为什么小米手机不招线下手机营业厅待见？

燕麦

由小米本身的运营体系决定的吧！
      大家都真的小米靠性价比起家，那么性价比从哪来？
       1，网络销售，省掉实体店，店员工资，铺货，简短运转周期。那么省下来的费用很多，之前有大佬说线下营销费用占比30%左右（现在不知道）。
      2，抢购，做多少买多少，可以低库存甚至零库存，大家度真的电子产品市场瞬息万变，减少库存就是降低风险。
      像OV都是提前几个月甚至一年就规划好下一年的市场，所以如果着砸几款产品可能就要了老命的。
      3，注重硬件参数而不够注重用户实际体验（这点可能反对的人很多，但的确如此），比如之前大家一致赞扬的水桶机小米6，硬件参数没的说，也正因为如此，很多米粉凭参数就吊打了一圈友商，可是挺好的摄像头，拍照真的不应该那个水准啊，尤其是色彩，后来迫于市场需求，note3总算比较重视了，不少米粉也遗憾为什么note3的优化不能移植给小米6，对不对？
        而拍照优化这类的东西很烧钱的呀！
      有上面几条，相比线下各位大体也可以知道能省多少成本了吧。
      近两年OV的崛起，小米也像打线下啊，所以有小米之家，也推过小米小店。
      大家都知道，小米之家基本都是开在比较大的城市，比如一个小米之家往往能覆盖上百万甚至几百万的人口。
       而五六线小县城之类的，OV店能覆盖几万人口就了不得了。
        谁成本更低是不是一目了然。
      那么五六线小县城甚至乡镇怎么办？
      小米之家不大可能，开小米小店吧，结果一大批米粉说OK，就去开了，可是这东西利润太低，大家都要养家糊口的是不？
       所以小米小店也不怎么理想。
       那么有人说走OV的路子行吗？
       我认为不行，也许雷总早就想到了，为什么不行？
        假如开OV一样的店，要养活店铺和员工，怎么办？
       提价呗，比如1200的红米卖1500，2499的米6卖2999。
       但问题又出来了。
      一是米粉接受不了，不是说好的性价比吗？怎么搞的跟OV一个德行？
      之前天天怼人的那些米粉怎么办？
       二是破坏性价比形象，一个公司总是要有一个统一的形象的，比如你做性价比，就好好的做性价比，你又做没有性价比的东西，一旦产品形象搞模糊了，用户分不清啊，底盘都有可能受影响。
         所以华为早早的看到这一步，拆分成荣耀和华为两个品牌，这方面华为还是有远见的。
        三，即使你做了也不行，你线上和线下价格差那么多，我为什么要在实体店买，大多数朋友一定深有体会，就是到实体店亲手体验一下真机，很多人就是这样，没见过真机不可能下手，见到真机了，比网上贵了，还是不会下手，转头上网买。
        我也是这样，所以市里经常去的几家手机店我都有些不好意思啦 ，不过咱讲良心么，虽然不买手机，也会买些其他配件的，否则对不起摸了人家真机。
         那么你说线下学OV能不能赚钱呢？
        你说以现在的情况，如何才能吧产品卖到乡下去，如何与现有体系不冲突？
      所以还是需要理性看待性价比，有它特定的生存环境，不是哪里都适合的。
      成也萧何败也萧何把！
      如果有人不相信，那么最简单，既然小米如此有性价比，你为什么不去开店卖小米手机，薄利多销嘛，不光自己开，还有开一百家分店，你不是赚大发了？

带刺的丑八怪

曾经在小米最火的时候，14年左右，线下店都能买到小米，当时最好卖的是红米note-红米note3这系列产品。线下店基本会加价100左右然后送一贴膜、手机壳、耳机和内存卡，那时小米销量是国内第一，官网很难抢到，线下加价照样很多人买。
后来，问题集中爆发。
1、售后问题：线下购买手机尤其是三线下城市和农村，购买店是顾客手机出问题时第一个找的，而一方面当时小米手机售后点不够多不够完善，另一方面同时这些手机店货源往往是黄牛，不像其他品牌可以直接与厂代沟通，方便售后。
2、库存问题：ov厂代提供的货，如果未能销售可以返点；如果厂商官方降价，同价补贴。而没卖出去的小米，只能自己承担成本。
3、提成问题：虽然不像知乎里说的差距那么大，但也是明显差距的。ov省级代理拿的r11x20比售价低500左右，对于乡镇营业厅来说这个差价只有300左右。提成50-200。小米以前没有线下代理渠道，提成靠加价。当时红米加价100+来看，和当时ov千元机都是100以内的提成〔这也是当时线下都都愿意买的原因〕，但是应该也有点差距。现在的提成ov会更高一点。
4、小米线下策略问题：一开始小米不愿搞线下，毕竟当时他没线下大家也上赶着去卖。后来小米自己搞线下也是只做自己的小米之家，不注重代理渠道，有自己线下店，导致其他线下店加价卖卖不动了，所以大家也就不卖了。三星金立ov线下以代理渠道为主，华为魅族是自己渠道和代理渠道都搞。光靠自己，不给别人分利，别人自然不愿意卖。

好好奋斗下次

这么说吧，OV的产品是，过一段时间，停产
OV从不降价
在线下花2499买线上2199的小米，这不是智商税嘛，小米粉丝带头不会买，他们这个群体安利的时候肯定会优先推荐线上的，那线下的经销商呢？
他们很有可能会感觉，小米出货就是卖给自己的


极致的性价比文化会让小米产品基本没有钱能赚到，生态的钱经销商又赚不到，就赚个手机的钱还没有利润空间，有点利润空间的比如小米note3购买主力小米粉丝都不支持，卖给谁？注定砸在手里
小米小店现在还过的好么，我觉得小米手机现在也不招这部分曾经的狂热小米粉的待见了

品味人生55

说到底就是利润低，十分低。高票说名字low的我不是很赞同，对于底层销售来说只要给他们足够的利润再差的东西也能给你说出花来。
小米开始走的就是工厂到用户的直营模式，省去了中间的差价。这是小米性价比高的原因，也是小米的卖点，虽然现在想进军线下渠道但他又不敢把自己的高性价比卖点丢掉去走ov的路线，所以线下几乎没利润。没人会干不挣钱的傻事。另外：我并不觉得维沃移动通信和欧珀移动通信名字高档到哪去。销售嘴会说而已

完美时间

哦，说到这个问题了吗？那我举个例子吧。
小米note3发售价2499 2999没错吧。我就算你2199 2599卖给渠道，让他们去卖。这不过分吧？毕竟留三百利润真的不多。
然后一个月后官网直降200，这时候渠道就面临一个问题，降不降？降的话店面人工水电算起来赔本，要跳楼。不降的话谁买？卖不出去还是跳楼。本身小米的调性就更接近线上消费者。这帮人谁不是斤斤计较的货色（包括我）
更不要说当时淘宝价格已经到2100 2300的地方了，这跳水速度实体店跟不上也不敢跟。
有的实体店亏本挥泪降价卖了，以后他还会做小米吗？
有的实体店等着价格涨回来，想先等等，于是看着京东小米note3 6+64仅售1799，还是跳楼了。。。
你说小米的产品千八百的跳水，哪个实体店敢做？

救世一

提成就不说了，老生常谈，没利益相关谁给你宣传。

小米这名字太接地气了，甚至有点过了，怎么吹，你就说吧怎么吹

而中国人又特别在乎名字这事儿
在乎到什么程度呢，由于8这个数字谐音发，所有8的楼层，房间号，手机号，车牌号，你们懂的。

华为，中华有为
vivo，oppo，在五线县城就是一韩国牌子，光发音就得教导购员十回八回的
小米……读做小米儿（xiao mier）

来，现在把所有东西都忘光，你是一个对手机一无所知的人，你上一部手机是诺基亚3310，还是山寨版的，只给你看这几个名字，你选哪个？

张莹40

小米一直想搞直销模式，砍掉中间商的差价，砍掉了中间代理商怎么活？而且小米手机利润低给的回扣少，ov给的钱多，销售商肯定希望多赚钱，所以小米手机在手机店里很不受待见，经常被各种黑。。。你抢人家饭碗人家当然不干咯╮（╯＿╰）╭

Y最酷时

赞数好多，谢谢大家捧场！补充点东西，14年我家进入数字家庭，买了个电脑，我没事就用电脑看点搞笑视频什么的，15年那时候小米在我眼中还是杂牌子手机不上档次，我对于手机配置不明白，但我同桌是一个mi粉所以一直给我安利小米，那时候我用那个vivox5手机时候，后期电池根本不够用了，充满电也就能用三四个小时吧，我爱旅游，旅游时候手机没电就很烦，我后来买了块小米两万的充电宝，后来出去玩的时候手机就是插在充电宝里面才能带出去这样子，很苦恼，有时候睡觉手机充满电起来时候发现一点电都没有了，后来查出原来是主板坏了。
后来我换了小米6，我的两万毫安的充电宝也没怎么用过了，已经放在床头吃灰了。我妈用着的红米note5终于可以放心的看电视剧了，，终于可以下载快手和火山小视频了，小米性价比还是很高的，我还购买了小米的毛巾，电动牙刷，手机充电线，手机膜，耳机，路由器，插排。。。。




原来的答案
15年我高三毕业那年，那时候我就想买一个小米4手机，当时还不兴手机网购，于是我去了百货大楼，打算买一个小米4。到哪里店员说，小米手机发热，用一段时间就卡了你可千万别买。顺道给我推荐另一款手机vivox5sl这手机特别厉害，能够手势解密，能够隔空翻页，总之很炫。我想着钱也差不多就买了。。手机用了两年，主板不行了，手机壳哗哗掉漆，我一看我大学同学还有用小米4的，而且用了三年多总玩游戏也没问题。我一查配置，小米4比vivo高出好多，价格也便宜许多。。。2017年，我换了小米6。现在用着特别好。17年别人还送了我妈一台vivo y55当时装了qq微信淘宝火山快手新闻百度视频，然后这手机用一用就说太卡了让我妈卸载这个卸载那个。可怜我妈现在手机里只有微信，但是还是很卡。手机用了不到一年。。我于是给我妈买了一个红米note5，真是便宜，同等价位的vivo配置低的可怕。总之vivo oppo一生黑，以后再也不会去碰了。小米就是没有打广告，我妈都不信小米，只是信vivo。雷军赶紧打广告吧。多上街道来点人偶，肯定能行！

内蒙GO

小米根本不懂传统的线下营销。产品发布会时定价按最低的来算，这个定价在线上卖没问题，线下根本没有利润给经销商的。2017年小米推出了三款针对线下的产品（红米note5a，小米5x，小米note3），利润和其他传统的小米手机比起来，算是比较高的了，但和隔壁蓝绿菊比起来还是太低，而且广告打得太少销售员推广起来也费力。而且小米note3还搞跳价，这对线下经销商太不友好了。小米线下还是老老实实走小米之家吧，走经销商是不通的。

好好奋斗下次

7.21更新


我之前没交代清楚，可能引起了一些误会。
我说的小米拿货价比官网高不是说所有的小米手机，而是那些比较畅销、比较紧缺的机子。
怪我没有说清楚。。。


——————分————割————线——————
以下为原文：


利益相关。。。
先交代一下背景，家里是蓝厂的经销商
我是米粉


我要买手机，老老实实去小米官网买，为什么？因为渠道拿货价钱比官网高呀。
是的，你没看错，渠道代理商拿货比官网高！这只是拿货价，还不是最终售价。
为什么会这样？
因为人家也要吃饭的啊，人家也有老婆孩子的啊


反观一下蓝厂
我家卖的蓝厂手机跟官网一个价，官方声称“线上线下全国统一售价”。而且还有“大礼包”（小音箱不如某宝爆款、耳机不如某宝9.9的、自拍杆跟我的小米不兼容……）
每台机子卖出去的时候都需要把手机串号传到蓝厂那边，蓝厂有给我们保价，不会让我们亏。
至于小米。。。按照官网上的价格卖就真的要喝西北风了。。。。。。


所以为什么小米不被待见呢？？





安利一下：如果买蓝厂这类产品，找家靠谱的实体店就OK了，价钱肯定不会高于官网售价。如果买小米这类产品，去小米之家是最好的，但是很多地方没有小米之家，所以就网购吧（摊手ㄟ( ▔, ▔ )ㄏ）




之前小米做低端机，有人黑小米质量差，后来小米做高端机，有人黑小米饥饿营销，再后来小米啥类型的都做了，又开始黑细节，然后小米把质量提上来了，他们竟然开始黑粉丝


（附一张小米6x发布会现场截图）
ps：这场发布会我看了好多遍，尤其是在雷总总结完小米6x之后说的那番话，说实话，我被感动了。


小米做移动电源之前，索尼的350元，Momax的150元都叫良心价了。小米做了移动电源以后，和索尼非常类似的，不到一百元。
小米做空气净化器之前，一千以下的基本没有像样的。小米空气净化器2基本是千元以下最好的选择了，远超其他。
小米做云台相机之前，最便宜的接近400。小米云台相机才200，并且还比那个400的好！
小米做手机之前，摸着良心说，两千块的Android手机是非常难用的。
小米的电子产品，性价比上是真心佩服的！


曾经，iPhone4刚发布那会儿，5288的官方售价，接近3w水货价。（经评论提醒，官方价为5288）
如今，一两千块就可以买到一个高端、好用的好手机。
（不接受质疑）


做一个与众不同的人，做一个伟大的人

雷总，你做到了！




最后偷一张图


ps：不匿名会不会出事啊？讲了大实话会不会被人找上门啊？
好想取匿啊！！匿名不是我的风格啊！！！
pps：取匿了～！   会不会有友商拿着大刀前来砍我啊
emmm