拼多多上的iPhone为什么会这么便宜？

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拼多多上的iPhone为什么会这么便宜？
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会呼吸的鱼

先说结论：如果你能抢到拼多多的百亿补贴iPhone货源，前提是拼多多真能给你发货的话，那么恭喜你，这大概率是你能在整个市场上，买到最便宜的正品iPhone。
以下是正文：
作为半行业人士回答一下。为什么说是半行内人，因为我们是做信息化系统的，并不直接参与手机销售行业。但我们的客户是全国各地在当地最大的新机批发商与二手手机批发商，你们看到的市场上除了苹果官方自己的渠道货源，如官网，天猫，京东，各地线下的经销授权商，90%的货源都出自他们手里。
首先说明的是，苹果官方并没有拼多多的销售渠道，拼多多百亿的iPhone补贴都不是官方的货源。是第三方渠道货源吗？也不是，iPhone12发布的时候，苹果已明令禁止批发商提供手机货源给拼多多，如发现一台iPhone手机是通过渠道通过拼多多销售的，每激活一台设备罚款批发商50W，超过三台取消批发商资格，在高压线下没有批发商会给拼多多供货。
是不是很可怕？在苹果官方禁止拼多多销售渠道后，拼多多仍然在大张旗鼓的宣传百亿补贴iPhone手机，甚至价格比渠道的批发价更便宜。
要知道渠道批发是上千台一次拿货，需要先款提前打款再拿机器，按每台iPhone 6000块算，一千台也需要六百万的资金才能周转，为了快速回款，批发商出货时往往一台只加5-10块利润，就算这样，周转一次货源连打款-提货-发货-收款，最快也需要2-3天才能完成。
可就算这样，拼多多补贴后的iPhone价格，比批发商对外的批发价格，还要便宜。
（拼多多补贴价格，截图时间：2020年12月13日）
（批发报价单，截图时间：2020年12月13日）
这也是为什么苹果官方会全面禁止拼多多渠道销售的原因。哪怕你有再多的流量，苹果也不会因为你拼多多改变市场规则，毕竟渠道才是销售根基，iPhone每年销售几亿台，比起海量的渠道市场，拼多多的销售量可以说是九牛一毛。
那么问题来了，拼多多货源从哪来？为什么就只有拼多多敢这么便宜搞？
简单六个字总结：拼多多不怕事。
京东，天猫，苏宁等一众电商玩家，和各大厂商的关系都非常好，因为他们的结算模式是厂商货放在我这，交给我运营费，我来卖，我卖了后，再按周期给厂商结款，比如月结/季度结款。所以他们需要按照厂商既定的模式来合作，价格体系、优惠体系也需要和厂商一起来制定。
而拼多多，我行我素，我爱补贴就补贴，我爱怎么宣传就怎么宣传，你不给我供货，我就自己市场上买，买来再补贴卖给用户，你厂商只不过是我流量的工具，我有流量，多的是厂商过来宣传，反正我用户增值率高，反正我用户粘性大，反正我有资本市场给我的补贴买单。
你看上一个被白嫖的厂家，叫特斯拉。
拼多多与特斯拉大战落幕！特斯拉认输！-新华网
拼多多这么搞价格战，它是傻子吗？
当然不是。资本市场里花钱去的钱，总要加倍的奉还回来。
根据艾瑞网《2020Q1&2020Q2e中国电子商务市场数据发布报告 - 艾瑞网》显示，国内的电商普及率已高度覆盖，现在的电商平台除了下沉市场的拓客，更多的是存量市场的厮杀。
在移动购物APP里，用户的使用时长就代表着GMV（Gross Merchandise Volume，指一段时间内的成交总额）。都是一样的用户，在谁的平台里沉淀时间久，就更有可能在哪个平台里发生购买行为。所以你们看，现在各家的购物APP争先恐后做直播、做游戏，一个购物APP恨不得做成养成类游戏让你天天使用，安装包越做越大，他们难道不知道自己的APP很卡吗？当然清楚，只是比起APP卡顿，能提升用户的使用时长显然更靠近“消费”，更能带来“增长”。
这就很好理解了，拼多多靠百亿补贴并不是真的给你卖手机，其目的是在于争取用户的使用时长。
有个段子怎么说来着：
“当拼多多的iPhone降价100的时候，你们叫并夕夕。
当拼多多的iPhone降价300的时候，你们叫拼夕夕。
当拼多多的iPhone降价500的时候，你们叫拼多多。
当拼多多的iPhone降价1000的时候，你们直接叫拼爹爹。
还记得你们叫马爸爸的时候吗？”
原来买手机上京东，现在买手机上拼多多，这就是用户时长，用户来了，还愁东西卖不出去？
再看拼多多用户增长与股价增长。
财报点评 | 盈利叠加用户猛增，拼多多下季度将超阿里？ 5年时间，1810.67亿市值。


加油，祝你们都能在拼多多抢到补贴价格后，不被砍单，还能正常发货的iPhone手机。

傲骨35

这是我双十一淘宝上苏宁旗舰店买的。
现在苹果线上和线下渠道比官网便宜几百块很常见，iPhone X都降到7000以下了。
没有什么特殊的原因，就是现在苹果光环没那么耀眼了，安卓阵营也拿的出手了而已。以前线下黄牛遍地，火的时候还要加价一两千买，现在哪有这景象？官网死不降价主要是为了维持形象，并不打算走量，走量的主要还是各合作店。
由此可见苹果利润多高。

罗总

在我看来，拼多多为何能够做到全网最低价有三个原因：


1、不是正品货，比如一些激活过的等等，自然会便宜。但从目前的评价来看，大家收到的是全新未拆，未激活，带发票的货，所以这一点没有道理，我们也不能乱扣帽子。


2、商家亏本或者不赚钱做生意，这个有一定的可能性，毕竟目前天猫有1000多万商家，拼多多是200来万商家，拼多多商家为了流量，亏一点钱，前期竞争少，投入低就可以把自己的销量做上去，脱颖而出，这样流量大了，便于后期的经营。




但我觉得最可能的应该是第三个原因，那就是平台补贴啊。我们知道目前iPhone是话题度最高的产品，也是最喜欢人关注的产品，如果把苹果做到全网最低，广告效应就来了，说不定会引来客流量，尤其是一、二线城市用户。


从京东、淘宝的获客成本来看，获得一个新客户至少要200元以上，如果用低于200元的价格获得一个新客户，这个生意就是可以做的。


而拼多多的iPhone其实也只比其他电商平台优惠了100元左右，这样其实是为了获取得多的新用户，花了100块钱而已。




据拼多多前期公布的数据，说拼多多到11月3日卖了12万台iPhone，至于获客数是多少，我相信至少超过12万，有人说可能是上百万，因为最低价的iPhone这个事情的吸引力对于用户来讲是绝对足够的，而补贴了100多万，获客100万，获客成本多低？


可见，拼多多全网最低价卖iPhone，其实是一种营销套路，当然这种办法看起来简单，但有时候也蛮管用的你觉得呢？




当然也并不是谁都可以用，比如京东、天猫用这一招，估计意义不大，因为京东的客户群固定了，再用也是多花成本，引不来新客，那就没意义。


而拼多多之前用户都是小镇青年，一、二线城市用户少，这样一用，就把原来属于京东、天猫的一二线用户抢过来了，才会有效。

董老师

【2020.04.10更新】
来了来了，拼多多他带着4999元128G的iPhone11又来了！相比之前5099的最低价再降100，之前那些说4999就交朋友的，可以上了！
现在活动价5299，详情页整点领取300元券下单使用，4999到手。颜色齐全可自由选择。
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去年双十一同样价格买的送给女票了，安全下车用到现在，一点问题没有，真香
拼多多今天凌晨又开始了新一轮的百亿补贴，再次开启64G 4599元、128G 5099神价（详情页先领券），有需求的老铁不妨一试！
iPhone Xs Max 、iPhone 11 Pro 也都有好价


除了iPhone以外，1699的AirPods Pro，1799的switch NS，2969的戴森V11，1099的索尼XM3降噪豆等也都是媲美双十一甚至部分吊打的好价，真的不香吗？
2020.03.05更新一个今天的AirPods Pro好价，来自拼多多国美电器官方旗舰店，1699元，可领5元券使用，实付1694元到手。




国美电器店里4549元的惠普Envy X360 13
刚刚跟狗东闹掰了的神舟，这款HASEE 神舟 战神K670T-G6A1 16.1英寸笔记本电脑（i5-9400、8GB、512GB、GTX1050Ti）只要4299就能到手，这价格超能打！
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2399的华为nova6，还能分期
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陆斌

拼多多的 iPhone 便宜最主要就是因为「百亿补贴」，但其实拼多多还有一些便宜的东西，也有一些不便宜的，我们先说为什么 iPhone 便宜，再说其它的东西哪些便宜，哪些不便宜。
一、先说为什么拼多多 iPhone 便宜
我们这里不包含各种水货的 iPhone，因为水货的市场水太深，还要破解之类的，个人不建议非专业玩家去买。
拼多多的 iPhone 很多人买了之后只乎真香，因为很多人买了发现没有翻车，苹果官网验证是正品，所以觉得赚到便宜了。
这个原因没有什么好说的，你省的钱，是拼多多贴的。
拼多多在 2019 年市场营销上花掉了272亿元，其中非常大一部分是花在百亿补贴上面的。
这个怎么运作的？就是在符合条件的商家（店铺）来竞价说我要来参与百亿补贴，然后价格低的会被打上「百亿补贴」的标签，除了享受拼多多的补贴，还能获得各种功能资源位、搜索推荐、加权推广等，即商家自己付出的是自己的利润空间，但带来的是因为各种资源倾斜带来的销量增加。
消费者拿到的 iPhone 的价格，是商家竞价的价格再减去补贴的价格。
而拼多多收获的是 GMV、市场认知，以及原本下沉的拼多多所匹配不到的消费相对高的用户。
详细也可以看下这篇文章：“百亿补贴”的真相，你真的赚了吗？-搜狐新闻
所以，通过店铺自己让利+拼多多补贴，iPhone 确实是便宜的。
这个机制下，百亿补贴的店铺是不固定的，但很可能就是常规拿几个，因为有渠道、会玩的，不会太多。
当然，这里的风险是拼多多的 iPhone 都非自营，而是商家的，不排除有商家铤而走险冒着被罚的风险在百亿补贴的商品里玩花样，不过概率不大，除非商家打算玩这一票再也不玩了，以及真的玩一票不玩了，我不太了解拼多多是否有继续跟进的处罚措施。以及还有一种是商家自己也被骗了，拿获渠道有问题。
但相对来说，风险是比较小的，买之前看看评价，没什么显著翻车的，且评价不少的，基本可放心。
下面是当前正在做百亿补贴的店铺的 iPhone，可以看到还是很有价格因素的，但是下面的链接也许过些天就失效了，这个时候是因为百亿补贴被其它商家竞价得到了，如果失效了，也可以评论里提醒，我几时更换。
iPhone 12 Pro 拼多多卖￥7999，苹果官网卖 ￥8499，便宜 ￥500
iPhone 12 拼多多卖 ￥5399，而官网卖￥6299，便宜 ￥900
iPhone 12 Pro Max 拼多多卖 ￥8299，苹果官网卖 ￥9299，便宜￥1000
iPhone 12 Mini 拼多多卖 ￥4599，苹果官网卖 ￥5499，便宜 ￥900
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1332269035015389184">二、拼多多上还有什么东西便宜
2.1 百亿补贴商品
iPhone 便宜我们知道了，其它的百亿补贴的都是同样逻辑，所以百亿补贴的大部分时候都会便宜一些。
2.2 部分供货商有限售价要求的商品
另外，我自己有时候也会去 1688 买点东西，觉得不错的也会放到自己的网店里，中间遇到有些商品，供货商会提到特别的要求，一般是：

京东最低限售价 xxx，淘宝最低限售价 xxx，拼多多最低限售价 xxx

这个的目标是为了保证渠道商利益，比如一个东西进价 10 块，理论上卖 15 大家都有 50% 利润，但是有的人为了冲钻冲皇冠，非要卖 ￥10 块不要利润，或者薄利多销只卖 ￥11，这样其它渠道商就拿不到利润了，所以供货商会要求限价，要是低于某个价格，就不给你供货了，也取消合作。
在这个背景下，会显著发现，有的商品拼多多的限价就是更低一些，比如淘宝限价 ￥15，拼多多限价 ￥12 之类的。
这个一个原因是因为在渠道商认知中，拼多多上卖的便宜才好卖，所以有这样的设定。
但是这个没有商品列表，我也给不出规律，真的想省钱可以比一下。
2.3 部分低质商品
很多时候，价格就是和质量相关的，随着对质量要求的降低，价格也会随之降低，比如有的东西，做只能用一两次（非一次性产品）和能用多次的成本显然是不一样的。
这些东西便宜的原因就是因为质量比较差。
三、拼多多东西都便宜么？
这个想多了，我经常发现有些东西在拼多多上比淘宝、京东还要贵，所以，非百亿补贴商品，买之前如果不是只有拼多多在卖，最好还是看下淘宝和京东，拼多多不一定便宜，而且有的时候要贵不少。
特别是有些品牌商品，因为品牌自己没有入驻拼多多，是第三方在卖，所以贵的可能性更大。
上述认知如果有问题，也欢迎纠正。
（完）

离苏

因为这是上市后的第一个双十一，作为中国电商，必定拿来跟淘宝，京东对比，一切为了数据！！！另外，iPhone单价高，还容易出规模，iPhone就是电商界的硬通货，所以…要不你看拼多多别的品类有什么像样活动么

内蒙GO

让之前嘲讽的人又舔着脸下了拼多多
事实证明，农村包围城市是行之有效的
所谓的高端用户，中产阶级用户，是最容易获取的
这种软弱性时时刻刻都暴露无遗
总而言之，拿下来最难获取的底层用户，剩下的小资产阶级们手到而擒来！

英-Elaine

为什么拼多多的苹果那么便宜，而且我已经撸了两台，包括最近撸的一台se。确实很香。这个就从拼多多做这件事的出发点开始说起，拼多多最初通过拼购起家，主要的客户群体是在四五线城市，很多老百姓根本就不知道什么戴森，手机是用vivo 试试vivi好，只要合适就好。一件在市场买的衣服小几十块钱，我在拼多多可以几块10多块搞定，这不是很好？
拼多多在有一定的用户累计，也想从多一点一二线的用户，一二线的用户基本都习惯用京东 淘宝这些常规的app，因为拼多多可能在他们眼中就是一个山寨的平台。
为啥去拼多多购买手机去年，主要是一位朋友推荐的，他是专业的数码控，基本耳机，手机都是用最新的，之前也是京东的老粉丝，钻石级别的。他说在拼多多买了一个iPhone很便宜，你可以去买下，我说你不是之前在京东买的吗，他说这便宜呀，我可以褥平台的羊毛，一台手机可以比别的便宜少500多元，有便宜我为什么不占？
我拿最近刚出的iPhonese做对比，前几天撸了一台128G 的se 价格是3399，苹果官网的价格3799，线下批发拿货一台大概是3700. 我想没人会跟钱过不去，这次补贴是300元，去年撸了一台 xr  补贴是500元。
拼多多可以通过使劲投广告获客，但是如果把这些广告的费用直接现成让利给消费者，是不是更容易获得消费者好感，用户粘性是不是会更高？在者苹果手机的客单价本来就比较高，就已经帮平台提高了客户群体品质。
原创不易，您的赞是对我最好的支持，更是我持续输出干货的动力，如觉得不错还请帮忙点这个赞，谢谢。
对了，如果优惠券抢不到，可以私信我。

品味人生55

其实就是一群其他渠道买的贵了些，看见PDD卖的便宜，大部分都是酸的。哈哈哈哈哈