闲鱼上卖手机为什么这么暴力

科技Party

几个月前，我一朋友找到我，说他囤了一批笔记本电脑，需要找个渠道卖出去。当时，我给他推荐了几个渠道，其中就包括闲鱼。


       闲鱼端由我亲手操作。因为我在发布商品信息时使用了一些引流技巧，每天大概有 10个左右的新用户前来咨询。操作了一个多月，前来咨询的人数也有差不多 500左右。
       但是，这么高的咨询量，我在闲鱼端的实际销售量却是 0。基本上，每一个前来咨 询的用户都希望用二手货的价格购买到一台全新的电脑。
再继续操作一个星期之后，因为依旧只有咨询没有销量，我为了节约精力就下架了
所有信息，放弃了闲鱼这个渠道。当时，我就在心理给闲鱼下了一个结论，全新
的电子产品在闲鱼上肯定卖不出去！
不过，最近我偶然间在闲鱼上发现的一个项目却打破了我的这个结论。
1.闲鱼手机背后藏着什么？


某日我在闲鱼上搜索手机时，发现有很多商家发布了远低于市面价格的新机信
息。如果只是个别商家发布的这种信息，我肯定会当做钓鱼手段一晃而过，也就
没必要说给大家听了。
但是，我发现有类似的商品信息都有这么几个共同点：
①超低的价格


这个超低的价格并不是随意标注 100元或者 1000元的低价进行钓鱼，而是比较接 近于这个手机的市场价格。
当然，如果我们拿出官方售价以及二手价格进行对比就会发现，这些商家的卖价都
会远低于这个两个价格。
②账户基本都在广东


通过搜索关键词可以看到，很多售卖手机以及配件的闲鱼账户都来自于广东。这就
让我想到，广东是不是存在一个可以以超低价进货的渠道。


刚好，我有一个专门做手机零售的朋友。于是我就带着疑问向他进行了咨询。我的
这个朋友告诉我，在除开个别商家故意钓鱼的情况下，之所以这些手机的售价能
这么低，一是因为他们出售的是其他国家发售的版本，比如日版、美版、澳版等
等；二是他们是从进价最低的渠道拿货，比如深圳的飞扬。
2.背包客的赚钱模式
经过百度等多个渠道寻找资料后，我发现了，这些闲鱼卖家大多数都是来自深圳的 “背包客”。这个背包客并不是指经常背着登ft包出门旅行的人，而是指一个人每
天去深圳飞扬这个地方进手机，因为购买的手机太多，手上拿不下，所以通常背
着一个包去装。
深圳飞扬这个地方相当于一个非常大的手机批发市场，在这里可以以非常低的价格
进货。而这些背包客，因为自己并没有相关的实体店或者网店，通常是进一批货，
卖一批货，所以他们在货卖完之后只能自己背着包前来进货。
以前面图中提到的 iPhonexr这款手机为例，在飞扬只要我们能找对卖家，那我们 基本能以 3950左右的价格购入这款手机。如果我们与第一个闲鱼商家一样，以 4590的售价出售这台手机，那一台手机就能带来 600元左右的利润。
当然，想成为一个高收益的背包客并不是表面上看起来这么简单的。经过多年的发
展，大多数背包客都已经形成了一套属于自己的操作体系。
①进货


其实在全国各地都有这种手机批发市场。在这里，零售商们可以用远低于市场价的价格进货。而飞扬算是全国手机批发市场中的佼佼者，在这里积累了更多数量的手机，而且因为渠道关系，价格也更加便宜。所以，一个为了获取高收益的背包客通常都会前往深圳飞扬来进货。
不过我们也知道，这样的市场并没有看起来那么简单。在众多手机与商家中也隐藏着很多坑点。如果背包客没有稳定的合作商家，自己在进货时也没经验，不走心，那很容易购买到翻新机、问题机。
这种机器虽然价格上可能会更便宜，但是对背包客的信誉却是一种损伤。毕竟背包客等同于零售商，他们要直接面对用户，如果不小心出售了问题机，那背包客的用户在短时间内会大量流失。
所以无论是月流水在 6位数左右的新手背包客，还是月流水上百万的大背包客，他们每天都会花大量的精力在进货上。
②在闲鱼上卖货
一个稍微有一些入门经验的背包客，其月收益大概在万元左右。他们之所以能获得这么高的收益，最大的原因就是他们并不需要投入其他成本。他们可以借用网络平台，收益网上的零散流量，进而出货，赚取收益。
而闲鱼就是背包客最喜欢的网络平台之一。
在本文开头我跟大家说过，闲鱼上的大部分买家都想以二手的价格买到一手的电子产品。恰好，背包客因为进货渠道的优势，他们的手机都用比二手还低的价格挂上去。
在闲鱼上，低价的全新电子产品对于用户来说本身就带有非常的吸引力。只要背包客使用的文案比较合理，在短时间内就能吸引大量的用户。用户在了解情况属实以后，就能直接进行成交。
合理的文案通常包含这么几点：文字上描写清楚手机的所有细节，突出全新和价格；图片不要使用其他网店使用的配图，最好是实拍图，这样能增加用户的信任度；在条件允许的情况下可以拍摄实物视频。
不过闲鱼对背包客来说也有比较麻烦的地方，比如当一个用户拍下商品之后，背包客就得花时间重新上架一个商品；有的背包客为了省事，会引导用户到个人号上进行成交，但手机的价格经常会波动，这些背包客经常会忘记更新文案上的价格，从而导致用户流失。

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流量

可以直接联系背包客吗？想代理

monkey

+1

涵西溪

一个月能出多少吧，本人在深

春风十里

一天比一两个

Akon

二手利润都比较可观

牛排

可以出几十上百台应该没问题 你有资源？

苏浅蓝

招吗

姐就是霸道

我这有