这个鲜少人知的购机渠道，却比“百亿补贴”更便宜

最近手机市场打起了价格战，但你真的知道哪里买手机更便宜吗？



事实上，为了去库存，各大厂商近来都越发强调了拓展渠道，借力运营商提升销量的举措。一直以来，运营商都是订单大户，在市场销量不佳的情况下，手机厂商自然更要抱紧大腿，换句话说，运营商所获得的价格倾斜会更大，理论上，也能给消费者更多让利。
不过，在卷得最厉害的线上市场，各大电商平台动不动就百亿补贴，如果不是办宽带送手机或购买合约机，现在也很少有人会去运营商买手机。但你要知道的是，对于站在买方市场地位的运营商来说，百亿补贴都不算个事儿。
依然是最大的渠道商

在2G转向3G的时代，手机太贵，运营商想到了用话费补贴的方式扩大市场，造就了彼时的“中华酷联”。但很快，随着运营商补贴的缩减，4G全网通不再在频段上有所阉割，以及线上互联网渠道、线下各类门店兴起，手机市场格局快速改头换面为“华米OV”。再加上资费下降，双卡双待的普及，运营商合约机、定制机逐渐边缘化。



还有时不时被爆出的类似“营业厅买手机被坑”的消息，对于很多习惯线上购物的消费者来说，相比传统运营商，电商平台的购买体验明显更好。在线上渠道蓬勃发展，各大厂商疯狂推进线下门店的背景下，运营商渠道似乎已经逐渐淡出了人们的视野。
其实，运营商仍是国内最大的手机渠道商，尤其是近两年，三大运营商又齐刷刷开始重视终端集采，对于手机的采购量大增。去年荣耀magic4系列发布后，中国移动就发布公告，宣布从荣耀采购200万台相关机型。而在redmi K40系列刚发售还很难抢的时候，中国移动也曾采购过330万台。今年初，realme真我也宣布了与中国电信天翼终端达成2023年战略合作，签订天翼100万台终端目标。
realme真我副总裁、中国区总裁徐起指出，今年的中国市场一定很卷，这时与渠道和平台共同探索生存之道显得尤为重要，要抓住身边一切机会。比如运营商和电商渠道，都希望能够至少维持或略有增长。



在稳定电商渠道、加速拓展线下公开渠道同时，选择加强与运营商紧密合作，对于现阶段的手机厂商来说显然是明智之举。
产品定价甚至比第三方更低

说到销售渠道，目前三大运营商走的都是实体（线下）渠道与线上（线下）渠道并重的O2O模式。经过多年建设，运营商线上渠道能力已经大为增强，除官方App、微信公众号、小程序外，在京东、天猫、拼多多、抖音等也都开设了自营旗舰店。不仅可在线上办理业务、线上实名认证、线上开通号卡，当然也可以购买手机。
背靠如此强大的渠道，厂商为了获得运营商订单，在规模上快速上量，也甘愿牺牲利润求规模。只需要稍微留意一下运营商的线上店就会发现，他们的确在积极参与手机促销活动，而且不乏更大的价格优惠。
例如最近降价的华为P50 Pro，256GB版本华为官方旗舰店报价为4998元，第三方渠道价一般在5300元左右，而在中国电信京东自营旗舰店只需要4887元，比官方还便宜100多元。



像oppo reno系列这类控价严格的产品，在公开渠道没有明显降价的情况下，中国电信商城的OPPO Reno9 Pro+就有了200元的降幅，明显低过官方和授权经销商的报价。
除了直接降价之外，如果承诺在网一定时长，有的还能享受更大优惠。如中国移动的购机补贴，原本就主打性价比的iqoo neo7竞速版，移动用户承诺在网6个月，便可享受170元优惠，到手价2829元。如果不想承诺在网，那也可以从移动商城直接购买公开版，同样享受150元优惠，还是比其他渠道便宜。



稍微对比一下就不难发现，运营商线上自营店销售的手机，尤其是线上市场受欢迎的机型，其价格和其他公开渠道差异不大，有的甚至还有更大降价。但我也注意到，虽然价格更便宜，但其商品评论往往只有个位数，购买的人明显偏少。这是怎么回事呢？
正如前面提到的那样，一方面运营商购机渠道因为逐渐边缘化，可能被消费者天然忽视。另一方面，各大电商平台的搜索排名机制，由于运营商并不过分倚赖线上走量，在这方面往往没什么投入，消费者购买时也就容易错过了。
坑当然也是有的

以上列举的多是大家熟悉，线上销量也比较好的机型，不过在这些运营商店铺内，更多的还是线上市场不那么流行的机型，如OPPO A系列、vivo Y系列、华为畅享，中国电信还有合作品牌麦芒。
为了快速普及和下沉，运营商采购手机往往更偏向于中低端，OPPO方面就曾表示，售价1500元左右的A55系列是中国移动泛全联盟首款两百万级销量的产品。



针对运营商喜好，专门推出相应机型，也是手机厂商的惯常做法，真我V系列便是主打运营商渠道的千元级5G产品。去年，Redmi推出的note 11E，搭载天玑700处理器，一块6.58英寸90Hz的FHD+水滴屏，售价1199元起。这显然与Redmi的性价比风格不符，不过当看到它仅在小米商城和运营商门店销售，就明白了，它是一款专门针对运营商渠道的手机。
除了手机厂商的运营商专供机外，三大运营商还都推出了自有品牌手机，中国电信的天翼1号云手机，中国联通U-MAGIC手机和中国移动的先行者手机。在目前千元5G手机选择本就不多的情况下，这类自制手机更容易吸引下沉市场。



如果是自购的话，这类型手机都是不推荐的。无论是自有品牌还是专门为运营商渠道推出的机型，根本目的都是发展用户，对5G形成规模化效应。这类型手机的量在线下市场可能很大，但其出售形式多为包含在套餐里半卖半送，去营业厅办宽带，应该会遇到不少这种情况。
也有人在拿到这种手机后选择在二手平台以非常便宜的价格出掉，即便如此也不建议入手，以中国电信天翼1号2022为例，搭载紫光展锐唐古拉 T770 芯片，性能本来就比较弱鸡，却还被各种定制预装应用拖累，日常恐怕只能当2G手机使用。
如今，市场下行趋势依旧，手机厂商与运营商的合作又迎来了新的甜蜜期，手机厂商针对运营商渠道的特供机应会更多，同时为获得运营商的采购订单，部分机型也会给出更大让利倾斜。无论是老款还是今年的新旗舰机型，大家购机前不妨多多比价，说不定有其它渠道不具备的优势。

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