如何通过闲鱼无货源赚钱？

大多数做兼职、找副业、或者想轻创业的人，都苦恼于不知道哪些项目靠谱且长期稳定，所以一直处于盲目找项目的状态。

说句心里话，网上分享项目的文章不少，但是大多都存在2个问题。
第一个问题：
分享的项目太单一，没有更多其他选择。
要知道，每个人都是不同的个体，每个人的实际情况都不同，某一个项目不可能适合所有的人去做。
第二个问题：
分享的项目挺多，但是干货很少。
看上去内容很多很丰富，但是又好像什么都没说。
写这种文章的人，大多数自己都没有实际操作过，就是动动嘴皮子，晒晒图，打打字而已。

实操项目一：闲鱼无货源
个人实操结果反馈：单账号每月1K~8K，熟练上手以后，进行多账号批量操作，扩大收益。
闲鱼无货源算是一个老牌项目了，可能有很多朋友会有疑问。
“这么老的项目，竞争力很大吧？”
“现在入场不晚吗？还能赚钱吗？”
诸如此类的问题...
告诉大家，千万不要用自己的认知去判断一个项目。
老项目不代表竞争力大。
有太多人因为三天打渔两天晒网，而被淘汰掉。
又有太多人因为不懂学习，不懂升级技术玩法，而被淘汰掉。
老项目恰恰说明稳定可以长期做，如果不赚钱，没人做，那项目就不会存在了。

所以呢，闲鱼赚钱是没问题的，无非是怎么操作和赚多赚少的问题。
如果你是一个新手小白，别一开始妄想什么“月入过万”就可以了。
除非熟练以后，多账号一起操作，否则基本上是不可能的。



先说一下关于闲鱼无货源卖货的一些思考：
（1）进入这个项目的门槛很低，想做好也很简单，只要有执行力的人都可以做，没有执行力的人别说闲鱼了，可能什么都做不好。
毕竟简单的事要重复做，如果几天没出单，你就放弃了，那肯定是赚不到钱的。
（2）单个账号一个月的利润大概在1000-8000之间，之所以这么大的差别是因为客单价不一样，那些张嘴就说单账号月入过万甚至几万的，基本上是扯淡的，要么就是小概率事件，要么就是别人沉淀很久以后才做到这样的成就。

废话不多说，直接说实操部分。
1、账号选择
闲鱼账号的权重是与支付宝的芝麻信用分等级挂钩的，同样是上50个品，但是芝麻信用分低的账号，不管是改产品、改素材、还是改文案，每天的曝光依然上不来。
所以，在条件允许的情况下，建议选择：芝麻信用特别好的账号。
芝麻信用分共分5个等级
芝麻信用分最低是350分，最高是950分
信用较差：芝麻分350分-550分之间
信用中等：芝麻分550分-600分之间
信用良好：芝麻分600分-650分之间
信用优秀：芝麻分650分-700分之间
信用极好：芝麻分700分-950分之间

2、养号
其实养号的目的只有一个，就是提升账号的权重。
（1）做到一机一卡一号
（2）保证账号的活跃度：每天签到，真实交易（买一些便宜点且有用的东西），选品(选品的过程其实也是在提升活跃度，选品会在下面讲)
（3）养号的周期3~7天（每天最好在30分钟以上）
一个良好账号的三个要素：健康度，活跃度，垂直度。

3、完善账号资料
这个很简单，如果不会填资料，那就去找10个同行卖家，照着他们的信息填写，模仿他们的写法就OK了。
但是请注意，同行卖家也不是随随便便就找一个，尽量去找销量多的卖家，然后根据他们的信息填写。
在这里给你们举几个例子，按照这个标准去找卖家就行了。



4、关于选品
很多人在网上搜了各种选品的方法，但是说实话，那么多选品方法，你根本就学不会，所以要学会做减法。
比如，你的目标就是好好做闲鱼，那么你就在闲鱼里面选品就行了。
给你们两个选品思路，一个核心。
（1）两个思路:
a、在闲鱼不断的去找，那些“想要”人数多的单品，这个方法可以用来去找爆款。



b、先找卖家关注账号，然后在找其他账号，这个方法可以无限延伸。
如果你已经选择好了某个类目的商品，那你就去找卖这种商品的卖家，然后去他关注的账号里面，就可以找到很多受欢迎的爆款商品。
同理卖家的粉丝也是可以关注的，因为这些粉丝基本上也是喜欢相同产品的人群，所以在卖家粉丝的关注里面，一定还有其他的卖家，顺着这条思路去找，也可以找到很多受欢迎的爆款商品。
用这种方法，只要找到了一个，就还能找到更多。



（2）一个核心：
找一些市场价格定位比较模糊的产品，举个例子，比如首饰，不同的材质，不同的款式，价格肯定都是不同的，具体能不能成交主要就看你自己的谈话销售技巧和服务态度了。
用上面的方法进行选品，50个宝贝很轻松就能完成，所以做闲鱼完全不用担心选不到好的商品。
当然，还有很多其他选品方法，我之前也在课程里都讲过了。
不过我本人再做闲鱼的过程中，认为最快最好的方法，就是上面两种。

5、商品图片
选品完成以后，就需要开始找图片了，推荐在拼夕夕上寻找同款商品，可以找那些销售几千几万单的商品，里面基本都有商品图和实拍图。
商品图是为了增加买家的兴趣，实拍图就是为了给买家提供真实感。
当顾客在看到你的实拍图，了解完以后，如果真的喜欢，就会直接下单了，在一定程度上比较节约时间了。

6、商品标题
标题的字数限制是30字，一定要把30个字都填满，增加搜索机会。
最简单的一个方法就是在其他电商平台搜同款，看看别人是怎么设计标题的，里面都包含了哪些关键词，多找几个同款产品，然后提取关键词组合成你自己的关键词。
你也可以在闲鱼搜索栏里输入商品名字，然后会出现下拉关键词，你也可以参考下拉关键词去组合搭配你的商品标题。
你可以参考，品牌关联词+产品关联词+修饰关联词，比如苹果12iPhone12白色256G九成新等等等等填满30个字。

7、商品价位
以我做闲鱼的经验来看，闲鱼主要的流量，较大的消费水平基本是在百元以内，最好卖的商品价位一般都在50以下，而且这部分商品的利润大概都在10%-30%左右，还有一些成本只有十几块，但是却卖到四五十，你都不用算，光想一想就知道能赚很多钱。
还有一些价格差异很大的产品，客单价越高，利润就越高，不过这些商品就需要大家慢慢寻找，毕竟开通PRO上500个商品就够用了。

8、商品文案
大部分的人都是直接照抄其他卖家，这种方法在前期的时候用是没问题的，因为你没办法预测这个商品会不会卖爆。
而且其他卖家的文案经过市场的测试完善，出单率是比较高的。
但是，如果你这个商品的曝光突破了一万五，那我就不建议你照抄了。
根据我的真实经历，曝光高了以后，你的文案大概率会被照抄的卖家发现，然后人家在我评论区一顿评论，场面可以想象吧，最后只能把那个商品下架。
后面在操作的时候，我稍微把文案修改了一下，就没事了。
一般来说，文案需要修改的地方有三处：
（1）遇到一长段文字，就把它分成几小段，然后在中间加上几个符号，或者表情。
（2）前男友送的，分手了不要了，你就可以改成同学送的，或者同事送的，客户送的等等。
（3）也可以再基础上增加一些内容：比如，手快有手慢无，看上直接拍，不诚心买的不要问了，等等之类的，毕竟磨叽的人很多，叭叭的问了半天，最后不买，这个时间成本是很高的。

9、测款
测款这个词对于一些新手小白来说可能比较陌生。
谁都不敢说自己选的品就一定很好卖，所以就需要测试，如果商品不行就马上下架，免得浪费时间。
分享2种测试方法给大家。
第一种：上满50个商品以后，先等待3天，第4天开始去做循环上新，先删除5个最差的商品，重新替换上5个新的商品，然后再等待3天，反复去循环操作，直到最后留下的都是你最好的商品就可以了。
第二种：选择好要测试的商品，把这一个商品裂变成20-30个左右的不同链接，每个链接都是同一个商品，但是标题，文案，图片都改成不同的，然后等待3天，第4天开始删除10个浏览量最低的链接，重新替换成10个新的链接，还是反复去循环操作。
按照这个流程进行测款，如果测试一周还是不行，那么大概率就是选品的问题，直接下架重新选品就可以了。

10、商品定价
千万不要觉得价格高了就没人买，你要记住千人千面，一模一样的东西，三个链接，但是价格不同，图片不同，文案不同，这三个链接的价格就能差五到十倍，你细品一品。







别跟我说质量不同，据我了解这些东西质量大部分都是一样的，所以商品价格怎么定，你就只需要考虑利润，然后找到合适的价格、图片、文案，才能有更多的销量，当然也不要太夸张了，否则就算卖出去了，也会出现退货的问题。

11、没有曝光怎么办？
教你一个小技巧，让你每个产品都能有曝光，而且如果商品好图片好文案好，还有机会直接做爆。
一般来讲，我们发布的商品都是包邮的，但是你在发布商品的时候不要选择包邮。
直接去点击发布，然后系统就会让你免费领取一张曝光卡，每张卡都有50个曝光，这样就能轻松解决商品曝光的问题。



这里说的曝光有点类似于短视频平台的基础流量，但是闲鱼给你的一两个曝光没啥用，用这个方法每个商品都能直接拥有50的基础曝光。
当然，平台规则一直都在变化，这种方法也不能保证一直都可以。

12、下单问题
（1）别人在你这里下单，你会遇见两种情况
A.别人下单成功，你直接就去拼夕夕或其他平台去拍同款就行。
B.别人下单了但是没付款，那么你这个订单就会被锁定24小时，锁定期间这个商品24小时之内其他人是无法下单的，所以遇到这样的情况，三分钟之内给他取消订单，然后去私信他，如果想买可以重新拍。
（2）拼夕夕如何下单
买家下单后，我们直接去拼夕夕找到同款商品，保存一张图片，用拼夕夕的商品识别功能，就可以识别出更多的同款商品。
但是注意，一定要优先选择价格低并且退货包运费的商品，这样就算买家不满意要退货，我们也没有任何损失。
（3）一定不能让商家放好评返现的卡片
一般在拼夕夕上买了东西之后，随着商品寄来的快递包裹里都会有一个好评返现的卡片，这个卡片直接就能让我们露馅。
所以在拼夕夕购拍完东西以后，一定要在备注里写上“不放卡片，否则差评”，或者跟商家直接对话，告诉商家送人的，别放好评卡。通常这样操作之后就没有什么问题了。
如果万一遇到个别商家还是放好评卡了，也没关系，如果买家问起，就告诉他我在拼夕夕也有店铺，买家如果好评了，你就去上家好评，好评返现的钱给买家就可以了。

13、如何在闲鱼填写快递单号
这个问题应该是大家比较头疼的问题，比如拼夕夕的快递单号你填不上，怎么办？
很好解决，在快递选项里面选其他，然后正确快递单号删除1位填进去就可以了，当然这么操作买家就看不到物流信息了，所以你要把正确的快递单号和快递公司私聊发给买家。

14、售后问题
遇到顾客想退款或者收到货不满意，直接同意，同时在你下单的平台上找到这个订单，你也申请退货就行了，反正我们有运费险。
退货时商家会给我们退货地址，我们只要把地址复制填写到闲鱼的系统上就行了。
如果是商品的质量问题 ，我们只需要把拼夕夕补偿的费用补给客户就行了。千万不要侮辱、嘲讽顾客，更不要让顾客申请客服介入，这样对我们的影响很大。

15、闲鱼pro版本
开通闲鱼Pro版本的好处是，商品数量扩大到500，对发布的商品可以进行分组管理及展示，可以拥有pro的数据后台，可以直观的看到你哪个商品最火，每天的交易量是多少等等。

16、资金问题
做闲鱼项目最大的资金占用就是：垫付货款。
因为顾客的钱只有在确认收货后才能到账，如果没有确认收货就要等十天才能到，所以你在其他平台上下单的商品都需要你自己先垫付。

17、闲鱼的曝光流量池
做闲鱼最开始的时候可能没有什么流量，不过要耐得住寂寞坚持住，曝光慢慢升高然后慢慢下降。
所以正常情况下一周之内就会出单，就算没出单也不要紧。
测款的方法我上面已经讲过了，去灵活运用，不过要记住每天都要一键曝光你的商品，这样就会拥有源源不断的曝光。

18、闲鱼币的使用
闲鱼币一定不能乱用，因为闲鱼是没有广告费和充值窗口的，闲鱼币是增加曝光的一种方法，现在还没有其他更好的获取方法，从闲鱼的左上角签到处往下翻，找到急速卖。



点开以后就可以看到
推广给100人=2000币
推广给300人=6000币
推广给500人=10000币
无需担心推广是否成功，就算不成功的话，也会按照推广比例把闲鱼币进行退回。
我有两个爆款，都是这样获得的。

19、如何用1块钱买100个好评
是的，你没有看错，就是1块钱=100个好评，
直接去闲鱼首页搜索：一分钱。



随便选择一个，然后点进去。



不仅可以互相好评，哪怕你有差评，直接用一毛钱刷十个好评，把好评率提升上来就可以了。

20、最后说几点关于闲鱼的补充
（1）如果你有产品货源优势，或者渠道供应链优势的话，闲鱼的客源也是可以沉淀到其它地方的，你懂的。
（2）闲鱼上经常会出现所谓的打假人，完全不用搭理这些人，因为闲鱼本身的定位就是出售闲置的二手商品，所以碰到打假人直接拉黑就OK了。

虽然闲鱼不需要投资，但是无论大小也是你的生意，一定要坚持用心去经营，不要三天打渔两天晒网，每个月赚个几千元甚至更多难道不香吗？
先从低客单价做起，一点一点提高客单价，也不要急于求成，这个商品不行我们就重新再选品，给自己定个小目标，从每天1单到每天5单10单20单。

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