这个赚钱的IP，翻车最狠？

“对不起钱钱，我需要这盒霍格沃茨月饼！”
近日，好利来推出的“哈利·波特”联名新品，让人直呼心动。与电影中一模一样的魔法书礼盒、巧克力蛙和金色飞贼形状的精致糕点，谁能拒绝？于是产品预售一开启就遭到疯抢。
不过看到599元的定价，总有人会忍不住纠结。“可它是哈利·波特联名。”“点心虽好，但吃完就不剩什么了。”“可是它还送魔杖笔啊。”
最终，看到预售页面上那一句“10月15日前发货，节前不达”，大部分人还是冷静了下来。
好利来并不是今年*个“哈利·波特”刺客。
前几天，海马体照相馆公布了哈利·波特联名写真样片，二三百元一张照片的价格，再加上抠图的背景，遭到了“哈迷”们（指“哈利·波特”粉丝）的嫌弃。
“去上学不穿原版校服，而是穿联名款服装？”
“拍一套九宫格的价钱，都够去一趟北京环球影城再买个巫师袍了。”
《哈利·波特》系列虽然早已完结，但这些年还是赚了不少钱。且不说《神奇动物》系列电影一次次靠情怀把人们“骗”进影院，各种联名周边也从来没淡出过哈迷们的视野。
尤其是今年，它似乎比以往还要频繁地与国内品牌联名，让人有种“突然被哈利·波特包围”的感觉。
莫非，英国巫师盯上了中国麻瓜的钱包？
01、中国麻瓜，钱包不保
在过去很长一段时间内，中国哈迷想给“哈利·波特”花钱，几乎都花不出去，只能给书和电影票买单。
不过，这并不能阻止粉丝们的热情。除了海外代购周边，他们会收集所有版本的书籍，包括原著小说和衍生的设定书等等。
有些人还会收藏古早的影碟。“最开始买的是VCD，后来因为影碟都变成DVD了，我就又买了DVD。”资深哈迷小蓝说。
小蓝是95后，小学就开始看《哈利·波特》。她人生中拥有的*个“哈利·波特”周边，是她妈妈的同事去日本环球影城时，帮忙买回来的魔杖。
在她的印象里，直到她上大学时，国内才逐渐有了正版授权的周边。
2019年是《哈利·波特与魔法石》*出版20周年。这一年前后，华纳官方授权的品牌联名产品也开始在中国出售。
大学时，小蓝加入了线上哈迷社团做志愿者。社团建立了多个粉丝群，每逢有新的联名推出，成员们就会在群里奔走相告，热情讨论要买哪一样。
2021年9月，中国哈迷们迎来了*的“开学”盛况。北京环球影城开业，首日即接待了3万游客。手游《哈利·波特：魔法觉醒》开服，首月流水达到20亿人民币。
在将近20年的市场空白之后，“哈利·波特”IP的运营者似乎终于意识到，这个戴眼镜的巫师男孩在中国可以有多赚钱。
当蓝海变成红海，事态发展开始逐渐走偏。谁也想不到，中国哈迷从前盼了那么多年的周边，到了今年竟然有“泛滥成灾”之势了。
7月31日是哈利·波特本人的生日，不少品牌今年蓄势而发，要给寿星庆生，转头就在社交媒体的信息流里相遇：“原来你也跟哈利·波特联名了？”
乍一看，这些产品配上复古的场景，确实击中了哈迷的心。但再看*眼，其中不少东西就经不住仔细推敲了。
黄金首饰品牌周生生，在宣传文案里自豪地写出了“让巫师们为之心动的爱情魔药、福灵剂、复方汤剂”，让哈迷们瞠目结舌。
要知道，爱情魔药“迷情剂”可是以制造虚假的恋爱感觉著称，而复方汤剂的用途是伪装成别人的模样，味道极为难喝。也就只有象征好运的福灵剂还算说得过去。
更过分的是，守护神项链竟然宣称，灵感来源于斯内普教授对哈利母亲莉莉的爱，让熟知原版故事的人实在尴尬得脚趾抠地。
“斯内普早年效忠大反派伏地魔，坑死了他单恋的莉莉才知道反悔，转而投奔邓布利多校长做双面间谍。七夕节送这项链，算什么寓意？”
想让中国麻瓜掏钱，还不用心，“哈利·波特”怎么就变味儿了？
02、又丑又贵，还买吗？
对于联名周边，许多人最初的心态都是“是哈利·波特就必入”。
茶店子水兵月是某哈迷组织的成员，收藏了很多周边。她说：“毕竟以前真正的周边也不多，购买压力不大。甚至有一个巨丑的多比我都买了。”
她家里的HP（哈利·波特）周边可以放满一整面墙的柜子，不过养了猫之后就收起来了。/茶店子水兵月供图
也有人会更挑剔一些。“哈利·波特”超话主持人小于向月亮说：“我是有一定仪式感的人，日常也会用联名款产品。但不是说凡HP周边就无脑冲，一定要有我喜欢的闪光点，比如象征勇气的格兰芬多宝剑、象征智慧的拉文克劳冠冕等等。如果有好的设计，会果断入手。”
不过，“梦幻联动”，溢价肯定是少不了的。
谈及国内能买到的联名产品，一位哈迷群友雪哥表示：“大部分都中规中矩，毕竟能和HP联名的一般都是有一定声誉的品牌。但是服饰类性价比相对较低，比如SPAO的基础款纯色加绒卫衣，一般只需149元左右。而他家HP联名款不加绒的薄卫衣，定价却高达299元。”
野兽派的“金色飞贼”车载香薰五百多元，在某宝上可以搜到一百多元的盗版同款。相似的设计更有轻盈感不说，据买过的人对比，香味可能还更好一些。
“绝不鼓励大家买盗版，但这样的效果对比，确实会让人觉得溢价很高。”另一位群友羲和Jane说。
就连部分环球影城的电影周边，国内外版本也有一定的差别。小蓝发现，在北京环球影城购买的时间转换器，做工明显没有她在海外买的同款精致。
即使有溢价，大家偶尔为爱买单还是心甘情愿的。但说到近期的“哈利·波特”联名，许多受访哈迷的*反应是“又丑又贵”“不值得”。
海马体的写真，前期宣传并没有放出样片，“靠集卡活动白赚了一波哈迷的吆喝”，有人抱怨：“结果最多只有20元优惠券，还不给加修、加印。”“千篇一律的形象加上这抠图的背景，真的好像QQ秀。”
还有一些品牌把《哈利·波特》中的人物做成金饰，茶店子水兵月对此犀利吐槽：“虽然哈利是救世主，但我还没有崇拜到想给他‘塑金身’的地步。”“我喜欢黄金，只是喜欢黄金的价值，而不是喜欢一串金灿灿丑乎乎的小人脑袋瓜子在我手上叮当晃……”
最终，面对泛滥的联名，大家与其说是“冷静了下来”，不如说是“累了”。“爱好一旦变成割韭菜的镰刀，其实是很消磨激情的。”
“我觉得我和我周围的HP爱好者，喜欢的是那个‘真实’的魔法世界，是把魔法元素融入生活的一种状态。我们甚至愿意收藏一些没用但存在于作品里的东西，比如魁地奇套装之类的。”茶店子水兵月说，“但是大多数联名商品只是流于表面，商家只会用上他们以为的最热门的HP元素，结果时常适得其反。”
粉丝自制的周边反而更受欢迎的现象，不只存在于哈迷圈。为避免版权问题，这种周边通常不追求盈利，但却会出现*后二手交易价格暴涨的局面。“因为他们懂自己这个群体。”
小蓝说：“目前我其实还愿意为HP买单，但对周边的要求会更高，毕竟钱都是自己辛辛苦苦打工赚的。我的购买标准是：首先要好看，其次是有没有实用性、材质怎么样，再看下价格是不是在可接受范围。虽然是韭菜，但还算是没那么容易割的韭菜吧。”
03、“魔法世界”，离不开钱
哈迷小陆一针见血地指出：“在没有优秀新作的情况下，不停地出昂贵周边，有点杀鸡取卵的感觉。这样做对‘魔法世界’IP的贡献，还不如粉丝写几篇好的同人文。”
正传完结后，华纳从未放弃“哈利·波特”这棵摇钱树，却没有推出更好的作品。2016年起在多个地区演出的《哈利·波特与被诅咒的孩子》舞台剧，因罗琳并未参与剧本撰写，被诟病是“官方同人”。《神奇动物》系列电影，更是一直局限在“粉丝向”的标签里。
依靠着原著所描绘的世界的生命力，“哈利·波特”IP依旧持续吸引着粉丝们买单。但这几年让“哈利·波特”进军中国市场，似乎暗示着华纳的盈利焦虑。
很难说这是好事还是坏事。
毕竟，在此之前的很长一段时间里，中国哈迷不仅没有正版周边可买，也缺少官方的信息渠道。不少人最初的启蒙，来自一个叫做Pottermore（意为“更多波特”）的网站。
这个网站由《哈利·波特》系列小说的作者J.K.罗琳一手创办，收录和发布关于“哈利·波特”的一切信息。



多年前，判断一个人是不是标准的“哈迷”，就看ta有没有在Pottermore网站上做过分院测试。/ Pottermore
出于热爱，很多中国哈迷会自发翻译Pottermore网站上的内容，无偿搬运最新信息，由此逐渐形成了国内的诸多线上哈迷社团。这些社团的运营者如今都成了哈迷圈微博大V、超话主持人等，他们的宣传帮助“魔法世界”官方账号最快地触达了粉丝群体。
2019年，为配合《神奇动物》系列对IP宇宙的扩张，Pottermore网站与华纳兄弟娱乐公司合资成立了新网站，并改名为WizardingWorld（意为“魔法世界”）。从此，人们熟知的“哈利·波特”IP正式成为“魔法世界”IP。



如今的网站标有“哈利·波特”和“神奇动物”两个logo。/WizardingWorld
2020年7月，“魔法世界”正式在中国开通官方微博账号、微信公众号。
对哈迷而言，“魔法世界”来到中国，是一件开心事。“还记得当时海报上写着‘欢迎回家’，让我立刻想起了罗姨说过的话，一下子就戳中了我的心。”小蓝说。
J.K.罗琳在《哈利·波特与死亡圣器（下）》电影全球首映礼上的发言。
“魔法世界”以官方身份将网站内容翻译成中文，制作成“魔法图鉴”，有着重要意义。
“随着《哈利·波特》进入中小学的教科书，官方汉化的资料有利于年龄更小的朋友了解魔法世界，而且内容一定是准确的，可以避免很多问题。”小蓝表示，“之前国内有一本《哈利·波特百科全书》，宣称是哈迷必备字典，但根本没有罗琳或华纳的授权，里面也有很多错处。”
除此之外，中国哈迷终于有了参与官方活动的机会。9月有全球性的“重返霍格沃茨”活动，春节有中国风手绘的神奇动物红包封面。从前只能在同人创作里拥有的，如今官方亲自定制，不可谓不用心。



“魔法世界”官方微博。/微博截图
“魔法世界”确实想抓住中国哈迷的心，但华纳兄弟也更想抓住他们的钱包。
2019年至今，华纳兄弟经历了多次高层换帅。疫情影响下，重组后的管理层押注流媒体业务，计划扩大HBO Max的组织规模，甚至一度宣布取消院线电影与流媒体平台的“窗口期”。
运营状况不尽如人意。今年4月，美国两大影视媒体巨头华纳兄弟和探索传媒（Discovery）合并，成立华纳兄弟探索公司。财报显示，今年*季度，其尚未合并的流媒体业务亏损15亿美元，公司总亏损34亿美元。
雪上加霜的是，电影项目近期也或多或少有一些不可控的变动，新片《蝙蝠女》被砍、《闪电侠》主演丑闻不断、《海王2》更换女主角。多个电影推迟上映，盈利不被看好，似乎只有拿尚能赚钱的IP来弥补亏空。
《哈利·波特与魔法石》中这一幕，是多少人“梦开始的地方”。
好在庞大的中国哈迷市场还有很大的开发空间，当年读儿童文学的孩子们长大了，有了消费能力。那么，官方牵头办一些活动，再多授权几次品牌联名，能收点钱就收点钱，好像也在情理之中。
但是，老作品总有被“盘出包浆”的那一天。IP的生命力显然不是无穷的，如果没有续作的有力支撑，即使长大的老粉们愿意为了情怀而消费，下一代人还会买单吗？

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