闲鱼精细化运营技巧之闲鱼卖货七要素！【全文重点】

我是小妖，深耕闲鱼高客单精细化运营，一条闲鱼团队合伙人，目前运营22个学员社群，团队依然发展成万人大军，依旧坚持不立人设，干货内卷，用心交付，做最靠谱的副业社群我们一直在努力，初心从未改变！




今天来写上篇遗留问题：闲鱼卖货7个要素。因为这点内容很重要，所以专门放篇文章，做精细化运营，这七点很重要，不仅仅适用于闲鱼，其他电商也大同小异可使用！

1 闲鱼如何选品（高价产品）

实际上我们卖货的第一个遇到的问题就是如何找货源，卖什么产品，很多市面上大部分的方法都是让找低价产品比如9.9的或者几十块的容易出单，实际上这是一个误区甚至会让你以后发现你只能卖的动低价产品，上架高价产品没有反应，这是因为你前期上架的低价产品平台给你打了一个低价标签，所以只有那些喜欢低价产品的人才能搜索到你的店铺，那些高价客户搜索不到你，所以我在这里首先说明一点就是切记不要做低价产品，利润低而且累人。
那我们如何寻找高客单价产品，大概有几个方向和思路，

免费方式选品
a 首先来讲免费方式，最简单的免费选品方法就是去参考某个卖货平台的导航分类，以多多为例看下图




我打开多多以后下方中间有个分类，这里面几乎可以找到所有的类目，但是需要注意一点的是由于大数据的推送可能会给你限制了一些你经常看到的类目，一会我会讲如何突破这个限制。我找到一个比如冰箱然后我点击进入之后发现冰箱下面还有一些细分类目比如冰吧酒柜，这样就可以大大拓展自己的选品思路。比如通过这个我们找到了一个产品冰吧，那么我们如何去判断这个产品能不能去卖呢？有几个点可以作为参考

1 我不建议去做大牌子的东西，大牌子价格太透明了，除非你真的有价格优势，否则利润太低。
2 我们找到一个产品关键词后去闲鱼搜索这个关键词比如冰吧看看闲鱼同行卖的如何，看图




一般如果你搜索一个产品关键词闲鱼上有人在卖并且有5个我想要超过20以上的，这个产品基本就可以卖，但是有一点需要注意的是，如果搜索的一个关键词满屏的我想要都是几千几千，这样的产品需求很大，但是竞争也非常大，我一般不建议去卖这样的产品，如果实在想卖，和同行做好差异化可能也有机会。

3 不要被价格迷惑，有很多小白他搜索关键词发现闲鱼同行卖的价格都很低，他找不到更低的货源然后他就觉得这个产品没有价格价格优势上架了肯定卖不出去，首先不要认为只有你的价格有优势这个东西才能卖出去，实际上问你自己一个问题：你去买东西必然会买价格最便宜的吗？你就会明白价格不是决定因素。虽然价格是一个很重要的因素但是它不是唯一的因素。

4 刚刚这个通过导航分类是找产品关键词的方法也是选品很重要的一个思路，那我们通过导航分类找到了一个产品，这个产品可以作为我们选品去上架，然后同时我们可以根据这个产品关键词去扩展，如何扩展看下图，比如我通过导航分类又找到一个产品关键词“煮面炉”，然后我去闲鱼搜索款搜索这个产品，看到第二个我想要有几十个还可以，我点击进入---点击左上角头像进入他的主页----看右边的动态----点击进入看到了打荷台，这个打荷台最近卖的不错，那我通过“煮面炉”这个关键词又间接的找到了另外一个选品，这个有时候你会大大扩展你的选品种类和思路，这其实就是网上经常讲的：同行永远是最好的老师，小白快速入门的第一步。




b 如何利用导航分类找到客单价高的产品（讲解思路）
高客单价产品分两类，第一类就是本身客单价比较高的产品一般是商用的单品比较高，第二类是单品客单价比较低，但是容易产生批发的订单，比如商业办公类。怎么通过导航找客单价比较高的产品（这是我截图一部分我经常找的一些类目，不要困住）





比如在百货这个一级类目的这个厨房烹饪属于二级类目，我们点击进入后立马还有11个三级类目，三级类目下面有成千上万的产品我们可以去选择，但是我们去选择的时候只选择客单价高，最起码是100以上的产品，比如煮面炉或者煮汤桶我们之前卖的都很不错。

上面截图红色圆圈的大部分都是客单价比较高或者容易出批发订单的产品，去选品的时候有几个点小白要注意：

1 不要单纯根据自己的喜好去选品
我们每个人的喜好都很狭隘的，并不能代表市场的需求，比如在畜牧农资这个类目里我之前有过一个爆款是卖蜂箱的，这个东西讲真单纯靠我生活经验我是想不到这个产品的，这个产品就是我看导航分类找到的，无意中上架到店铺之后发现这个产需求不错而且容易出批发订单，有的一下子要几十个蜂箱。

2 淘宝和拼多多分类导航的每个分类都去打开看看。
我经常遇到一些小白老是给我抱怨说我不知道卖啥，而我的困惑是我的选品太多了我一个人根本用不完，小白养成去看电商平台分类的习惯，这样你会发现很多很多你从来没有见过的产品，比如喷码机，充气船，梨花木，博古架，吊运机等这些之前的爆款都是这样选品过来的。

3 避免陷入大数据推送中出不来
如果我们经常看某一类产品，那大数据会给你推送相关的产品，导致我们选品的范围固定了，那如何突破这个限制，有个好的思路就是我们可以根据原材料的属性去选品，比如搜索“不锈钢”或者“玻璃”、“陶瓷”、“塑料”，或者餐饮设备，商用这样的词可以大大突破这个大数据的限制，参考下图。



注意一点就是：我只是根据我能想到的原材料关键词去举例，大家不要陷入进去，很多关键词可以去搜索选品。

4 留意身边的一切去选品
选品来源于生活，我做电商时间久了好像会有职业病，选品职业病，我在路上看到一个东西就会想这个东西是不是也可以去闲鱼上卖，比如我们去饭馆吃饭，我看到了平冷操作台（去年的爆款），看到了消毒柜，看到了卤肉桶，看到了凉菜柜，看到了真空机，去公园散步我看到了篮球架，看到了公园座椅，看到了遮阳棚，看到了运动器材，去商场购物的时候，我看到了衣服架，看到了模特模具，看到了玻璃柜。还有很多场景，我根据这些场景能找到很多灵感从中找到高价的产品去卖就可以。上面很多我提到的都曾经是我店铺的爆款，有些现在还在售卖。

付费方式选品
其实付费方式的思路和免费的思路一样，只不过付费方式我们可以通过购买一些大数据服务去帮我们筛选出来一些好的关键词：需求大，竞争小，也就是经常讲的蓝海思维。无论哪个电商平台这个思维都是管用的，只不过目前闲鱼来讲没有像淘宝等其他平台竞争那么厉害，但是总有一天闲鱼也有走蓝海思维的，所以我在这里给大家大概讲一下。
这里我只讲通过一些付费方式找到好的关键词，其他步骤参考免费方式选品即可，比如下面这个截图是我购买的一个数据（淘宝）网站截图：

飙升词，就是最近搜索量增长比较快，非常有潜力的一些产品关键词



蓝海词，就是这一段时间内需求大，但是上架的商家比较少的产品词，比如我划线的那个词


总结：选品就是找产品关键词并且通过关键词筛选是否符合闲鱼平台优质产品的过程，这个过程你掌握的越好你选品出单的概率就越大，但是理论上这个概率可以无限接近百分百，但是永远不会百分百，所以即使你选品有一些产品数据很差或者不出单也不要心灰意冷，这个是很正常的。

2 产品标题（影响曝光）


有些小白可能标题是啥都不知道，那我截图红色圆圈中那些就属于标题，标题空行下面属于文案，标准的标题是60个字符也就是30个汉字，但是实际上闲鱼相对来说不是那么严格，可以长一些也是没有问题的



标题如何如何去写？如果不会组合标题的话，小白最简单的办法就是参考同行标题去做，闲鱼同行或者多多淘宝同行标题，我们参考多多标题几个原则
a 不要选择销量zui高的标题，也不要选择销量低于100的标题
b 选择的标题必须和你的产品是符合的，也就是属性符合
c 标题中一般不建议带大品牌，当然有时候带上品牌有好处，但是也会有风险

3 如何选择发布地址（影响曝光）


小白不知道闲鱼如何选择发布地址的可以看我下图：



发布地址几个原则：
a 不要发布到小城市，尽量发布到一二线城市，这样曝光会高
b 发布地址尽量不重复，发一个或者2个产品就换个地址
c 发布地址可以参考百度搜索对应产品关键词找到一些需求好的地方发
d 尽量避开同行多的地址发布可以提高出单率。

4 图片标签（影响曝光）


什么是图片标签，有些小白可能还不懂，看下图，红色圈住的里面字比如：钓鱼船加厚充气船，这就是标签，标签词实际是对应产品的核心搜索词或者叫做产品长尾词，是对标题的补充，会影响产品的曝光，所以也要重视，标签也可以添加一些款式尺寸价格的描述


图片标签几个原则：
a 可以参考闲鱼下拉框，拼多多下拉框，淘宝下拉框都可以的
b 尝试换不同关键词去下拉框搜索可以增加曝光比如收纳箱也可以叫整理箱，储物箱等
c 标签词最少5个起步，而且不要有重复的标签
d 标签词除了可以是产品关键词之外也可以是一些产品细节的补充，比如价格，卖点，款式尺寸的说明。

5 产品详情页文案（影响转化）


文案其实包括几个点，产品的售出原因，产品的卖点，产品的规格尺寸，以及服务售后等注意事项




这上图是我写的一个文案模板，仅供参考，这个产品高价产品一个利润200+以上，卖了几十台。

6 图片（影响转化）


家秀中寻找图片，切记不要用商家图，不要用商家图，有很多博主是让大家直接用商家图，实际闲鱼是二手平台，客户群体还是想要看真实的实拍图，所以尽量用实拍图几个原则：
a 清晰的实拍图
b 产品整体图和局部细节图
c 尽量是正方形或者4：3的比例
d 图片尽量9张用完

7 如何定价（影响转化）


定价之前先克服一个小白的定价恐惧心理：不要害怕你定的价格高没有人买，这互联网都是大数据推送的，你价格高平台自然会推送给能接受这个价格的人，我们有的产品利润率百分之50以上，有的客户甚至去淘宝对比发现闲鱼比淘宝还贵，但是也有人通过闲鱼下单，所以不要担心这个，六年的卖货经验已经证明了价格不是这个产品能否卖出去的唯一因素。
如何定价也是一个小白比较头疼的问题，定价有几个原则
zui低价格的产品做好低价引流，可以少赚差价比如百分之10的差价和佣金
低价引流不要过分比如你一共四个价位，低价引流是99，第二个低的价格不要超过200
其他产品直接在货源的价格上加百分之30的利润
价格设置常用非整数定价法，以比如99,199或者128等数字结尾，这是消费心理学决定的
今天的内容把闲鱼卖货的几个点重点都讲过了，这些东西你可能花钱都买不到，只要掌握这个其实闲鱼卖货赚零花钱已经没有问题了，觉得有用的话动动你发财的小手记得给我点个赞！赚到零花钱的伙伴记得帮小妖分享出去，好文章要让更多的人看到！
自学闲鱼的小伙伴吃透这篇文章足够了：

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