闲鱼上的信息差赚钱机会

下午在办公室附近的咖啡馆坐了下，准备点杯喝的，突然想到，闲鱼会不会有券，然后搜了下，果然闲鱼上啥都有。


很多你想不到的，闲鱼上都有。如前两天在我们淘金有术星球里介绍的，每年需要带家人去体检的，都可以去闲鱼上搜下，那种豪华体检套餐，真的比官网便宜很大。那些大的体检连锁机构，经常会推出一些活动，或者给到一些代理超低的折扣价。你去美团这些正规平台上找，往往和官网价格差不了多少，而在闲鱼上却能找到非常便宜的。如电影票、五星级酒店、一些有名的景点门票，去闲鱼上搜下，总能有惊奇的发现。以五星级酒店为例，你去美团上定600元一晚，还没早饭，而在闲鱼上可能5折搞定，里面还包含早餐。因为酒店针对不同等级的顾客，有不同的打折力度。那些拿着钻卡的客户，一方面帮你代下酒店能赚钱，另一方面还能维持他钻卡的地位，否则长期不维持高消费的话，酒店VIP等级会降级。当初在外面经常出差，可惜不知道，否则各地的五星级酒店都能体验一晚。毕竟我们当初的出差标准，差不多是两三百，所以一般也就住个维也纳了。假如从闲鱼下单的话，完全可以再添一点钱，住上希尔顿了，那体验可是完全不一样。现在一方面疫情，另一方面没有特别的事，很少出差，所以很多机会，错过就错过了。那时候刚毕业，如果能了解到这么多东西的话，至少生活体验也是完全不一样的。还是说到闲鱼吧，下午无意中下单的时候，打开闲鱼，发现喝咖啡只要6折。下单速度非常快，基本上付完钱，告诉商家想喝什么，店在哪，马上给你秒下。还没三分钟的功夫，去前台报暗号取餐。这也是挺有意思的，以前都是前台点餐拿下单券，取餐的时候凭券，现在手机上别人帮你代下单，更省事，到时间了说暗号就行了。这次暗号是“扶摇直上”，让我想起“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”。


看来这外来的咖啡馆，还挺入乡随俗的。那么回到生意上，这些卖咖啡券的，是怎么赚钱的呢。也是通过信息差，低买高卖来的。如星巴克里面的员工，每月都会送十张券，这是当初我一个大学同学，在星巴克里面兼职跟我说的（他还送过我一张），这些券可以自己用，可以送亲友，还可以拿来卖。那么有人做卖券生意的话，自然会先低价收券，然后再加价卖出去。今天闲鱼上下单的，是6折，那么他成本应该最多五折。一杯咖啡的价格，在40左右，一折信息差利润就是4块钱。


实际上应该不止，专门收券的一手渠道，可能三到四折就能收。然后他们还会招代理卖，给代理四到五折的价格。做这种生意的好处是，复购率高。喜欢喝咖啡的人，是会三天两头的去喝咖啡的，还会经常和朋友一起喝咖啡。做这块生意，如果结合私域去做的话，肯定会更吃香。人家第一次从你这里下单，得到优惠后，引导他加微信，以后有这块需求，直接微信上付款下单。在闲鱼上，一方面竞争对手在，客户这次找你，下次一搜，下家更便宜，或许就找下家了。另一方面流量不稳定，这次把你推荐在首页，下次不一定出现在首页了，而客户都很懒，一般都是首页直接下单，不会往后翻，专门来找你。所以把互联网营销学会，懂私域营销真的很牛皮，很多生意，都能带来很多的后端收益。就像在做学科资料项目训练营的时候，我经常会反复给大家强调，私域引流的重要性。你只要能把精准粉吸引到微信上面来，建立信任，那就成功了。除了卖学科资料外，朋友圈卖其他教育产品相关的，用户只要需要，也可能会下单。现在无论做什么生意，流量都很贵，如果能存储大量的用户，即使做的生意本身不赚钱都没事，以后会有其他很多赚钱机会。
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