小米之家与其他手机品牌线下渠道有什么不同？

妖贝聊科技

我观察过我们这儿的小米之家，一个很大的问题是，来了的人，都是实际上摸一摸，看一看，把玩之后，给面子的人，会离开小米之家后下单。不给面子的呢？当场京东下单一台，然后离开，等着收货了。
虽然以前我写回答的时候，总是会说，各位买手机前，一定要去手机店试一下，看一下，摸一下，才知道适合不适合自己。
但是问题来了，大部分米粉是真的去摸一摸看一看，然后转身就在线上下单了。
而且吧，不知道是线上问题，还是用户问题。米粉朋友们总是追求极致的性价比，极致的性价比在哪里？
在线上。
今年618，虽然我们这儿的线下体验店也有活动，但是和线上的各种神价格比起来，还是差了许多。
尤其是，很多米粉朋友对于线下店充满了不信任，因为网上总会有价格背刺。
说句不好听的，钱少事多难伺候。
其实按理来说，小米之家铺的其实很多了，
但是实际上呢？
我举个例子，


这是我们这儿的小米之家店。
发现什么问题了吗？
市区一共有12家店，看上去不少了吧？
但是实际上，以本地的数据来看，你知道冷水滩区的店分布在哪儿呢？


这三个地方。
甚至有细心的朋友能够看出来一点。










除去本地的商场的两家店以外，其他的授权店，5家都是挤在一块的，注意这个零陵中路店。
这是我们本地最火爆的地方，也就是俗称的商业街，然后呢，授权店这块，小米之家5块挤在一起。
当然，会有朋友说，这不是很正常吗，人流量最高的地方当然要铺设店铺。
还记得之前我说过的那个老问题吗，
线下渠道这块，最需要的地方在于什么呢？在于能够覆盖到更广大的区域。
管中窥豹，可见一斑。
举个例子，我们这儿一个地级市，一共有2区1市8县。
其中我在的这个区里，一共有9个乡镇，9个街道。
我之前去漂流的时候还说过，在乡镇这块的街上，你能够看到华为、看到oppo、看到vivo，唯独你看不到小米。
所以你猜，小米之家的线下渠道和其他地方有什么不同？
而且很多人觉得，好像乡镇这边不重要，年轻人都会出去打工，本地没有消费力。


我举几个本地的乡镇例子，
花桥镇，户籍人口2W


大镇普利桥，户籍人口5W


牛角坝，户籍人口3W


黄阳司，本地人口4W5
就算年轻人全部出来了，按照现在这个几乎人均一台的覆盖率，中年人不需要？
以普利桥为例子，打开地图


看到中国电信旁边的那个vivo了吗？


这是我们这儿的花桥镇，
看到旁边那个VIVO了吗？
当然，事实上虽然地图上没有OPPO，没有华为，但是根据我的经验，旁边的联通啊，电信啊，都会卖华为，OPPO，至于其他的小镇会不会卖小米，我就不知道了
我只去过4-5个镇，样本不够大，但是我看见的，都是HOV，没有米。
所以，你说这种全在市区里，1W个店，能覆盖到什么水准呢?
而且开店这方面的营销资源，小米和其他店的差距太大了，
我们这儿本地有个 人流量最大的广告牌，从前年开始，就一直被VIVO包下来了，去年是S10，然后变换成X70，今年S12然后X80。
来回变换，这个营销资源有浪费吗？
肯定有，但是对于一部分人来说，一家能够看到广告的，街上到处是店铺的品牌，总比那些不愿意投入营销资源的来的放心。
再往下面，就是销售，服务体系，这个就更加需要延伸了。
说白了，现在的小米之家，在市区里打转，最多到县里打转。
什么时候小米能够花大价钱，把乡镇体系打通了，彻底做到覆盖整个国内线下渠道了，到时候你再看线下NB不。

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