为什么二手机回收价这么低？原因很简单

院长

爱锋贝-精选正品二手手机
自从智能手机登上历史的舞台，经历了疯狂的十年，使用手机的人们基本上都换成了智能手机。手机界扛把子也易了主，诺基亚变成了苹果。


各路手机厂商大显身手，每年都发布多款甚至十多款手机，更新换代速度越来越快，除了苹果公司，一年只开一次发布会，一直保持克制，Less is More。可选择的机型少，购买的人多，这也是苹果手机 iPhone 比其他品牌的手机更保值的原因之一。


今天我们要讨论的是为什么二手机回收价这么低？


当然咯，iPhone 以外的品牌本身就不保值，回收价会比 iPhone 更低。本文着重讨论 iPhone 的二手机回收价为什么也这么低？安卓机皆可类比。


先讲一个段子：


顾客：老板，你这里有二手 iPhone Xs 卖吗？
卖家：有的，三千多，你要什么容量什么颜色？
顾客：什么，iPhone Xs 二手的还这么贵？
卖家：......
......几个月以后......
顾客：老板，你这里回收 iPhone 11 吗？卖家：可以的，11 现在回收价三千多。
顾客：什么，我买的11才用几个月，就三千多了？卖家：......


看完这个段子，我们明白了一个道理，人总是倾向于自己的利益最大化，而不管当前市场行情。


二手机为什么回收的时候很便宜？零售的时候又变贵了呢？


从2016年开始，国内的二手机在线回收平台风起云涌，在此之前回收基本上都是实体门店回收。拿目前知名度最高的爱回收和回收宝来说，你可以把自己的手机在平台上估价，最后会发现特么太便宜了吧，而且是两家差不多的便宜。


原因一：人力成本


一家公司要养活一群人，每月要发工资，不赚钱只做环保吗，回收是做环保，但公司也是要盈利的，如果回收价定价过高，完全是亏本的项目，一直不赚钱是不存在的。


原因二：回收成本


回收是一条完整的产业链，估价仅仅是第一步。这些平台把你的机子回收了要经过完整的检测，如果机子本身就有问题，还需要进一步拆机处理，不管是维修更换还是卖零件，成本更高，风险更高。如果当时没测试出暗病就打钱了，还存在亏钱的可能。


原因三：渠道成本


很多回收公司都没能力一边回收一边重新销售，他们每天回收这么多机器，并不能很快再卖掉。你知道这是多可怕的事情吗，二手机子压在自己的仓库，每天都在慢慢贬值，并且都是现金收回来的，资金不能及时周转是商业的大忌。自己卖不完怎么办，那就找渠道商去铺货，去跟各个平台和实体店谈合作，给他们供货，这个过程也需要成本。


原因四：零售成本


规模化的生意没有中间商赚差价是不可能的，每一个零售商接到平台的货，都会加个利润出售，你赚几十我赚一两百，展示在我们面前的二手机零售价就比回收价高很多了。


以上四个原因是由于回收产业链每个环节都要成本，回收价格自然就会变低。除此之外，还有一个客观因素。


什么样的人会把手机低价卖给回收商呢？两种人，一种是刚换了新手机，旧手机闲置了，能卖点钱是点钱；还有一种是突然缺钱的人，需要快速变现，明知道亏本也会卖掉。


想想古代的当铺，想想现代的典当行，你把名表黄金首饰去卖，肯定是亏钱的啊，但咋还有人去呢，就是因为总有人突然缺钱，才去当铺便宜卖掉，换成现金。你不缺钱，你就不是目标客户，也就觉得这是不划算的。开当铺赚差价很黑心吗，并不，你的东西当了没被卖给别人之前，摆在当铺里，掌柜的一直是压货，自负盈亏。


回收为什么便宜就是这个逻辑。


如果大平台出来扰乱市场行情，最终的结果就是大家都没好果子吃。比如某些平台的补贴，有钱可以为所欲为，但亏的这些钱还会从用户身上赚回来。


我们可以选择不卖，也可以选择自己卖贵点慢慢卖，但是想快速换成钱，那就得低价卖，把这个风险转移给回收商。


看到这，有人就兴奋了，那我也可以做个回收商，是啊，每个人都可以做，可这个生意是有门槛的，你有足够的现金流去回收吗？价格跟大平台比有优势吗？人家怎么相信你？回收了有专业的检测师去检测吗？有强大的渠道资源去卖掉吗？能承担多少压货的风险？想清楚了再去干，赚钱没那么容易啊。


由于平台的回收价格低，这就产生了实体店直接回收的差价，如果手机店直接回收，可以高于回收平台的价格，因为省去了平台收了再铺给门店的环节。


总之，不用去苛求平台回收商有多高的价格，每个环节都要成本。如果你能找到更高的靠谱的就卖，平台的信用背书会比某一个人高，如果不是很熟的个人回收，还要警惕机子发过去了不打钱。


如果回收价格太低，可以留作纪念，可以给亲友使用，也可以卖掉，总比留着生锈，数年后只能换一个不锈钢脸盆划算。


对了，还可以折抵换新，先去试试苹果官网折抵还值几个钱，再去回收平台估算，最后可以咨询一下我，哪里划算就卖给哪里。


本文来源公众号：一个果粉

爱锋贝-优品自营APP，精选优质全新/二手手机，提供专业质检报告，实物视频，实物照片，健康情况，做到所见即所得，付款即发货。以品牌化运营方式，提高品控与服务，为用户提供省钱省心的购物体验。正品二手iPhone，上爱锋贝！