准备了2万块的创业启动资金，有什么好推荐项目？

邓紫棋

现在很多地方的门面都在转让了，门面出租不出去的情况也越来越多，实体生意难做，再加上2万块，做实体投资也不太现实，可能你租个门面2万块就没了。现在是互利网创业的时代了，我属于那种在网上常常空手套白狼的人，而且也赚了不少钱，虽然才短短两个月的时间，应该有资格回答这一问题。
2万块创业，那不叫创业，那叫做小本生意讨生活而已，发不了大财，当不了CEO,也不能走上人生巅峰，肯定会有很多人嘲讽，我不会嘲讽楼主，看楼主的意思是想在小镇做点小买卖，我曾经也像楼主一样，看到某些小机会，觉得路边摆摊或者开店做点买卖，就能赚到钱。
先从自己的经历说吧，说完你就明白了。
我大学的时候也是我们学校的创业小达人，14年的时候，那个时候大众创业，万众创新的口号在大学里很响亮，学校也鼓励大学生创业，我也就去创业了，给寝室同学送热水，每天骑车人力三轮往返热水房和寝室之间，每天能赚个七八十块，对于学生的我来说，已经算是巨款了。后来零零散散也做过一些，卖自行车，卖早饭，等等。直到大学毕业，零零散散的其实也没赚到什么钱，赚到的钱基本都挥霍了，毕业以后，上班去了，成为了一名上班族。
今年7月初我们大学室友聚会，大学毕业后大家都各奔东西，有个玩得很好的室友给我私下说了一些事情，因为我们当时都对创业有野心的，关系也比较好，彻底改变了我这几年的认知，他现在是网红，才一个多月的时间赚了几百万，大学的时候他经常在网上混，在网上做兼职，做事情，对网络上面那些赚钱的事情了解的比较多，但是大学的时候也只是看的多，也没真正去做过，毕竟有没多少本钱。
16年毕业的时候他就自己搞了一批二手车，在淘宝上去卖，二手高档的山地自行车，当时也就几个月的时间，赚了有几十万，后来淘宝越来越严了，对二手的这一块管控很厉害，虽然他还是在赚钱，但是赚的不多了，他休息了大半年，后来途中兜兜转转做了一些其他的事情，都没赚到多少钱，19年他开始玩短视频了，不是玩抖音，而是在微视上玩，他自己在老家和父母拍视频，今年疫情期间视频火了，一条视频播放量几百万，一条视频的收益大概几万，微视这个平台收益是按播放量来给的，跟自媒体平台一个道理，他给我发了他三月份的时候的收益。
看到这个图，我真的羡慕了，我上班都几年了，存款还没有他一周的收益多。
哪怕这几年我上班之余也会搞点副业，在学校外面开了一家菜鸟驿站收包裹赚点外快，但是这些收入一年加起来，也不到3万块。别人一周赚近20万啊。
他今年4月份的时候开始转战抖音，直到今年5月份的时候在抖音就已经有800万粉丝，6月开始带货了，一个月的时间赚了几百万。
这让我看到了，什么是互利网真正的魅力，羡慕归羡慕，其实路子真的走错了，自己的认知已经落后了。
我是90后，但是认知还是在传统生意上，看商机，租门面，做生意，我觉得在网上能干啥，虽然都说网上能赚钱，但我完全不懂啊。
通过那件事情后，我的认知彻底被颠覆了，虽然我没办法做到我那个朋友那样，也不可能跟他做，毕竟利益相关，而且他的成功不可复制，天时地利人和缺一不可，他玩了一年段短视频，遇到今年疫情才彻底腾飞的，很多人做不到他的毅力，他的成功不是偶然的，我如果跟他学做，也做不到，我知道网络能赚钱，但没想到这么暴利。话在说回到我自己身上吧，我毕业以后也在网上看了很多关于互利网赚钱的文章，真的是大开眼界。自媒体，抖音，闲鱼，公众号，太多太多了，月赚几万月赚十万的文章一大把一大把，虽然我不知道里面内容是否真实，但是我觉得网络真的是空手套白狼的圣地，实体经济随便投资就上10万，冒着亏本的巨大风险，可能年收入也几万就很好了，但是在网上，可能投资几千块，收益都会有几十倍的增长。
18年9月的时候我接触到了引流卖粉这个行业，直到今天此时此刻，我算了一下账，赚了差不多有60万，两年不到的时间，虽然远远比不上我那个朋友，但是我知足了，毕竟我没投入一分钱。我这个具体怎么做，我知乎的其他文章也有分享，这里就不多说了。
通过我自己和我朋友的案例，还有我大学期间做的那些事，比对一下，2020了，2万块，我推荐你在网上去多看看，你既然都来知乎了，我相信，离赚钱很近了，因为知乎分享的文章，大多数都是网络赚钱的，但是我请你擦亮自己的眼睛，真假好好区分，不要上当受骗了。
我不会推荐什么项目给我，直到今年我在网上做的项目就一个引流卖粉，其他的虽然都看过但没做过，也不在胡说这里误导大众了。
希望我写的这篇文章，也能够改变你的一些传统的固有的认知吧，能不碰实体生意就别碰，碰的话你的2万块可能折腾到最后连一毛都不剩，运气差的话，还会欠上一屁股的债务，一个人想创业准备多少钱其实不是最重要的，最重要的是自己的认知和思路，俗话说的好，方向不对，努力白费。找好方向，说不定以后的成就不可限量，别去听别人说啥今年疫情经济大环境不好，赚钱难，那是对于传统经济俩说，对于互利网今年却是突飞猛进的一年，你看看新闻联播每天都说直播带货直播带货，所有的社会资源都在往互利网倾斜，不多说了。
写这些，希望能影响一些人吧，也希望能有人点赞支持我写的这些东西，让更多的人了解。

美丽霞光

我开了第一家情趣用品店，身边很多朋友都问过我同一个的问题。那就是开一家成人用品无人售货店是一种什么感觉。
我总结一下几个问题比较长问：
1.这个东西挣钱吗？
产品单件利润比较高，挣多不敢说，每个月几千块钱混口饭吃还是可以的。
2.你不会觉得尴尬吗？
真的不觉得尴尬，我天天又不在店里看着，这个是24小时不需要看守的，隔几天去店里补个货就行啦\
3.男的问什么玩具好玩，女的问哪种适合自己？
玩具都好玩，追求个刺激。男女都能用，好玩的不得了。
4.有小姑娘去买？
有，每天小姑娘进去的很多，都是偷偷摸摸的进去。 直接点只要有性生活的 是个人都有需求。
还有什么问题等待补充。有问必答..




从创业到现在的历程。
我是92年的大龄女青年刚开始做这个的时候自己还是单身也就是18年的时候，一直没有找到合适的对象一个人一直在外面打工上班每个月工资也就4到5千块钱，对于现在人的消费水平不断提升这点工资其实真的不够自己花销，由于自己比较省吃俭用从来没有穿过什么品牌的衣服，所以自己多少也存了一些钱虽然不多也算是自己的一点积蓄，社会发展越来越快物质不断上涨价格，就是工资没见涨多少，那时候没事的时候自己就会想真的不想在这样日复一日了，自己就想着能不能做点什么小买卖啥的，但是自己的学历不高又没有经验非常的苦恼和无奈。
有一次休息自己在家没什么事就在网上搜索，无意间在网上看到了这个无人售货店，我当时有点好奇也很感兴趣，我开始咨询原来是那种24小时无人看守就可以营业的那种。
后来了解了一段时间慢慢的接触，也是我下定决心开店的时候，了解清楚开店的过程和费用之后自己手里其实钱是不够的，但是那种想创业的心膨胀之后是没有办法消去的，当时差的不多我就自己和朋友借了一些开始朋友说实话不愿意让我做怕我被骗啥的，我也知道现在网上骗子多，后来过了一段时间我就让朋友和去实地考察的，然后就果断开了。
其实那时候开店也是发现这个行业在国内消费市场是有几个问题的，一个就是消费观念比较传统，有人看守的店还是比较尴尬的，想要买个自慰器都不好意思，而且也只有成人用品店里面才有卖的，网上购买的话不能急需，不能直接到客户手里，这个也是我看重的一点，还有平时我们去超市买一盒安全套都会觉得不好意思，害羞的不得了，确定做之后他们工厂直接安排了市场部老师过来帮忙 找店面 装修 安装监控 机器调试 铺货，全部是一条龙服务这也让我欣慰的，因为他们如果不帮我来找店面，我一个女人怎么可以能懂这些啊 又没有任何的经验。
而且选择这个行业还有一个比较重要的一点，那就是不需要人看店里看着，产品都是机器自动售卖出去的，就等于省下一个人工资，自己可以多一份收入了。
后来大概开了一个多月的时候吧，机器居然被砸了，说实在话坏人还是有的，当时自己也不知道怎么办，报警的话人也跑了没有抓到啊，我就找了他们，然后他们居然真的安排人过来帮我维修机器，之前没有做的时候就说过终身免费维修店内所有东西被损坏他们都承担，开始说真的半信半疑的，真的来人给我修的时候我确实心里感激了一下。
但是话说回来不得不承认这个项目利润是真的高，一盒安全套进价三五块钱，能卖三四十块钱，像各种男女自慰器进价十几块钱，都能买到一百多、
我的店也就是这样慢慢开起来的，自己每天上着班，工作还是继续，生平第一次自己那么勇敢的创业期间有害怕，有担心，有不甘，但还是坚持自己的想法，实现了自己人生第一次创业，不算多成功但是自己多了一份收入，可以让生活小小的改善，可以想穿好一点的衣服，可以给爸妈买一些好的营养品。
也有很多朋友看我做这个收入稳定，自己也想着开一家，其实女人真的也要自己努力自己创业，只有你自己变的优秀了，你身边那些看不起你的人才会对你刮目相看，所以我女性同胞们我们一起加油。。
2018年开始突破自己
2019年我需要更加努力，记录每个值得记录的时光

浩龙

更新：
除了重庆地区，其他所有地方不找代理。我朋友很少玩知乎，很少回信息，朋友们不用私聊他了，也不用私信他了。当然，大家也不必来私信我关于亲子鉴定的事情了。
所以，大家可以看看这篇文章，可以自行再去百度，就不用找我们私信了。
更新一下：

故事的主人公亲自现身说法了，有兴趣的可以移步观看回答
2万元准备创业，有什么好推荐项目？
------以下为原答案

好久没更新了，今天给大家更新一波。


这几年，身边有过很多做生意的朋友，我发现一个很有意思的现象。大多数人其实都是赚不到钱，在亏钱的。少部分人靠着勤劳、技术、人脉、投资等也能赚到一些钱，但是也不容易，非常辛苦，如履薄冰。那些极少数真正赚钱的朋友，大部分都是做的非常冷门的生意，闷声发大财，而且赚得是非常轻松的，这里面也包括我自己。我就明白了一点：真正赚钱的生意都是很轻松的，因为他门槛足够高，或者非常冷门。如果你赚得很辛苦，那只能说明你的行业门槛太低了，所以必然涌入足够多的竞争者，你得打价格战或者花大心思去提高自身的竞争力。今天，我就要来给你分享一个这样的故事，也是我最近刚刚投资的一个项目。


知道大家都不太有耐心，我就很功利地先给大家说说这个朋友的战绩吧，93年的，总投入1万2左右，三年时间全款买了辆宝马5系，在重庆主城区买了一个190多平的房子（按揭） 。他做的是亲子鉴定。亲子鉴定，什么鬼？别急，听我慢慢来给你吹牛逼。
就是这样一个偏僻的破店
我女朋友小时候为了读书的原因把户口上在了亲戚户口上，现在她爸年龄大了，就打算把房子过户给他。可到了房交所一问，要是直系亲属过户，交5000多块钱，要是商业买卖就得3万多块钱。因为她户口不在她家里，所以她必须得证明她爸是她爸。跑去派出所一问，派出所说要给她开证明得有出生证明，又跑到生她出来医院一问，必须得有亲子鉴定才能开出生证明。回过头来又问派出所和房交所，只要有亲子鉴定就可以不用出手证明直接改户口，房交所有亲子鉴定报告也不需要派出所出具的户籍证明，这尼玛....绕了一圈才发现有个亲子鉴定就可以搞定，而我刚好有个朋友在做这个。完了给我哥们打个电话，直接开车上门，采集了父女两一点血液样本，签了个委托书，拍个照，十分钟搞定，一个星期以后，亲子鉴定司法报告寄过来，5000度块钱把房子过户成功。
就是为了这样一个报告
这一下，这个项目，就吸引到我的注意力了。我们当时不知道在那可以做亲子鉴定，百度上找了一大堆，大部分是外省的，还得让他们父女两飞过去当面做才行。后面58上找了一个本地的，要3000多，也不知道靠不靠谱，最后还是找朋友踏实些。和我朋友一聊，才发现他做的这个生意，赚得有多爽...




亲子鉴定分两类，一类是私人鉴定，就是那种怀疑自己小孩不是自己亲手的，想做一下鉴定。另外一种是司法鉴定，司法鉴定按目的来分，一类主要是为了户籍而鉴定，一种是法院、检察院、律所、公安局等有法律效应的鉴定，这类亲子鉴定是必须具有司法部认证资质，取得许可证的机构才可以做的。而我朋友就是选择切入亲子鉴定这个冷门类目，并且还细分到只做户籍鉴定。这在我们淘宝里就叫细分蓝海小类目啊！
我朋友最开始做亲子鉴定是在重庆主城区做，最开始也是和大家理解的一样，以为做亲子鉴定的最大客户群是私人鉴定，也就是怀疑自己小孩不是亲生的那种。可他发了很多传单，贴了很多牛皮癣，累的一P,然而，还是生意惨淡...百度广告又投不起，照这样的态势发展下去，大概率情况下他也是亏损出局的结局。但是...但是他思考了一下，缩小了客户群，把业务收缩在户籍鉴定这一块，把区域从主城搬到了区县派出所。


为什么要做户籍鉴定呢？因为这是刚需，像我女朋友那种落户他处，想要回到父母名下的必须要亲子鉴定；没有到法定年龄就结婚生小孩的给小孩上户口需要亲子鉴定；在医疗机构外分娩的需要凭亲子鉴定补开《出生医学证明》....不光刚需，客户还很精准，很容易定向推广，你只要找到派出所户籍民警或者医院打出生证明的地方就行了。又为什么要到区县去做呢，因为区县没有人在做亲子鉴定，只有主城区才有司法鉴定所可以做。而这些司法鉴定所很多都是事业单位性质，举例我们西南政法大学司法鉴定中心，这是一个事业单位性质的鉴定中心，除了亲子鉴定以外，还在做弹道鉴定、伤残鉴定、物证鉴定、笔迹、痕迹鉴定...亲子鉴定本身只是这个鉴定中心很小一块业务，在我们西政占了很大一块地，而且，对于这些事业单位，他多做一点业务，他工资也不会多拿多少，缺乏动力的。但要是多做了，有弄虚作假他们却是有责任的。所以我虽然找了关系找到了领导，但人家还是一口拒绝了我代理的要求。其次，这种东西是政策性催生出来的需求，是刚需，不管他去不去宣传，最后你还是得到他这里来做，才能拿到司法部认证的报告书，才有法律效应，才可以拿去上户口。


此处配图略渣
超级冷门的项目，竞争对手很少，而且想要做这个业务必得有司法鉴定所资质，这种业务，就是属于投入少，回报高，事还少的项目啊！

说干就干，他把主城区的办公室关掉了，在他老家所在区县租了一个很偏僻的店面，一年的租金一次性付7000元，押金2000元，买了一个二手茶几100元，一个二手沙发200元，然后置办了一个二手打印机、二手电脑、做了个很low的门头印制一些名片，总投入1万2左右，接着他就开始跑到每个派出所的户籍民警那去跑业务了。第一个月他就出了30单。而且此类项目管理极其简单，房租已经给了一年的了，每月固定开支就是人力成本（我朋友是让他妈帮他看店）和几百块的水电费等基本支出，而且操作流程极其简单，半个小时就学会了怎么操作。到后面流程已经非常熟练了，渠道也已经稳定了，我朋友基本上就微信维持下渠道关系而已，闲得蛋疼还考了司法考试又考了一个研究生。


去年18年，我朋友总共做了100来万的业绩，扣掉所有开支还剩四十多万。以我多年做生意的经验，这样小的投入，这样高的回报，完了还这么少的工作量，我只能说，我朋友的眼光也是狠毒的。


其实你要说这生意，我朋友刚开始做的时候，我就知道了这事，后面一直没有引起我的注意。直到前段时间我女朋友自己有需要，我才真正意义上和他聊了聊他的项目。而且我这朋友还他妈特佛系，搞定了他老家区县所有派出所以后，他在旁边一个区县也谈了三个合作的派出所，但是因为得上门给人家做，他嫌麻烦，他又懒，就放弃了！！！！做了三年了，在咱们重庆就做了一个区县。啥都不说了，我马上在网上查了一下我老家区县秀山（重庆最南边的一个区县，比我朋友所在区县还偏僻）所在派出所的电话，模仿人民群众打电话一问，我们县没有人在做，要做得去重庆主城！！！要知道，我们区县到主城坐火车得六个小时，开高速也得五个小时啊！当天发动关系，找到我当地派出所朋友，打电话一问，人家也想我们去秀山做，为啥？碰见那种乡镇上的农民，人家要上户口，乡镇派出所一问，乡镇派出所让去县城里问问，县城让去市区做。这些老百姓可就没我们这么有耐心了，直接开口就骂，啥狗官啊、故意为难百姓啊的就出来了，完了我朋友他们也是没办法，人家得按章办事啊。
第二天我就马上在秀山租了一个门店，一年房租5000，押金1000。这边马上让行政办执照，美工设计名片门头。不过我还是不像我朋友那么省，请装修公司还是稍微装修了一下，得花两万多，总投入反正3万5以内。还有一个多星期我店就开业了，目前派出所跑了差不多七八家了，还剩十几家没跑。
对比我朋友的店，我这个两万多装修的算豪华的了，哈哈哈


更新几点：
1、并不是完全没有竞争，有些地方还是有竞争的，可以在网上找到派出所打电话，询问自己该去哪办亲子鉴定，对方说不知道，让你去省城做或者网上找，那就有戏…对方直接给了你一个电话号码，那就说明有人做了。
2、相比你认识啥公安局长，可能还不如你认识个当了十几年的户籍警察，更重要的还是执行力，有个熟人带你打开局面是起步，你自己还是得每个派出所去跑一趟，认识下户籍民警，把名片放那儿…也许你认识一局长，但你没执行力，可能还不如一个没有半毛钱关系但人家一个派出所一个派出所直接跑下来的。毕竟局长高高在上，只会打个招呼而已。
——————————————————
贴个评论，也算来统一给大家讲解下这些知识点。
1、资质：做这个业务，医院做不了，派出所做不了，得有司法局颁布司法许可证的鉴定中心才可以做，许可证有一个编号，每一个派出所都可以查到你编号是否在司法部备案。所以，我们才需要代理。就这货。


2、价格：这个东西有调查才有发言权，自己去自己所在地派出所问问，有没有人做，大概多少钱。市场价都差不多，2600-3000，无非就是谁的成本更低，我只能说我们的价格还是很有优势。


3、市场：我说了，越偏僻的地方越好做，下面小县城几乎没有，大一点的城市才有，有些省会甚至是省城才有做的。以我老家为例，是重庆市最南边一个县，到重庆主城6个小时，没有一家做亲子鉴定的，你要在我们县城做，只我一家，2600给你做，要不然你去重庆主城2600-3000。而且我还维护了本地派出所渠道，是你，你选谁？你要是给我说在北京一大堆机构，根本不好做。那搞毛线，你就根本不注意审题嘛！


—————————————————
更新线：
今天是2019年4月14日，我在秀山的店装修完了，请了个先生算日子，后天开业。这是我自己投资的一个店。


这个店是我朋友给我担保拿的代理，重庆有资质的代理机构有13家，12家电话我都打过了，都把我拒绝了。其中，因为我是西南政法大学毕业的，所以也找了一个老教授找到了西南政法大学司法鉴定中心一把手,人家也不愿意我做代理，只愿意让我做个中介，负责把人带过去，一单给我返600。当然，也许是我关系太菜。我把重庆12家司法鉴定机构贴出来，都有官网有电话，有势能的朋友可以试试。




然后是谈谈个人感受，这东西是真是假，有没有市场，别听我瞎逼逼，自己去调查，自己去跑。两片嘴皮墨迹半天，不如双腿跑起来，自己去看看。


另外，不招代理，不招代理，不招代理！

小冲

实名反对所有建议开淘宝的
还不如把这个钱投到小吃街里面的某一种小吃
最贵的只是出摊的车
大概一辆找人焊出来大概也就5000多最多
还有15000
每天成本几百块
就是这是个累活
至于赚多少钱 得看做的是什么
好吃不好吃
一天卖多少份


或者找个小摊
学烧烤
成本也不需要2万  租店面另外说
但这也是累活
但是做好确实挣钱


总之无论做什么，别人建议你做什么也好
一定要做好市场调查
成本也好 选地点也好 回报率 回报周期也好
都得做好调查 三思而后行
男人嘛 成熟点就要想好要做什么 一旦决定了就算跌的头破血流也要做下去


加油了

玲639

2万元说多也不多，说少的话，其实也不可以叫做少。答者认为，两万元进行创业，而且题主所在地也不太适合选择实体创业。应该选择成本较低的线上创业，实体创业的成本较高，结合题主当地的环境来看，是十分难操作的，也不适合。
经过我个人的一些经历，感觉有一个项目还是挺适合目前本钱不多的人进行操作的。那就是C2C创新类电子商务。可能很多人觉得电子商务就是类似淘宝的交易，但是现在多了的交易方式，甚至比淘宝的流程更加简易，成本也不高，2万元应该是足够了。


总的来说，利用二手平台，做一手物品的交易。
目前主流的二手平台也就是两个：咸鱼、转转。
这两个是二手交易平台，其实可以当一手交易平台来使用，推广的效果甚至好于淘宝之类的，接下来我来说如何利用二手平台做一手交易。


1.自己找货源，认识一些有低价的货源的朋友，可以直接选择图片，发上这两个平台，不需要“保证金”之类的费用，一点费用都不需要。
2.网上直接找货源，其实这就是赚一个消息差，有些很优惠的东西，或者你能够领取到一些很大优惠的券，这个时候会持续几天，优惠券过期，你可以先加入购物车，然后立刻发布到二手平台，如果是淘宝的话，建议发到转转平台，如果是在其他电商平台发现，就可以咸鱼和转转都一起发布，如果是日用品，一般很快能有人询问或者购买。这么说应该是通俗易懂了吧，不用出快递费，也不用自己发货，这就是很显然的赚消息差。
说到这里，你可能感觉有点不太相信，我就给你举一个具体的例子吧。我身处广州，属于发达城市，使用二手平台的人比较多，比较热门的是一些日常用品和电子产品。曾经在超市看到金味麦片，价格只要21块，搜了一下淘宝，发现淘宝卖38元，于是便马上网上找了一些图片，发布价格为30元（有朋友做电商，发货只需要4块钱以内），于是很多人询问，最后成交了10单以上，一笔赚5块-7块。这只是举一个例子，其实还有很多这样的东西，都是可以利用消息差或者资源差进行赚钱的。
在这推荐几类东西：数据线、日用品、衣服、手机、淘宝价格高的物品，这类寻求资源较为方便，同时容易上手，我个人也通过以上途径卖到不少的东西。
如果还有更大后期的计划，还可以延伸到微信公众号等社交，转型为社交电商，然后有了用户，就可以有广告商找你，当然这是后话。
2万元，还可以选择做一些投资。如今的股票市场属于低迷，拿指数来看，对比牛市5000点，现在才不到3000点，可以选择投资基金、股票、期货，也可以配置一些黄金，需要有分析的能力，加上一点运气，合理的配置这2万元，也是可以赚到钱的。无论是电商创业，还是投资赚钱，如果你感兴趣的话，也可以私聊我，我能够提供不少的经验和干货。重点是寻找优质资源是难点，但我皇天不负有心人，有心必然可以成功，致敬每一个创业的人。

离苏

目前在做的两个行业，投资都不超过两万，分享一下家电清洗，这个项目被很多人忽视，也不是很高大上的，投资只要5000元，但只要你肯努力付出一年赚20多万没有压力，人人也可做，愿给大家一点帮助。


一、发现项目


一开始接触到这一行业是从朋友圈里看到的，我一个除甲醛同行在发一些员工拿着机器清洗空调的图片，我就很惊讶原来空调可以这样洗，后来看他朋友圈发现每天都发了好些家，感觉生意还不错，于是便有了兴趣。


于是就在百度搜索家电清洗的内容，先做些了解。一了解才发现原来家电清洗现在已经发展到这么专业便捷的程度了。


首先基本上在网上看到的清洗图片都是员工穿着统一的服装，带着专业的清洗设备，而且清洗各种机器还有相应的防污罩，防止污水滴落在客户家里。给我的感觉就是很专业正规。一扫之前街头大叔的那种清洗油烟机的印象。顿时兴趣度大增，又陆陆续续看了网上的一些关于家电清洗这个项目的前景和操作方法还有盈利模式，说实话确实动心了。


二、我是怎么考虑的呢？


第一:这个市场确实是很巨大的的，现在几乎每家每户都有各种家用电器，空调 、洗衣机、油烟机，大多数人面对这些家电并不知道怎么清洗，在感受到脏的时候都会叫个人上门清洗。


第二:现在大多数的清洗都还是"散兵浪人"的那种，并没有真正形成规模，也没有什么售后服务和一个保障，很多人还是担心会把家电洗坏，没有信任感。


第三:这些传统清洗家电的，都是在线下流动，并没有结合线上，没能做到客户有需要就能找到他们。


第四:投资确实相对很多项目低了不要太多啊，一台机器，一套正规衣服，清洗试剂。办公场地都不需要在家里都可以接单。


真的是很兴奋，几天晚上都没好好睡觉，一直在想这个可行性，最后决定在怎么想也没用，还是要去做。于是在网上打了几个加盟电话了解了一下费用，都是坑，打着名号说不收加盟费，其实是卖机器挣钱，买完一套全部的家电清洗设备需要两万左右。


三、去江西学艺


当时就和加盟店说拜拜了，没办法就想起之前的同行老哥了。跟他套了几天近乎，聊了聊这个家电清洗的具体流程，说想跟他后面学习学习家电清洗。


老哥也是爽快人，也是和我聊的投缘就答应了，于是我立马订车票跑去了江西学习。


老哥也是实在人，去了以后他那边也很忙，就让我跟着施工组后面学习，真的是开了眼界，只要是家里的电器都可以清洗，空调 冰箱 洗衣机 热水器 油烟机 都有人洗，而且利润确实不低，一台挂式空调收费在一百元左右，清洗大概只需要十分钟左右。


只有一个试剂费用，试剂一瓶成本在15元左右，一瓶又可以洗很多家。柜式空调在一百五左右，清洗在半小时这样。


而且最大的一个好处是老哥他施工组用的机器全部都是多功能型机器，家电用一个机器都能洗。不是加盟商为了卖机器挣钱卖的那种洗空调就得用专门空调清洗器的那种，大大提高了方便程度。跟着施工组后面干了几天，把该学的全部学会了，就告别了老哥，雄赳赳气昂昂的回乡了。


四、开始自己干


回来之后就开始做准备工作了，先把家里所有的空调和办公室的空调都给拆下来洗了一遍，又把周围朋友家里的油烟机都清洗了一遍，然后注册公司。订做工作服，当时想着先做试试看，所以工作服就用的自己之前环保公司工作服。


机器和试剂到了以后，我就在58重新开了一个家电清洗的精准贴，为了业务，百度和58都是会员。


开的第一天就接到了一单乒乓球馆的空调清洗业务，客户是说感觉空调制冷效果不太好，是不是里面太脏了，想要清洗一下。总共是一台挂式空调，两台柜式空调。是晚上过去清洗的，用了两个小时左右把空调清洗干净，热的满头大汗。但还好圆满完成清洗任务。总共是收了四百元整，当时的心情确实比较开心，第一个我的眼光没有错，确实有这个客户需求，第二个靠这个确实也能挣到钱。


之后的话58上精准广告就一直开着，一天50元的精准消费平均能接到三四单这样。当时洗油烟机的居多。


一台收费是148元。一个小时能洗好一台。一天的纯利润在 5、600这样。后来到了夏天，订单猛然上涨，最多的一次一天接了十八个订单，洗空调的，洗洗衣机的，确实忙不过来了，累的也够惨。这个是那时候记的单子，地址和电话有打码。


正好一个兄弟大学毕业，就让他过来帮忙。才算是把夏天的清洗空调的季节给过去。夏季每个月基本都是3万多的利润。累并快乐着。晒得黝黑黝黑的。


天气转凉，洗空调的渐渐少了，58的订单也降到一天一两个订单，两个人都比较着急。于是在网上印了一些名片和优惠单页




一开始也是瞎发广告，找了兼职在小区门口散单页，去小区查楼，贴名片。但是效果甚微，而且还冒着被小区物业抓的风险。着实心里着急。


后来看有人在小区里做活动，卖一些土特产之类的，于是我们也决定试一试这种方法，找了物业谈摆摊，一天两百元管理费就能摆，比我们想象中的顺利。本着小成本试错的道理谈拢后就在转转上买了二手帐篷，定了横幅，在网上买了摆摊小桌子，不要说我们扣，做生意的该节省的一定要节省，挣钱不容易嘛。因为第一次摆摊没经验，心里也没底，做的优惠就特别大。清洗家电十元这样的嘘头也放上去了。


https://www.zhihu.com/video/1084873033759526912


哈哈，活动很成功，当天就签下了将近50个订单，很多阿姨在看到摊子后都会上来询问如何清洗，价格又低于市场价，所以都催着早点上门清洗，足足忙了一个星期，纯利润大概在八千元左右。真的是累的腰疼，不过心里还是开心的，因为找到了新的推广渠道，不用全靠线上的推广了，这是第一次摆摊的成果，给大家看看


再给大家看看清洗的图片


清洗对比图






到此我完整的给大家分享了这个项目。但愿能给想创业的朋友们一些帮助和启发。


做生意感慨其实就是不能小看任何一个项目，可能他就是你第一桶金的所在，祝想创业的朋友都能顺利找到合适自己的项目，当然大家有好的创业想法可以和我分享，我也愿意认识有想法的你。

冬菇

谢邀
这个贴我已经看到几次了，各位大神回答尽不相同，但中心思想是出奇的一致，在现在这个瞬息万变的现代化社会中机会往往就在我们平时的生活中，细心的人往往更能钻研利用，而大部分人只是观望嘲讽，等别人有了结果赚到了钱，又心酸感慨惋惜，所以当你看我我这个回答时，从今天从现在开始努力拼搏一切都不晚，下面正式分享自己的辛路经验，在公司百忙之中抽点时间给各位看官来点正能量和思路，看完别忘点个赞哦
我经历创业好几次，从来没有低于两万的，因为当时总想着做大事，小打小闹不行的，在被社会毒打之后发现原来把思维眼界转变下 好多小成本创业项目真的可以做大做强，只要用心努力，不说垄断市场，做个行业佼佼者也已经很优秀了，经历了很多次挫折与困难，每次都是跌倒再爬起，现在终于有了稳定的发展，在自己家乡也有了一席之地，我一路走来从实体到互联网，最后发现还是互联网项目比较适合我们年轻人，目前公司运营的有朋友圈广告，抖音广告，三网短信群发，小程序制作，企业网站定制等，在家乡的三线城市做的如火如荼，去年广告业务收入数十万，我不感觉自己成功只是觉得自己比较幸运，互联网创业适合每一个年轻人，哪怕你什么都不会也可以靠自己的细心努力勤奋打造一个稳定发展收入可观的公司，趁年轻一定要敢想敢做，留给我们九零后的时间不多了，一定要把握住身边每一个机会，我现在运营的所有项目打包起来就不超过两万元，互联网本身就是以小博大的公正平台，成大事需要眼光，胆量，情商，勤奋，格局 缺一不可
以上是个人心得，希望可以激励到每一个有志青年，有梦想就要去尝试，我们所有的努力都是为了提高自己及家人的生活品质，不管前方怎样 如果重来我还是选择这种滚烫的人生！疫情逐渐褪去，行业开始复苏，社会经济活力猛然爆发，各行各业的老板都急需推广急需广告，不多说了我先忙去了（最后想说能生在中国这样的国家感到无比的幸运和幸福）

ha17706053907

在这个回答下面，我发现了关于关于除甲醛行业的回答，并且很高赞。
我呼吁朋友们保持理智，除甲醛行业确实可以2万元入行。但是这个行业并没有想象的那么好做。
介绍一下，本人从事行业6年，创业3年，我觉得我还是可以谈一下关于对这个行业的一些看法。
除甲醛这个行业入行有三大问题，而且最难的就是业务问题！
一、找一个靠谱的领路人二、确保除甲醛有效不反弹三、解决好业务问题。

一、找一个靠谱的领路人
每个行业从头开始总是很艰难的，除甲醛这个行业更是如此，领路人的问题就是为你节约时间，成本，与精力，告诉你公司初期建立需要什么？哪些营销方法有效，该找哪些第三方合作，怎么除甲醛有效果，遇到了客户争议问题该如何解决，如何找到第三方CMA公司，以及行业的常识。

这个行业水很深，我见过很多加盟的小白，1-2年都没有真正的了解这个行业。
找谁做领路人那就得看自己的判断，我之前写过相关的回答。
我想做除甲醛项目加盟，这个行业怎么样？但是，选择好的加盟公司也是可以。关注点应该放在加盟品牌对于代理商扶持与服务上。而不是听加盟商说他们产品有多好多好，品牌有多大多大。大多数加盟品牌就是卖你一笔药剂就不管了。现在加盟的方式通常就是囤货。好的加盟品牌非常少，而且贵。

二、确保除甲醛有效不反弹
除甲醛无效主要在于三个方面。甲醛治理场地的勘察、产品是否有效、施工工艺的规范
1、关于甲醛治理场地的勘察
甲醛在室内有三种形态，游离态、吸附态、以及结合态。游离态甲醛浮在空气中，通风就能解决。而吸附态必须是需要产品接触才能解决问题的。结合态甲醛就是脲醛树脂，这个没有办法处理，只能进行控制。

我们要做到的就是，通过勘察治理环境，找出所有的污染源，然后进行处理。很多小白，没有经过专业的培训，刚入行也不太了解，所以可能出现处理了很多遍的情况。产品确实有效，方法也对。但是还是出现超标情况，这时候可能就是有些污染源没有处理到位，例如抽屉要取下来，并没有取下来，直接进行喷涂，背板是裸板，则有需要涂刷封闭剂。

例如、皮包密度板与布包密闭板的情况、例如皮包密度板床、以及沙发底部。这些都需要事先进行勘察，治理也很麻烦的情况。而一般小白不懂，入行多年的朋友就会了解。

分享一下一个非常难处理的情况。一个密度板的皮床，为了治理这个床，我们把它给拆了。
建议小白还是不要接这样的业务，耗时耗力，还容易把家具弄坏。治理前一定要把现场环境勘察清楚！

2、关于产品是否有效
为什么会造成产品是否有效？还不是市场产品太多了，优异产品与劣质产品的区别又太大。淘宝京东都有一大堆。琳琅满目，数不胜数，德国进口、美国进口，各种各类，花里胡哨的。而国内真正生产药水的大厂家不超过5个，很多小白的药水不知道是4手还是5手了，而普通人并不具备辨别产品是否有效的能力。

市场上各类伪名词产品也层出不穷，光触媒是真实存在的。结果出来 无光触媒、暗触媒、以及磷灰石纳米二氧化钛，根本就没有这些词汇。全是人为杜撰。
而且市场也根本没有神药，没有一种产品可以处理所有的情况。更何况有些情况产品都接触不到污染源，必须要使用其他方法进行辅佐。

个人认为 处理室内污染源，需要多种产品搭配使用。每种产品都有它所擅长的一面，它的产品原理决定它的功效，没有最好的产品，只有最合适的产品。

例如光触媒的原理功效就决定了它必须要拥有可见光催化功能，纯净的光触媒是没有实际功效的。然后只用于在可见光能照射到的物体表面，例如墙布与天花板等大面积光线能照射地方，至于柜子、抽屉、等无光条件下就没必要使用，使用了也无效。

而面对素板，没有贴皮的密度板，这个时候则是需要使用封闭剂了，使用高分子除醛剂等，剂量就会很大，还得防止密度板吸水过多，导致变形，发霉等情况。

使用产品，就得熟悉它的原理，有些伪劣产品，有没有效果不说，甚至会导致家具变色。这就是很严重的问题了。
家具变色

还有两不接单与一选择。
两不接单：皮包密度板，与布包密度板不接。
这两个条件，是真的恶劣，所有的产品除甲醛都是需要与污染源进行接触，然后再产生反应的，连接触都接触不到甲醛改怎么处理？
一选择：吸音板，选择性接单。



吸音板以密度板常见居多，而密度板则是目前甲醛含量最严重的几个来源之一，密度板类型吸音板甲醛含量巨大，里面有好几层结构。



所以要先检测一下污染浓度，再确定是否接单。
以及还有 棕垫！

看到这扎实的胶水没有。看的我头皮发麻，简直就是室内杀手，这种直接建议客户扔了。
除甲醛还真的不是简单的喷喷喷就能解决问题。
遇到通风不好的情况，还得使用抽风机。
有些情况还得需要臭氧、蒸汽机来配合使用。
一种，两种药剂是根本无法解决问题的。不要相信有神药。

三、解决好业务问题
业务问题也是个难题。

这一行目前就如保险一样，很多客户对于除甲醛是有争议的。

因为门槛低，导致家电清洗附带除甲醛，美缝附带除甲醛，保洁附带除甲醛，搬家附加除甲醛，这些都附带除甲醛，然后大多数是随便喷喷解决问题，这时候就会出现除甲醛无效，反弹，最严重可导致家具变色问题。所以负面新闻居多，客户疑惑，除甲醛到底有效没效。

除甲醛行业很暴利，但是也要看自己的努力，这个行业不是进入就能等着捡钱了，很多人进入这个行业，根本就接不到单，然后1-2年就倒闭。也有很多像我们这样公司月入10W+。如何能接业务，就看自己的。

关于接业务，先普及一个概念

在我们这行，家庭客户真正在意的不是除甲醛多少钱，而是你是否专业、你的产品是否有效，你到底能不能真正除甲醛，效果是一次性的还是长期有效的。

因为市场混乱，各个行业都附带除甲醛，所以我们要打造一个形象，一个专业的公司形象，先不说 人员是否实际专业，但是必须看起来很专业的形象。这就是公司包装了。

目前除甲醛的普及率并不高，我们不要想着去开发市场，开发市场需要大量的投资，我们要明确准确客户群体，我们的客户是对除甲醛已经有概念的客户。

如何接业务，我制作了思维导图，分为内部建设（成交率）与流量获取两个方面。
内部建设（成交率），从公司内部开展，从客户角度思考。打造一个专业过硬，形象良好的公司，让客户先从形象上觉得我们专业，然后在通过接触，电话沟通，实际见面，确认我们的确专业，成功获取客户信任感，最终达成交易。细节很多，不详细阐述了。
内部构建打造好，然后思考如何获取客户。
我们的客户有三种类型。个人家庭、私人工程、政府工程。
线下我们该如何操作？
线上又该如何操作？
又如何与第三方公司达成合作，获取流量？
在此不详细阐述了，我会另开单独文章写关于如何接业务。
创业很艰难，投资有风险，除甲醛行业处处是坑，虽然是暴利行业，朝阳行业。但是风险与收益并存，我公司能有现在这个收入，也是付出了非常多的艰辛努力。
我曾深夜无次数睡不着，思考焦虑未来发展方向。创业艰难，请谨慎选择。
看到这里的朋友们，麻烦点个赞，我会多多分享对于我除甲醛创业的一些经验。请给点鼓励~

邓紫棋

这个提问正好是我现在正在做的事情。
自己的外卖店4家。93年，16年大学毕业。做外卖4年。
我的赚钱方式就是做纯外卖。不是大家所想像的纯外卖就是在居民楼里做的那种，前几年还能这样做，现在都必须要有实体店铺的，下图为其中一家店铺的招牌。
（招牌现在不放了，怕有打广告嫌疑）










首先给大家介绍一下纯外卖店铺，简单的说就是不接待堂吃（来店里吃的客人），纯粹靠外卖平台带来的订单盈利的店铺，纯外卖店铺所有的执照，餐饮服务许可证都是正规的。
一来不放点大招没人会继续读下去的所以我贴上我的一个外卖店铺昨日的营收图










我现在就是在做纯外卖的烧烤。先说说纯外卖店的好处，有三个：投资低。投资低。投资低。
就上图我发的烧烤的图，那个店铺的总投资你们猜是多少。2万。房租2000/月，押一付三，8000。二手设备有：两个烤架1000，两个冰柜1500，两个展示柜1000，一个炸锅60，一个二手风机2000，外卖打印机350，锅碗瓢盆一系列2000。这一套制下来基本上2万左右全部搞定。每个地方都有二手市场的。都可以买到二手设备，或者在58闲鱼上面回收。
然后一个外卖店铺的盈利是多少呢，上图是我销量比较好的一个店铺的营业额，扣除了该店外卖平台抽点，物料房租人工水电费，日纯利在2200左右。当然外卖店也确实跟区域有关系，这个店铺确实也是比较好的，我贴一个水平一般的店铺




















这家店就代表了我的店铺的平均水平，大概一个月的营业额在十万出头，最差的店铺也不会低于9万的营业额，大概一个月收入在2.5万左右。这个投资回报率我相信没有多少行业能有这么高了。写在刑法里面的那些我们就不提了。
有评论的话，这个帖子持续分享外卖行业的内幕和干货。


1月19日凌晨三点27分。更新。太晚了我先补个今天的视频然后洗洗睡了


https://www.zhihu.com/video/1069797795132710912




干货分割线。
1月20日01:20更新
怎么做好一个外卖店，让你月收入一万以上且不封顶？我先贴两个图，上图为我的店，下图为该区域另一家店
首先我们先看整体的一个页面，其实我们两家店卖的东西80%都是相同的。跟淘宝一样，哪一个店更能吸引你下单呢？首先看菜品图，菜品名字，再分析一下点外卖的人群，你就知道哪一家店铺设计得更好更合理了。
一，在上最上方的一个活动，上图最上方的20减11，40减22和下图的58减7，88减10，咋一看第一个店活动大利润很薄，第二个店活动很小利润很大，其实我告诉你第一个店铺利润更高，你知道外卖平台（淘宝也一样）的满减和折扣不同享吗？就是你定了折扣商品，满减就不会享受了。上图全为折扣商品，下图全为满减商品，你说说谁利润更大。
二，为什么要这么设置活动呢？有两个店：1，平台会判定你是为平台拉客户的商家，因为它‘看到’你活动很大，会给你很大的曝光，进而你的单量就会提高。2，活动力度大会吸引顾客进店消费，因为在店铺名字那个界面也会有商家活动的展示，你进店人数多了，下单人会不会自然就提升了呢？
今天晚上确实有点晚了，先简单讲这两个点，你们可以自己分析一下当地的外卖商家，是不是销量好的都差不多是上图的店铺，做的不好的基本上是下图的店铺。什么？你说下图的店铺也有做的很好的，那说明什么，嘿嘿，明天接着给你讲。


----------------------------------1月24日更新----------------------------------------------
      今天就不接着上文来写了，今天着重解答评论区大家的问题。
一，外卖竞争这么大，平台抽佣这么高，能有利润吗？料理包怎么样，有利润吗？怎么选择外卖的品类？
     这是三个提问，我就放在一起结合起来讲。
答：a，外卖竞争真的挺大，跟淘宝一样的，最重要的是你选对卖的产品。比如现在你还去淘宝卖衣服，你觉得你能竞争得过那些淘宝‘女装大佬’吗？所以外卖这一行也一样。
     外卖这一行现在竞争最大的是什么品类？就是料理包，就是下图这个
料理包
相信点过外卖的人很多都看到过或者吃过：卤肉+鸡排双拼便当套餐，外婆家的红烧肉，泰式甜辣烤肉饭。对，你们吃得绝大多数都是这个东西——料理包，首先普及一下这个，这个只需要带着包装放入水中，烧开水，把包装撕开倒出来，你就成为了米其林三星大厨师，突然你就会做梅菜扣肉，黑椒牛柳，意式番茄烩肉，泰式咖喱鸡等等，料理包不是大家想象的那样，其实流通的绝大部分都是合法合规生产的，新闻爆料的其实只是那只占很少一部分的。并且现在市面上很多大型餐饮店也在用料理包，包括飞机上。
        料理包就是因为制作简单，会不会炒菜都能做，所有市场上才会有这么多人用这个，也因为用的人太多，大部分味道差别不大，所有就采用价格战来提升单量了。烤肉饭同理。我其实很有资格来谈料理包，因为四年前第一个外卖店就是做个这个，但是被自己的思维误导，没抓住红利，只开了20几家店，现在仅剩5家店了。当时料理包做的好的全国应该是开了上千家店，包括现在都还有几百家。料理包现在在3线及其以上的城市真的很难开（只能降维打击），除非你真的很懂外卖，或者你想割韭菜（这句话应该动了很多人的蛋糕了，应该会在评论区被喷的）。
       b，所以现在我们说一说怎么选择外卖品类，要结合当地的情况来说，比如你是3线4线5线城市，这就很好办，只要你在1，2线城市看到卖的好的产品，再加上你懂一点外卖运营，嘿嘿，很好做的。但是如果要想做的长久一点，这个品类就要选在1，2线城市都能立足的品类了。
       1选客单价高的，2选有技术要求的品类，比如：炒菜（非快餐，是点菜的那种），卤菜，烧烤，粥铺（其实粥铺也算是卖炒菜和小吃的）或者是新兴品类（外卖平台没有，但是线下又非常火的，这个要慎选，要做前可以问问我），
     （1） 我说说原因：客单价高则保证了利润，因为平台有个保底3.5元/单的抽点，如果说你的单价低了，抽你3.5你还有几块？其他品类我不敢说，烧烤这一块肯定有利润，你们看上图，我们平均每单客单价45，平台抽佣6%（自配+众包模式）配送费自己出，45-2.7-配送费+顾客出的配送费约等于40元，45元我们的成本在18元左右，每单毛利润在40-18=22元，一天200单，你算算我有利润没？
     （2）  有技术要求的这一点就更重要了，第一有技术代表你这个东西不容易被别人模仿，哪怕卖一样的东西，就因为你味道和别人不同，你就能打出价格差。第二做外卖的年轻人最多也最能做好外卖相对于做了几十年餐饮的老前辈，因为外卖平台对于年轻人真不复杂，唯一缺的是什么？就是做产品的技术？绝大部分做外卖的年轻人都去做烤肉饭料理包了，因为他们不会做产品，但是你选择了做产品，你比老前辈更会做外卖，比年轻人更会做产品，你觉得你不能在外卖中脱颖而出吗？




二，烧烤的口味怎么把控（产品制作麻烦吗），能标准化吗？如果不能标准化怎么能复制多个店铺呢？
烧烤的口味的把控最重要的其实就两块：第一是调料。第二是烤制的过程。
调料我已经将鸡精味精盐各种香料以及辣椒都按照一定比例融合在一起了，相当于烤制完成后，直接撒上这个复合调料就能出锅。你们以后做烧烤也可以这样做，这样更容易教人，这种做法我是从之前做烤肉饭中学到的。
烤制就很容易标准化了，我们用的气烤，火开到一定的大小，不同菜按不同的时间调试好就行了，也是很简单的。
三，外卖店租金这么便宜（1000-3000）的门市真的有吗？
你以为北上广就没有2000左右的门市了？那些收废品，做仓库的都是在五六千，七八千左右的人口流量大的地方开的吗？强如北上广，你还敢说你这没有一千两千的门市了？只是你不知道怎么去找而已，这一题，下次讲，今天码字太累了，平时这双手都是用来撕外卖订单的，哈哈哈。


四，外卖店一天真的要充值推广几百上千块钱吗？
答：真的不需要。你问问身边真正会做外卖店的人，他们真的一天充值这么多打广告吗？
真的充值这么多，还有啥利润呢？贴个图，下图为我其中一家烧烤店，日均单量160。12月26日开店到今天，总共推广才花费194，其实我开推广不是为了做曝光，而是为了看自己店铺大概是什么排名而已，很多人把这个东西本末倒置了，你店铺做好了，曝光自然就来了，并不是你花钱买来的顾客，你花广告费买来的都不是你的顾客，你不开广告他是真的会跑走的。至于怎么提升店铺曝光，店铺销量，外卖店的利润，真的只有下次讲了，今天讲了很多基础知识，因为很多知友还是这一行的小白。
下一次我们来谈谈怎么做好一个外卖店吧，如果利用你手上仅有的两万元，如何做外卖来实现年入10万或是更多。
对了，为什么收藏有1000多人，点赞才300个？只收藏不点赞的人，信不信我把这个回答全部编辑了。别以为你现在收藏了以后就还能看到。哼╯^╰！


——————分割线————


很多人说抽点高，确实高，但是是要看你会不会做，就像是淘宝，都在说不好做不好做，但是还是有很多人能挣钱？这才是你该反思的东西。上图今天刚来的单，你们看看扣点6%，配送费10元。你说利润有没有？


很多人问烧烤配送，冷了怎么吃，我发个我店铺外卖的包装




一共三层，锡纸，羽绒服，手提袋，三层基本全部密封，大冬天保温45分钟没有任何问题。我暂目前更新帖子主要解答，大家私信我和评论中问的最多的问题。




分割线。1月28日。
很多人问我要不要入去这一行，我劝告大家不要盲目的想着入外卖这一行，因为你现在没技术，也不会外卖店运营，你拿什么来做呢？就凭我这几千个字吗？帖子我会持续，希望大家多了解这一行，再自己判断是否应该入行，真的不要盲目，有很多因素都要考虑进去的，你们只看到狼吃肉，没看到狼挨打。评论区有建设性的问题我会一一回复。谨慎，谨慎，再谨慎。祝大家春节快乐！


       千万不要头热就扎进外卖这一行，别去做料理包的产品千万别去做。利润真的很低。入行需谨慎！！！

幸运之神

先来段“趣谈”暖暖场，把之前写过的一个段子搬过来：
创业者分为哪些种类？
一、操盘手梯队：
此类人的关键词是“资源整合”。
没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？1688网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。
一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水。
项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱...俗称空手套白狼。
二、投资者梯队：
此类人关键词是“手握资本”。
他们热衷于研究：哪些行业行情增长最快？哪些特征的公司最能盈利？哪种商业模式最能产出效益？然后，投他们！
一句话：你们需要钱？我有，但赚钱了得分我。
三、合伙人梯队：
此类人关键词是“利用价值”。
他们一般有本职工作，然后被人看中“挖”过来合伙，大多具备某项专业技能如：技术、管理、销售、财务等。项目成功了可以拿“干股”，项目失败了可以再回去上班。
一句话：稳妥之中也带有一定和打工相似的“被利用”色彩。
项目没有自主性，算打工“升级版”。
四、愣头青梯队：
此类人关键词是“热血梦想”。
听说别人都创业去了？我也去！由于没有一套有效的方法论，所以大多屡战屡败屡败屡战。
一句话：对创业没有形成清醒的认识，单凭一腔热情或逆袭的梦想。
也不排除能成功，但终归概率较小。
五、伸手党梯队：
此类人关键词是“盲目跟风”。
别人都在做啥生意？咱也得赶紧“跟上趟”啊！
一句话：哪里红海去哪里，专挑白热化行业。
创业的本质在于“增长”，增长的克星在于“竞争”，跟在别人后面，还自以为鸡贼“有眼光”，实则炮灰专业户。
六、被收割梯队：
此类人关键词是“傻的可爱”。
明明是小白一个，没有核心专业技能，也没有方法论作为指导，且不愿付出时间、精力、风险，却幻想着寻找某些：“可以网络兼职操作的项目”，最终往往被人利用此种心理，被骗去金钱、人力、朋友圈人脉。
一句话：自以为在创业，其实在被收割；自以为是“钩子”，其实是“鱼”。
分类归分类，但绝无戴有色眼镜看待之意，也没有形式上的高低贵贱之分，事实上很多传奇企业，都并非第一、二梯队之属，反而出自于第四个“愣头青梯队”，正是这种愣头青热血精神，才驱使他们做出了无数奇迹，B、A、T、JD都是此列。当然，要么大成，要么大败，也要把“幸存者偏差”的错觉考虑进去。


在知乎上看此类回答，首先要知道两件事：

凡是直接推荐具体项目的回答，都是割韭菜的，没有例外。每个人回答问题都有其目的，也包括我，但是“通过有价值的内容来推销自己换取知友们的关注或赞同”和“通过鼓吹项目来招商加盟收智商税”，在本质上是不同的；所有鼓吹“如果打工都打不好，就别谈创业了”论调的人，都是没创过业的屌丝们在故作深沉老练，装逼扮成熟，当鸡汤听一听就好。打工和创业是两种完全不同的思维方式，没见过哪位高人从打工者晋升为老板，相反，打工打得越好的人越不适合创业，同样越会创业的人，越打不好工。老板是老板，员工是员工，工种性质天差地别，永远改变不了，除非你们是父子关系你是继承者。当然，也没有“打不好工的人创业一定行”和“创不好业的人打工一定行”的意思。想身体轻松，脑子就得勤快，脑子清闲，身体就累了，一个人四体不勤头脑懒惰，既打不好工也创不了业。

每个人都有一个觉醒期，觉醒的早晚，决定了你的命运。——《平凡的世界》

外行人谈论创业，往往像是在讨论“皇帝的金锄头”，让人哭笑不得。事实上，真实的创业和人们想象中的创业，完全是两码事，这主要还是由于大众原生家庭环境的局限性（大部分普通家庭并不懂商业，只知道在打工之路上做文章，潜意识只会把“用时间和劳力去换取收入”奉为“正道”，把“工作体面收入稳定”视为人生巅峰），对社会结构认知模糊，不明了社会运行规律，不知道什么是重要资源。缺乏商业知识/营销思维，对信息敏感度不足，对商业环节缺乏认识，看问题只看表面不够透彻。即便偶尔有做一番事业的想法，也总是止步于所谓“没有资源”，殊不知资源从来都不是谁生而有之的，逢山开路遇水搭桥，是要通过你去整合身边的事物加以发现、创造或利用的。
先说结论：创业的关键永远是人，而不是钱。
知乎上有很多这样的问题：XXX元可以做什么项目？有钱当然好，但是：

第一，就算你有钱，你能有多少钱？想用钱来作为“创业的筹码”，根本不够看。千万要记住：创业是创业，投资是投资，创业是“人生钱”，投资才是“钱生钱”，这是两码事；第二，假设，有这么一个需要投资XXX元就能稳的“成熟的”项目，你猜那些掌握“资本力量”的财阀们，会袖手旁观而不入场？资本的天性即是“逐利”，且他们的嗅觉远比老百姓灵敏得多。就算你有点钱，有他们有钱么？资本的嗅觉之敏锐，哪里有“只要有钱投入就一定赚”的项目，资本力量会第一时间迅速介入并以最大的份额占领市场，你依然不够看。

所以，谢天谢地，幸好“创业的关键不是钱，而是人”。这不是有钱没钱的问题，即便是有起步的本钱，也不能用来走弯路，每个人都会走弯路，但可以把弯路的代价降到最低，即“最小化可行”。
资金当然很重要，正是因为重要，做项目一定要像铁公鸡一样压缩成本，但不是为了普遍意义上的“省钱”，不创业最省钱，而是由于另一个原因：大众创业普遍成功率低的让人心寒。但如果我们就是死不悔改渴望创业，不想上班跪着挣钱，心心念念一心想站着把钱挣了，怎么办？没关系，想赢，我们就不断测试，多翻几次牌。54张扑克，想摸大王，就想办法多摸几次，有人第一张就行，有人最后一张才行，但只要次数够多，就早晚能如愿。所以，这就是为什么要做铁公鸡，保存实力，不行就撤，继续下一个，绝不能用所有身家孤注一掷，否则失败的话，会一蹶不振无法东山再起，这就是最小化可行最重要的意义：不是为了省“钱”而是为了省“机会”。
当然也不提倡完全一毛不拔，该出手时就出手，但凡创业乃至副业，一定是先有投入再有产出，永远别想着像打工一样不见兔子不撒鹰。就像打油井，你得先付施工钱开动工程，等出了油，赚的钱能买施工队全家老小身家性命，如果连施工钱都不想掏的话，那就只能加入施工队，上班去呗，不管出不出油，老板都得付你工资，但出了油也跟你没啥关系。人穷不可怕，心穷了，就什么都没有了。至于最大能接受的投入数量，每个人根据自身经济实力和性格，不能统一标准，人各有志。假设真有那种100%一定成功的项目，卖房卖车卖血都得干，但很遗憾，假设只是假设。
综上：
小步/低成本试错，多次翻牌快速迭代，务必摒弃传统创业那种赌博性质的孤注一掷。


学习再难，慢慢磨定能提高成绩；健身再难，坚持下去总归有成效。而创业之难，在于其不确定性。
创业就像“刑侦破案”，其过程就是在一条“找到真相”的路上，在这个过程中，会有无数的假象、陷阱、迷茫在干扰你，误导你，甚至杀死你，最要命的是，它根本没有“进度条”可参照。怎样才能找到那个属于你的“真相”？
这里有另一个比喻：当你玩一款全新的游戏，别急着冲锋陷阵打怪升级，一定要先把地图解锁跑通。而当你窥见了地图的全貌时，再也无需来问此类的“问题”，相信你的心里已经自有主张。
前文说创业的关键永远是人而不是钱。那么作为一个人，关键的是什么呢？不是学历、能力、人脉、智商、努力等这些肉眼可见的东西，而是“视野”和“思维”：

视野即是：你能看到的，听到的，对现代商业社会的了解程度。别人都在做什么行业？他们赚钱的大致逻辑是什么？有哪些模式可以直接套用或参考？特别是一些能在逻辑说得通的小众领域，因为越是被大众熟知的行业，越是白热化红海行业，越难以低成本“破局”，别说低成本，你烧钱都没用。思维即是：怎样把视野之内的东西，以自己的方式去利用？怎样找到它们之间的逻辑关系？怎样把复杂表象下的信息整合起来为我所用？视野可比作“地图”中的种类繁多的地标/地名等，这些需要去了解和记忆的东西；思维可比作“地图”中纷繁复杂的把这些地标联系起来的脉络/分布规律等。

先说视野：
刚才说不要相信推荐项目的回答，创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。因为你有极大可能会被“轮空”。相反，这世上本没有红利， 而当被你吃透了，就有了红利。但意思并不是不去看这些项目，不但要看，而且要多看，不是为了拿来使用，而是为了开拓视野，寻找灵感，把它们当做提升见识的训练。永远对各种项目保持好奇，永远别懒于去了解别人的生存方式，比看新闻联播实用多了。
再说思维：

方法，是解决问题的途径；思维，是生出方法的“方法”。

这就是为什么有的人总能一下子就能看透事物的本质，从而得出准确的判断，俗称“境界高”，或“有眼光”，他并不一定“智商高”或“记忆力好”，但思维能力一定很强。这是最重要的。沉淀在人的大脑里，附着在人的筋骨上。这就是为什么往往：高手做事，过程简单，结果粗暴，变数最少。创业/赚钱就像婚恋，套路只是浮云，重要的是“觉醒”。商业/创业/职业行为中，大部分人会陷入某些“操作细节”，却忽略了一门生意的“整体逻辑”，学会跳出固有思维框架去思考。凡事多想想“底层逻辑”，很多时候越是追求“结果”，反而越是远离“真相”。
下面是一些具体的建议，希望能够：

帮你解锁那张属于你的“地图”，助你找到那个属于你的“真相”。

不敢说能挣大钱，但能使你摆脱一个小白的身份，信息量比较大。
关于视野：
一个公司只有两三个人，每年利润会有100万以上，这些公司都是做什么的？什么模式？
当你看过这篇回答后，你就会知道：原来这世界上，居然有这么多种不为人知的赚钱方式，“空手套白狼”并不是痴人说梦，“勤劳致富”是最扯淡的一句话。


《常用互联网营销术语（黑话）扫盲》
网络小白读这篇了解基本知识。


关于思维：
《互联网兼职/创业/副业/自由职业之：项目选择思路白皮书 V1.0 》
当你看过这篇文章后，你会发现：思路比套路更珍贵。有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。很多项目，不是它可行与否的问题，而是它是不是最优解的问题，就像挑选人生伴侣这种人生大事，重要的不是“能不能领证”，而是“你最想和谁领证”，以及谁最能够确保你余生的幸福，这些需要你用思维去预判，而不是简单粗暴的去问是不是可行。

如何在平凡的生活中看到商机？
看这篇，会发现商机无处不在，去，找到它。

《创业/赚钱/商业思维之：总述》
看了这几篇文章后，你会发现：赚钱并不取决于资金、能力、努力等，更在于思维，在于“想通”，即是前文提到的“底层逻辑”。特别是其中的一篇关于“信息差项目”的探讨，对新手特别有借鉴意义，起码能激发灵感，又简单易行。


关于具体项目：
那就去老王专栏或公众号吧，公众号更加系统，不定时更新，见文末。下面接着说。
在概念上，很多人根本没弄明白什么叫创业，在他们的语境里，创业二字只是狭义上的创业，只是存在于他们头脑想象中的创业，只是影视剧中的创业，只是部分“高起点创业”，或者也有可能，他们根本还没有意识到，时代早已不同了，他们说的那不是创业，那是赌博。如前文已经提到的几个项目你会发现创业这件事，

不一定要注册公司租场地雇员工组建Team；不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万；不一定要去搞“创新”，“高精尖”或“高科技”；不一定要是响应号召的“国家扶持项目”；不一定要一线城市CBD核心商务区5A级写字楼；不一定要为国家创造了GDP；不一定要签约了南水北调工程或者一带一路；不一定要铤而走险孤注一掷。

很多项目，

不需要拼爹；不需要技术过硬；不需要所谓人脉；不需要所谓风口；不需要融资烧钱；不需要阅历经验；不需要读MBA；不需要聘请一个漂亮能干的女秘书。

不是张口马云马化腾闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家，也不是左一句风口右一句KPI的才叫老板，更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业。
摘几个简单的实例，算是切一下题，不能白来一趟。但仅供参考开拓思路，举例并非提倡照搬去做，只是想说世界从不缺乏美，缺的是发现美的眼睛。
先说几个线下的：

农村小伙到大城市打工，后来看准商机，租个民房雇个阿姨做大锅饭，每天去附近高级写字楼里发传单，送盒饭，连美团都不用申请，收入我不知道，但绝对能完爆那些所谓白领；不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒，在超市收银台出口支个桌子，凭购物小票就可39元拿走两瓶礼盒装，具体收入不祥，这个项目行情好的时候，干几年够你在二线城市全款买房了；某大叔突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长，一周组织一次也轻松月入过万；我哥们的舅舅，早就在青岛某繁华地段打印照片了，一张桌子一个打印机，把手机里的照片发给他，他给打印出来，一张一块钱，边玩边干，只要出摊，最差的一天，还赚八百呢；某外卖小哥，看到本地某区发展潜力看好，租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站，趁美团外卖对合作商资质审核宽松时，承包了该区域的骑手配送业务，从一个骑手升级为了骑手的“妈咪”，一单配送费，除去骑手工资，他挣一块钱，平时日赚两千，阴天下雨更多。

再说几个线上的：

淘宝不是卸磨杀驴了吗？C2C不是不好做了吗？天猫和京东的B2C咱又烧不起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，算不算创业？有人兼职做有人全职做，收入因人而异。这是手机，要是各类电子版教程呢，PS教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差价，销售额即是净利润；有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”，后来想着怎么能撸更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化，算不算创业？去年AR实景红包那会儿，一天就能撸几千块，最近的支付宝活动，几个月，撸了80万；YouTube上有个人叫“B站搬运工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做，天长日久，靠量取胜，算不算创业？收入怎样呢，保守估计，月入百万。同样，也有人专门把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上，粉丝极多，利润自然也少不了；某视频平台上有一档节目，是几个东北小伙搞的，专门寻访直播各种灵异事件，真的也好假的也罢，确实粉丝量巨大，算不算创业？一期节目下来，收入对于上班族来说，那是天文数字；有人发现百度搜索的一些关键词热度很高，但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了一个，很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录，再后来学习了一些简单的SEO技巧，连竞价排名都没做，慢慢的优化到前几位，每日访问IP很多，于是就开始接广告，算不算创业？每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位，而且都是被动收入，他啥都不用干，数钱就行。哦对了，这样的网站，他有十几个。他的名言是“一个关键词，就是一个项目”；再补充一个自媒体方向的。自媒体不一定是让你去当文字工作者或者写公众号，门槛太高竞争太大，但音频类和视频类自媒体，都算自媒体啊。前文讲，抖音、快手等APP，最划时代的价值是什么？它成功的把出内容的能力门槛，降为零。从此，全民都有了出内容的能力，谁都能来上一段，别说人，狗都能。话说有一哥们啊，就在抖音上卖围巾，怎么卖呢？度娘上搜罗各类围巾系法，并练熟，找个上镜的女性友人拍抖音，各种系法、各式围巾、各类搭配、各种场景...他的模特颜值气质都不错，但不愿露脸，于是带个超大号墨镜，反而更显逼格。注册淘宝C店，下挂在抖音号，1688进货，白菜价，暴利。女性是感性动物+视觉动物，情绪被视频效果调动起来，哪有理智可言，一句话：老娘我今天就得照着你那种款式买！人说：一万个李佳琦也说不动一个直男，但就算你不是李佳琦，也完全能说动一万个爱美的女人。够不够简单粗暴？还TM正规，关键是，这种自媒体账号，不但是一种“赚钱系统”，还是一份具有积累性和增长性的“虚拟资产”，随着越做越大，不但赚钱越来越容易，而且越来越值钱，价值不可估量无上限，再不济再不济，光靠接广告也能赚不少呢。还是那句话，不是让直接照搬啊，围巾只是例子，头脑风暴，发散思维，粉丝经济，何处没有商机？

再附加两个和知乎有关的模式：

弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源，设置各种会员等级，对应相应的下载权限，价格在300-1K元不等，然后铺开了去打广告营销推广。经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么，知乎的主要营收来源就在于广告，而在知乎的信息流广告中，相当大的一部分金主，即是此类素材网站，看到过此类广告的老知友们请举手。此类网站，两三个人，操作顺手的话，何止百万；MCN机构，基本可以解释为“网红经纪”，或者可以理解为“互联网产品的幕后商业推手”。比如某美食类公众号需要做推广，找到某MCN机构，该机构旗下有很多全职或兼职的“操盘手”、“策划人”、“写手”，就会在各平台比如知乎上做一系列营销动作。留意一下某些问题中的高排名回答，难道你就不纳闷：这个人怎么这么有闲工夫，简单的问题能说出这么多花样来？事实是，这很可能就是出自MCN写手之手，而且你根本看不出来，好的写手既能达到营销目的，又能做到语言平实接地气，让你信服，而非那种明显的营销号风格。

社会发展至今，旧时代早已被历史的车轮碾得粉碎，同时也给我们的人生带来了种种“可能”和“不确定性”，正如：

有人开着奔驰去躲债；有人靠收废品买豪宅；有人含着金钥匙出生，却把一手好牌打得稀烂，比如那位号称“京城四少”的国内某一线女星前夫；有人赤贫“成分”还不好，却能顷刻之间翻转乾坤，比如那位中年创业大器晚成的某儿童营养品开山大佬。

千万不能再用那双旧眸子
去寻找逻辑，观想世界。


末尾再送几句话：

十年内宏观经济寒冬，但各种微观领域不断有新的机会。创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。因为你有极大可能，会被“轮空”。相反，这世上本没有红利， 你吃透了，就有了红利。营销手段够强，哪怕经济寒冬，把同行都冻趴下，举世皆寒你独暖，照样闷声发大财。心里做最好的准备，同时做最坏的打算，以最大的眼界格局，去搏最现实的目标。

另外，除了做一条健身狗，
我还在公众号【创收方法论】
用轻创业话题，讲个人成长&商业思维，
直说了吧，研究怎么“白手起家”的，
方法不多，只有62种。
顺手赏个赞，将来有钱赚。