如何看待 iPhone 14 系列 Q3 销量火爆，苹果占据 5G 手机 ...

对此你怎么看？



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我想说，有点可惜但不意外。
如图，市场调研机构Counterpoint放出的报告中其实阐述了好几种观点，我们分别来看一下。
第一、2022年Q3全球智能手机市场收入同比下降3%，约6960亿元人民币，与2021年同期相比，所有品牌智能手机出货量在2022年Q3下降了12%。其中5G手机出货量为46%、收入贡献达到全球手机收入的80%，其平均销售价格（ASP）是非5G手机的5倍。
这说明，智能手机行业单品售价在逐步上涨，尤其是高端市场（平均销售价格同比增长10%），这种价格上探虽然减少了全球市场收入金额，但某种程度上损伤了消费者购机热情。
第二、我们再来看全球前五手机厂商分别在2021年Q3和2022年Q3的市场收入数据。


如图，苹果市场收入所占比重从2021年的37.1%上升到了42%，小米从7.7%上涨到8.3%，其余OPPO、vivo、三星均处于下降态势。
之所以苹果能在2022年Q3实现10%收入同比增长和7%平均售价同比增长，我认为与iPhone 14系列机型的市场策略有很大关系。众所周知，虽然苹果用iPhone 14 Plus替代mini版本来提升手机续航、屏幕显示效果，但因为A15过时处理器、60Hz显示屏、1200万像素主摄关系，消费者对iPhone 14/14 Plus两款机型并不买账。
反倒是iPhone 14 Pro系列因为灵动岛创意交互、A16仿生芯片、4800万像素主摄，Apple ProRaw、ProMotion自适应刷新率技术等卖点，吸引大家关注目光，这为苹果市场收入带来产品保障，而Pro版本7999元起售价，直接带动了全球手机平均售价的整体增长。
第三、国产厂商受限于疫情和消费者购机欲望影响，无奈被拉开差距。




上文提到，小米是苹果之外唯一市场收入上涨的手机品牌，这是因为它奉行的薄利多销商业模式在中低端市场持续收割市场。虽然300美元以上价格区间，小米出货量份额下降了1.5%，但低于200美元市场和200-299美元价格区间，小米市场态势迎来转变。据悉小米手机的平均售价同比增长到了205美元（约1431元人民币）。
而OPPO、vivo两大巨头品牌，在2022年Q3深受防疫政策影响很多线下门店都处于封控状态，消费者的经济收入极不稳定，加上厂商一年三更的上新节奏和变化不大的硬件迭代，处于低迷期的消费者面对机海战术很容易产生审美疲劳，进而打消购机欲望。
从Counterpoint机构公布的报告，我们可以看到非5G机型正在被市场淘汰，5G手机已然成为当之无愧的盈利支柱。那么，苹果占5G手机一半以上收入，这个数据很正常吗？
从旁观者角度来看，我觉得是正常的，原因嘛大概有以下这么几点：

• 苹果产品线相对集中且市场售价高，对比安卓手机品牌很容易赢得体量优势
  

大家知道，虽然iPhone 14系列包含四款产品且界限分明，但即便基础款市场起售价也要5999起步，用上文小米手机的平均售价来换算，卖出一台iPhone市场收入相当于卖4台小米手机。
这意味着iPhone很容易就能赢得体量优势，要知道iPhone上新节奏是年更，虽然选择空间相对较小但受众分布相对集中，消费者在换新时都会将安卓新品与iPhone进行比对，一旦预算达到5K价位段凭借多年积攒的品牌口碑，苹果很容易赢得用户青睐。

• iPhone 13口碑延续+iPhone 14首销助力苹果销量爬坡
  

以国内市场为例，2021年Q3苹果在国内市场出货量为12%，到2022年Q3这份数据上涨为14%，也是除华为外（nova10系列与折叠屏手机销量可观）诸多厂商中唯一正向增长的手机品牌。
九月初，虽然华为Mate 50系列重回市场与iPhone 14系列打擂台，但缺席5G、产品溢价、产能短板是其短板；iPhone 14系列凭借灵动岛功能迅速出圈，加上与iPhone 13系列同步的起售价、用户期待已久的4800万像素主摄以及A16仿生芯片升级，它成功激发了消费者的尝鲜心理。

• 苹果高利润是常态，定价空间大很容易形成反差
  

熟悉数码圈朋友，想必了解这两年冲击高端市场几乎是米OV主旋律，为了抢占制胜点厂商不断细化影像、屏幕、芯片、续航、游戏赛道，为围绕硬件规格、自研芯片、影像算法、游戏功能、拍照理念进行内卷。
虽然说，2022年手机市场涌现了200W超快闪充、1英寸超大底主摄、可变光圈、北斗卫星通信这类黑科技，但硬件投入不可避免会带来手机价格上升，虽说体验层面国产旗舰产品已然赶超iPhone，但受限于苹果长期以来建立的品牌声量，很多人仍下意识将苹果看作高端品牌代表，诸如“苹果手机有面子、就是好”这类传统观念依旧存在。
而苹果的自研技术优势，是我们这几年一直在强调的优势点。同样是产品迭代，iPhone不必同安卓一样受限于芯片制造商、原生系统开发商，在性能释放、系统功能开发阶层唯唯诺诺，加上其奉行已久的“所见即所得”影调风格和清爽干净的iOS系统，用户很容易对iPhone产品形成依赖心理。




至于市场层面，金十数据显示卖一台iPhone苹果可赚1456元人民币，卖一台华为手机华为可赚426元人民币，而卖一台小米手机小米公司会负盈利22元。安卓厂商在硬件层面的大额支出无形中削减了产品定价调整空间。甚至遇上双十一、618这种电商节点还要促销让利来打价格战，这种薄利多销的商业模式固然适合企业发展，但长期以往很难改变自身的品牌标签。
最后，我想说关于苹果占据 5G 手机一半以上收入这份数据，我们无需过度营销，适合苹果的发展策略不一定适合国产品牌。习惯了走亲民路线的国产厂商，正在努力打磨产品试图在体验、价位、市场声量层面同步超越苹果，这对消费者是有益处的。就现阶段来说，哪家品牌想直接在市场收入层面碾压苹果，多少有点不现实，只是希望国产厂商冲高前提是守住市场基本盘，而不是一心求成全方位提价。

国产手机不争气啊。有啥办法