oppo / vivo 手机芯片配置低为什么销量依然很好？

慈呼

oppo / vivo 手机芯片配置低为什么销量依然很好？

猫九

不愿意耽误时间的，可以直接看结尾。




一、星巴克买不起，假蛋糕买不到
星巴克蛋糕，在中国有代工厂，淘宝上可以买，当天快递送到货，蛋糕还是冻得冷冰冰，硬邦邦的。价钱才是100块钱左右，在星巴克里面要300-500吧。

我一个朋友听说后，希望给老家的家人买一份，让他们也尝一尝星巴克。以前回家的时候，路过星巴克，家里人说：这是星巴克，里面东西可贵了。

上网一搜，老家没有店，离得最近的卖家是北京的，送货时间要4-5天，他一咬牙，买了。结果，被北京卖家拒绝交易了。说送货时间太长。

朋友老家也不算差，在一个边远的省会城市。

这个故事，你读懂了么？



二、沉默的大多数，谁去满足他们？
星巴克就像苹果机，拿着苹果手机的人，觉得身边的人都在用苹果，没有什么奇怪的。就像天天去星巴克喝咖啡的人，不会意识到窗外匆匆而过的路人中，有人羡慕而又怨恨的眼神，看着他们。

淘宝上的星巴克代工蛋糕，就是小米手机，新一代的又好又便宜的大众选择，借助现代互联网的便利，给买不起苹果手机，或者不愿意买苹果手机的人，提供了一种选择。

可是，你知道么？还有很多人，连淘宝都不用，或者不常用，更不要说什么星巴克和苹果手机了，他们在广阔的中国的土地上，他们不新潮，不懂行，他们是沉默的大多数，他们不上知乎，他们不懂什么叫互联网营销，不知道去抢网上的新品，他们很多人没有离开过他们的城市，他们只相信自己身边的东西。他们白天的娱乐主要是逛街，晚上的娱乐主要是看电视。

连淘宝卖家都不愿意送的地方，还是有大把的人可以买100元的星巴克代工蛋糕的。就像是一线城市以外，很多人还是愿意买一个名牌手机的，尽管这个名牌，是他眼中的名牌，是他这个小城市所能接触到的名牌。

截至2016年6月，中国有24万家通讯店卖OPPO，数量之多，是麦当劳全球餐厅数的6倍。卖VIVO手机的商店，则大概是12万家。

与之对比，苹果在中国的实体销售点只有40家，集中在大城市。

就像当年百万雄师过长江，老蒋拿着最现代的美式装备，也没有用啊。


三、中国的商业逻辑，独特的成功路径

不知道oppo为什么会成功，为什么会打败不可一世的苹果和三星，也不会理解当年长虹电视为什么打败当年高高在上的日本电视，也不会理解脑白金的一句话广告为什么把史玉柱送上中国巨富的宝座。

历史，从来是位高权重的人写就，但是，真正决定历史的，是这些默默无闻的大多数民众。是当年风花雪月的国民党政府所鄙视的那些泥腿子，是日本电视无法覆盖的广阔市场，是在大城市里孤傲高冷的苹果全球专卖店所不愿意去的三四五六线的城市和农村。

很多人不能接受OPPO成了销售大王，就像现在日本人不能接受海尔收购了三洋，德国人不能接受美的收购了库卡机器人一样。

商业的逻辑，很简单，只有两样，价格便宜和随手可得。其他的情怀啊，科技啊，人类终极理想啊，都tmd是扯淡。

冷冰冰的报表里面的利润一栏，静悄悄的银行存款，从来都是商业谈判桌上的核炸弹。

不以盈利为目的的高冷公司，情怀公司，从来都是耍流氓。

吉利刚推出来的时候，嘲笑吉利车主的特点是：没钱，不要命！后来，吉利汽车把只有高大上就是不赚钱的瑞典沃尔沃收购了。

比亚迪刚推出来的时候，嘲笑比亚迪特点是：看上去是日本车，撞上去才知道是比亚迪。后来，比亚迪把高大上的巴菲特拉来当股东了。

图片说明：OPPO和VIVO的实际控制人段永平，隐居美国。


历史上的石油大王，钢铁大王，从来不是技术最好的，而是盈利最好的。
Zara用便宜的快消品，营业额早已经超过奢侈品Prada，Zara的拥有者是欧洲的首富。
德国穷人经常去的Aldi和Lidl，其老板常年位列德国富豪榜第一名，另外一个也是前十名的常客。

政治上经常说：普通人民群众的人心所向，体现了历史的主流。
商业史也一再证明这一点。

四、画外音
“大哥你叨逼叨啥呢？净整那些有的没的，你就麻利儿的，利索儿的，告诉我怎么就稀里糊涂，买了2000块钱的破手机？”

“大哥，其实你挺聪明的，你可老“尖”了，你说这方圆十里地的柳树屯子，这就是最大的牌子啦，什么那些苹果啊，鸭梨啊，大米小米，通通不好使。

还有，你看翠花，多热情啊，都恨不得掏心窝子了，你买2000块钱，她赚200。”

“诶呀妈呀，怪不Dei啊，给我200块，你别说苹果了，土豆子我都能忽悠出去。”

温存。

人很容易产生偏见，特别是当圈子里其他人似乎也有一样的看法的时候。

知乎是个封闭的圈子。这个封闭一是上知乎的主体以学生、白领居多，只看知乎的发言会有sample selection bias.  二是人是骄傲而自大的，只会看到与自己观点类似的看法，学生、白领党尤甚，这两个群体是愚蠢的聪明人。

针对这道题，有多少人并没有用过这两款手机却已经对这两部手机的偏见？这种偏见除了少数深研电子产品，大多数人不是根据自己身边人，根据知乎的反馈得到的？

当然，还是有几个答主是清醒的。用ov的人不low，low的是给用ov贴标签，特别是厂妹这种带有侮辱性质的标签的人。在这点上，所谓的厂妹比知乎上大部分人聪明，她们注重自己的体验，而愚蠢的人只会放嘴炮。

低配高价是对手机发烧友存在的概念，对于手机轻度使用者这些概念都是假的。ov看中的是在电商崛起的今天所有人忽略的一小块市场，虽然是一小块市场，但确是蓝海，它针对这个细分市场做得足够好，让所有的目标客户觉得有价值，所以它战胜了大部分手机厂商。

ov什么时候会消亡，不知道。ov背后的男人可是叫段永平啊

晓84

ov的渠道优势在人，大量的业务员，大量的导购，大量的督导，这些不是手机的配置和价格可以拉平的，业务员负责维护客户（渠道店主）关系，门店形象（渠道专柜，门店广告），还有打杂（跑腿送售后机去售后，搞活动门口喊麦跳舞），协调渠道间的库存调整，还有价保核实；导购负责维护客户关系（这里客户指消费者），维护营业员关系（我和你关系好，卖我的机子也是他这么多钱，卖别的机子也是这么多钱，我站你边上你卖我的品牌还是卖别的品牌？），维护店内形象（店里最好的柜台我肯定要先占了再说）；督导负责导购形象还有产品知识培训。你要知道单单一个大区域有400个业务员，600个督导，4000个导购！这只是大区，我们省有3个大区，也就是说我们一个省光光OPPO员工就有接近15000名。那VIVO呢，大概也是同样的规模。我店里曾经有个导购，手上2个微信，一个微信里面差不多2000多个好友，这不是微商加的粉，这4000个好友都曾经在她手上买过至少一个手机，有些甚至已经买过五六个手机。曾经有一次移动下指标做流量提档半年活动，需要客户提供服务密码才能办理，她一个朋友圈准发，办理了接近200笔，这是要让客户提供服务密码啊，有了服务密码，我是想做什么就可以做什么的，但是她只需要一条朋友圈，有200个好友愿意提供服务密码给她，这种信任不是配置和价格可以建立的！

老斯基

8.27更新：刚刚考完试回家，现在一副生无可恋的样子
知乎首答，答得乱七八糟，不过还是受宠若惊
关于有知友想听干架的故事，容答主整理一下思路再来更新
分割线什么的怎么搞，拿着平板打字也是好累

作为一个做过108线城市城乡结合部OPPO促销员的人，我想我是有发言权的。
抛开手机自身的性能等等不谈，OPPO的促销员只能用拼命形容
唱歌、跳舞、各种喊麦都是常事，和VIVO茬架更是司空见惯
一条街上七八家门店的销售比业绩，业绩差的晚上在马路上做俯卧撑
为了一个客户真的可以追出二里地，三天两头的大小活动
逢年过节的各种促销、临促，只能说这一套在县城真的好用
外部条件都是客观，OPPO促销真的是发挥了极大的主观能动性啊
业绩不是充话费送的啊，是一台一台卖出来的
PS：其实我只是暑假去打工赚零花钱，但是真的爱上了和VIVO干架的感觉哈哈哈

妞14

卖这个能挣钱！
让利于渠道，是企业最基本的销售策略。

企业只要做好高空轰炸，然后给经销商足够的空间。

手机这么一个刚需的东西，利润高，广告多，当然卖这个了。

把传统经销商的力量激发起来，是很吓人的。

（人家也想卖iphone，但是，不容易拿到代理权啊）

段永平从步步高开始，一直都是这个套路啊。
以前结识过步步高的经销商。

传统渠道都是这样的。
经销商手上有渠道，那么选商品的标准就是：
广告量大，进货折扣低，促销活动多，销售政策好，厂家辅导多。
那就拼命铺货，卖！
至于性能啥的，管他呢。一对一的销售，销售人员话术练好，上！

lpW0p4

（本文下面的谈的ov不包括他们的xplay和find，这两个系列尤其是find我反倒是挺喜欢的，find7之前一度还代表了国产机最高水平，就像一加和OPPO本质上都是同一家公司控股的，但是有几个人不喜欢一加？）
1.药理学有句话，抛开剂量谈毒性都是耍流氓。同理，如果r9s，x9和配置相似红米魅蓝一样卖一千多那当然天地良心购机首选，但是ov在没有合理品牌/技术/设计等等溢价的情况下依靠广告/渠道强行溢价接近2倍，那只能说谁买谁sb。。。
ov的老东家步步高从小霸王到vcd再到点读机一贯就是抄袭之后又以次充好，通过铺天盖地的广告来忽悠。
2.记得之前看7吧说ov线下推销本质不是卖，是骗。你去过ov线下店吗？之前我也觉得再怎么说这说的也有点过了，直到后来我妈换手机。。。
本来和我商量好的换iPhone，后来拿了个r9就回来了。。。赶回店里退货，人家看我年纪轻轻还想忽悠我。你猜是怎么说的呢？“苹果才3g运存，我们的四个g呢”“苹果是两个核的，我们这个10核呢！同学你要知道电脑才4核呀”“你看我们这个手机和苹果基本一模一样，还超过它不少，最后还便宜了2000多”
。。。。。。





3.那为什么这么多人抵制ov呢？一方面是因为这种公司把消费者当傻子耍，不过我的原因不太一样，为什么我抵制ov呢？你知道为什么苹果三星索尼诺基亚htc那么贵？有技术（从iPhone发明以来，新的手机上的功能基本都是他们做的（括中括:发现一大半是你们每天喊“不行了”“科技以换壳为本”的诺基亚搞出来的。。。）），有工业设计（5s以后和s6以前姑且算有吧），有品牌溢价，有。。。
反观ov，他们的溢价是靠正面抄魅族反面抄苹果吗？是靠系统连图标都照搬ios吗？是靠去年买的r9升不了安卓6.0吗？他们靠的是铺天盖地的广告和高的吓人的线下提成。
再看看之前其他国产厂商是怎么做的-不管华为再怎么海军，海思就是能和高通刚，苹果三星华为，世界三大手机设备商，也是仅有能自产CPU的厂商。不管小米再怎么耍猴，要是没有小米现在千元机配置还在5年前的水平，adui再怎么ad，再怎么抄ios，给一个用小米的行外人用一下午原生安卓，他马上叫雷军爸爸，再怎么说松果处理器也是又一颗冉冉升起国产芯。不管魅族怎么打磨p10，不得不承认j.wong家的设计和交互真的在国产里领先，不用说小圆点，也不算mback，你看看现在国产机公模除了iPhone和htc剩下是不是都是魅族的样子。。。
按理来说ov在华为小米们的围攻下死无葬身之地，结果呢？ov加起来销量超了华为直赶苹果，增长率基本100%。。。那现在呢。。。华为小米们天天布局线下，和ov一起几个亿几个亿的砸广告。。。既然能躺着把钱赚了，谁会辛辛苦苦搞研发呢？况且辛苦半天结果还不如躺着。。。问题是我们消费者买的是手机不是广告啊！大家都不研发我们现在还是原始社会啊！幸亏ov出来的晚，要是早个一百多年，现在人人抗着固话出门，走在街上一不小心电话线绊一跤。。。
买什么手机爱国呢？是国产机吗？不是。现在大部分手机厂商说白了都是组装厂，cpu是高通/联发科，（华为海思再牛X不照样是arm的架构吗？）内存是三星的，摄像头是索尼的，（可拍照通信设备是诺基亚发明专利，要交专利费，不过国内貌似已经专利过期了）屏幕是夏普/jdi/lg/三星的，系统是谷歌的（谷歌不要钱，不过因为安卓里有微软相关专利反而要交微软钱）。
爱国也更不会是买三星，且不说萨德，note7问题对中国消费者的区别对待就够了，对不起我们这种贱民就爱外部加热手机，为了三棒您的品牌形象我们就不买了。
那买什么爱国？我认为反而是买苹果索尼！是的，是买苹果索尼！人们都打着爱国旗号买ov，大家都广告线下，中国的手机就完了！相反大家都买苹果索尼，华为小米们看到人们认技术就都去研发，这样国产机才能真正“掌握核心科技”，从而“让世界爱上中国造”！几十年后或许十几年后甚至是几年后，我们会炫耀手中的小米logo，叹服华为的工业设计和黑科技，发自内心的高呼“魅族大法好”，这就是爱国！
以前看过一段话“爱国不是砸手中的韩货美货日货，而是要让我们比外国人好，我们的产品比外国造好，我们的国家比外国好！”是啊，买国产机不是爱国，让国产机变得更好才是爱国！现在人们因为一个苹果logo就自觉高人一等，不久的将来，苹果三星会成为“屌丝的象征”，华为小米们成了用户竞相追捧炫耀的产品。近百年前中国人是“东亚病夫”，如果各行各业都如此一样，不久的将来人们会因为我们是中国公民而高看我们一等！
后续：结尾被人吐槽了，好像充满了反智和主旋律。解释说明一下，主要是为了能雅俗共赏，害怕直接说明“爱国反而应该买苹果索尼”的理论结论被人喷（事实也证明尽管如此还是被人喷了。。。），所以又最后高声疾呼了一下，还是以很没水平的方式高声疾呼。。。唉！还是能力不够。。。想要honmono和强大的能力啊。。。

百世报备

更新，最近iPhone7发布，推出了新配色黑色，我们来看看vivo的反应。


哎，真能抄，这种靠广告营销（宋钟基代言），抄袭苹果，高价低配的手机居然能大卖，真是醉了！！！！！！！！！！韩剧对天朝少女的影响力实在是太大了。
下面原文：

实名反对高票的Mr厉害，ov的成功核心在于利用信息的不对称
来，我们来翻译一下r9的宣传语吧。
1.外观好看：嗯，苹果魅族的结合体，oppo是自主研发，没有借鉴友商哦！



（哪个是魅族的mx5，哪个是oppo的r9？）
2.自拍好：来我们看看r9发布会宣传图
明显的过曝严重，过分磨皮，妹子的脸煞白煞白的，显得一点都不真实，旁边的杯子也偏色了，不过可能不懂摄影的妹子喜欢吧



3.八核：实际上是联发科的低端p10，8核都是a53小核，性能低，都2016年了，所谓的高端机连a72都不用，这个价位国产机基本都上了820或麒麟950，表现和p10简直一个 天上，一个地下。ps：soc不仅是cpu，还有gpu（游戏），isp（拍照），wifi，gps性能等等，选择联发科的低端就表明各方面都落后与其他同价位手机
4.大内存：4gblpddr3，几年前的标准，现在高端机标配ddr4
5.拍照好：相机的牌子和型号查不出，不过肯定不是sony的cmos，如果是一定会当卖点宣传，而不是心虚的说拍照好。相机就像一把刀，可以磨，可以优化，但是材料才是最重要的，差的材料再磨也不是好刀。高票答案还吹嘘了oppo优化相机，哈哈。zealer，科技美学，大米测评等等测评机构基本没有一家会测oppo的相机，因为根本就不用测，硬件性能那么低，你再怎么优化都没用。
6.指纹解锁快，嗯，取消了过渡动画，缺少了那种跃然纸上的美感，解锁十分生硬。
7:从商业角度看，r9请了杨幂，李易峰，tfboys，鹿晗，杨洋代言，还在在跑男，湖南卫士里植入广告，平均每台150-200的销售提成，请问多少钱是真正用在r9这台手机上的？
吐槽结束，下面说优点
8：品控：作为米粉我不得不承认ov的品控还是不错的，比小米好，毕竟是自己建工厂。
9.充电5分钟，通话2小时：其实大家忽略了一个事实，通话的耗电量极低，而且现在友商们都追上来了，但OPPO的充电还是领先的，差距不大。
10.随时都有货，那是，利润这么高
总结：高票答案反复强调OPPO注重自主研发，有黑科技，不错。
为什么最后呈现的是如何结合苹果和魅族的外观，在2016年用lpddr3，联发科低端p10，杂牌相机打造一款2799的手机？
r9让我想起了我表妹，她是一个电脑小白，只知道英特尔，结果花4000块买了一个赛扬双核的已经停产的电脑，玩植物大战僵尸都卡的电脑。


r9在我心中大概1500左右比较合理，毕竟外观是抄的，省了大笔研发费用，用料都是低端机的料子，代言也可以砍掉。
补充：
心理学角度：心理学有一个著名的光环效应，是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。应用在商业上就是明星代言，当你特别喜欢一个明星时，就会产生他代言的商品也是像明星一样好，明星的选择肯定没错等等想法。此时你选择被代言产品的倾向就大大提高了。

补充：OPPO的成功让我想起了郭敬明，小时代烂吧，爵迹烂吧，依然高票房，爵迹现在3.5亿，估计最终能破四亿。
郭敬明其实是一个商人，他和OPPO的策略很相似
第一，抄袭，爵迹抄袭fate，小时代1模仿穿普拉达的女王，作品梦里落花知多少被法院判定抄袭；OPPO的r9背面仿苹果，正面仿魅族。
第二，启用所谓的小鲜肉，吸引女性消费者。不得不说现在中国女性的地位上升了，消费力也提升了，小时代观众70%左右是女性（数据来自猫眼），OPPO没有数据，不敢妄断，但很明显它的目标客户就是女性，谁火就请谁代言，去年的李易峰，鹿晗，今年的杨洋。
第三，打造时尚，前卫的感觉。小时代各种奢侈品大牌；OPPO不停的宣传音乐手机，时尚外观，唉。
第四，在热门电视台打广告。郭敬明几乎每次电影都要带演员去参加快乐大本营宣传；OPPO的广告更厉害，每天你会无数次在湖南卫视看到r9的广告，还在跑男里植入广告。
第五，没有内涵。郭敬明的书，华丽，浮夸，无病呻吟，矫揉造作，电影像ppt和时装秀；r9，中低端的cpu，不敢说型号的摄像头，用在一款售价2799的手机上。
第六，被该行业的爱好者所鄙视，郭敬明无论是书还是电影几乎都是恶评，OPPO的手机同理

评论里有人说国产机现在还是抄袭苹果三星的设计，嗯，来看看
1.中兴子品牌努比亚的z11  
优点：真 视觉无边框  拍照功能多
缺点：易误触  ui还不完备

2.华为mate8
优点:大屏长续航 商务风
缺点：gpu稍弱，不适合打游戏

3.华为子品牌荣耀的荣耀8
优点：背面玻璃多层镀膜，有点流光溢彩的美感
缺点：吴某凡代言 游戏性能弱

4.魅族pro6
优点：后盖一刀切工艺，ui 整体文艺小清新范
缺点：性能不强，采用联发科x25（还是远强于p10）

5.一加3
优点：今年国产机拍照最强（还是差某果，某星一点）
缺点：ui功能不全，基础的云服务都没有 现在还要抢

6.小米5
优点：轻（129克） miui十分人性化   后盖3d玻璃握持感好
缺点：前3个月难买   adui  白色黑边太大


（图片来自网络，侵删）


以上六款手机都是2000-3000元的，都有自己的独特的风格和设计。哪个抄袭了苹果三星？哪个不是碾压所谓自主设计的oppo的r9？？？？

Wrysunny°

“来来来我给大家科普一下，ov可是高价低配的典型啊，我列举一下各个零件的不足，首先咱先说屏幕，xxxx；再说内存颗粒，xxxx，再说。。。”
用你说？常混知乎手机版的，谁不知道ov高价低配？用你抖机灵贴数据？
题目是高价低配为何销量很好，列出一堆ov手机的缺点，然后末尾劝说大家不要去买，si不si傻？以为大家不知道高价低配？回答问题都不审题，估计小学语文没学好
从我个人在手机卖场蹲点的经历看，ov的销量确实高，为什么？促销员的水平高，死人都能说活了，而且那态度殷勤的，让你感觉你不掏钱就是对不起人家；还有就是售后的服务态度也要点赞，没了。知乎上很多人都觉得，哼，这算啥啊，手机主要还是看品质，看参数。这让我想起我2014年去南京我姐家玩，我外甥告诉我，某地有一家鸭血粉丝汤，口感特别的地道，但就是服务态度不好，问我要不要去，我说有多不好？他给我形容了一下，比方说你想要个勺子吧，让服务员拿，服务员“你眼睛瞎啊在桌上放着呢”我说那不得干起来，外甥说大家为了这么好喝的汤，也就不跟他计较了。那家全天都人满为患，你要是想去，现在就得去排队了。我说还是不去了，大娘水饺的鸭血粉丝汤也不是不能喝，服务员态度也不错，至少不会边喝汤边忍着气。就是随便讲了个故事，看不懂就算了

杨思敏

因为是835的十倍