意。
一个老板，或者一个个体创业者，或者一个专家，他在做营销的时候，首先是一个旗手，先不说画出自己的图腾，首先要喊出一句独一无二的口号，这就是你打造品牌的核心。
第二：做内容
主张有了，接下来就是围绕这个主张持续输出内容。
普通人如何年赚100万呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
老板怎么把生意越做越大呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
文章，就是内容，有了内容，可以录成音频，录成视频，做成电子书，不断的传播，矩阵式的去推广这些内容。
比如我每天写文章，发在我的公众号（刘荧鑫），抖音，视频号，360图书馆，新浪微博等等。
举个不恰当的例子，每一篇文章都是一个老鼠夹，有人通过搜索某些关键词找到了我的文章，而他又认可我的价值主张，又喜欢我的内容，那他就会主动来链接我。
人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步......
第三：做圈子
物以类聚，人以群分，大家有共同的爱好和目标，聚在一块就会很开心，很舒服。
而且因为来链接我的都是看过我的文章，认可我的价值主张的朋友，沟通起来也很省劲，也知道我们要往哪走，知道我能帮助他解决什么问题，成交和合作的机会自然也会大大增加。
商业的本质，其实就是人，而圈子能形成一种强大的势能，通过我去赋能大家，又通过大家来赋能我，这就是互相衬托。
比如罗振宇，樊登，吴晓波，都是把玩这一套模式的非常厉害的营销高手。
未来，不管你做什么生意和项目，都要从经营产品变成经营用户，才算真正抓住了移动互联网时代的营销核心。
刘荧鑫：刘荧鑫点评两位营销大师的赚钱模式
玩互联网营销的老板，应该都多多少少听到过这两个人的名字，一个叫刘克亚，一个叫王通。
王通是靠所谓的seo优化起家的，后来又开始研究营销，研究软文，现在又开始研究智慧修行。
他的课程我也听过不少，但是价值说实话，一般。一套课程卖几千块，总共加起来就几十分钟，不到一个小时。
美其名曰：我是擅长把复杂的问题简单化，能够解决问题就行。
然后我去抖音上看他的客户评价，也是差评比好评还多。
他这个模式，我觉得盘子太大，越经营反而越掉价。
因为你做的宽了，看起来容纳了很多人，这个场能量非常强，但是直接就会面临两个问题。
第一，狼多肉少。就这么大一个场，这么多人，都变成讲课的了，谁还去听课？
第二，能量分散。各自都有各自的算盘，不是所有人对着一个口子打，而是每个人都想推广自己的东西。
所以他越做，越掉价，让客户越来越觉得他的定位不清晰，我到底是做seo优化找你，还是做短视频找你，还是说企业管理找你？
这里他就犯了一个营销里面非常严重的错误：认知一定要单纯。
你看他现在单纯吗？一点也不单纯。
前一阵和一位会员聊天，他是做同城流量的，一年能做3000万左右的利润。
他告诉我：你没发现，王通现在的流量其实是越来越少的。
我观察了一下，还真是。
我们都说护城河，打造壁垒，是吧？同样的资源，你去建城墙，做的宽了它高度肯定上不去。
而壁垒的作用恰恰是把城墙建的高一点，才能挡住竞争对手不让进来。
你同时做十个领域，你是和十个人在竞争，这就违背了“把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的”原则。
刘克亚，他的营销落不落地暂且不论，不过他自己的赚钱模式是很好的，一次比一次玩的高明，自己的身价和江湖地位也是越来越高。
你看他几十年了，就讲一个事，营销。
而且他的营销还不是说，我给你讲品牌，给你讲什么很高大上的东西。
不是，他就讲一个直复式营销，两个秘密武器，一个销售信，一个多米诺。
翻来覆去的就讲这两个东西，以至于虽然他没讲品牌营销，但实际上已经把自己营销成了一个品牌。
提起销售信，第一个想到的就是刘克亚，这就很厉害了。
认知也非常单纯，刘克亚，营销魔术师。几十年如一日，没有变过。
那这个壁垒其实就是很难打破的，因为你每说一次销售信这个概念，就让客户想起来刘克亚，品牌和品类挂钩了。
所有的企业都希望自己的品牌等于行业品类，比如苹果手机，格力空调，加多宝凉茶等等。
你的品牌如果能等于你的行业品类，那就相当的了不起了。
当然现在你再去说要做一个手机老大，基本不可能。那怎么办呢，两种办法。
第一：做细分品类的品牌，比如同样是洗发水，去屑，防脱发，柔顺，护发等。
第二：开创一个品类，比如同样是白酒，浓香，清香，酱香，都有老大了，一瓶“绵柔型”白酒横空出世，你想竞争都不知道怎么下手。
那我自己呢，在过去其实是没有成交系统这个概念的，但是现在我发现有些人就说自己是什么成交系统创始人。
那我给我自己的定位是：成交系统打造师。
我不管你的成交系统叫什么名字，我就是打造成交系统的，而且我有我的支撑点，独创三大理论。
你只要学了，你就知道，超级落地。我的风格就是这样，鑫哥出品，落地为王。
另外，我再给你透露一点，为什么我会提出“成交系统”这个概念，我估计你让别人说，他们也说不出来。
成交，其实是从营销里面延伸出来的。
我当时学营销的时候，包括我后来参加工作去做一些具体产品的营销活动的时候，我发现一个很有意思的事情。
就是营销该如何定义，每一个门派的大师下的定义都不一样。
这就导致很多老板摸不着头脑，该从哪下手。
后来我就分析，营销的目的是什么？是扩大知名度，或者市场份额，或者卖产品，或者拓展客户，或者促销？
又乱了。
营销的目的到底是什么呢？
没有别的，就一个：成交，让客户产生回应。
你让客户看到你的广告，他本来在刷视频，你让他停留下来，这是不是一个回应？
然后他看到你的标题，点击进去，又是回应。
看完你的广告，留下他的信息向你索要赠品，回应。
填写你的调查表，回应。
看你的朋友圈，回应。
购买你的产品，回应。
等等。
你会发现，有效的营销，一定是每一步都让客户有所回应，这不就是在成交嘛。
成交不是一个动作，而是一个完整的流程，更是一套完整的系统。
但是很多老板的这个系统是不完整的，还是停留在“成交是说服或者促销”的一个层面。
为了帮助更多老板提升认知，走出误区，把公司打造成一个完整的赚钱机器，我才提出了“成交系统”这个概念，然后给自己定位“成交系统打造师”。
对于中小企业老板，或者个体创业者来说，你的营销只有让客户一步一步采取你想要的行动，这个营销才是成功的，否则就是失败的。
不管是工作，生活，恋爱中，让人痛苦的不是身体上的劳累，而是得不到对方回应的自我怀疑。
刘荧鑫：营销赚钱的至高境界，就是“哪都有你”
前几天有个老板来问我，他也是刚从职场人士升级成个体创业者的。
他告诉我说自己比较纠结，我说你纠结什么呢？
他说你不知道啊鑫哥，每天发朋友圈都是一大难关。
我说为什么呢？
他说你看，我要是不发没人知道，但是发的时候就开始纠结，对着屏幕开始想谁看见了会怎么样。
听完之后，我把他骂了一顿，这是什么思维？说难听点，就是典型的既当又立的思维。
当然，这也不能全怪他，因为平时你接受的教育就是这样的，听话，不许犯错。
你去看吧，只要你想堕落，没人拦你，安慰你的人超级多。
只要你想奋斗，就有一大堆“明白人”“过来人”“为你好的人”过来千方百计的阻拦你。
时间长了，你就接受了这种思想，和别人一样，才是对的，只要和别人不一样，就是错的。
会格格不入，会被看不起，会被嘲笑质疑等等。
然后我告诉他，你就记住一句话：看不起，你还有机会改变，看不见，你就永远没有机会了。
看不起我的人多吗？太多了，每个人都有自己的一套标准，我不按那个标准，我就是异类，就是错的。
哦，异类就异类吧，反正看不起我的人那么多，你先去领个号排队等着，我有空了再搭理你。
这不就行了嘛，直接反客为主。
所以我害怕的不是被人看不起，我担心的是没有人能看见，我是想尽一切办法让更多的人看到我，至于谁看不起，我从来没考虑过。
我做了7年营销，对人的劣根性无时无刻不在更深刻的理解当中。
你会发现：
你是穷人，他们看不起你。
你是富人，他们背后骂你。
你是好人，他们要欺负你。
你是坏人，他们又审判你。
你是多数，他们说你平庸。
你是少数，他们说你异类。
……
世界并不是五彩斑斓的，也不是非黑即白的，而是一道精致而沉默的灰。
任正非天天在华为内部讲灰度哲学，他老人家对人性的理解是非常透彻的。
对外，是《以奋斗者为本》《以客户为中心》《价值为纲》，对内，则是“首先承认人（员工）的自私自利性，利益是第一位的”！
因为我主要是为老板和创业者服务的，说白了，我是为商业世界里面的卖家服务的。
但是为什么同样的项目，有人做的风生水起，有人做的只够吃饭。
后来我仔细研究发现一个很有意思的东西：赚钱的人是因为他敢张嘴要钱，不赚钱的人是因为他不敢张嘴要钱。
就这么简单，你敢要你就有机会。
你以为创业者就真的那么高大上吗？西装革履，给你谈梦想，聊项目。
如果他们不张嘴要钱，怎么会有人投资？如果他不张嘴要钱，怎么会有客户买单？
再大的品牌也是天天在张嘴要钱，比如可口可乐，他天天打广告是为了干嘛？比如那么多所谓的头部主播，小杨哥，辛巴那些，他们不也是在天天要钱吗？
要我说，创业者，营销人，老板，生意人，其实和乞丐没什么区别，只是售卖产品和营销模式不一样而已。
我为了搞流量，加了很多群，不管免费的，付费的，有人邀请我就进，没人邀请，我就主动找群进。
现在是几乎进任何群，都能看到一些共同好友。
有好几次，我进了群之后，就有人私聊我：鑫哥好啊，哪都有你。
哪都有你，这是对我的营销结果做出的至高评价。
我希望每一位老板在做营销时都能做到“四多两少”。
四多：多发，多写，多说，多要。
两少：产品要少（能做一个就不做第二个，把它引爆），动作要少（持续循环写发卖即可）。
你要的越多，别人给你的就越多。你天天要钱，次数多了，有些人不给你，他自己都觉得不好意思，不信你回忆一下自己有没有因为拒绝别人的推销而感到内疚？
《影响力》一书里专门讲过一个故事。
作者找了几个学生做测试，他们排队去食堂打饭，然后每个人都和食堂阿姨说：阿姨，给我多加一个鸡腿。
第一个人，阿姨装作没听见，第二个人，阿姨白了他一眼，第三，第四，第五个人，也都没得到自己想要的鸡腿。
到了第六个人，还是那句话：阿姨，给我多加一个鸡腿。
阿姨叹了口气，随即拿了个鸡腿扔在了他饭盒里面。
是因为他长的好看，说话好听，或者有学校领导撑腰，或者其他什么原因吗？
都不是，仅仅是因为，他是第六个要鸡腿的人。
前天晚上被一位做私域运营培训的老板群发烦了。
我就说：你执行力是真强，一个号1万人，每次群发200人，要重复50次。
她说：做私域也不是靠群发呀。
或许私域不全是靠群发（还有打造品牌，建立人设，锁定人群，输出内容等），但事实就是，我每次注意到她，都是因为群发的消息太多……
刘荧鑫：还有谁，想在2023年成为月赚10万的营销高手？我是刘荧鑫，打造成交系统，持续高效赚钱，更多营销赚钱干货，公【刘荧鑫】 首选轻资产创业，哪怕创业失败，失败成本也不高。轻资产创业里推荐全媒体广告推广现在比较火，投入也不高，个人创业的话也没有房租，设备，水电，人工等等成本，只要成单全是纯利润，利润比较高，具体多少不方便在这里多说，怕被客户看到，哈哈。我现在做的就是这个，做了几年了，最直接的感受就是比前几年做的时候要好做，现在客户都比较认可这种宣传方式，会有客户主动联系我，基本主动联系我的都能成单，如果你有兴趣了解的话可以找我聊聊。
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