医药行业黑话“我知道了，有合适的会用的”，药代如何破？

妞14

看到此题，是不是有苦难言？
拜访了n次，换来了主任一句杀手锏；
销量遇到瓶颈，谈了n次，还是这句话，






想打人的心有木有？


想想也就算了啊，不能一时冲动哈，后果很严重


怎么办呢？
很简单喽，先点个关注，让我一步两步，似魔鬼的套路，来破解你的难题。

        其实，主任既然说了这句话，证明还是对咱们的人品是认可的，所以呢，你就得分析一下是不是自己对客户的门诊量，病号结构，处方习惯还不清楚，而客户对你的要求，销量指标也不清楚，主任为了维持你我关系，说出此话，也是理所应当啊。。。

这下思路就很清晰喽
首先，了解客户的门诊量及病号结构：
       举个栗子：赵主任，我在门诊门口看您一直很忙，一天的病号不得了啊，太辛苦了！。。。您一天大概有多少病号啊？。。。都是些什么病号呢？。。。


       紧接着借着话风介绍产品的价格，适应症，用法用量，这个就不举 了，举多了也不好消化哈。


其次，跟客户进行互动，了解客户的处方习惯：
       举个栗子：赵主任，您现在对某某某适应症都是怎么治疗的呢？。。。都用什么药？。。。感谢老师对我工作的支持，我们的产品在全国销的都很好，反馈回来的效果也都不错，您看看能不能帮我在某某某适应症上多找些患者做做观察。。。


       只有您自己的病号反馈的效果好才是对您最好的解释，我们很希望跟您这样的大牌专家合作，也希望我们的产品可以帮您解决患者的问题，这样可以减轻您的工作负担，也可以增加您的名气与威望。


再次，让客户清楚你的指标与需求：
       那么如何谈每天的销量，达成合作？
       举个栗子：老师，刚才也说了这么多，还是希望您能和我们真正合作起来。您看您一天50多号病人，选5-6个给我们用，每个开¥盒，一天就¥¥盒，一个月除了周六日，您也有**门诊，一个月就¥¥¥盒。这样您就可以享受公司VIPzhengche了（此处不做过多描述），小丁插一句：只有等价交换，合作才会长久。不过我们最终的目的还是要把患者的病治好。。。主任，那就这么说定了。


最后，达成合作后，为盯fang做铺垫：
       举个例子：主任，您有自己的处方习惯，我看您对我的产品处方较少，是不是忘了？。。。我们之前也谈好了，您看以后您出诊时，我过来提醒您一下，或者您忙的时候帮您叫号，维持下秩序。


谈好合作后，到底如何盯fang？咱放在下个专题去唠唠哦