不懂怎么在闲鱼卖货？闲鱼三个月销量1100单，保姆级攻略 ...

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单账号销量破千，利润近四万。我的选品比较特殊，虚拟服务类，几乎都是纯利润。


虽然闲鱼禁止虚拟产品的发布，但是服务类产品还是可以的，目前账号无违规。提醒一下，像课程资料、PPT模板、软件等，这种虚拟产品90%都会违规，不要去冒风险。
我把踩过的坑和经验全部分享出来，只分享实操干货。按照这份攻略去操作，出单是没问题的！
闲鱼最大的优点是，没有任何一处端口让卖家缴费，完全是免费、自然流量，低门槛更适合小白操作和上手，零成本，一部手机就能操作。
一、货源从哪来？

货源无非两种，有货源和无货源
1、无货源
原理：将拼多多、1688等产品放到闲鱼，顾客下单后，你从拼多多、1688等低价进货，将快递单号发给买家，赚取差价。
优点：省时省力，无需处理货源和售后问题，只需要负责售前的文案宣传即可。
缺点：①商家会放返现卡片、发短信提醒等，买家发现你是从拼多多、1688进货，会产生差评和交易纠纷。②利润低，只能靠走量，一天出几十单很简单，但是利润太低。
2、有货源
原理：自有货源发货，享受平台带来的免费流量红利。
优点：有定价话语权，利润空间可控 。
缺点：发货麻烦，需要处理售后等问题。
二、前期准备

1、完善资料
资料的完善有助于人设的打造、树立形象，增强信任感。同时，可以增加粉丝，增加复购。
（1）头像：建议使用本人、宝贝或者本人与宝贝的合影作为头像，体现出账号的真实性。
（2）昵称：①昵称与产品和头像要有相关性，便于记忆；②昵称中禁止出现“旗舰店”“官方店”等商业性命名。
（3）简介：①填写宝贝相关内容，体现专业性，比如xx行业深耕xx年，比如自有果园等；②个人介绍，增强人设感，比如目前从事奢侈品相关行业。
（4）院校：可如实填写，也可以写985、211类院校，尽量不要写清北等TOP10院校。
（5）认证：实名认证、实人认证、芝麻信用都要完善。
大部分买家都会关注芝麻信用，而且芝麻信用越高，曝光量也会越高。如果芝麻信用处在良好及以下，建议先去提高芝麻信用。可以通过日常信用活动（坐公交地铁、借充电宝、共享单车）、完成信息补充（绑定信用卡）、增加网购等来提高芝麻信用。
（6）微博认证：如果微博与宝贝相关，也可绑定微博，增强人设。
2、养号，增加活跃度和权重
①一个设备只登录一个账号，并且一号一IP，尽量使用流量，禁止同一WiFi登录多个账号；
②购买产品，购买8-15个产品，模拟真实用户的行为；
③每天签到和完成任务，领取闲鱼币；
④低价挂出产品，为了有初始销量，可以将产品零利润或者亏本卖出5-10件，等有销量后再涨价；
⑤找朋友下单并晒图好评，评论可以说：非常好值得推荐、卖家回复很快、商品性价比高等等，一定要带图评价，这样真实性更高；
⑥也可以在闲鱼搜索“买个教训”“小黄鱼”“小鱼干”，售价1分钱，商家发货后，会给你好评。
一天1-3个好评就可以了，同一天下单要有一定的时间间隔。
切忌，刚注册好账号就发布商品。
三、发布宝贝

1、无货源玩法及选品技巧
这里分享下无货源的详细玩法和选品技巧。
我们一般从拼夕夕进货，因为商品价格低而且支持一件代发。
只需要将拼夕夕的产品图片、文案等放到闲鱼即可。顾客从闲鱼购买下单，你去闲鱼下单，将闲鱼单号发给买家即可。如果需要售后，拼夕夕端申请退货即可。
选品方法：
①点击闲鱼右上角“分类”；
②从类目里选择行业然后选择某类产品；


③选择好产品后，去闲鱼搜索该产品，研究其销量、同行及拼夕夕价格，估算利润。
选品技巧：
优先选择热门行业、热门类目，比如生鲜水果、农产品、日常百货、生活用品、家居用品、厨房用品。
2、有货源玩法
①确定好产品；
②参考同行，对比价格、质量有无优势，确定自己产品的规格、价格、质量；
③设置价格，价格在5-10个同行价格区间内。
3、标题
产品名称+相关关键词（长尾关键词）+卖点+用户痛点
标题要突出宝贝的亮点信息。
通过标题可以让买家快速知道你在卖什么，产品优势、品牌、是否全新、是否包邮，建议把商品亮点放在前部。
闲鱼并未设置正式的商品标题区，商品文案的前两行可以默认为商品的标题。
如果不知道怎么写标题，搜索同类产品，找到想要最高的十个产品，把标题复制下来，挑出关键词、长尾词，重新排版组合，形成自己的标题。
4、正文
正文主要描述：产品名称、规格、价格、质量、优势、包邮、发货地
（1）正文描述宝贝优势
正文可以将商品来源渠道、商品特征等，表现出商品的低价、稀缺等特点引导购买。
（2）正文引导关注
正文中可以告诉大家如果有问题欢迎咨询，营造出你热心、专业的特点。用户关注你后，凡是上新，粉丝都会收到你的消息，可以增加产品曝光和复购率。
如果不会写正文，同样，找个十个对标产品，将他们的产品文案复制到word，然后整合修改，重新排版，格式上要整齐一致。
（禁止完全抄袭，要进行修改，降低相似度）
5、图片
第一张放宝贝正面全景照，第2-5张放产品介绍和优势图，第6-7张放实拍图和多角度图，第8-9张放好评截图。
（1）主图是宝贝正面全景照
主图作为宝贝曝光的主要展示，十分重要，要有特色可以吸睛。
（2）其他图片补充说明
其他图片可以增加宝贝的细节图，可以是产品标签、购买发票小票、产品保质期，另外可以附上之前的好评截图；
（3）宝贝首图的风格尽量一致或者相似，可以增加美观度，提高用户粘性；
（4）图片要放六张以上，并且在图片上贴上标签（产品名称、产品相关词、品牌、是否全新等等）。
如果图片不够，可以去某宝、某多多评价区找买家评价，也可以去小红书、微博等找产品相关照片，一定要高清无水印。
6、视频
拍视频全方位细节展示产品，也可以对产品进行介绍和讲解。
7、价格
商品价格真实，不要写0.01或者100000等夸张的价格，可以标注大致价格，在山坡表述中写价格可能会浮动，以实际咨询为准。
定价法则：
（1）起初建立账号发布产品时，可以零利润或者亏损卖出，获得起初销量。
（2）非整数定价法则，19.8，9.6等等
（3）超低价+邮费玩法，0.1的产品价格+12元邮费
（4）促销A+B玩法，买一件30元，买两件50元
8、发布宝贝的风格：
（1）产品尽可能同领域，垂直商品类目，可以体现领域的专业性；
（2）宝贝首图的风格尽量一致或者相似，可以增加美观度，提高用户粘性。
四、如何增加曝光、增加销量

1、坚持上架（最重要！）
一个闲鱼账号可以上架50款商品（PRO玩家版本可以上架500款商品）。
账号做好前期准备，就可以开始上架产品了。每天上新3-8件产品，同一产品可以上多个链接。
注意：上架产品时要有时间间隔，尽量间隔半小时以上上架产品。
两周内，几乎可以上架满50了，把曝光量低的20个产品下架删除，重新上新。等再次上满50款产品时，再找到曝光量低的20款产品，下架删除，重新上新。
如此以往，不断下架曝光量低的产品，坚持上新，一个月后，每天曝光量可以突破20万。
2、增加销量和评价

销量决定产品的曝光 评价决定产品的转化

①找朋友下单
尽量让朋友模拟真实买家的操作，不要直接通过你的链接打开购买，可能会被认为刷单。
操作路径：搜索你的产品关键词，点个排名前三的商品，并花20秒以上时间浏览，点击“我想要”，咨询卖家，再随机看几个商品，然后找到你的商品，咨询几句后下单。付款后，填写单号，收到货后，晒图好评即可。
好评一定要附带图片，这样才更直观。图片要高清、有重点、有细节，实在不行某红书、某博都能找到相关图片。
②真实用户下单好评返现
起初没销量时，尽量挽留客户，给出最低价，权当零费用刷量。
等用户收到商品，可以邀请用户好评返现，比如晒图好评十字以上返现5元/8元等。如果你遇到比较好说话的客人，也可以多求求顾客，说新店开业，需要支持，说不定可以免费获得好评。
③通过闲鱼刷
搜索“买个教训”“一分壁纸”“好评”等，可以找到刷量和好评的商家，一般都是1分钱。
如果你想要指定内容的评价或者带图片等，可以私聊卖家，加点钱就可以了。
3、提高回复速度
回复速度越快，闲鱼给你的曝光量就越高。
提高回复速度的两个办法：
①、自动回复
自动回复分为所有宝贝自动回复和单个商品自动回复。所有宝贝自动回复在“设置”可以找到；单个商品自动回复，在单个商品右下角“管理”可以设置。
②使用输入法一键回复
针对常见问题，可以进行话术优化整理，使用“搜gou输入法”等输入法的语录功能进行一键回复，避免重复回答相似问题浪费时间。
如果不知道怎么回答，多去套套同行的话术，然后整理优化一下。
以“搜gou输入法”为例，一键回复的语录设置步骤：
闪光语录→我的语录→快捷短语



4、使用鱼币推广商品
闲鱼最大的优点是，没有任何一处可以付费推广，都是免费流量。
唯一推广商品的，就是使用鱼币推广。
鱼币推广的方法：
极速卖→推广更多宝贝→取推广
5、每天定时擦亮
每天擦亮可以提高曝光量、商品排名等。坚持每天擦亮，一定会带来流量和顾客。
具体擦亮时间可以因人而异，我一般是0点擦亮，避免第二天忘记。
6、开通闲鱼PRO版本
闲鱼PRO又称为闲鱼玩家号，目前是邀请制，无法申请开通。
可以发布500件商品，单间商品库存可以设置1w件，并且可以根据不同品类给产品进行分组。


7、提高转化率和下单率
①优化主图/标题/文案
②主动出击，询问客户
买家通常第一句话都是“你好”“商品还有吗”，如果你只简单回复“你好”或者“商品还有”，没法激起用户的购买欲望。
凡是客户询问后，主动回话“你好，商品还有，全国包邮，请问您需要哪个型号？”。主动帮客户做出选择，节约他的时间，提高下单率。
既然是副业，我们就要放平心态。把文案/图片/选品做好，就一定会出单，不用太在意。
一个人可以注册三个闲鱼账号，可以批量操作，消除流量不稳定的问题。
闲鱼的流量都是免费的，不需要像淘宝一样开直通车买流量，低门槛、零成本，更适合小白上手。
选品得当，坚持上架、坚持擦亮，一定会出单。
做好话术优化和售后评价，提高推荐量和转化率，增加出单。
做好品类管理，不断上新，增加产品，扩大销量，提高利润。
如此以往，打造半自动化成交，闲鱼卖货就是这么简单。
如果你对闲鱼实操有什么问题，可以放在评论区。



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闲鱼无货源模式能赚钱吗？
首先跟大家介绍一下什么是闲鱼无货源模式？咸鱼无货源模式简单来说就是从一个电商平台去选品，然后我们在闲鱼平台上架，从中赚取差价这样一种形式。总的来说也属于电商运营的一种。
很多人可能有疑惑，觉得这种形式是倒卖，解释两点。

1.大家可以想一想咱们生活中的商家其实99%的都属于中间商呀，包括常用的宝那些电商平台很多也是无货源模式。
2.习惯性，每个人都有自己习惯和喜欢用的平台，所以不存在大家为什么会去闲鱼而不去1688或者拼夕夕，可能很多人都没有下载这些app。最后呢，再跟大家分享我学习闲鱼几个月来的心得。
我是今年6月份买了房，因为要交房贷，压力太大，所以不得不需要一份副业支撑。在8月份的时候一个机会跟着一起测试做闲鱼项目，不到三个月时间，每个月收入都能到10000+,这个月收入向着20000奋进。
总结了闲鱼无货源模式的四个优势

一、是门槛低，不需要启动资金，不需要学历，不许要人脉，只要你有时间，你能执行就可以。
二、是易上手，闲鱼平台全部是自然流量，我们不需要做广告，只要了解清楚平台运营规则规律，一部手机就可以搞定。
三、是风口期，我们都知道现在是互联网时代，尤其今年的疫情导致实体业有很大的困难。另外闲鱼官方注册用户3.7亿，卖家只有不到40完，缺口非常大。绝对是一个发展期和红利期。
四、货源以及运营问题，这个可以度娘搜雪人团队，拥有完善的服务机制，提供一件代发的服务 且物流售后问题都由雪人解决。
在运营方面，提供独家的实战方案，手把手帮扶带着你从0到1，从1到10。反正咨询了解又不花钱，可以先去了解了解的！
综上，我认为咸鱼无货源模式现在正处于发展期，非常适合宝妈，大学生及普通上班族去做。告诫大家一句：种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在。不要看不起这些小钱，只要去做了，执行起来，积少成多。咸鱼无货源模式月入10000不再是梦想。