为什么有人宁愿溢价买苹果，也不考虑性价比高的小米手机？

为什么有人宁愿溢价买苹果，也不考虑性价比高还有现货的小米？最近把我的苹果13放在转转上回收了4700，买了小米12，觉得小米并不比苹果差啊，为什么有人宁愿溢价买苹果？也不考虑性价比高还有现货的小米？

按照消费者心理学的说法，那就是：50万的奔驰车和45万的比亚迪唐汽车你选择哪一款？可能奔驰车还是低配版本，而比亚迪唐还是顶配版本的汽车！那也许很多人都选择了奔驰车，第一奔驰车的品牌相比较比亚迪唐高端一点，第二方面高端汽车总会在一些驾乘体验方面会更舒服一点！这就是品牌溢价的情况！




来自小米的发布会，小米与苹果的对比（但还是有扬长避短的策略）

那么什么是品牌溢价，就是我觉得这个品牌知名度高，符合我心意，消费者愿意花费比同类产品高的价格来买单这个产品！
在智能手机领域，无论小米怎么努力。苹果的品牌溢价能力要比小米高！苹果的手机品牌iPhone要比小米手机知名度高！相比较很多人的认知层都在于iPhone手机比较牛！用起来不卡，拍照好看！





但是小米的认知标签是什么：为发烧而生、堆料机、体验差（大多数指的是UI），而且认知还是会感染的！什么意思，你会发现你的消费观会受到你身边的朋友所影响，如果大家都用的是iPhone手机，你可能也会用iPhone手机。不会用小米的手机了！
即使是优惠力度大，即使是发布会扬长避短的形式说我比iPhone还厉害！但是消费者的体验评价摆在那里……用户时间久了会去看评论，回去看别人怎么说！所以iPhone的手机品牌价值一定是高了一个档次的，在很多消费者眼里会优先考虑iPhone手机，除非苹果在对于iPhone手机定价比较高，而且各个渠道优惠力度下来还是难以接受的话，那么他们就不会选择了，可能会考虑安卓手机！





这个是局限于自己的腰包的问题！就像很多人都想要娶一个在大城市有房的身材好、家庭背景好，学历高的女生。而且还要温柔贤惠，还要善解人意！但是现实中当你的段位和社交圈不够的时候，你往往就会降低条件！如果说iPhone13Pro max就是一个这样的女生（可能还是有不足，但是相对在消费者心理打分已经很高了在80分-100分之间了），你买不起，你身边的资源（没有优惠券，也没有财大气粗的企业年会赠送福利，也没有办法天上掉馅饼抽奖中），那就会降低要求！但是iPhone又为你提供了iPhone13Pro max、iPhone13、iPhone13mini给你选择！也许iPhone13mini是身材好，但是其他不占据优势，iPhone13可能是身材好、学历高、善解人意，但是并不一定温柔，并一定家庭好！那么你选择的过程就会犹豫。最关键是购买（娶进家门彩礼还是不低）有时候还是承受不了。





那怎么办，那就再降低点要求，去接受国产手机，也许国产手机也具备这样的品质，但是可能是农村出身的，可能是和你一样在城市拼打的人！那你有时候肯定也需要接受的！当然你压根没有这样的脉路，你就不会考虑城市有房的人！就像很多人购买手机就是没有那么高的预算就不会考虑了！
所以这就是我认为苹果为啥购买力强的地方，因为品牌认知力高，就像一个男孩想要找对象，苹果手机就像大城市有房有户口的身材好，各项条件都不错的女孩。这肯定是很多在城市拼打比较理想的，但是国产手机可能就像很多农村的女孩或者和你一起拼打的外乡人一样！但是有些人的品质绝对不比大城市的人形象身材差，气质差！但如果你没有能力购买苹果手机的时候（换句话说你不具备这样的底气去迎娶这样的女孩的时候，你就要找到同频农村女孩了！），那国产手机就是比较好的选择！




就像从乡村拆迁户走向县城再到市里户口的人一样




正式PK苹果，不仅仅是产品品的问题，还是品牌认知的问题

可能比喻不恰当，但是人性背后就是丑陋的欲望，所以我觉得iPhone手机和小米手机之间的关系，就可以用这个来衡量！不过这个不可能由企业一言堂就能定义的，这个是很多年以来，消费者的认知感，用户之间的形象传播所建立的印象，改变还是挺不容易的，对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！

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为什么苹果的市值能够这么高，价值三万亿？看完你就明白了




是苹果13香还是大家都有钱，我觉得可能是安卓机失去了秩序之美




正式对标苹果的小米，2022年是否能够支撑起雷军的高端梦？




为什么很多人买手机只关注高端旗舰机？

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