手机行业利润很大吗，为什么这么多人进入这个行业？

ha18065242514

银行、通信、石油、电力、烟草、交通这些行业的利润更大，但是国家不让做啊。
虽然手机行业利润不高（主要还是天朝没有核心技术啊），但是好歹门槛低，不用打通政府关系也能做，自然做的人就多了。
其实有没有利润还看公司的管理，小米卖699都还有利润，HTC卖好几千照样亏损。别跟我说HTC做工好，看那个大缝……

余生伴你

1.产业链长且复杂，利润不稳定，风险大，做九款挣钱了一款压库存就搞死你 2.中国股市烂得一逼不也那么多人往里冲，说好听点国内缺乏好的投资渠道，说难听了都以为自己命好过别人。手机行业也一样道理，何况个别老师还认为自己是转世乔布斯
很奇怪，“互联网企业做OS做手机是为了抢互联网入口”的观点还有这么多人信。按这个理论，杜蕾斯和杰士邦应该开妓院了

更好的以后

手机行业2年多。简单说说自己的看法：
       首先简单介绍下手机行业：
首先是做芯片做平台的IC厂商如MTK ，高通，展讯等等，然后是IDH手机方案设计公司如华勤、闻泰、锐嘉科、龙旗等等很多，主要卖PCBA板（手机主板），最后是手机终端厂商，手机终端厂商就太多了，大的中华酷联，小的欧博信、诺亚信等等 你前所未闻的，及各种山寨小厂商，主要提供手机自己品牌模具给手机方案公司。
      一开始手机的行业很难进入，自从有了MTK平台之后，手机门槛就越来越低了。在09 -10年之前做手机 那时候主要是功能机，利润还是很可观的。当时行情很好，各种山寨机，出口到中东非洲等，需求相当旺盛，手机成本很低，利润空间大。行情好的时候普通员工的奖金发过12个月（听之前的老大讲过）。大家纷纷创业，做手机主板设计，IDH手机公司数量顿时暴涨。上海几家大的IDH 的老板大多数都是中兴出来的，在03-04年纷纷建立自己的公司，到现在公司的规模在手机方案设计公司算中等规模的。其中小规模的手机方案公司不计其数，每年都很多倒闭的。随着手机市场的竞争越来越激烈，手机的成本越来越低，各个IDH想尽一切方法降低手机的成本（包括LCM CCM等物料）。当然那手机整机的利润也就越来越低了。同时，国家对山寨手机的打压越来越猛，手机行业已然变成了红海。深圳华强北电子市场比之前的火爆场面弱了很多。
     就在这个时刻，智能机android开源平台的兴起，再加上苹果IPHONE4的热销。各个手机厂商觉得机会来了，纷纷开始设计智能机主板，智能机在手机行业又刮起了一股强烈的旋风，其中android造就了三星、HTC 。随着MTK第一款android智能机芯片6573的发布，凭着很好的性价比及低门槛，迅速打开了市场。各个手机方案公司的出货量猛增，小赚了一笔。好景不长，博通，展讯，联芯。英伟达等其他IC厂商都推出了自己的android平台。中华酷联四大手机品牌疯狂的推出各个系列的产品，抢占市场份额，并不断的布局高端，中端，低端市场，占有了一线  2线 3线城市的市场。由于智能手机不仅仅打电话，发短信，而变成了一个移动多媒体。android智能系统加上牛X的硬件配置，极大提高了手机终端体验。3G的普及，使智能手机上网更加顺畅。移动互联网来了，各大互联网公司纷纷抢占流浪入口，开发应用程序，与手机厂商合入内置自己应用，或者推出自有品牌手机等等方式。
手机行业已经血流成河。但是即使这样，公司有2个高层自己出去创业还是做手机主板。应该还是 有利润的。

赵宝宝

现在一台能赚200算不错的利润了，不过有时候也有走运的时候 ，7月份的时候一个供应商倒闭了清仓的时候以比市场低600的价格处理了一批s7e.嗯，没错是600RMB，这算是今年唯一的捡漏了，利润低是相对国内市场而言特别是苹果三星之类的，蓝绿大厂利润空间其实挺不错的，我现在也在转型做外单了，现在的外单客户就印度，孟加拉国，讲点边角的，印度客户喜欢小米2S，要求单价控制在280以内的翻新机，收个大花机也要小100，换个屏幕85，电池10块，后盖和边框还有其他的小配件算35，然后还要求配上盒子那些全套配件15，嗯，夹缝中的利润，好在他要的多…

恐怖天使

家电业、消费电子行业整体因其充分竞争性，毛利水平是很低的，现在1999元买台32寸液晶、洗衣机、空调、甚至笔记本电脑都能买到，但1999元的小米手机在行业内还是被认为“物美价廉”的，手机产品十分依赖规模效应，元件采购量超过一定数量级后（如20万），成本摊薄后会快速下降，小米公司声称2012年纳税19亿元，可见其利润；而手机行业在中国门槛实际是很低的，联发科、高通都有现成的全套智能手机设计方案，在深圳就可以完成全部硬件配套，众多资本能不趋之若鹜？互联网企业、IT大佬做手机，除了追逐利润外，也有掌握互联网入口的考虑，一个软件或应用培养最初的100万用户是很难的，但通过做手机可以直接进行应用内置，这也是小米的米聊至今死而不僵的原因；

Wrysunny°

做机十年以上回答一下……
1.手机作为商品有个特点:耐用品的价格，快消品的流速。现在高端机动辄4K＋，无论是上游供应商还是厂家抑或终端零售商利润都不错，三星苹果还是能卖的飞起来，四千块可以买一台不错的冰箱或者一般的电视了，有多少人会换电视和冰箱呢？但一年换个旗舰机的人满街跑，可以想到蛋糕有多大了。
2.现在作为一种生活必需品，其实国内市场需求还是在增长的，五吋四核运营商都奔着600-去定制了，农村市场大有可为。有人问这个价钱硬件还有利润吗？负责的说，有，甚至399都有。之前上面已经回答过了，利润的来源硬件只是其中一部分，还有软件预装，话费分成，游戏收入等等。
3.物联网是大势所趋，手机作为目前看来最合适的终端联接中心（必需品，便携，处理能力强大，网络连接等），是有野心影响人类生活方式的厂家们，比如苹果，三星，小米，腾讯等等必争之地。
基本就是以上三条了吧，手机打字太累……

ha17706053907

一.暂时假定你说的手机行业是指手机、而不包括移动终端上的软服务
1.市场容量
站在发达的美国、欧洲、日本和浮躁的中国来看，大部分用户看到的是苹果、三星的崛起和中高端市场的饱和，但从商人的角度看，包括东南来、非洲、大陆三四级城市，这些对手机的需求量还有很大的市场潜力，而且不是中高端手机市场，而是低端市场，就是几十美元一部的手机（抢得快，还可以在早期卖得更贵，利润空间更大），手机未来是个个人必需品，而且使用周期都是1.5-2.5年，按全球70亿来算，有40亿会选用这种手机、就是说，饱和市场 是每年消耗20亿部手类型手机。2012年全球手机出货总量还不及10亿（注意，是总量）。这个数据在商家眼里，意味着还有很大市场空间。

2.国内的优势：人才和技术
国内早期为MOTO、Nokia、三星、苹果等手机厂商的代工，积累了大量的专业人才；同时从90年代的电子原件、再到MP3MP4、再到MTK平台山寨机的横行、以及国内魅族、OPPO、小米等品牌（包括早期的波导）的出现，都为国内积累了大量的人才和技术优势，这种优势大大降低了这个行业的门槛，让有意向的老板们感觉到进入这个市场有如探囊取物、手到琴来。

3.国内手机品牌为这个市场打个血路
在东南来、非洲、大陆三四级城市等手机市场上，早已有华为、中兴、联想在这个市场上撕开一个裂口，相信只要跟在这些人手机，再利用山寨优势，他们不相信打不开局面（或者分一点残羹）。

4.国内老板们的商业思路：做生不如做熟
这种思路的形成历史原因展开来说就复杂了，这里只做为原因提起，不细分析。

5.投资的压力以及其他行业的不确定性（风险控制）
稍微有接触过投资的人都知道一句话：社会上的钱太多了，都等着投资。这个从目前众多的投资人和投资机构就可略见一斑，这么多的钱拿在手里（不管是募来的钱、还是自己的钱），不投资出去，按目前中国的CPI 10%来算，1个亿一年就亏了一千万。他必须想办法投资出去，做点事业。投资什么呢？国内到处都是红海、一有一丁点蓝海出现，大量资本就涌进来。只要能看到一点市场，而且还有点把握的，进去圈个地再说。

二.从应用终端的角度看，主要是两点：
1.短时间内，它是互联网的入口；
2.更长时间看，它是个人在线、娱乐的主要设置之一；
3.更长时间看，它是个人、家庭、办公的主要设置之一。
这是手机成为地球人刚需的原因

三.从手机服务和运营的角度看：
包括软件内置、服务捆绑、手续服务，这些的价值都非常高，能赚钱的机会非常多。

英-Elaine

泻药

对于楼主的问题，我真心是不知道手机行业的利润有多大，但是我知道按照小米1的卖法，赚钱是肯定的

至于为什么这么多厂商都要去做手机，实际上都是源自一个原因：渠道
中国企业，一直很信奉『做渠道』，认为自己做了渠道，就比别人要高一层；仿佛只要是自己做了渠道，就能建立和苹果相媲美的生态系统

在智能手机这个层级，内置软件和软件生态圈就是企业眼中一条宽广的渠道了。用户在手机这个入口之后，有硬件分成（硬件和销售价差价）、软件收费分成（软件市场一般按照3:7分成）、广告分成（大部分广告平台都会按照一定比例抽成）、内置软件分成（内置软件收钱）、版权物分成（iOS的音乐，小米的主题，锤子的图标）和用户信息分成（用户行为数据，手机通讯录，短信，浏览器记录数据销售）
当然上面列的还只是在手机这个入口之后，厂商分成的几种模式，市场上存在着更多的，更难以现象的模式。说白了，你看到现在电脑那些收费或者免费模式，放到手机上都可以用，只不过这些模式的运营多了手机（系统）提供商这个中间人

做了一部手机，赚钱的渠道这么多，心动了么？
心动不如行动，现在手机行业门槛越来越低，你就是直接上MTK方案都会有人买账，大不了屌丝点便宜点卖呗，反正只要用户入门，细水长流也是活法。
要是想要捞大笔，就像某公司一样开发布会，请名人来看相声，请水军到处刷，再搞点冠冕堂皇的东西出来唬弄人，只要你唬着人了，做好数钱数到手软的准备吧。对了，数到手软时千万要继续装穷，说自己做的是『屌丝经济』，说不定到时候唬到国家了还能拿个科研经费消遣一把。

==========体内酒精含量：0.4%===========
说了点大白话，肯定有人不爱听
那我乘机也炒作一把：不爱就滚，爱看不看

==========体内酒精含量>0.4%============
貌似黑了不少人……不会被干掉吧……

清晨阳光

原本做手机的厂商，如摩托罗拉等，都没啥钱赚了，这个行业竞争已经非常激烈。正因为如此，所以在上面一层，才会有这么多企业进入。注意，是上面一层，他们希望自己能够带来很大的附加值，而尽可能压缩手机本身的制造成本。他们并不是手机厂商，而是来压榨手机厂商的。

傲骨35

谢 @大象小兵 邀。前些天很忙，一直没有时间，我看了下部分朋友的回答，存在一些误解,入行十几年的手机行业老兵回答一下，也算是对自己思路再次梳理。

在大部分外行人眼中，手机行业门槛低、利润高；加上风投鼓吹入口的概念，导致各行各业都涌入进来，似乎谁都可以在这里赚到钱。

但事实呢？

乐视一台手机亏200，一年亏损100亿；魅族钱荒一台亏100，一年半亏损13亿，锤子上半年就传言倒闭了5次。

当然，也有赚钱的，华为、OPPO、vivo一台大概能赚200；苹果则是暴利，一台赚3000，真要以为钱这么好赚，怎么死的都不知道。

在目前这个实业举步维艰的大环境下，做实业很难，手机行业更是难上加难，我03年入行 ，8年前创立的AGM能在户外细分市场有点成绩，靠的是一步一步来的踏实勤奋少犯错误。

＊手机行业利润大吗？

按照获取利润的来源将目前市面上的手机分成三类，产业巨头、互联网手机品牌、细分市场垂直领域品牌（比如我们公司的AGM，主打户外手机）。

产销巨头依赖产销量获取巨额利润

苹果、三星、华为、OPPO、VIVO做的就是产销模式，主要利润点在于两块，一是靠销售量，二就是入口。

销售量好理解，卖一台赚200，卖100万台就是2个亿。苹果2016年Q4财报中iPhone的销量为4551万台，按照每台3000元的利润算，就是1300多亿，而这仅仅只是一个季度的销售利润。

但在手机行业，能靠销售量赚到钱的，要不有很高的技术门槛，要不有较长时间的品牌积累。乔布斯76年就鼓捣出了世界上第一台个人电脑 Apple－I，只看到苹果这几年风生水起，没看到苹果公司在数码产品行业40年的深耕。

当然，产销利润只是这些产品利润中的一部分，有的人认为有了品牌和渠道就能进来玩，但最后往往要栽跟斗，比如格力。就像生一个孩子是很简单，但是想把孩子养好就绝不简单。

但更多人进入这个行业的原由在于行业鼓吹的：入口，互联网品牌手机的玩法。

互联网品牌手机的玩法在于利用流量分发与内置生态将用户价值可持续变现。

典型的案例就是小米、魅族、乐视、锤子等，硬件亏钱也要做。

以小米为例，雷军从创立小米伊始就宣传自己做的是互联网手机。

首先是节流层面：

第一，小米的硬件利润确实很低甚至是处于亏损的一个状态。在传统的产品定价中，有近3～5成是分给通路者，也就是中间商。而小米是高度依赖互联网的直接销售，省下了许多渠道成本，所以它才能高配低价，让对手直接懵逼，而在小米之前，史无前例。

第二，雷军的营销手段在业界首屈一指，小米每一代旗舰机种在刚上市时，成本的确是高出定价不少，

但是小米借由每年旗舰新品上市之初极少的出货量来控制亏损，让消费者对小米机的渴望加温，届时零组件成本已经降低、但售价不变，所以同一个机种只要能卖的越久，小米获利空间就越大。有意思的是小米在巴西已经不卖手机了，因为巴西经济太差，今天定价999，明天可能货币贬值到599。

其次是开源方面，小米虽然没有在硬件上赚钱，但在软件方面赚的盆满钵满。

互联网的盈利模式主要包括广告、电商、游戏和增值服务这几种。

在移动互联网上，除了游戏是真正的利润丰厚之外，广告和电子商务都需要绝对的市场规模，才能取得不错的回报，而增值服务，也是要遵循长尾效应。

这意味着，要想在互联网上获利，你就不得不把产品的市场做的非常大。小米作为第一个吃互联网螃蟹的人，无疑在这方面占有很大的优势。

据美国市场研究公司IDC估计，小米2015年全年实际出货量7100万台，占比5.12%，仅次于苹果和三星。

而大部分互联网公司涌入这个行业的原因也是看上了手机行业的入口前景。小米之外的其他互联网手机品牌，各有盈亏，乐视、锤子就是明显的亏损状态；但即使亏钱了也得做下去，入了坑想再跳出去就没那么简单了。

AGM、青橙、MANN、云狐等切入的是户外市场细分领域，走的是传统的产销模式。

以我们AGM为例，借用老罗的一句话——考虑到我们是小厂商，所以没有去市场的红海中竞争，选择了让AGM从户外手机这个细分市场切入，主打的就是户外、三防、智能这些功能，而目前我们在户外手机领域也拥有了几十项技术专利。

从定位和产品的生产上就注定了我们的客户人群只是很少一部分爱好户外的人，所以我们AGM无法和产销巨头可以广铺线下渠道去抢占市场，也无法和小米一样靠互联网服务赚钱。

但我们凭着十几年的积累，足以在这一细分领域的品牌上站稳跟脚，每台手机也有一点点薄利，能够自给自足，有足够的资金和实力去开发更多的技术专利，服务好我们的目标用户。目前来讲，我们的利润前景还可以，AGM今年也花了几千万，在规划户外手机的品牌路线，给用户更好的体验。

＊再谈谈手机行业的供应链规则，搞得定供应商就有足够的利润空间。

对于供应商来说，苹果、三星这种产业巨头就是典型的苛求代表。

以苹果为例，它们的要求非常高，由于苹果产品线少到一张桌子就可以摆上所有产品，所以苹果坚持对供应商往上审查三代的策略。例如你供应屏幕，屏幕的上游有是玻璃，玻璃的上游供应商是石英，苹果一直严格审查三层。所以苹果在全球供应链榜单里之前一直排名第一，现在干脆不参与排名直接进入神一级的公司了。

苹果的东西哪怕只是一张传单，也全部要做越南的工厂制作，之前去AppleStore看到苹果传单就是比别家的手感和质感好，后来才知道原来苹果对品质控制太严格，中国Apple Store哪怕想做个传单也得总部制作，因为只有越南工厂的纸张能满足苹果的要求。

互联网手机品牌面对供应商时是最悲催的，因为他们做的是入口，硬件亏钱，既要好材料，又开不起高价，所以只能在营销噱头上下功夫。


锤子为例，如果锤子公司的订单和产业巨头的订单起冲突，供应商肯定会先将产业巨头的订单完成之后再来满足锤子的订单。产业链需要数量来维持生存，强者越强弱者越弱。

细分市场的供应链竞争没有主流市场那么激烈，而且AGM已经是全球最大的三防手机制造商，所以供应链是我当初有信心做AGM很重要的一个原因。

AGM在供应链选择方面一直很苛刻，只选择最优秀的合作伙伴，比如三星的Super AMOLED显示屏，户外可视；瑞典的fpc防水指纹识别；AAC box speaker等等。自己做的品牌肯定希望把供应链上最好的东西用上。

所以我们在签合同的时候宁愿牺牲部分利润，也一定会要求供应商保证材料的质量和数量给AGM做最好的产品保证。

总体来说，大品牌，高技术门槛有钱赚；小品牌，细分市场，前景仍然可观；但互联网手机，除了小米，大部分都过得很艰难。手机终归是科技产品，把产品做好才是正道。

现在手机行业进入缓慢增长的时期，先别谈多少利润，我一直跟团队讲，能活下来才是关键。

哪有什么胜利可言，挺住就是一切。


谢谢。