成折叠市场黑马，OPPO做对了什么？

近年来，市场上的高端手机同质化的现象十分严重。卷影像、卷充电功率、卷屏幕素质的做法，让消费者在面对硬件配置千篇一律的产品时已经失去了换机的“新鲜感”。而折叠屏这一全新品类的出现，让用户充分意识到高端手机还有新的可能。
据IDC最新数据显示，2022年，折叠屏全年出货量近330万台，同比增长118%，增速高于预期。2022年第四季度，国内折叠屏手机出货量超过了110万台，创下了有史以来最大的单季出货量。
其中，华为通过Pocket 和 Mate X系列的多款产品占据国内折叠屏市场第一的位置，三星以两代Z系列以及定制版W系列的综合表现，小幅领先排名第二。值得关注的还有黑马oppo：仅凭单款折叠屏手机find N，就以13.8%的市场份额位打进了国内折叠屏市场前三。
虽然OPPO新一代的折叠屏产品 Find N2 & Flip是在12月末发布，并未对2022年销量有更多贡献，但根据分析机构CINNO最新数据显示，凭借两款折叠新品，OPPO在2023年一月以高达30%的份额排名第一。Find N2系列包括仅有233克的史上最轻横向折叠旗舰Find N2，以及首创3.26英寸、迄今最大外屏的竖向折叠产品Find N2 Flip。


2022年仅凭一款单品就跻身折叠屏市场前三，第二代产品一经发售就蝉联周度、月度销量冠军，让人不禁好奇：OPPO既不是第一个做折叠屏的，也不是卖的最便宜的，凭什么成为折叠屏市场黑马？OPPO到底做对了什么？
以用户价值为依归：折叠屏体验必须超越直板手机

对于研发新产品，OPPO Find N系列产品经理周意保曾提出一个创新产品公式，即创新品类的价值=（新价值-新摩擦）+传统价值。简而言之，折叠屏必须做到“超越直板手机的体验”—— 要提供比直板手机更多的体验，但不能增加额外的负担。 这一看似常识的道理，这个行业却等了4年。
Find N之前，市面上几乎所有折叠屏都以三星 Galaxy Fold为蓝本进行“魔改”。在这蓝本下所呈现出的产品，有两个关键问题：一是外屏尺寸特殊导致不好用，展开后的大屏折痕明显以及软件适配跟不上；二是折叠屏远超直板手机的重量，让单手握持和随身携带都成为了负担。
现在用户每天亮屏时长在6个小时左右。据了解，市面上绝大部分折叠屏用户90%时间都在使用外屏，而作为折叠屏差异化的大屏使用率却并不高。
OPPO的解决方案，是尝试了全新的折叠屏黄金尺寸：小屏是5.5英寸可单手操作的小手机，展开后的大屏7.1寸，8.4比9的黄金比例就类似一本书，符合阅读直觉。合上足够小，打开又足够大。事实上，OPPO Find N的大屏使用率高达30%，在行业里遥遥领先的。
第二代折叠屏 Find N2不仅延续这一尺寸，还进一步解决了折叠屏第二个难题——轻。
据《中国折叠屏智能机市场发展趋势报告》显示，重量仍是阻碍用户购买折叠屏手机的核心问题。包括三星Galaxy Z Fold 4、小米 mix Fold2、荣耀magic Vs都曾努力为折叠屏“减重”，但最终实现的重量依然无法达到直板手机的水准。



来源：2022GFK《中国折叠屏智能机市场发展趋势报告》

行业转折点在于OPPO Find N2 ——通过将屏幕支撑骨架由钢板换成被誉为“黑色黄金”的多层碳纤维材料，铰链技术升级至没有一颗螺丝钉的“榫卯”结构，铝合金中框做了优化，玻璃后盖换了全新的材质，甚至还把这部手机中全部的64颗螺丝，都一一做了减重 ——结果，就是Find N2最终的重量达到史无前例的233g，甚至比iPhone 14 Pro Max的裸机重量还要轻5g。
OPPO在不牺牲用户体验的前提下，通过工艺与结构创新实现折叠屏减重，打破了过去很长一段时间里“手机减重意味着牺牲配置”的定论，真正做到“超越直板手机的体验”。
打通上下游产业链，推动折叠屏生态发展

OPPO产品经理周意保曾向品玩表示：“必须，然后推动供应链合作伙伴共同实现。”
安费诺飞凤，是国内知名的铰链厂商。自2021年发布Find N后，OPPO的铰链技术迭代和项目量扩容，使得安费诺飞凤的能力全方位提升。OPPO更与安费诺飞凤共同成立新形态产品研发部门，并且为了满足OPPO不断迭代的生产需求，安费诺飞凤进行了设备升级，引进多项新设备包括激光测量仪、尺寸测量仪、色差仪。双方还共同投入购买了多种自动化设备，如AI检测设备、X光探伤设备、工业级CT检测设备等，提升工业制造水平，提高铰链生产良率。
今年，OPPO与安费诺飞凤签订战略合作协议，希望进一步推动铰链的创新和产业进步。“现在做的是第二代，第三代已经在实验室了，比这一代又有进步，这就是核心技术的突破。”周意保向品玩表示。
有屏幕厂商认为，目前手机厂商对于折叠屏的预期，超过了上游的能力，国产屏幕厂商将通过设备改造、与手机厂商共同开发上游供应链资源等方式以满足厂商需求。OPPO也已经开始与国产屏幕厂商保持紧密沟通，致力于柔性OLED面板技术突破的探索，进一步改善折叠屏续航、折痕、轻薄等体验痛点。
铰链、柔性屏幕作为折叠屏的两大硬件核心，国内供应链在OPPO的标准示范下提升了自己的工艺能力，可以交付世界一流的核心器件，这不仅可以更好的满足OPPO的生产需求，也能够有更强的韧性去满足其他品牌折叠屏的生产，进一步扩大自己的业务营收。
除了上游供应商提供可靠高质量的硬件，折叠屏市场的发展，同样需要下游软件厂商针对全新的屏幕形态开发全新使用体验。
虽然折叠屏市场增速巨大，但和直板手机相比，折叠屏市场规模还处于起步水平，这导致软件开发者的开发动力不足。
此外，作为全新品类，折叠屏软件缺少统一的适配标准，开发者还面临多次开发的劳动力成本问题。因此，OPPO联合金标联盟发布了《ITGSA 大屏设备应用适配白皮书》，为开发者提供了详细的交互设计指南和开发指导。开发者一次适配即可适配多品牌折叠产品，有效推动折叠屏软件生态发展。
更重要的是，OPPO帮助软件开发者看到了折叠屏这一新硬件，能够为App带来新活力。
比如广受好评的印象笔记，在折叠屏初期用起来和直板手机基本上没有区别。针对这一情况，OPPO把外部的问题，转化成了内部的任务。OPPO介绍说，当时团队运营经理将开发者的困难反馈给内部设计师提供修改建议，内部设计师给出相应的方案，印象笔记对此方案进行重新评估，最终和设计达成一致，完成了三栏式的效果呈现，让用户体验更佳。
还有网易云音乐，最初也不理解折叠屏悬停的价值。OPPO也是直接拿出具体的设计方案，让折叠屏上半部分显示动态歌词与乐评，下半部分的屏幕还可以直接进行播放相关操控，做出类似一个黑胶唱片机的交互方式，最终赢得了网易云的合作。


2022年5月举办的Google I/O开发者大会上，Google指出“折叠屏正在重新定义手机市场”。Android13针对折叠屏不同使用场景加入了更多深层改进。在这次的演讲环节，OPPO Find N首次与三星Fold3一起被展示在官方演示文稿上，并成为全球首批适配Android 13开发者预览版的折叠屏手机之一。
周意保谦虚地表示：Find N系列的成功，是OPPO和上下游产业链共同的成功。
写在最后

是少数人的玩具，还是多数人的工具，折叠屏4年来一直伴随这争议在发展，但我们无法忽视的是各个品牌已经把折叠产品作为核心旗舰系列，以及逆势增长的销售数据。


而在各个品牌之中，OPPO似乎是想得最明白的那一个：
专注智能硬件创新近20年，OPPO总在思考产品的另一种可能，以用户价值为依归，而不是循规蹈矩地跟随头部玩家；作为全球产业链的重要一员，OPPO不断推动供应链创新，让有真本事的合作伙伴，今天能赚到钱，明天能赚更多钱。
笔者大胆断言，折叠屏将在未来五年成为主流。在全球范围来看，三星或许持续称霸；但总在寻求创新的OPPO，或许能从今日的折叠黑马，成为未来的全球高端市场的中流砥柱。

-----------------------------

个人经验，折叠屏最影响使用体验为重量，横向折叠屏折痕影响不大，竖向折叠屏折痕影响很大，另外悬停也基本不用