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这个鲜少人知的购机渠道,却比“百亿补贴”更便宜

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发表于 2023-2-20 12:31:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近手机市场打起了价格战,但你真的知道哪里买手机更便宜吗?

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事实上,为了去库存,各大厂商近来都越发强调了拓展渠道,借力运营商提升销量的举措。一直以来,运营商都是订单大户,在市场销量不佳的情况下,手机厂商自然更要抱紧大腿,换句话说,运营商所获得的价格倾斜会更大,理论上,也能给消费者更多让利。
不过,在卷得最厉害的线上市场,各大电商平台动不动就百亿补贴,如果不是办宽带送手机或购买合约机,现在也很少有人会去运营商买手机。但你要知道的是,对于站在买方市场地位的运营商来说,百亿补贴都不算个事儿。
依然是最大的渠道商

在2G转向3G的时代,手机太贵,运营商想到了用话费补贴的方式扩大市场,造就了彼时的“中华酷联”。但很快,随着运营商补贴的缩减,4G全网通不再在频段上有所阉割,以及线上互联网渠道、线下各类门店兴起,手机市场格局快速改头换面为“华米OV”。再加上资费下降,双卡双待的普及,运营商合约机、定制机逐渐边缘化。

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还有时不时被爆出的类似“营业厅买手机被坑”的消息,对于很多习惯线上购物的消费者来说,相比传统运营商,电商平台的购买体验明显更好。在线上渠道蓬勃发展,各大厂商疯狂推进线下门店的背景下,运营商渠道似乎已经逐渐淡出了人们的视野。
其实,运营商仍是国内最大的手机渠道商,尤其是近两年,三大运营商又齐刷刷开始重视终端集采,对于手机的采购量大增。去年荣耀magic4系列发布后,中国移动就发布公告,宣布从荣耀采购200万台相关机型。而在redmi K40系列刚发售还很难抢的时候,中国移动也曾采购过330万台。今年初,realme真我也宣布了与中国电信天翼终端达成2023年战略合作,签订天翼100万台终端目标。
realme真我副总裁、中国区总裁徐起指出,今年的中国市场一定很卷,这时与渠道和平台共同探索生存之道显得尤为重要,要抓住身边一切机会。比如运营商和电商渠道,都希望能够至少维持或略有增长。

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在稳定电商渠道、加速拓展线下公开渠道同时,选择加强与运营商紧密合作,对于现阶段的手机厂商来说显然是明智之举。
产品定价甚至比第三方更低

说到销售渠道,目前三大运营商走的都是实体(线下)渠道与线上(线下)渠道并重的O2O模式。经过多年建设,运营商线上渠道能力已经大为增强,除官方App、微信公众号、小程序外,在京东、天猫、拼多多、抖音等也都开设了自营旗舰店。不仅可在线上办理业务、线上实名认证、线上开通号卡,当然也可以购买手机。
背靠如此强大的渠道,厂商为了获得运营商订单,在规模上快速上量,也甘愿牺牲利润求规模。只需要稍微留意一下运营商的线上店就会发现,他们的确在积极参与手机促销活动,而且不乏更大的价格优惠。
例如最近降价的华为P50 Pro,256GB版本华为官方旗舰店报价为4998元,第三方渠道价一般在5300元左右,而在中国电信京东自营旗舰店只需要4887元,比官方还便宜100多元。

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oppo reno系列这类控价严格的产品,在公开渠道没有明显降价的情况下,中国电信商城的OPPO Reno9 Pro+就有了200元的降幅,明显低过官方和授权经销商的报价。
除了直接降价之外,如果承诺在网一定时长,有的还能享受更大优惠。如中国移动的购机补贴,原本就主打性价比的iqoo neo7竞速版,移动用户承诺在网6个月,便可享受170元优惠,到手价2829元。如果不想承诺在网,那也可以从移动商城直接购买公开版,同样享受150元优惠,还是比其他渠道便宜。

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稍微对比一下就不难发现,运营商线上自营店销售的手机,尤其是线上市场受欢迎的机型,其价格和其他公开渠道差异不大,有的甚至还有更大降价。但我也注意到,虽然价格更便宜,但其商品评论往往只有个位数,购买的人明显偏少。这是怎么回事呢?
正如前面提到的那样,一方面运营商购机渠道因为逐渐边缘化,可能被消费者天然忽视。另一方面,各大电商平台的搜索排名机制,由于运营商并不过分倚赖线上走量,在这方面往往没什么投入,消费者购买时也就容易错过了。
坑当然也是有的

以上列举的多是大家熟悉,线上销量也比较好的机型,不过在这些运营商店铺内,更多的还是线上市场不那么流行的机型,如OPPO A系列、vivo Y系列、华为畅享,中国电信还有合作品牌麦芒
为了快速普及和下沉,运营商采购手机往往更偏向于中低端,OPPO方面就曾表示,售价1500元左右的A55系列是中国移动泛全联盟首款两百万级销量的产品。

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针对运营商喜好,专门推出相应机型,也是手机厂商的惯常做法,真我V系列便是主打运营商渠道的千元级5G产品。去年,Redmi推出的note 11E,搭载天玑700处理器,一块6.58英寸90Hz的FHD+水滴屏,售价1199元起。这显然与Redmi的性价比风格不符,不过当看到它仅在小米商城和运营商门店销售,就明白了,它是一款专门针对运营商渠道的手机。
除了手机厂商的运营商专供机外,三大运营商还都推出了自有品牌手机,中国电信的天翼1号云手机,中国联通U-MAGIC手机和中国移动的先行者手机。在目前千元5G手机选择本就不多的情况下,这类自制手机更容易吸引下沉市场。

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如果是自购的话,这类型手机都是不推荐的。无论是自有品牌还是专门为运营商渠道推出的机型,根本目的都是发展用户,对5G形成规模化效应。这类型手机的量在线下市场可能很大,但其出售形式多为包含在套餐里半卖半送,去营业厅办宽带,应该会遇到不少这种情况。
也有人在拿到这种手机后选择在二手平台以非常便宜的价格出掉,即便如此也不建议入手,以中国电信天翼1号2022为例,搭载紫光展锐唐古拉 T770 芯片,性能本来就比较弱鸡,却还被各种定制预装应用拖累,日常恐怕只能当2G手机使用。
如今,市场下行趋势依旧,手机厂商与运营商的合作又迎来了新的甜蜜期,手机厂商针对运营商渠道的特供机应会更多,同时为获得运营商的采购订单,部分机型也会给出更大让利倾斜。无论是老款还是今年的新旗舰机型,大家购机前不妨多多比价,说不定有其它渠道不具备的优势。

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