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1)销售额(订单)= 流量 * 转化率 2)流量 = 曝光(展现)*点击率 3)流量来源 = 免费 + 付费 + 活动 4)免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等 5)付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等 6)活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等
1)平台有哪些流量? 比如,免费的、付费的、活动的,这必须在脑子里有个大致了解; 2)各流量的组成结构是什么?同时,“各流量能对产品带来什么价值” 比如,我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”,而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”,两者缺一不可; 在绝多数类目中,“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上,因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快,所以大家都很青睐。 3)提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么? 比如,想要提升“搜索入口”,“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被顾客看见),这叫展现/曝光,也可以理解为“搜索排名”; 而想要“关键词排名”,就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度,简称“权重”;当然,如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”,那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”; 反之,“新店/新品”因为“权重低”,即便“标题”包含“关键词”,也很难“被顾客看见(获得排名)”。 理解这几点,也就对“竞争机制”有个大致的头绪,首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。 大家可以“搜索某个关键词”,在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级,自然就更理解“竞争规则”。
1)所选的“品类”,在我的“自身条件”基础上,是否可以大概率赚到钱? 2)所选的“产品”,在价格、风格、款式、材质等属性上,是否抓住“市场精准需求”? 3)所选的“产品”,在“同类竞品”中,是否具备“差异化竞争力”? 4)所选的“产品”,在准备“引流推广”上,是否做好了“基础建设(销量及评论等)”? 5)所选的“产品”,在选择“引流推广”过程,哪种更有效、更具性价比? 6)所选的“推广”,常见操作、核心细节、风险误区等,“理论逻辑”是否理解、熟练? 7)所选的“产品”,在推广后,如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化? ……
这么操作的目的是什么 有没有更好的方式可以替代 没有更好的替代方式,那么常见操作是什么 操作细节怎么把控 可能会出现哪些风险 ……
1)类目与产品相关性 比如:“T恤”可以放在“服饰类目”,也可以放在“家居服类目”,不同品类的市场需求及流量是不一样的; 2)初始属性是否符合当下需求 比如:“T恤”的款式、颜色、材质、风格等是否迎合市场需求,这涉及“选品”、“测款”层面,需要结合“生意参谋的数据分析”再做优化; 3)价格是否处于市场高消费区间 比如:“T恤”的价格,30%用户喜欢10-50元的T恤、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤,产品定价不同,最终“平台流量推送”也不一样,“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配; 4)标题/主图/营销是否具备差异化竞争力 比如:每个关键词都有数据值,类目词、二级词、精准长尾词等等数据竞争度都不一样,所以在新品新店阶段,优先从“精准长尾词”开始; 5)上架卡位,规避“月销几千件的爆款”正面竞争 比如:周一下午三点,全网“搜索页面”有几百个“月销几千的爆款”在上架,如果你的店铺信誉一钻以下、新品销量十几件,几乎成了炮灰; ……
一、调研“市场需求”,挖掘最易赚钱的产品! 从平台调研、生意参谋分析,什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。 说白了,就叫「选品、测款」。 二、梳理“产品梯队”,提升全店赚钱的上限! 什么是主营产品、什么是关联产品,主营产品中哪个主推、哪个辅助等等,以精细化的小爆款群切入市场各个需求点。 说白了,就叫「产品布局」。 三、分析“竞争环境”,做足产品差异竞争力! 同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度,做到敌有我有,敌无我还有的地步,为接下来的引流推广打好基础。 说白了,就叫「内功优化」。 四、设定“推广计划”,灵活运用每一种技巧! 新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等; 说白了,就叫「引流推广」。
搜索人气,指关键词有多少人搜索; 搜索热度,指关键词被搜索多少次; 交易指数,指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值; 支付转化率,指搜索关键词最终产生订单的比例; 在线商品数,指关键词下,有多少相关产品; 商城点击占比,指关键词被搜索后,顾客最终点击天猫的占比;
a、肉眼可见,“低客单”比“高客单”较恶劣;基于选品讲过的“五点核心”,我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战; b、肉眼可见,“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等; c、肉眼可见,“月销2000件”真不算竞争恶劣,小卖家不贪心,连补带卖“月销500件”,没什么难度; d、肉眼可见,“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”,小卖家定价在“188-200内”,利润保持在“80-100元”出头,喝点汤;
a、产品拍摄角度(特写) b、产品卖点侧重(功能/服务) c、产品营销手段(买就送、第二件半价)
a、先找厂家要原图 b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景 c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案 d、最后用其他软件合并,搞个gif的动态图 当然,有条件的朋友可以“一件代发”买一件,自己拍个小视频。
1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”,计划多少天突破“流量天花板”。 2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”,这就是每天“考核标准”; 3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”,优先侧重“搜索3000-5000关键词”; 4、参考“市场同款”评论、问大家等,找出“火爆类”话术,作为“评论”参考点; 5、参考“单品分析”搜索入口的关键词,优先“排名靠前”的词,同步拉单品销量; 6、谨记力度:新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋,这是不同概念及定义; 7、下架前一天及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决“店铺权重”; 8、7-10天后,根据“单品分析”,以“生意参谋-搜索分析”数据标准,逐步替换“没用的词”; 9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧; 10、根据“单品增长情况”,调整直通车、主动营销、甚至超级推荐的力度、方向; 11、在“广告预算”充足的基础上,对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”; 12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;
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