如何进行市场分析？

科技阎罗君

我相信只要是产品经理都能理解市场分析的重要性，因为只有对市场了解越深，洞察的越深，才会让我们打得更准。
同时我一直认为产品经理很多思维是和营销思维是共通的，在我们了解市场、了解用户的前提下，我们才能找到用户的痛点，进而找到相应的解决方案，通过软件的形式去满足用户的需求。
但是很多时候我们在做市场分析的时候，往往以为市场分析只是对整个市场进行分析而已，并没对市场分析本身有过思考，但其实在营销体系来说，市场分析也是有层次的。
那么，有如下两个问题，是全篇的想要探讨的：
1.市场分析，到底在“分析”什么？
2.它要怎么呈现市场分析的结果？

市场分析在“分析”什么？

也许看到这个问题，我们都可以随便说出一两句，比如我们要分析整个这个行业的前景、分析有没有什么政策因素啦等等。
仅知道市场分析要分析市场，并不知道具体要分析什么。
其实本人在过去也是这么认为的，直到目前系统学习了一下营销的相关知识，才发现市场分析原来也有挺多门道的。
市场分析，主要分析以下四个维度
——“宏观环境分析”、“行业分析”、“竞争者分析”、“目标用户分析”
这四个维度分析由大到小，逻辑是层层递进的！
首先，我们先整体清晰了解到当前市场的宏观环境，判断市场的大环境因素，其次分析行业的上下游，了解到目前我们所处的一个产业链情况，接着通过竞争者的分析找到自己的优劣势，如何扬长避短，最后分析目标用户的整体情况，满足具体用户的需求。
对于每个阶段，我们都是有对应的模型工具，去帮助我们系统思考和分析整个内容。
只有知道了市场，我们的产品才有了支撑点，就连项目经理也要做商业论证，产品经理作为产品的owner，当然也要对商业论证一番，甚至重要度还挺高的。
市场分析的展示——模型工具
虽然我们知道要分析这些，但是应该如何结构化去展现这些内容呢？
对于此已经有高人总结了，在这里我简单举出常用的4个模型工具：
模型一：PEST模型分析宏观环境、包括政治与政策、经济与行业、社会与消费者、科技与产品四个方向
模型二：波特五力模型分析行业上下游、竞争者、新进者、替代者和自己
模型三：SWOT模型分析竞争对手和自己的优劣势、机会与挑战
模型四：用户画像模型分析目标用户的基本情况
这四个模型基本能对应上文提的，市场分析主要分析的是“宏观环境”“行业”“竞争者”“目标用户”四个维度的内容。
我相信有些人可能都听过上面说的分析工具，我这边进行一个简单的整合，结合一些简单要分析的场景去切入使用。
接下来我们简单看看模型的内容，具体的用法大家可以根据自己的实际情况去进行分析，因为懂了模型，我们要做的是找到对应的数据进行填充即可。

模型一：PEST模型——分析宏观环境

简单来说：这个模型告诉我们，现在和未来的宏观环境是否适合我们做生意？


这里简单举个例子，采用“在线教育”进行分析。
在政治上，2015年12月，全国人大常委会通过《关于修改教育法的决定》，加快推进教育信息化。
在经济上，传统教育成本高，无法有效推广普及。
在技术上，直播、VR的出现。
在社会上，70/80后的父母非常重视教育。
所以从整个宏观环境来看，在线教育是必然会快速发展的！

模型二：波特五力模型——分析行业

从名字出发，可以看出影响当前行业的的竞争主要有5种力量，包括供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
波特五力模型让我们分清楚当前行业的生存环境、机遇与风险，同时还能判断未来竞争者是谁。


找到5个力量对应的情况，我们可以快速找到行业的情况，目前我们的“敌人”是谁，未来我们的“敌人”又有可能是谁，从而可以快速定位下一步策略，充分迎接接下来的挑战！

模型三：SWOT模型——分析自己和竞争者

我相信大家对SWOT非常熟悉了，这个模型主要帮助我们如何扬长避短，找到自己的优势和机遇，从而打败对手。


从图中的四象限我们可以看出，在每个象限我们都能找到对应的破局点，甚至通过优势和机会的组合，营造我们最大限度的发展，从而让我们可以走的更快；同时清晰看出我们的弱势，我们可以如何改善和回避。
知己知彼，百战不殆！

模型四：用户画像——分析目标用户

我们经历了上面一层又一层的分析，逐渐从大到小，终于来到了我们的用户画像的分析模型了。
可以这么说，如果产品经理不了解自己的用户，那么这个产品经理就是一个失败的产品经理。
而用户画像则是将用户“可视化”，变成一个真实且可触摸的存在。
用户画像通常需要了解一个用户的基本情况，如姓名、年龄、家庭、职位等等，同时如果为了让这个“用户”更像一个人，我们还可以赋予它一个名称和头像。
甚至在我们再分析每个场景时，都有可能专门为了这个场景去营造一个新的用户画像，所以用户画像也是我们分析需求、场景的利器。
用户画像的内容可以和用户故事，体验地图相结合，他相当于我们做产品设计的起点，因为某个落地的产品一定是为了某一类的用户而存在的。
当然在普通的产品经理视觉来看，用户画像我认为比上述模型都要重要一点，因为很多时候进入一家公司，大概率是无法对公司的大方向去把控的，我们能做的大部分还是从用户出发，再回到用户中去，毕竟打工人嘛，当然做到合伙人的高级产品经理不在此列。
了解了上面的模型之后，我们就可以开始进行市场分析了~在每个阶段使用对应的模型，而不是莫名其妙乱用一通。
最后还想说多一句，本人听过市面上一部分的课程，有些也讲“市场分析”，他们总能把一个模型讲的无比复杂，听的人云里雾里的；前人把最核心的精华浓缩在一个简单的模型里面，为的就是让人能够简单易用，但是为了营造课程的“牛X”感，总是绕来绕去不说核心，真的都是生意~

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美好生活

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