二手书项目实操4-聊聊闲鱼二手书的项目经历

最近收到很多小伙伴咨询如何在闲鱼上面突破限制卖书，我这边统一解答下：官方目前回应11月中下旬开放图书卖家入驻，入驻的门槛是营业执照+出版物许可证，如果没有证件的小伙伴可以赶紧办证，有证的小伙伴可以考虑对接一些大仓库货源，确保疫情下能够正常发货。


言归正传，下面说说我个人做无货源做二手书的经历，我是2020年接触到闲鱼无货源这个项目的，后面转型做二手书一直做到了现在，期间有成功有失败，这里跟大家分享一些路上的坑。
2020年那会疫情来袭，我在工作之余就想着能不能给自己多找一份副业，提升自己现有的收入水平，所以我在网上付费加入了闲鱼无货源的课程，最开始我很有动力，每天都会按照课程说的进行选品优化上架，捣鼓到很晚，就这样持续一个月下来，结果，我只卖出了两单，而且还有一单被退货了。最后我不得不承认被割韭菜了。
虽然被割了，但是因为看到闲鱼上面的确每天都有那么大的成交额，我觉得还是可以做的，只是换思路去研究选品，经过几天的研究，我把选品定位在二手书上面，然后我就尝试去做。果然皇天不负有心人，在我上架的第一天就出单了，连续3天直接出了超过15单，然后链接被下架了。
后面我就继续深耕二手书领域，找bug，入驻闲鱼优品等一系列操作，在开学高峰期的时候单账号流水随随便便都是5位数起。虽然赚钱，但是高峰期那会基本也从副业干成了主业，上班时候一刻都不带消停了，也因为这个被上司骂了好多次，差点工作都丢了。
高峰期过后我自己也在反思，就是能不能有软件实现代拍，或者能不能找个供应商，然后有订单后直接一键导出发给他们，由他们进行代发，发货后统一导出单号给我，我再批量操作。如果能这样的话将会大大降低我买书的销量，哪怕利润低一点，但是至少能够解放我的双手，真正实现是睡后收入，而不是天天都在纠结这个货发了么，那个退货了咋办等等这些问题。
基于此我就开始通过各种渠道找供应商，最后在我不懈努力下终于找到了供应商，并且是通过电商ERP系统链接我的店铺和他的仓库，能够实现订单抓取和自动同步物流，我只需要当纯客服就行。虽然说这种方式利润低了点，但是真心是非常适合我这种上班族的。后面除了闲鱼外，我陆续也开了淘宝店，也接入了系统做无货源代发，几个号一年下来的利润在6位数左右，而那时我要的只是每年简单处理下售后就结束了，真的很解放双手。
因为我接入了供应商库存大，货量多，在高峰期的时候销售额能到6位数这样，然后我的利润是8-10%。当然如果说我不是通过供应商发货，而是在淘宝做代发，那我的利润应该是可以到20-30%这样。但是有个问题就是高峰期我只能做1-2个闲鱼店铺（太多的话实在忙不过来），每天需要花费大量的时间去拍单，但是相较于从供应商那边发货的话，我可以同时操作6个店铺（3个淘宝+3个闲鱼）。






对比起来，虽然利润率低了，但是整体的销售额起来了，店铺等级也起来了，最关键的，解放了自己的双手。
其实，真正的睡后收入不是说你一直去重复做一些简单却又繁琐的工作，你要做的是把整个流程给程序化，解放你的双手，通过一些工具和别人帮你赚钱，这样的话哪怕你某一天想休息，也不用担心没有收入，因为你的店铺还在出单，出单后也不需要你去发货。
后面因为我自己店铺整体效益还都不错，我就自己去收书来进行销售，同时也买了系统作为自己日常发货用，当然我也把我的系统和多家供应商的系统对接，从而实现了二手书销售的整个模式。


讲到这里，虽然我痛恨前期割我韭菜的闲鱼无货源课程，但是我也要感谢他们，闲鱼无货源不是说不能赚钱，只是现在市面上都是在鼓吹多多拿货，1688拿货，那是几年前的玩法了。现在想在闲鱼分到一杯羹，主要还是要有稳定的货源，而且这个货源不能是随便就能找到的或者是可以找到，但是有一定的门槛，图书的话是需要有出版物许可证这个门槛的。
货源为主，辅之以基本的运营技巧，还是可以在闲鱼上分得一杯羹的。从失败中进行反思钻研，发现问题发现商机。
篇幅所限，就不多说了，如果有对闲鱼无货源对二手书项目有感的小伙伴可以留言或者私聊讨论哈。我也可以把我的经验分享给你们

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我只想说，同是找到财富密码的人。我是13年淘宝二手(后面改闲鱼)就开始做的，但是你比我做得好，实话实说。

那确实，没几个做的比她好[捂脸]