跨境电商运营TikTok怎么盈利？

芳芳搞机

大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。



以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
Tik Tok在海外很受欢迎，热门bgm、原创舞蹈满天飞~
那么对于我们这些国内的普通卖家，甚至是个人，如何来利用Tik Tok赚取美刀呢？
且听老A慢慢分享~



一、关于安装注册TikTok时的一些基础问题教程

（一）安装手机设备推荐

运行TikTok需要拔卡，所以建议用一台闲置手机。没有的话，大家可以去某宝、某鱼上买个二手的。
【手机推荐】：
苹果手机：配置 iPhone6 或 6S 及以上，存储空间 16G；
安卓手机：系统 6.0 以上，内存最低 2g 以上（建议 4g+32G 内存）；
二手推荐红米 6、6A、7A、oppo、努比亚都可以；
美版三星 s7/S8、LGG6、HTC10、谷歌 Pixel，不推荐使用华为手机（谷歌框架难以安装）。
注意：小白建议使用苹果手机，不推荐安卓机。
因为：
1、安卓手机需要搭建模拟系统，很容易被官方检测出是大陆用户；
2、在运行TikTok的时候，会用到一个科学上网工具，我们希望这个工具一直保持在线，但有些安卓手机有个弊端，就是会自动清理后台程序。一旦科学上网工具被停掉，很容易被系统识别大陆用户；
3、对于小白来说，安卓手机的操作难度相比于苹果来说要高，为了便于快速上手，建议初期最好使用苹果手机。
（二）安卓手机安装步骤（强烈建议严格执行）

【前期准备】：

1、拔掉手机卡

如果你不拔掉手机卡，就算你的伪装是百分百，你可以正常下载TikTok，但是后期你是没有办法登陆和注册TikTok的。
2、把手机进行刷机，恢复出厂设置

避免中国运营商的信息出现在我们的手机里。不同型号的安卓手机恢复出厂设置操作大同小异，这里就做展示了。
说一下，如果出现这种界面，记得全部关掉。这个界面里的设置是默认全部开启的。



3、关闭定位服务

关闭定位



4、安装谷歌三件套

也就是这三个东西：google 服务框架、google play和google商店。这三个东西，可以通过go谷歌安装器一键安装。



（1）安装go谷歌安装器

手机打开下载安装go谷歌安装器，点击go即可自动安装。
（2）重装安装google商店

由于go谷歌安装器下载的谷歌商店并不能下载软件，所以需要卸载。然后在应用宝里下载一个能用的谷歌商店。
在百度上下载一个应用宝APP，从应用宝里搜索谷歌商店，下载安装。



【搞定K学上W安装】：

1、下载安装

手机浏览器打开 ，找到安卓客户端apk文件下载安装。



2、设置远程dns

下载安装好之后打开，点击左上角，找到侧边栏的设置，把远程dns改为8.8.8.8



3、设置分应用代理

继续在设置里，勾选分应用代理，进去后勾选谷歌三件套、浏览器、TikTok等需要上外网的APP。



4、购买和配置J点

购买J点，然后使用小火箭扫码配置。
因为这个J点话题比较敏感，我这里就不详细讲了。知乎我，发你详细文档。
5、时区和语言更改

（1）时区更改:设置--日期与时间--时区
比如你上面扫出来的J点是美区，就可以选择美国洛杉矶这种)
（2）语言更改:设置--语言与地区---比如，英语English/美国United States
如果英语不好的，也可以设置为繁体中文，模拟成港澳台用户。



6、检测手机模拟度

手机保证伪装度最好是100%。如果你设置的中文繁体，因为语言扣分10%的，也算通过。



（三）下载和注册TikTok

打开谷歌商店，搜索TikTok下载。
下载之后，按照下方流程使用邮箱注册，注意年龄大于18周岁。
邮箱建议使用gmail邮箱，国内邮箱可能有时候收不到验证码。



二、苹果手机环境设置教程

（一）刷机前准备

1、确认苹果手机在电脑上可以连接爱思助手刷机升级固件系统（防止数据恢复）
2、设置里退出苹果ID，App store里同时也去退出
3、刷机前进入系统设置关闭“查找我的iphone”
（1）选择AppleID
（2）点击icloud设置
（3）下滑找到“查找我的iphone”选项进入
（4）选择关闭该功能
（5）在弹出密码框内输入当前AppleID密码，点击关闭
4、确认手机未插国内任何卡
5、刷机前电脑下载好爱思助手软件
（1）苹果手机数据线连接电脑
（2）菜单栏选择“刷机越狱”
（3）固件版本选择非测试版beta版本的固件（如果没有该选项就先下载一个）
（4）左下方“自动激活”、“跳过向导”打勾
（5）下方点击选择“常规快速刷机”或“防数据恢复刷机”
（6）点击“立即刷机”
（二）刷机后设置

1、刷机完成后退出爱思助手，拔掉数据线
2、连接wifi
3、按手机提示快速设置完成进入手机桌面
（三）登陆苹果美区ID

1、别在设置里面登陆，在App store里面登陆
2、在App store里面登陆以后，右上角小蓝人点开>>选择“已购买purchased”>>下滑到最下面下载小火箭“shadowrocket”和“Tik Tok”这两个APP
(切忌：下载完后千万先不要打开Tik Tok！)
（四）设置小火箭shadowrocket

1、准备好提前搭建好的J点二维码（不会的可以找我）
2、打开手机桌面的小火箭App，此时弹出“是否选择小火箭给你发通知”，选择允许和不允许都可
3、左上角扫一扫，添加下方你的J点
4、小火箭第一行“未连接Not Connected”打开，一定要选择允许“Allow”设备添加那啥（你懂的，这里不方便说会封号）
5、小火箭第二行“全局路由Gloabal Routing”选项，点击设置“proxy”代理模式
6、检查小火箭第三行连通性测试“Connectivity Test”是否正常
（五）设置苹果手机环境（美区为例）

1、手机系统设置settings>隐私privacy>>关闭location>>打开限制广告追踪advertising变绿
2、手机系统设置settings>>通用general>>languageRion>语言设置为English>>地区设置为united states
3、手机系统设置settings>>通用general>>日期和时间date time>>关闭“自动时间”>>下拉搜索选择城市“chicago”（注意：设置城市前查看whoer.net页面“time”一栏，此处显示哪座城市就设置为哪座城市）
（六）检查手机模拟度

1、手机safari浏览器输入whoer.net查看扣分项，如果只是“open proxy ports”扣10分则算正常，可以正常打开使用Tiktok了~
2、环境不正常扣分问题排查：
（1）换个J点试试
（2）检查小火箭是否设置为“proxy”代理模式
（3）检查使用的是否是美区J点，J点不是美区的质量不好不稳定
（4）手机设置里的城市时间与whoer.net的系统时间不符
（5）手机设置里的语言和whoer.net里所显示城市的语言不相符
（6）如果是黑名单一项扣分，只能换J点
注意事项:
每次打开Tiktok前，必须确认whoner.net里的扣分项尽量保证伪装度达到100%，如果只是“open proxy ports”扣10分，也就是90分以上也可以正常打开使用Tiktok。



三、三种TikTok账号注册流程

（一）手机号注册登陆TikTok流程

1、打开Tiktok
2、选择使用电话和邮件注册
3、添加你的生日
4、输入电话
5、滑动验证
6、输入手机验证码
7、设置并输入密码
8、输入用户名
9、点击注册
（二）社交账号注册登陆TikTok流程

1、打开Tiktok
2、选择使用社交账号注册
3、添加你的生日
4、滑动验证
5、设置并输入密码
6、输入用户名
7、点击注册
（三）邮箱注册登陆TikTok流程

注册账号的方式有：国外手机卡、苹果ID、Email邮箱、FB/Ins/Twitter账号等
我们做TK，做任何事情，讲究的是成本控制，所以免费的邮箱是最优解，特别适合个人和团队批量操作。
有人问老A：是否一定要用美区的谷歌邮箱注册才行？不用！
当我们下载好TikTok软件的时候，点击打开软件。没有账号我们需要注册一个账号，注册的单词是sign up，如果有账号，登陆即可，登陆的单词是log in或者login。选择sign up注册，选择18岁以上的年龄设置，选择email邮箱注册，输入你的邮箱。                  



选择创建密码，必须要含有8~20个字符，同时必须设置字母+数字+标点符号，区分大小写。下一步创建用户名，随便取一个美国翠花的名字，不会取名字的看下面《运营涨粉》章节的“最佳TikTok名字推荐”，最后点击sign up，进入TikTok主页，需要进入你的邮箱点击确认。           



以不要钱的微信企业邮箱为例，下载企业微信，你的企业微信对话框里面就会出现企业邮箱一栏，我们看到了TikTok发过来的确认邮件，打开它，点击确认邮箱地址，看到绿色的勾了，表示已经确认，此时你的TikTok账户就绑定邮箱了。可以开始发布作品愉快地玩耍了。  



保险起见，我们再进入TK去确认一下是否绑定，点击me我的，点右上角三个小点，点击manage account账户管理，看到email一栏已经有对应的邮箱账号，就放心了。         



注册账号时，系统的标签怎么选？
根据自己计划做的内容方向定，这个是初步的筛选，系统给你推荐你喜欢的内容的。后台细化的标签很多，会根据后面对视频的表现不断修正。
四、TikTok如何绑定美国手机卡？

如果走账号性价比路线，也就是一个账号就一个邮箱的成本，那么在账号没有做起来之前完全没有必要浪费一个手机号来绑定，起来后绑定就可以了。
（一）为什么要绑卡？

1、TikTok风控系统升级要求
系统完善成熟之后可能会小范围账号要求绑定手机卡
2、完善资料增加账号权重
3、账号安全问题
当我们辛辛苦苦做了几万粉几十万粉以后，为了账号的安全性，以防被盗等，就需要我们绑定手机卡，增加安全系数。
（二）可以绑什么卡？

1、淘宝购买实体卡
港台、东南亚、日韩这些区域都比较好解决，某宝买月租的手机卡，不开流量包，每个月的成本不高。美国卡也可以淘宝购买，价格比较贵，土豪请忽略。
2、Google Voice / Text Now等虚拟号码
3、接码平台
一定要注意号码有效期，是可以二次接码的还是只能一次性接码。
接码平台地址：（待完善）
（三）绑卡了有什么影响？

app会检测卡的归属地，内容也会优先推荐也会对应相应的地区或国家。
这就需要根据自己内容的定位去选择区域。



五、注册时访问频繁如何解决

一般是在什么情况下，会出现“访问太频繁”的这个提示呢？就是在注册新TikTok账号，设置好密码，然后点击下一步时会出现这个提示。


提示“访问太频繁”因为之前我在不同的设备，用同一个IP已经注册过6个TikTok账号。还准备继续注册新的账号，在进行注册时就出现了这个提示，应该是TikTok服务器对IP进行了风控造成的。
如果你最近没有注册新的TikTok账号，可能就不会遇到这种问题。
（一）登陆频繁怎么解决？

目前测试成功的方法：
1、双指猛点下一步按钮；
2、更换节点重试；
3、点击右上角问号进行申诉，然后重试。
第3个方法申诉就是在TikTok注册的首界面，点击右上角的问号，开启服务单，向TikTok官方客服提交申诉~
（1）申诉的模板一

Hi，
I'm trying to register a TikTok account today.
The system says "You are visiting our service too frequently" when I'm creating a password.
Can you help me with this problem?
Thank you!
（2）申诉模板二

Hi，
I have not got any TikTok account , I want to sign in ,but it noticed me signing in too frequently , but why?
pls solve my problem
thanks
在这里提供一下，我当时的申诉流程步骤图，供有需要的朋友参考         



申诉流程步骤图我当时申诉的时间：2021-03-11 22:55
TikTok客服回复的时间：2021-03-12 10:39



以上是TikTok客服的回复
时隔多个小时，TikTok客服就给了我回复，当我看到客服的回复后，然后就再次尝试注册新的TikTok账号，没想到这次非常顺利，中途没有出现任何提示，一下就注册成功了。



六、TikTok账号详解

（一）五大账号类型

1、个人帐号(personal account)

适合个人仅用于查看，不用于发作品，只是来学习或纯娱乐消费时间的。无需要更多的功能和数据。
2、专业帐号(Pro Account)

适合于视频创作者帐号，需要使用到数据分析后台及接广告业务等。
这个类型可以是个人账号也可以是企业账号，开通此类账号后才能开通基金。
3、企业账号(business account)

企业号对粉丝的要求没那么高，主页直链0粉就可以挂上去。企业号也有数据分析功能。
4、 企业蓝V号（Business Vip）

企业蓝V号有邮箱，也有分析工具、置顶、下载外链、主页直链等功能，可以当成企业的品牌号去运营。
5、 广告账号（Ad）

广告账号是虚拟账号，可以选择一些视频放上去，开户要求有一定的金额预存，不需要TikTok账号就可以进行广告投放了。
（二）账号定位

1、流量号

流量号大部分都是基金号，主要为了赚Tiktok的创作者基金。
因此，什么类型的视频流量高，这类号就发什么样的视频。
账号一切行为的目的，都是为了流量和点击率。
不过Tiktok创作者基金总量是固定的，之前很多人靠着赚创作者基金，也能活得很好。
现在，随着越来越多的人开始加入，创作者基金的收益已经大不如从前了。
所以，单纯靠做流量，在Tiktok上是走不远的，只能依靠多账号赚取短期收益。
2、涨粉

涨粉号的主要目的，并不是为了点击率，而是为了粉丝数量的增长。
因此，关注账号的粉丝数量越多，账号的运营人员越开心。
这类账号会在账号介绍、视频文案、评论区等地方，刻意引导用户进行关注。
当粉丝数量多了以后，就会给商家打广告，从而赚取相应的广告费用。
涨粉号大部分以泛娱乐内容为主，比如宠物、搞笑段子、时尚街拍等。
3、带货

这种类型的账号，一般都以带货销售为主。
因此会进行一些引流操作，比如在主页挂上自己的独立站网址、亚马逊店铺网址、速卖通店铺网址等。
当然，现在Tiktok也推出了小黄车，所以也有一部分人直接通过小黄车卖货。
卖货最重要的是了解目标消费者的心理，因此他们会根据自己的产品特征，来反推消费者的需求。
发布的视频内容，也充分围绕货物进行展示，内容垂直度非常高。
带货号的涨粉速度没有流量号那么快，但关注者都是精准粉丝，动机更加纯粹，转化率也更高。
思考题：为什么有时100万粉丝的Tiktok宠物号，带货能力反倒不如一个不到8000粉丝的垂直号？
4、IP打造

这种类型的Tiktok账号，从长期看价值是最高的，想象空间和变现方式也更多。
基本思路是通过IP或人设的打造，建立相应的内容辨识度，从而提高粉丝的粘性和忠诚度。
不过此类型的账号，对Tiktok运营团队和操盘手的要求也很高，而且变现周期较长。
因此，在所有Tiktok账号类型中，IP号的比例是最低的。
一般都是已经成熟的大品牌，才会在Tiktok上进行相应的IP建设及打造。
小团队或个人玩家，基本很少涉足。
思考题：IP号的内容需要垂直吗？IP号带货可以换类目吗？比如今天卖口红，明天卖文具，后天卖洗发水？
继续延伸一下，带货号可以今天卖口红，明天卖文具，后天卖洗发水吗？
希望这个问题，可以引发你更多的思考，因为这样的思考对你才是有意义的。



（三）完善账号信息

1、Change头像

头像又分为：change photo图片头像和change video视频头像
设置的头像要和做的品类相关，做宠物就放相应的宠物头像，做玩具就放玩具的图片，但是图片一定要是高清图片。
也可以设置为高清动态视频头像。这个操作起来也非常简单，上手试过就知道了。
2、Name昵称

昵称也要和类目相关，取易记好读的昵称。
3、Username用户名

Username用户名等于是个人账号在TikTok的网址，设置最好和昵称一样，方便打造IP。
一个好的Tiktok账号用户名，能够帮助我们更好地打造个人IP，加速我们的Tiktok变现，也更容易占领其它Tiktok用户的心智。
由于我不建议大家在账号运营初期，频繁更改Tiktok的头像和用户名。
所以，大家在给Tiktok账号取用户名的时候，最好谨慎一些，与账号的类目相关，与账号的头像相关。
比如做猫猫的短视频，那么名称里最好带有猫的字样，比如“catfriend”等。
以此类推。
4、Bio简介

Bio设置，有80个字符，可以写你的相关类目，你的优势，你希望有什么结果，可以多加一些表情符号。
甚至可以放自己的一些联系方式，比如网站链接、独立站链接、个人邮箱等。
为后续的Tiktok带货，以及私域流量转化做铺垫。
不过初期不建议你放太多联系方式，毕竟你的Tiktok账号权重还不高，留太多这方面的信息，会被官方认为营销性质太强。
后期如果账号做起来了，权重比较高了，可以再增加其它的各种联系方式。
不知道怎么写，也可以参考别人的，如下图所示。





5、Category帐号类别

这里主要是选择做的账号的类目，有分创作者和企业，我们一般都是选择创作者，然后选择类目，比如宠物号，那就是Pets/Animals。



6、第三方账号Instagram. Youtube

可以把我们的Instagram和YouTube加上，这都是有利于私域流量的积淀的。



7、Website链接

（四）TikTok海外国际版怎么做账号矩阵？

如今我们做运营的小伙伴一定看到不少通过一条TikTok国际版某音带爆一个单品的案例，有实力的公司通过整体运营以矩阵的玩法来带动整个店铺。
对于我们运营人员来说全面的学习了解这些玩法将是未来工作的重点。
那么，这一期我们就来讲一讲如何做TikTok国际版某音矩阵，和批量养号需要注意的点。
我们做TikTok国际版某音就是要获得流量、涨粉、后期带货，从而实现变现~
那么，首先我们要了解自己做带货账号的几大要素！
1、带货账号的6大要素：

你卖的是什么产品？
你要给客户看什么内容？
你的产品有哪些优势？
用户为什么要看你？
你跟别人又有哪些不同？
是否能保证有持续的内容可以输出？
分析完这六大要素之后你就会对自己的产品定位形成一个初步的了解，从而找准定位。
2、什么是矩阵？

TikTok国际版某音矩阵的意思是抖音账号与账号间建立连接，通过将同一品牌下不同账号的粉丝流量进行矩阵式账号互相引流来讲粉丝打通，提升粉丝数量，提高账号的商业价值。
3、为什么做矩阵？

矩阵的出现并不是只为了涨粉，是为了细分领域，突出其风格化~
垂直输出内容，满足用户的不同需求，二次转化、三次转化，从而增加粉丝粘度。
随着短视频公司的日益增多，各种公司一茬一茬的倒闭。
其中最重要的一条原因就是人力成本，万恶之源——“钱”！
有钱好办事，花最少的钱，达到品牌的最大利益化，是每个老板的内心诉求。
所以我们现在要提倡的是批量化运营，取缔高成本人力。
批量注册帐号以后，那就是养号的问题了。
在给自己找好定位以后，接下去我们再来了解：做矩阵批量养号需要注意什么？
4、做矩阵批量养号的注意点：

（1）如果要养5个以上的TikTok账号，那么在养号的过程中千万不要全部连同一个wifi，不然TikTok就会判断你是营销号。
（2）一定不能频繁的在某一个设备上登陆/登出账号，如果一直切换账号，TikTok平台系统也会判断是营销号。TikTok不反对变现，但是过度营销会封停账号，所以要在保证优质内容的情况下，适量营销。
（3）你的评论互动、喜欢、看直播，关注跟你相似的账号，都是一个打标签的过程。一定要1机1卡1号，千万不要多开，这和微信养号很像，然后让TikTok平台系统判断我是一个真实的用户。
5、账号自检

那我们在给自己的TikTok账号打完标签之后，我们如何做自检？
自己拍摄一个短视频（不要拍的太敷衍）上传，因为播放量=推荐量，可以在24小时后观察，如果24小时后给你500播放量，那就恭喜你是一个正常的账号了，接下来正常运营操作就行。
如果没有到500，说明账号权重有问题，要继续养号，或者看下系统通知，有没有违规等，做一系列的自我检查就行。
Tips：养号期间不要发任何视频，不要发任何视频，不要发任何视频！



七、TikTok视频内容方面基础流程

（一）视频选择原创or搬运

很多人刚开始做TikTok都会纠结非常久，我到底应该选择做原创视频还是做搬运？
如果你只是为了涨粉或者为了赚创作者基金，或者为了推广产品或音乐来赚取佣金广告费，那么老A觉得搬运对你来说是最优选择。毕竟前期不需要投入过多的精力去写脚本去拍摄，简单剪辑就可以，比较容易上手。
但既然要做搬运，就要搬运符合老外审美的内容。
无论国内外的用户，都不会喜欢低质的内容。
所以我们搬运的话要选择优质爆款视频，或者具有热门潜质的内容。
需要注意的是，即使是做搬运，我们也不能下载下来，直接就去发布了。
你需要知道TikTok平台会通过各种手段来检测视频的内容~
常见的几种方式：水印、画面抽帧、特效，背景音乐，最基础的MD5等。
前期做搬运确实是可以帮助你的账号快速涨粉，但这不是长久之计。
如果考虑长远的发展，就必须要有个人的特色。
老A建议：在账号运营的中期加入一些原创内容，之后逐步转成纯原创。
虽然账号运营的成本会变大，但与此同时你的账号的变现能力也会更强。
原创视频怎么做？

首先，你可以先从模仿优秀账号开始，需要找到和你账号领域相关的几个大V账号。
对他们的爆款视频进行分析，你可以逐帧模仿他们的剧本、拍摄镜头、演绎手法。
可以先不急于改进和创新，等你把握住了用户喜好后，再进行突破也不迟。
先模仿，后超越，这是最优秀的运营思路。



（二）视频剪辑处理方法

素材来源

1、自己原创的素材
2、国内：某音、快手、小红书、B站、微博、西瓜等
3、国外：YouTube、Ins、速卖通、等一些其他国家本地短视频平台
4、混剪
Tikotk去水印下载工具

1、http://ttdownloader.com
2、http://ssstiktok.io
3、http://tiktokvideosdownloader.com
4、通过第三方网页版下载tiktok去水印视频
5、其他方法：在应用商店搜索tiktok的视频下载app，也可以直接在微信搜索一些可以提供此类服务的小程序应用。
Tikotk免费剪辑APP手机端

1、剪映
2、巧影
3、快剪辑
4、快影
Tikotk免费剪辑APP电脑端

1、电脑端剪映
2、PR
Tikotk视频去重技巧

1、掐头去尾
裁剪掉视频前后1-2秒的视频片段
2、镜像翻转
将视频做一次镜像翻转
3、变速
对视频进行加速降速处理
4、视频放大缩小
将原视频放大或缩小
5、抽帧分割
不影响原有视频得情况下，可以抽取中间一些小片段前后点击”分割“进行删除
6、设置转场
刚分割完每个视频中间会有白色小方块，直接点击设置转场特效
7、添加入场出场动画
移动到视频的最前帧和最后一帧，点击下方“新增特效”，设置入场出场动画
8、添加滤镜特效
点击“滤镜”特效，可以对当前视频加入合适的滤镜或特效
9、插入两段画中画
点击依次加入画中画，用作画中画的视频最好选择两种：一种是自己实拍的原创视频，另一种是网上下载的高清视频。并把它调成变暗，把它的不透明度调成1%——5%，这样会在原有视频上加入一层模糊的滤镜效果，不影响原有视频的观看同时，可以有效去重。然后将画中画里的声音调成1%——2%。
10、添加文字、贴纸
在视频中加入部分文字、贴纸等来降低被检测的概率
11、关闭原声添加音乐
直接关闭原视频背景音乐，加上系统推荐或自己平时收藏的热门音乐即可。



（三）五种热门视频类型

1、#dance 舞蹈类

这类视频可以说是在TikTok上很容易“爆火”的一类视频了。
TikTok上几位粉丝数最多的大V都是凭借此类视频火起来的。
贴近广大用户，才有更大“火”的可能性，因为TikTok本身就是年轻用户的聚集地，所以这类视频的火爆程度也就可以理解了。
所以，如果你的品牌定位更贴近年轻人，此类视频一定不能错过。
你可以在视频中加入潮流的音乐、新颖的舞蹈、性感的人设等方面的元素，来打造适合自己品牌调性的视频。
2、#hunt for novelty猎奇类

这类视频会受欢迎其实不难理解，它同样也是契合了TikTok年轻用户群体的特征，也就是受众的年龄和好奇心会推动他们更容易被新奇有趣的内容吸引。
这类视频的主要特点是：先通过问题or情景来吸引用户产生兴趣，继而抓住用户对问题后续的发展产生好奇心、想要找到答案的心理，来引导用户将视频看完。
所以，猎奇类视频一般都有比较高的完播率，那么就会有更多被推荐的可能。
3、#challenge 挑战赛

标签挑战类视频是目前最火热的视频类型。目前已有多个品牌在TikTok上发起了标签挑战赛，比如：美国酸奶品牌“Chobani” 发起的创意挑战赛短时间内共收到了近4亿的用户观看量，还有牛仔品牌“GUESS”，以及“OPPO”、“eBay”等都取得了不错的成绩。
这类视频的特点是用户的参与成本低、且参与度很高，也更容易赢得用户的喜爱，因此也更有助于帮助品牌充分宣传自己的品牌调性。
所以老A建议：对于一些中小卖家而言，在没有网红和品牌的加持下，自己发起挑战赛的响应度可能会不足，那么，不妨可以考虑加入已有的标签挑战赛当中去“蹭流量”。
4、#funny 喜剧娱乐类

幽默搞笑视频是最容易上热门的，大家都喜欢能把自己逗笑的有趣事件，在看这类视频的时候可以让自己放松放松，何乐而不为呢？
所以TikTok上很多那种设置几个情景，拍摄成一个短篇小剧情，演员的表演也十分到位的时候就非常抓人眼球，当然，最大的特点是要搞笑。
5、#pet 萌宠

宠物行业随着互联网的发展，正在快速崛起。
目前，在TikTok上#pet标签已经有了超过460亿的播放量，越来越多的用户加入了“云吸宠”的队伍。
此类视频的优势就在于能够在短时间内吸引大量用户关注，并且粉丝黏度也会很高，可以在短期内收获大量忠实用户。
但是这类视频的后期变现是不太容易的，内容比较垂直，不大适合太多的行业。
目前，仅建议宠物用品行业的品牌可以以此为切入点，扩大品牌影响力。



八、TikTok账号五个重要指标

1、点赞率
顾名思义，点赞量就是看这个视频的时候，有多少人对这个视频点了赞。点点头，也就是一种支持。
2、评论率
与点赞数相比，一个评论所需的行为花费更多，所以评论的影响要大于点赞量。有些Tiktok的经营者，还会通过“引起争议”等方式来引导和激励用户发表评论。
3、转发率
转发即分享，表示用户在观看视频后，引起情绪变化，并将其下载或收藏或发给好友等等。
4、完播率
指视频在Tiktok帐号上完全播放完的次数，与该视频的全部播放量的比例。完成率越高，Tiktok算法就越能判断视频是否为优质视频。
5、关注比
关注表示认可，表示愿意继续接受Tiktok新视频，并愿意成为该账号的粉丝。



九、Tiktok爆款视频十大要素

1、视频段子

视频结构紧凑，视频时长尽量短一些，控制在7-9秒左右最佳，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。
2、封面&字幕

封面风格统一，字幕醒目略带悬疑，激起用户的好奇心。
注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后，给人整齐划一的感觉。
3、配乐&原声

使用作品的原声。
热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。
4、热门标签

热门标签是重要的流量入口。
自创标签约等于封闭的流量池。
官方活动也是通过标签。
5、视频简介文字

引发用户和你进行评论互动，如果对你的内容感兴趣还会点赞转发。
当然你还可以@某个特定的账号，做账号联动。
6、同框合拍

允许别人跟我拍同框。
一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。
7、地址定位

不同的发布地点的启动播放量是不一样的，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。
有网红地标，自带大量的流量。
地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发，地点本身也是流量入口和流量池。
8、合适的投放时间

特定的投放时间，启动播放量不一样，尽量选择在你粉丝活跃度比较高的时间段。
9、评论区互动

评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。
神评论也是一种有获得感的体验。
10、发布后转发转载

转发朋友圈，群聊，空间，带来基础启动播放量。
也可以上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台的二次传播，带来意想不到的传播效果。



十、Tiktok如何养号？

1、一机一号
2、绑定第三方账号
3、早注册提高权重
4、稳定登陆
养号阶段注意事项：
（1）账号不要频繁登录
（2）不要大量的点赞
（3）不能频繁的修改个人信息
（4）不要重复同一行为



十一、视频0播&低播及解决方法

（一）视频0播&低播原因

1、软件问题

上网环境没有设置好
2、硬件问题

是否插卡？是否抹除数据？是否配置太低？
3、视频内容问题

（1）出现平台禁止的内容
（2）经常删除并重新上传视频
（3）垃圾营销内容
（4）视频中出现儿童
（5）视频添加了过多的标签
（6）视频包含版权内容
（7）使用虚拟机或代理进行登录
（8）视频质量模糊
（9）视频内容不够吸引人
4、视频查重问题

（1）去重剪辑不够深度
（2）素材被搬运次数太多
（二）解决方法

1、分析视频
2、合拍破0
3、检测上网环境
4、检查手机配置
5、提高视频质量&原创度



十二、TikTok新手如何快速涨粉上热门？

很多人做TikTok国际版某音时都会遇到这样的问题，为什么辛辛苦苦运营了一两个月，粉丝还是没几个？
老A这些年也通过不断的操作实践+优化，慢慢摸清了TikTok国际版某音的运营套路。所以总结了这7个有效的涨粉技巧。这都是老A之前实践过的行之有效的方法。
在了解这些涨粉技巧之前，我们先要搞清楚：
用户关注一个账号，一般是通过怎样的行为路径发生的？
正常来说，一般用户关注一个账号，可以通过直接搜索，但更多是通过你的某个爆款作品、直播间、评论区，对你产生兴趣，从而点进你的主页，再根据你的主页信息决定是否关注。
如图：



所以，这几个涨粉技巧其实基本也算是围绕这一点，考虑如何在用户进入主页后，在这一步降低用户流失率，提高涨粉率。
涨粉没有捷径，老A在这里给大家分享7个小技巧：
（一）视频内容要垂直，有价值

不要发与账号定位、领域无关的作品，内容一定要垂直，这样有利于平台给账号贴标签，得到更精准推荐，吸引到更多精准粉丝。
比如粉丝进入到你的主页后，如果你的内容五花八门乱七八糟，那用户无从判断这是个做什么的账号，很难引起关注。而垂直领域的内容，让用户一目了然知道这个账号是做什么，能给他提供哪些价值，也就更容易引起关注。也有利于一旦你有一个作品火了的时候，转化更多粉丝。
（二）视频封面一定要带标题

想要有效涨粉，视频封面统一带上标题这一步也不能少！
这算是一个小技巧，就连TikTok官方自己的账号也是这么做的。当用户进入你主页的那一刻，就是决定他是否关注的关键时刻了。那在这一刻，用户可能会发生哪些思考或行为，继而让他去判断并决定是否要关注你的账号？
1、根据你的账号属性作基本判断
这是哪一类账号、是大V还是小号、是哪个领域内容、内容是否垂直；
2、根据账号所能给他带来的价值判断
这时候，若你的主页+内容未能抓住用户，那他就会直接划走，这个粉丝也就流失了。所以提高主页的吸引力，提升主页粉丝转化率，就能整体提升涨粉率。提升主页吸引力的根本，是内容。而让用户更快速去了解你的内容，就是通过封面标题。
如果你的视频封面没有标题，那用户进入主页后需要逐个点开视频才知道讲什么内容，这些内容是否能给他提供帮助、提供价值；
但是你觉得，用户有耐心会去逐个点开你的视频，看看你到底发的是什么内容吗？我想大多数人都没有这个耐心吧，包括我们自己。
所以直接在视频封面写上标题，用户不用点开，所有作品主题都一目了然，更快速、清晰知道是什么内容，判断是否值得关注，也能有效提升关注度。这是老A实测更有效的小技巧。优化之后，主页的粉丝转化率（即通过进入主页后关注我们账号的人）从30%直接提升到66.67%。
（三）策划一系列主题内容，有序发布

这一点也很好理解，就是内容连贯性。
举个简单的例子，比如我打算做手机内存相关的内容，那我会策划在这个主题下的几期连贯性内容：
1、为什么会内存不足/哪些东西占用大量内存；
2、怎么清理手机内存；
3、怎么有效提升手机内存
这样做可有效利用用户的好奇心理，像连载小说一样，持续引起用户关注，当然前提也是需要你的内容本身有用、能吸引人。
这个方法，具体可以怎么操作呢？
（1）围绕某个主题，规划系列主题内容，依次拍摄完成（自己预测爆款|最爆款，有序安排发布）；
（2）发布顺序：
预爆款（2-3个） → 最爆款（1-2个） → 持续视频（1-3个）
（3）发布节点：
预测的最爆款放在中间时期发布，一旦爆了，除了视频本身涨粉，可同时引导用户进入主页，看到系列同类视频，也容易对账号产生兴趣而关注，继而产生连锁效应带来持续高涨粉；我们基本都是纯靠内容本身带来的增粉，通过优质作品提升主页访问量，再通过提升主页粉丝转化率来提升涨粉（也就是第2点种说到的为什么要优化好主页和视频标题，都是相关联的）。
这个方法也是我们多次实践测试之后，发现确实行之有效的。
（四）巧用评论区

涨粉，不一定都要通过自己去发内容，热门视频下抢热评也是个比较好的方法。
在一些热门视频下，多去评论互动，发表一些有用的看法（最好不要直接打广告），有趣、有想法的评论也更容易获得其他用户的关注，继而才会考虑去关注你的账号。
这个关注的思维逻辑就是：
引关注→提兴趣→有共鸣、有趣、有用、有价值→关注。还有自己视频下的评论区，也可以充分利用。一条神评论，或者补充视频未完成的内容，都有可能引爆视频，为你带来更多涨粉。多回复、多点赞，让用户感到亲切，才会粉上你。
（五）坚持更新，保持热度

相信这一点就不用多说了吧，保持账号的日常更新，这是账号运营的根本。只有源源不断的新内容输出，保持热度，让用户看到账号所能提供的价值，才更容易获得关注。
（六）直播

为什么要直播呢？这是充分体现你账号背后的人格魅力的时候。
试想一下，当你最开始认识一个人，你觉得是什么样的人会更容易吸引你注意？
幽默、风趣、有才华，让你相处起来觉得舒服的，是不是你也会更喜欢？
这其实就是一个人人格化魅力的体现。
而直播也是如此，通过直播，除了传递有价值、正能量的东西，还可以让更多人看到你“魅力”的这一面，加上你账号垂直定位，就更容易吸引粉丝关注。或者有些粉丝，其实就是喜欢你这个人所以关注你的账号。
其实TikTok国际版某音的运营，很多小细节、小技巧，只要你稍微注意和改变，往往就能带来更好的效果。只是这些对于小白来说，可能不太会注意到。



十三、TikTok8种变现方式

（一）红人广告
接品牌广告、接音乐广告、接游戏广告等等
（二）导流到其他社交媒体
导流到其他社交媒体（其他社交媒体粉丝价值更高）：Youtube、Instagram
（三）导流建立私域流量池
1、承接工具：Line、WhatsApp等
2、变现玩法（很多）：占卜、带货（如痔疮等直营）、Amazon亚马逊测评等等
（四）TikTok直播玩法
通过直播来进行带货、打赏、推广app等
（五）服务商玩法
当在TikTok海外抖音国际版抖音掘金的人多了，那么针对B端的服务便是一块大蛋糕，可以提供TikTok海外服务器、提供工具、提供提现渠道、搭建担保账号J易等等
（六）电商带货
1、流量形式：付费流量（网红带货、广告投放）、免费流量
2、玩法：TikTok+独立站、TikTok+联盟商城、TikTok+速卖通分销、小黄车（还在内测）
（七）独立站CPA/CPS/SOI/DOI等
（八）创作者J金收益 Creator Fund
3年20亿美金的奖金池；现在平均每10万播放有1美金。



十四、无货源跨境电商带货怎么操作？

跨境电商，没有货源也可以操作的，就是当下比较流行的无货源模式。
（一）什么是无货源？

顾名思义，就是不需要货源的店铺，那我们的商品是从哪里来呢？ 是选取其他店铺的产品，然后加价在自己店铺售出，客户在自己店铺下单，你再利用软件去所对应的店铺下单，然后赚取商品的差价。
（二）无货源模式有哪些？

目前很多朋友在做无货源模式，通过ERP系统，采集国内平台商品，例如1688，淘宝，京东等，通过软件系统翻译生成SKU，编辑完成，换算汇率，直接上架到亚马逊平台上。
外国人的购买习惯，不会考虑你销量高不高、排名靠不靠前，他们的购物习惯就是觉得这个产品很好就会购买，而且亚马逊没有及时回复客服，通信物流全靠邮件，省去了很多环节和麻烦!
店群项目目前介入的团队越来越多，甚至有朋友拿着几百上千万的资金在玩。不过有人盈利，也有人很多人被坑。
（三）无货源店铺需要准备什么？

一个店铺、一台电脑、一根网线、一定的流动资金
（四）无货源到底是不是骗局？

相信很多人都听过亚马逊无货源模式，也有很多人正在无货源模式，而现在的亚马逊无货源这个行业也让很多人产生怀疑，有人在徘徊，在犹豫，就像国内电商刚刚兴起的时候很多人都在观望，不敢加入，导致自己就错失了良机。
无货源看起来操作没有什么简单的，但是其实要注意的方面还是很多，在亚马逊跨境平台上开店铺除了要注意选品方面的问题。也要注意不能让店铺产生关联，一旦店铺产生了关联就有可能要在两个店铺中选择一个店铺运营。只要在选择产品和店铺关联上做好了，其他的都可以慢慢的运用下去。
操作流程如下：

（一）注册或拥有亚马逊、ebay等平台店铺账号；
（二）到跨境电商货源分销平台，如：冠通分销平台上进行选品，下载商品资料数据包
（三）将商品刊登到你的店铺上；
（四）店铺出单后，到冠通分销平台上付款下单；
（五）分销平台直接在海外仓发货，帮你一件代发商品至指定消费者手上。
以上便是基本的操作流程，详细操作时还会涉及到如何选品、如何把控库存、如何快速加载订单等等问题，这些都需要与冠通的业务经理进行配合，以便达到双赢的局面。



十五、如何说服消费者购买商品？

（一）处理内容和SEO

吸引客户访问Shopify网站并了解网站，SEO优化和高质量内容是至关重要的。
1、识别短尾关键词和长尾关键词；
2、针对关键词优化网站内容；
3、发布包含关键词的常规博客；
4、针对移动设备优化并提高速度降低跳出率。
Shopify也是非常适合进行SEO优化的平台，尽管这是一项长期投入 ，但通过日常的简单设置，也能够达到不错的优化效果。首先要确定网站的关键词，关键词是SEO的基础。人们在搜索引擎查找关键词时，网站就会在结果中显现，之后便是优化关键词。
（1）页面标题；
（2）产品描述；
（3）产品页面内容；
（4）图片和视频的替代文字；
（5）网址。
然后整理网站内容，让网站方便浏览，使用Google验证商店并激活SSL证书。后期创建高质量内容，保持网站低跳出率，逐渐提升网站排名，从而提高知名度，吸引自然流量。
（二）与网红合作带货

如今，将近40%的消费者会使用社交媒体查询产品的相关信息，已经成为一种消费习惯。通过与网红合作带货，如Instagram、YouTube、TikTok等，可以花费更少的营销费用获取到更多的网站流量。可以为种草视频或者帖子付费，也可以为活动提供免费产品以及为网红粉丝提供独家折扣等。
（三）提供免费送货

免运费一直被认为是最大的购买动机之一，通常情况下，消费者在网购时看到需要支付运费都会本能地想要放弃购买。
免运费听起来像是很大的一种优惠，其实完全可以通过以下几种方式分担这笔费用：
1、运输成本纳入产品价格
2、设置最低包邮价格
3、选择最实惠的优惠方式
如果订单数量较大时，完全可以通过与物流商沟通，获得更低的运输成本。
（四）展示产品评论

客户进入到独立站页面，想要尽快促成交易。在实际运营中，展示评论是最好的方法。产品评论是一种强大的证明方式，并且享受到了实惠。



（五）添加产品视频

消费者在观看视频后，购买商品的可能性会增加85%，产品视频能够完美介绍和体现产品在使用过程中的细节，巧妙提升品牌定。Shopify上线的“video”和“可视化3D”模型功能，将帮助电商卖家提高转化率，在竞争中脱颖而出。



Shopify将继续支持各种图像文件，并处理相关的转换以及可用的WebP。现在将对视频提供本机支持，包括产品库中的YouTube和HTML5格式，在产品页面新增了对交互式3D模型的支持。
近年来，越来越多的品牌纷纷试水汽车行业，在市场上掀起了一股造车热。很多中国汽车品牌也开始拓宽业务版图，将目光投向了海外市场。
但是，要在众多全球品牌中脱颖而出，想让海外消费者爱上品牌新座驾，那么就必须借助新阵地，与强有力的品牌营销工具。
总而言之，不管你想在TikTok上卖什么。卖家要想在TikTok打造品牌知名度与好感度，与用户建立联系是必不可少的重要一步。


这些是老A根据自己的运营经验，不断摸索实践后总结出的有效涨粉的方法，希望也能让你有所获。
随着TikTok在海外的活跃用户不断壮大，再加上官方结合跨境电商构建出来的全链路营销解决方案，两者相互配合运作，我们有理由相信，TikTok将会成为全球消费者对于好物“发现-种草-购买-分享”的新阵地。
好了，今天就和大家分享到这里了，如果学会了以上基础知识，我相信你一定能玩转好Tik Tok，为您以后实现变现铺路搭桥！
想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
欢迎关注，往期干货：
老A带你玩TikTok：学会这些TikTok基础知识，不信你赚不到钱！
老A带你玩TikTok：站在跨境电商风口，我们该如何掘金？
老A带你玩TikTok：2022Tiktok——跨境电商卖家不可逆的潮流趋势
老A带你玩TikTok：新手如何利用处于上升期的Tik Tok出货赚钱？
老A带你玩TikTok：TikTok跨境电商——电商卖家导流和转化的利器
老A带你玩TikTok：跨境电商卖家如何通过TIK TOK带货玩法解析
老A带你玩TikTok：国内跨境电商可以转战到国外TikTok带货吗？
老A带你玩TikTok：Tik Tok结合跨境电商运营，要怎么选品才能做出爆款？
老A带你玩TikTok：为什么做TikTok跨境电商的收入都这么高？
99%的人都不知道的底层逻辑，打造TikTok视频爆款！
TikTok跨境电商篇——站外引流知多少！
TiKTok英国小店邀请码还能申请么？招商经理在哪里？
TIk Tok英国小店开放，跨境电商入局还不晚！
TiKTok UK英国站开放招商，佣金只要5%，亚马逊英国站卖家“红了眼”！
新手对于TikTok独立站shopify电商带货，10个必知的问题！

-----------------------------