工作之余想要做副业，有什么赚钱项目可以推荐？

可行的副业，几乎近在咫尺俯拾皆是；但非要听一堆知易行难的建议，最后落得“因客观条件受限所以做不成”，是借口还是粉饰？

知道痛了，叫出来了，要奶喝了，
粉饰不下去了，这屋子人才有救。
——记不得哪个知友说的了

就像在知乎找项目：
大多数人看副业的感受都是，
没赚钱被QJ一百遍舍不得下床
对方每次掏口袋他们都以为要给钱
结果掏出来个套子按在床上又来一遍。


按理说，做副业找项目的过程是：
———>1、分析项目可行性
————>2、确定执行的计划
—————>3、采取相应的行动
但大部分人想不到1，做不到3，所以只能获得寥寥无几的有效信息，除满足收集癖，积累吹牛逼的素材，别无它用。
我不愿拾人牙慧，找一堆什么写文闲鱼除甲醛无脑水文，于是列下目录：

1、好的项目是什么样的？
2、为什么别人能赚你不能？
3、关于实例若干
4、副业的本质和增长空间
5、副业方向一览
6、朝九晚五的普通人如何开始？
7、从打工收钱到卖货收钱
8、忠告与福利

1、好的项目是什么样的？

比较低调，好的项目绝不是各类社媒疯狂鼓吹、广告铺满各种信息渠道的类型。一句话，大部分人没法看清整个项目背后的套路和变现方法，得靠你自己动手买一次/体验一次，然后思考验证，才勉强摸清门道。很简单，人人皆知的信息，几乎0价值，人人都赶着吃这口饭，那么八成的人都要饿死。 逆打工思维。好的项目总是判断可行，又总觉得哪里差点意思，大概率能成，却又在好几个夜里，无来由地惊起，后背一身冷汗。如果某个项目有十成把握，没遇到任何磕磕碰碰，那多半有问题。努力 = 成果，付出 = 赚钱，这是最典型的打工者思维：坐班一个月，就得拿xxxx块。而一个好项目往往是概率性的，如果一件事变得像解数学题那样有迹可循，有法可依，那么大多数人也都能做成，对概率性事件的接受能力，本身不就是一种区别人与人的品质吗？ 需求清晰。不是那种东拼西凑的卖点，需求直击痛点，卖的就是解决方案，买了货交了钱立即消除痛点。举个例子，大学生毕业找不到工作对不起父母，算是明确痛点了吧？培训机构出就业指导课，签合同保证，只要报班就保障就业还能保证薪资，立即缓解痛点。当然这个过程是复杂的，也未必能让客户信服，就有了各种营销套路来获取信任，促进成交。

2、为什么别人能赚你不能？

妈的，可是对面的二狗子都赚大钱了，他也没个人样啊，读书不行一副傻X的样子。
在这部分里，解答两个疑问：

别人做赚钱，你做，真不一定 “大不了少赚点”，并不能构成竞争优势

先说第一个，
为什么他能赚，你不行？

他有你没有的技术
他说敲代码接私活赚钱，却没和你说他敲了3年代码有40个稳定客户。
他说写文章搞自媒体赚钱，却没和你说他已经写了几十万字。
他说网上开店赚钱，却没和你说他在开直通车都砸过几百万。

他有你没有的资源
他说做微商卖货是红利，却没和你说他两个满好友微信。
他说做淘客客薅羊毛能赚钱，却没和你说他有60个微信群。
他说直播擦边球月入过万，却没和你说他用50个iPhoneSE操作。

他有你没有的人脉
他说去火车站卖泡面是暴利，却没和你说他家铁道部有个大伯，
他说去XX市盖楼收房租月入百万，却没和你说他家市政府有个爹

懂了吗？
需求是先决条件，能力是实现途径。
大多数人就是这样，急着融入，为了点安全感生怕落下，结果无一例外成了陪跑和韭菜。


再说第二个，
大部分情况下，低价构不成优势。
店搞起来了，人招到了，马上开张却发现真说便宜，别家的卖价比自己成本还低。
为什么？
这是一个市场演变的过程，早期市场暴利有一些商家就在了，赚了钱疯狂投入再生产，做大了就开始压成本，拼多多的大众品类里，多的是商家拿成本价打压对手，想竞争？那你一定得赔钱。这就是最简单+直接+有效的竞争壁垒。
所以，无论出于哪方面的考虑，你指望别人能把机会送到你眼前，把红利拆好了喂到你嘴边，都是不可能+不可信的事情。真要如此，结果若非轮空就是韭菜。
很多人忽视了人脉、资源、技术这些无形的东西，总以为白手入场，凭借胆识抓住红利，就能撬起一片天地。


这些东西未必像格局眼界，说起来那么高大上，但却实实在在限制了你可以看到、接触、把握的机会。
我不否认你无意买了一个房子，用闲钱买了点比特币，稀里糊涂拿到公司股票，升值发家的可能性。
但与其称之为机会，不如说是撞大运，说是抬头被馅饼砸中，或是出门就捡钱。
如果你觉得创业是拼 是闯 是投入所有去拼一个不确定但可能很辉煌的未来，那你最后负债多少都不稀奇。
相反，
当你打算起盘做生意之前，花点时间了解，甚至找一个同行去打工。从你自身周边的消费开始，你理解了别人为什么需要，你有了推广和运营的技术，你积累了信你的人，你攒下了愿意买你的人。就已经超过了大多数创业者，再补上科学的赚法体系，不赚都是件难事。


3、关于实例若干

关于服务的：

大多数人遇到问题最习惯地就是“百度一下”，但百度直接搜到的内容多数质量不高。有人发现关键词“证券佣金”下都是券商广告这类低质内容，百度排名第一的知乎回答也才两个赞。于是抄了几篇文章放在百度排名靠前的知乎回答下面，再找互赞群点赞提升权重。转化一个有效客户佣金350（华泰的），5个关键词每个关键词刷2个回答，单个回答每月转化15-20个，收佣2万+，一旦跑起来只需要复制话术即可，属于绝对睡后收入。 各个地方的政府信息基本都各不一样，比如摇号、落户、限牌、公积金、限购、社保等。就有人做了个当地政府信息的汇总查询小程序（外包1000以内），根据用户查询内容，在对应查询结果上推增值服务，最终按点击量收佣金。说完变现说怎么推广，通过企查查盯着创业初期的企业，这些企业最缺的是种子客户，最不缺的是钱。所以相对容易接受新的推广方式。就靠着这么一个小平台养活了一个6人团队，除去人员、推广、维护等费用月净收入15万。

第一个项目附图：


关于产品的：

充气娃娃算是标品了，都知道没啥稀奇的，一片红海，有人就专门做男同定制的娃娃，电报群/同性恋社区引流。我就不细写了，有兴趣的自行了解。 盲盒，一个盒子里一个手办，有普通的也有隐藏版。便宜的几百，贵的上万十几万都有。有人就趁着风口在闲鱼QQ群各种平台挂上XX隐藏版，当然他是没货的，标价也相对便宜，正常卖5000就标1000，留VX说闲鱼不常在。客户加V就说货已经出了，能加V的基本都是狂热粉，有了一部分客户后开始自己收集其他隐藏版，挂在朋友圈里推，微信主动追销：「我有个XXX想出了，要不要考虑下？」有人要就临时收货临时卖。 再说个卖二手的，有人在华强北搞一批高仿耳机挂在闲鱼上，宝贝说明做的详细美观一些，全新的耳机不差竞争力但差一个理由：你凭啥便宜？因为国人喜欢优惠又不喜欢无来由的优惠，所以在宝贝介绍上：“舔狗送的，不想碰，便宜出了”，半年出了1500单。为啥二手耳机也算信息差？因为新耳机是标品，二手的是非标品，标品可比价非标品不行。某宝某东每个牌子都标的明明白白你凭啥竞争？二手的呢？那可就没准了，看理由看文案看几成新看话术，小玩家才有得玩。

4、副业的本质和增长空间

先说本质：
所谓副业，不是躺赚，本质和工作一样——都需要你持续付出时间、精力和脑力。只不过时间更自由，地点更自由，选择也更自由。
骗局不同，骗局告诉你躺赚就好了，前期做一些事，后期躺好，等着钱砸在你头上就好，结果就不言而喻了。你可能自恃聪明，但请记住永远不要和骗子玩对赌
人天性懒，所以骗子会诉求自动赚钱，会诉求躺赚
人天性贪，所以骗子会画大饼，在朋友圈秀收入
人天性装，所以骗子会告诉你体面地在家躺着就能赚钱
副业与兼职也不同，兼职只为挣点小钱，从事的工作也相对简单，难有积累和发展。但副业可以，副业不仅可以向上发展，还可以成为你工作自由，时间自由，地点自由的钥匙
总之，副业
1、副业需要持续付出，但绝不会持续辛苦（后面说）
2、做副业要想办法持续发展
3、找副业过程中，不要尝试与骗子对赌


5、副业方向一览

关于副业的几个方向：
1、技能类
A会点PS技术，平常通过各种群接几个单子，用下班/休息的时间自给自足，成单拿钱，本质是出卖劳动力，变现自己的专业价值，如写代码，剪视频，翻译，设计，财务，平台搭建甚至代做项目均是如此。看似只是个兼职，但如果转换思路，也能变副业为主业，从出卖劳动变为业务交易。在下文会拉出来聊聊，说一条清晰的副业发展布局。


2、劳动类
B想赚点钱，但方式并不高明，都是打个字穿个珠子之类，虽说形式上与技能类的A相似，但这种副业完全是傻瓜操作，壁垒太低是个人都能干，所以很难有什么像样的发展，累人耗时赚得少，甚至可以被排除在副业之外。


3、薅羊毛
C平时没事喜欢占点小便宜，发现有一些线报群不时放出一些特价商品，心里一琢磨可以赚个差价，就开始了薅羊毛之旅。秉持一颗积少成多聚沙成海的心，不怕折腾不嫌钱少，低价买入闲鱼高价卖出。有时候捡个大漏一两天找到下家卖掉，赚个八百十的；有时候卖不出去货砸手里，也只能自己拿去用。业内基本是韭菜多赚主少，但贵在投入少也能算是一种副业吧。


4、写作类（韭菜聚集地）
D从16年开始就在豆瓣接单，手头也积累了不少客户，眼见某乎一堆无良答主劝人写作就知道收割季来了。于是拉群吸引一众小白抢单，先稿后钱，以极低的成本筛出优质内容转手卖给老客，钱少活好，谁不爱呢？客户越来越多，D开始招实习生私信头条、大鱼等平台自媒体作者邀请进写手群，这些平台写的比看的多，作者活得不如狗，还不如接点单子赚钱，就这样D拉起了自己的项目，至于那些幻想写作赚大钱的小白，基本都成了廉价的写手劳动力。


5、服务类
E是一家IT公司的法务，没事就在O2O法律咨询平台接单子，发现常见问题整理下来就那么几十个，于是拉了个社群做培训，帮学员批量包装身份和履历，将整理的问题放出来，让学员在网上挂着赚钱。在离职创业时，已经有了300多位学员且能持续获得客户，是个非常漂亮的开局了。再比如我曾经测试功能，需要一块电路板，对方做了个原理图+PCB，一下午时间， 一千三到手，这就是服务的价值。你解决不了的，我来；你实现不了的，我帮你，属于技术类副业的升级版，提供的是解决方案，所以边际成本低复制快。


6、收佣类
这类副业受众较多，包括朋友圈转发，私聊引流，拉人头，甚至还有自己搬运内容引流推广某种产品，从中抽取一定的佣金。既有CPS的形式成单才给佣金，也有CPC的形式按点击收费，一般通过介绍拉人头的形式传播。对商家是个没本的买卖，相当于低价养了群随叫随到的销售员；但对参与者未必友好，因为这本质是拿饵钓鱼：商家不指望你有什么持续引流能力，真有引流推广能力，能做事的人早就去创业了，商家只要曝光而已，把广告铺到各种群或朋友，良心点的给你按点击付费，低价买你朋友圈人脉，坏一点的按成交额付费，直接白嫖你所有价值。讲事实，所以比较直接，当然了，无效资源比较多的朋友完全适用。
总之，就价值而言，和客户打交道的 > 和老板打交道的。虽然前者可能接不到单子，也可能赚得不多还要倒贴，看起来有点傻的事，自掏腰包我也乐意试试。毕竟，获客的经验，是除客户资源以外，副业能带来的最具价值的沉淀。这份经验与你兼职及私活赚的那点钱相比，等于得到一份钓鱼秘籍+一套渔具，和一筐鱼的对比。拿着一筐鱼能解燃眉之急，有价值我不否定。拿着秘籍和渔具能持续钓鱼，有发展我更喜欢。
公司里在后端干活，做副业还给东家打工，客户单子送到你面前，靠这些东西是不可能达到你想象中的副业：自主接单，可以随时随地工作，不受傻X的指指点点，掌握一个团队自发自动的把钱装到自己的口袋。一定要主动参与到交易，和客户打交道的过程中。我把这种对获客能力有要求，对接客户的副业称之为发展型副业，最显著特点就是，刚开始会很辛苦，但不是一直辛苦。


6、朝九晚五的普通人如何开始？

这部分仅仅作为上文的补充和举例未必适合每一个人
在我有限的认知里，发展型副业有两种：自由职业和做项目。


自由职业可以称之为发展型副业，是因为可以不限地点，不限时间的工作，
没老板抽成和推广成本，一个月接两单，足够养活一个小家庭，低成本轻创业。
做项目可以称之为发展型副业，是因为付出的精力时间可以重复利用，
业务可以流程化，有单子就找人做，没单子也没成本，不用太操心就能赚一个高级白领的工资。


先来聊聊第一种副业——做自由职业
无论是PS、文案、代码、设计、开发、画师还是SEO、写稿等等都可以用这种玩法轻松变现。
只不过要从消费者角度去找，而不是求职者的角度去找。
比如你懂一点PS，想找一个相关PS的副业，就想象自己是一个老板，正在找团队帮自己做PS。
如果是我，我会先百度搜 「PS 外包」「PS 威客」「PS 服务」，再去淘宝搜一遍。


当你以求职者的角度，在网上问「有什么靠谱的兼职？」，得到的大多是「打了折扣」的信息。
但是当你以老板（需要服务的人）的角度去问，得到的平台至少有这项服务。
就算你找到的服务商没有明显的兼职入口，你也要清楚只要网上有的人工服务他们都大概率缺工作人员。
你花十分钟写上一段求职的话术，大规模去咨询都是ok的。
又或者你准备一个旺旺号挨个问店家要兼职群，除了外包PS、外包客服，还有外包文案、外包代码、外包设计、外包财务、陪玩陪聊、外包开发、外包画师、外包SEO、外包征稿等等。
只要淘宝有的人工服务，他们都大概率缺外包工作人员。

这样搜出来的每个关键词都是一个职业，是一碗饭。又或者你缺工作经验，如计算机专业：





就算没有技术，也不用担心，只需要理解一件很简单的逻辑——
复杂的工作肯定不会走这种外包的，这种简单的工作好好用心培训学习上两三天就够了。如果你一周能问了100个卖家，那百分之一的工作机会你也能碰上，很快就会有一个很不错的兼职，让你能保障生存。
这很像你去投简历找工作，首先你工作经验和智商在平均线上，其次你面试上两三家，最终总有一家给你入职邀请。正是因为这么做的人不多（知道的人不多，可以放下面子去找的人不多，愿意几百个去咨询的也不多），所以这么做甚至相对于找工作更加轻松。
即使这样，也不过是一个高阶的兼职，依旧是时间换取报酬，且不排除被骗稿、被骗劳动力的可能。
最后一步，复制扩大的过程。


7、从打工收钱到卖货收钱

你做了一段时间，熟悉了这项工作之后，你就可以进入正轨了。
你和你的老板比较熟了，就可以搜罗同行，给他们介绍副业，拉群组建团队，乃至于你承包好几家店的所有业务都有可能。
因为你和老板熟悉，和老板之间存在信任，你就更可能接到活。你能接到活别人自然也就愿意跟着你。


即使哪天你不做这种外包了，也白嫖了一个信任你的团队。即使哪天你不带人接活了，也白嫖了一堆信任你的老板。网络社交，从来不缺项目，缺信任。


下面就来聊聊项目，
项目大体基本都是基于信息差的。



01、最基础的一种纯信息差：
就像我刚才说的从淘宝找外包，就算信息差，大部分人不敢也不知道这种玩法，但至于以后还好不好用，也不清楚，你今天能挣到钱就挣。
总有人不知道的，因为这些属于甲方的内需，没做过甲方自然就不知道。
再比如？

现在大学生们都在秋招找工作，算一个不错的焦虑需求（大学在玩，没有获奖，没有实习经历，不会写简历），就有了“专业人士”定制简历，80-100一份。先说服务怎么提供，简历=经历+能力，会做简历定制的大学生哪有什么像样的经历？能力怎么写？批量复制呗学习、沟通、抗压能力等等，说是定制其实就是批量套模板，不会的就某宝买一个看一遍就懂了。再说推广怎么做，闲鱼开个小店单靠自然流量指定是不行的，那就搜“XX大学+XX”QQ群，批量打广告说资深HR定制简历，吃的就是信息差这碗饭，话术和后续服务成熟后可以找大学生兼职复制每年来两次。 之前出于好奇进过一个兼职群，里面就做一件事：去找闲鱼上的冷门商家聊天，然后说加VX私聊。商家添加指定VX就算一单给你1块。同一件事，对兼职的来说就值1块钱；但对做引流的来说值3.5；对做推广服务的来说就值5块。你不在其中就无法理解精准流量这几个字有多值钱。啥叫信息差？你在他刚有一个雏形的时候，就看出他一定不止这个价格。兼职的累死累活一小时最多赚15，而二道贩子随手转一下躺着赚50。一单如此，一天呢？贩子拉个团队一起呢？不就是一个简陋的付费流量模型嘛。

你掌握了信息差，找到客户渠道，只要能赚到钱，马上就可以赚。信息从来都是价值，都有价格，只是单纯的信息就能创造巨大价值。
每个人的时间精力是固定的，上帝不会每天给你25个小时。 更早地意识到“信息差/信息不对称”里蕴藏的财富才是巨大的。 你能连接多少人之间的信息差，就意味着你能挣到多少个人的钱。


02、再抽象一点的信息不对称，表现在行业里，你在某方面比别人活好，也叫信息差。
你买了新房子，你装修自己设计肯定扯淡，你需要设计师。你想做个产品，需要设计电路，你自己动手也扯淡，你需要技术人员。你觉得自己发型丑不会打理，你需要理发师。
就好像上面的项目，你是程序员就可以做软件外包，而设计师就很难入手；相反，你是设计师就可以接设计的活，但程序员可能没法赚这笔钱。


认知和工作决定生活方式，长时间地侵淫在一种生活方式，决定各圈子的集体无意识，这就是人们所说的隔行如隔山；多年的工作经验和信息沉淀使得每个圈子形成不同程度的信息不对称，也就是技术性信息差
程序员创业做乙方、纹身师创业做纹身图案设计、推广专员创业做乙方、摄影师创业做详情页拍摄，都利用了天然的技术优势，只需要补上赚法和营销思维就能很轻易的把工作发展成副业，把副业过渡成创业。


03、价值最高且有效的，表现在供求链上的优势，也叫资源性信息差。
你拥有别人没有的产品、服务，你把这些实物和信息包装成解决方案，卖给他，就能赚到钱。
一件产品，从工厂完工到市场卖掉。一家饭店，从场地到装修。你认识的想找副业的同行，从打工到中介到创业。
这些都是实打实的东西，一分价钱一分货。有点钱和很有钱的人几乎都在做资源差。
只要管理跟得上，销路打得开，实物可以批量生产，服务可以持续提供，上限很高。


把一个东西从低价的地方往高价的地方搬运，低买高卖，就是项目，挣到钱的都是好项目。


8、忠告与福利

这就是副业的全局，从技术入手，不断复制扩大以谋求发展。
利用工作、读书之余的时间，先进行小规模的投入测试可行，再进行适当加码，多试几次，最后赚得最多的那个就是你的创业项目。


这才是普通人创业能走且能走得更好的路。
我还在公众号阿宝寻金写，不聊情怀和梦想，只管搞钱和放纵，
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