从业20年玉商告诉你玉石这行水有多深！

中国人的爱玉情结，是渗入骨髓的。人情往来，若是以玉为礼，都会被认为是最高规格的重视和尊敬；而新婚燕儿，婆婆给媳妇的玉件儿，更被视为传家宝，是财富传承的象征。
然而，与对玉的热爱形成鲜明对比的，是消费者购买时极度谨慎，极度不信任商家的态度。一提起玉，大家挂在嘴边的一句话就是：水太深。
那么玉行的水真的深吗？答案很明确：是的。
再深究一下，水为什么深？彩云间今天与大家一起探讨一下这个问题，尝试给出答案和解决方法。
彩云间认为是以下3个原因造成的：
1. 玉行从业者德行良莠不齐。

虽然自古玉就是君子品德的象征，也是文人墨客的雅物，但是不得不说，先如今玉行从业者中有很大一部分人，即不是君子，也没多少文化底蕴。也许是当今社会价值观的扭曲，很多从业者为了利益，完全抛弃了良知。于是，假货泛滥、以次充好、劣货天价等等现象屡见不鲜，也让消费者热情冰冷，对整个行业的职业操守充满怀疑。
低端市场，有人兜售乳化玻璃做的“籽料”，叫价3000，最后号称跳楼价500成交。
有人在地摊甩卖昨天刚用xx药水浸泡出来的“老玉”，号称祖传或是工地挖出来的，同时配套一个个可歌可泣的故事。
而著名的X宝，更是到处都在的兜售几百几千一块的羊脂玉籽料，还敢对天发誓是真货，搞得很多消费者都以为自己捡了大漏，受了欺骗还在身边朋友中推广自己的“精明”。
中端市场，一个个装潢讲究的店面，摆满了俄料做皮染色的“顶级籽料”。胡侃什么“新疆矿区一手货源”，“一级细白羊脂玉”。开价2万，并且开始绝不让价，然后“被客户诚意打动”，“脾气对路，亏本交个朋友”，最后8千成交。客户感觉检漏，他大赚几千，大家都满意，双赢。
高端市场，一些大师工作室，不再醉心于创作，对授业教徒也心生厌烦。一头钻进名利圈，醉心于各种高大上的、金主成群的拍卖场；忙碌于各种“抛头露脸、扬名天下”的推广活动中。拍卖价格互相攀比，社会知名度暗暗较劲。迷失了。
当然，有原则有操守的从业者并不少，但是受那些不堪的同行连累，被客户统统归类于“疑似奸商”群体，受尽委屈。
下图：貌似低价，实则暴利的雕件。和田韩料，机雕。实际一对成本不到百元。


下图：注意欺骗消费时使用的核心词语：“纯手工雕刻”、“检漏的来”、“赔钱回馈、任何人不议价”。而且落款“忠”，这个款是某位名家的。
这是件非常明确的机雕件，款也是假的，料子非常的松，即便在光线的美容下，可能还P图美容了，却依旧从照片上就看见粗松的结构。


下图：某地“专业落款”


下图：上面几张图上的货色，在某地市场是论包论斤卖的。


2. 玉行从业者专业水平参差不齐。

随着玉行暴利的传说，随着网络时代的到来，越来越多的人进入了这个行业。
但是，这些单纯趋利而来，投机取巧，却毫无专业基础知识的人员把整个行业搞得混乱不堪。
粗劣的玉雕制品铺满大街，而它们的缔造者，基本都是务农种菜转行而来的，从没接触过美术，文化程度也比较低。他们的专业知识比普通消费者强不了多少，分辨不了玉质好坏，但是他们擅长误导，擅长“编”知识。这让消费者完全失去对玉料价格的评判标准，失去对工艺好坏的辨别能力，发出玉行水太深的感慨。
同时，网络时代催生了X宝，微商等销售群体。这个群体中，很多都是转图党，自身一点也不懂玉，完全不能于客户交流，更不要说给客户专业服务。他们机械转发上家的文字和图片，即便有职业道德，也没有能力给消费者分辨、把关。所以，在朋友圈我们可以看到，铺天盖地的机雕作品冠以“苏工精雕”的名头；铺天盖地似是而非的“廉价籽料”；铺天盖地落了XX名家款识的假作品。虽然他们不是造假的源头，但事实上，正是他们的海量转发，波澜壮阔的推广，成了“作假伟业”真正的中坚力量。
消费者半信半疑，云里雾里，越发觉得水深。
下图：X宝上的图，打着羊脂玉的招牌，2800一个貔貅，图非常仙。竟然成交了很多。而实际上，真正能够让懂玉的行家认可的“羊脂白玉”2800元连一颗黄豆大小也买不到。



3. 消费者缺乏鉴赏、审美能力。

如果说上面2个原因是消费者无法阻止，无法控制的话，那么，如果大多数消费者都能够掌握一些基本知识，对于一眼有问题的东西马上可以辨别，对于每一件作品都能有一个大致的价值判断，透明度提高，深水位自然就会下降。
可惜，目前的事实是：绝大多数消费者没有直接学习正确知识的渠道，反而被身边一些自以为是的“砖家”误导，接受了很多貌似权威，实则误人误己的错误观点。
而对于作品是机雕还是手工雕刻，作品构图、工艺精到与否，国内爱好者不如美术基础教育扎实的那些发达国家，在审美能力上普遍较弱，多数情况下，只能简单的根据自己的好恶，做出感性的判读。
下图：1488元可以买一只“羊脂白玉”手镯。上当者也不少。罪魁祸首还是消费者的检漏心理。一只真的可以称为羊脂白玉的手镯，肯定是博物馆级别的，是国宝。
插一句题外话，羊脂白玉只是一个抽象的概念，并没有精准的定义。现在却被一些商家反复利用，成了一种滥用的促销手段。



那么，怎样让水位下降，让爱玉的国人可以不再满腹狐疑，放心大胆的购买自己心仪的玉件作品呢？
彩云间认为，首先抛弃理想主义，勇于承认市场的不成熟。并且由政府主导，切实推行一些措施，来改变现状：
诚信建设。

不得不承认，现在的社会信任是一种奢侈品。不仅仅是玉行的问题，是全社会的问题。各行各业，人与人之间欺诈虚伪弥漫，人人都开启了自我保护、戒心警惕的被动模式。
怎么改变，是政府应该着力的工作，国民品德素质提高，是社会进步必不可少的动力。
各地行业协会放下身段，推广专业知识，与民间爱好者面对面交流。

在政府提出大力发展文化产业的背景下，玉行要想得到长期持续的繁荣发展，普及专业知识，让消费者懂得如何正确选择、放心购买，是唯一的途径。而推进这项工作最有说服力的，就是各地的协会。这些协会如果可以由虚入实，让业内最精英的人士变得亲民，变得接地气一些，相信玉行今后的GDP是很惊人的。
从业者看清形势，理性的判断今后的道路。

眼光长远一些。靠一次又一次欺诈得来的暴利，并不能一夜暴富。真正能够长期立足，做大做强的方法，最重要的就是消费者的口碑。只有作品精美，价格合理、守信重诺才能赢得人心。
爱好者、消费者将单纯的喜好进化成研究，少买多看，多接触高层次的作品。

与其消极的埋怨水深，不如给自己多充充电。最好的方法莫过于主动结识一些真正的行家，虚心的学习，多看多欣赏高层次的作品，时间久了审美能力自然而然就会不同。
好了，今天就简单聊聊这些。彩云间欢迎爱好者一起讨论，一起学习。
作者：彩云间
作者微信：xkl2119665