二手机的复杂渠道

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在国内全新手机热热闹闹下，其实还有一个非常庞大的二手机市场，和全新手机一样，二手机同样存在水货（非正常渠道进到国内）。相对于大多数消费者来说，二手机市场有点神秘。很多资本也想进入二手机行业，却因二手机的复杂，只能看在碗里而无法下嘴。
原来淘宝平台上存在大量销售二手机的店铺，后因淘宝要求销售任何品牌或有专利的商品需要厂商授权书，二手机怎么可能获得厂家授权，于是乎二手机店铺被关闭殆尽。
淘宝只是庞大二手机市场一角，淘宝的高门槛，并不意味着二手市场就凋零。


                        二手机‘菜市场’


二手手机来源非常复杂，大多的是来自海外，以美，日，韩，欧，澳洲，香港等。海外回收来的手机集中地在香港，二手批发商到香港“标”到货后，“拖”到内地，通过像深圳华强南二手机集中的市场铺货。深圳毗邻香港的缘故，二手机市场是全国最大，广州那边二手市场也兴起了，那边的批发商到香港“标”走大量的二手机，会导致深圳暂时缺货。


香港等于是二手机一级市场，深圳广州是二级市场。海外来的二手机数量庞大，超乎一般人想像，每个批发商每次“标”来的二手机至少几十部，一般是几百部，甚至上千，每个柜台每天可卖出几十至几百部，被形形色色的三级手机商家买走发货到全国各地。


二手机的定价也非常杂，首先分是否在保（除港澳版外海外机在国内当然不能获得官方保修，但说明距出厂日期短，别人使用时间不长），其次分成色，我们说的九成新，八成新等在专业批发市场是不这样分的，而是分为充新，14天机，靓机，小花机，大花机。另有锁，无锁，有指纹，无指纹识别等。外观成色的定位很主观的，充新机就是外观几乎没有任何可见的磨损，外表光泽很新，这种二手机价格最高，比靓机贵100元以上，靓机相当于我们说的98成新，外表有轻微的磨损瑕疵，不影响手机美观，比如说屏幕有很轻的磨痕，贴钢化膜就容易掩盖，做为一般的消费者，买95成新或98成新的二手机是最好的。小花机比靓机便宜150以上，看个人对外观要求程度了，大花机成色太差，价格比靓机便宜几百，一般被人批量收购用于翻新，这就是翻新机的来源。


                         大量的二手机


所谓的形形色色的三级手机商家，包括实体手机店铺的老板，电商，微商，零售商，手机批发商，翻新手机商等各类身份角色，一个人可能同时兼有上述的几种角色。大多活跃于QQ空间，朋友圈，公众号，www和wap网站论坛，圈子，社区，闲鱼，转转，58同城，百姓网，赶集网等，有着自已的人脉或代理。和大的门户手机网站二手交易版块不一样，wap手机网站是另一个热闹网络世界，当年盛极一时的3G门户，百阅，八神智能等现大多没落，只有乐讯保持有当年盛况。


国行的二手机和海外的渠道模式几乎差不多，只是一级市级集中地改为深圳，广州等，手机回收环节在国内完成，这个环节就在我们的生活身边，遍布大街巷的各种回收点，收集到一定数量后快递到深圳二手集中市场。当然，偷抢等非法来源的也混杂其中，正因这一点让二手机市场染上了灰色，潮汕桔子哥跨国友谊的故事就很能说明问题，美国一小伙丢失的苹果机出现在深圳华强南，被转卖到潮汕地区。


深圳华强南二手市场也有区分，飞扬四楼主要是苹果二手，三楼是配件和官换机，最近3楼二手机也开始做。爱华市场和统建楼主要是国内回收二手机，诺基亚，三星，LG，索尼等二手机市场。面对深南大道的通天地二楼主要是翻新机（目前已衰退），其它都是庞大的周边配件市场。转一圈装配出一部手机不是神话，外国人到华强北采购配件装配苹果机过程的火爆视频，对于行业内人来说，没有什么可惊讶的，熟手几十分钟就可翻新出一部手机。


在全新机和二手中间，苹果售后政策加上巨大销量，有一个独特的官换机市场，在保修期内的手机故障送修，苹果售后依判定结果换一部全新未激活的手机给顾客，新手机继承故障机剩余的保修天数，这就是官换机，有港换港，行换行，港换行等，甚至有美版等官换机。价格和剩余在保天数有关，一般比全新机便宜上千元，苹果机官换机质量水平全新零售机一样高，故障率极低，性价比很高。三星，国产机的官换机很少见。
                           全新官换机


官翻机或厂修机也是比较常见的，富士康旗下的公司销售官翻机只是一小部分，大多流到深圳这样的集中二手市场，出现时机一般是旧款机退市前，会大批量地以过保充新机的面目出现，官翻机经过工厂的严格检测，质量还可以，不过一旦发现仍有故障，基本上就无法维修，这种故障一般是隐性的，不建议普通消费者购买。


其它的二手渠道来源还有社保机，1978的机，工程机，滞销的退市机，甚到有厂商为降低成本将未达出厂标准手机和配件通过二手渠道放出来。


顶端手机批发商一般不做广告的，低调神秘，在淘宝提高二手门槛后，二三级二手商大多活跃于QQ空间，朋友圈，公众号，微店，www和wap网站论坛，圈子，社区，闲鱼，转转，58同城，百姓网，赶集网等，有着自已的人脉或代理。


和大的门户手机网站二手交易版块不一样，wap手机网站是另一个热闹网络世界，当年盛极一时的3G门户，百阅，八神智能等现大多没落，只有乐讯保持有当年盛况。


二手庞大的市场引各路英雄竞折腰，各资本想进来分一杯羹。


淘宝不让卖，却分出一个闲鱼，和赶集网，转转一样成龙蛇混杂之地，吵囔一时的手机回收公司从未见其壮大。京东二手交易平台出师未捷身先死。留意过小机快跑，正规公司只能卖国行吧，其来源也来自华强南，成色好的机价格可比上官换机了，想要做到很大规模估计也难，一个不起眼的手机批发商每天走货几十台，秒杀小机快跑。电商渠道的就闲鱼和转转和找靓机规模大些吧，那也是勇者的乐园。掰着脚趾头想想也知，各手机商有自已明智的做法，售后维修机不卖给稳定的客户而伤信誉，当作闲置机在二手电商平台放出去，加上闲置机本身可能有各种问题，当然也有很多正常机出售，良莠不齐可想而知。
              一位小老板在朋友圈炫耀他的业务量
看到人家发家致富，买车买楼，也许你会说，自已跑来深圳淘手机或创业可不可以？当然可以，二手机行业水很深，但没有人带入并浸淫其中，难窥其奥，且没有售后，有没有足够的销量？要意识到其中的风险，暴利时代结束，二三级手机商并没有加很多价上去，加50-100一般是批发价，零售商加150-200多上去，多做几次售后维修或报废几个主板，你可能就亏本。


二手机来源和渠道非常复杂，本文讲的都是大概。二手市场也是各路资本尚未成功开垦的区块，成了个人微商，小电商及小老板们的乐园。


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