OPM策略，用别人的钱赚钱

OPM全称Other people’s money，字面意思就是“用别人的钱赚钱”，指企业充分利用规模优势，增强与供应商的讨价还价能力，将占用在存货、应收账款的资金及资金成本转嫁给供应商的一种运营资本管理策略。OPM策略本质上是一种无息债务融资，通俗讲，就是无偿占用客户或者供应商的资金。
在客户端，以向客户收取押金、预付款等方式，减少企业自身垫付运营资金。比如，大家熟知的茅台酒业向经销商收取的押金、预付款。
在供应商端，以向供应商收取保证金、尽量延长对供应商的账期等方式，让供应商的资金为我所用。比如京东，客户在京东购物，需要先付款再发货，但京东结算给供应商的货款是有比较长的账期的，于是就会形成大量资金沉淀，京东日资金余额可达一个小型商业银行的规模，有了这样大规模的资金，京东可以做更多赚钱的生意。
当然，不是随便一个企业都有实力去无偿占用别人的资金的，能成功运用OPM策略，是一个企业相对对购买者或供应商具有强大议价能力的体现，这两种能力正是波特竞争力模型（波特五力模型）中最重要的两种竞争力。

一般来说，在以下情形中企业对客户有较大的议价能力：
（1）企业市场地位稳固，产品的买主很多，以至于每一个单独的买主都不可能成为企业所必不可少的重要客户，即“店大欺客”。

（2）企业的产品有特色，客户难以找到可替代品，或者客户切换供应商需要付出高昂的成本。

在以下情形中，企业对供应商有较强的议价能力：

（1）所采购的产品占供应商总体销量的比例很大，“客大也可以欺店”。这也是为什么我们在评价一个企业的销售状况时，通常会关注有没有大客户依赖的问题。

（2）供应商所处行业由大量规模较小的企业组成。大量小规模的供应商难以团结形成好的议价能力，市场竞争很充分，通常形成买方市场。

（3）所购买的是标准化产品，容易找到可替代供应商。随时可以牛哄哄地对供应商说：你不降价我就买别家的，供应商瑟瑟发抖，价格立马打折。
优秀的企业也会通过一体化等战略增强自身实力，从而加强对客户和供应商两方面的议价能力，吃了客户吃供应商，大量占用别人的钱；而弱势企业可能两头受气、在夹缝中生存，对客户以大量的应收账款换销量，对供应商则需要以预付款来保证正常采购，处处被其他企业占便宜。

-----------------------------