乐享资讯 | 二手市场：电商圈万亿级别的商机

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近年来，“共享”成为了生活中的热词，共享单车、共享充电宝、共享经济等等不绝于耳，与共享经济并进的则有“闲置经济”这一说。




除了经济实惠、可持续发展的号召以外，在这场疫情的催化下，人们交易闲置物品的需求进一步爆发，在国内外都产生了变革。




在国内，闲鱼、转转等二手交易平台一直都是人们讨论的话题。从明星到普通人，“闲鱼”人设和“转卖粉丝礼物”等话题在微博火了一波又一波。




湖南卫视愉快家族一直都在话题的中心，从何炅老师收粉丝礼物到杜海涛沈梦辰闲鱼秀恩爱、吴昕售卖粉丝礼物等等，闲鱼成为了流量的最大赢家。




甚至是有“十动然鱼”这样的网络流行语火爆全网，“二手闲置”人设也成了最接地气的生活方式。




但是不能否认，二手市场如今迸发出巨大潜力。




根据艾媒咨询预测，2020年中国在线二手交易用户规模超过1.8亿人次。《二手经济下的用户观察报告》也显示，目前线上二手买卖渠道用户主要为18岁到34岁的年轻人，九成用户每月至少交易一次，24%的用户平均每季度会进行一次二手手机交易。




闲鱼作为“二手市场一哥”,市场份额高达70.7%。根据阿里巴巴发布的财报显示,2019年闲鱼GMV超过2000亿元。




目前,闲鱼有3亿用户,在线卖家超过3000万,数码、服装、家具、母婴等成为重要交易品类。在过去的一年,闲鱼上架物品达10亿件,卖出1025万单奢品。




在国外，二手市场同样也是电商热点的中心。




以小编目前生活的法国为例，在新冠肺炎席卷全球之前，周末逛“跳蚤市场”是法国人愉快的源泉之一。




家居摆设、衣服首饰、旧时代的瓷器、战时流传的炮筒等等，法国老爷爷老奶奶都把家里的祖传宝拿出来卖，着实值得一逛。还不能小看一些摊子上的衣服包包，因为说不定就能淘出来个香奈儿限定款。






这种二手交易方式在法国流传已久，在如今的数字时代，更多的二手电商平台如雨后春笋般地生长，并不断壮大。




以法国Vinted和Leboncoin等大玩家为代表，这两个平台我们曾经简单介绍过，想要了解戳这里——乐享资讯 | 2020法国TOP100电商网站排名新鲜出炉！最受欢迎的依然是电商平台




在法国，“快时尚”和“过度消费”一直为人所诟病，因其对环境的影响，不少人甚至抵制这类品牌。如今二手市场正在向更多传统品牌和零售商延伸。






循环经济是消费者心之所向




什么是循环经济？




顾名思义，循环经济倡导的是可持续发展理念，通过高效利用和循环利用，对“大量生产、大量消费、大量废弃”的传统增长模式进行根本的变革。




对于消费者来说，日渐觉醒的环境意识是其向往循环经济的原因之一，但更重要的是，循环经济下的产品能够让消费者从中得益。


品牌和零售商为消费者创造的是一个可持续的系统，这一系统能够使消费者再次利用其产品，或转手、或出租，不论如何都是“双赢”。




据数据显示，目前在全世界范围内，只有9%的经济是循环经济，据估计，将其余91%的经济转化为循环经济的潜在效益约为4.5万亿美元。这意味着，循环经济是工业革命以来最大的一次企业转型浪潮。




时装业受到的影响最大




二手服装正在重塑时尚产业。




根据一份新的报告显示，目前美国市场规模为3790亿美元，其二手服装市场的价值预计将在未来10年内增长三倍以上——从2019年的280亿美元增长到2029年的800亿美元。




2019年，二手服装买卖的增长速度是传统零售业的21倍。




二手服装正在彻底改变“快时尚”的主导地位。Zara、HM这类时尚在过去20年里成倍增长，通过生产更多的服装，更多的风格、更快速的分销，鼓励消费者以以旧衣换券，极大地改变了时尚格局。




未来十年，快时尚预计将继续增长20%，而二手时尚预计将增长185%。




人们对二手服装的认识已经发生了变化，现在很多消费者认为二手服装的质量与未穿的服装相同甚至更高。




得益于消费者需求的增长，以及Tradesy和Poshmark等新的数字平台，促进了个人之间的服装交换，二手电商市场正在成为时尚行业的下一个“爆款”。




二手奢侈品市场也变得越来越重要。The RealReal或Vestiaire Collective等平台提供了一个经过认证的二手奢侈品平台，人们可以在这里买卖LV、香奈儿和爱马仕等设计师品牌。2019年该行业产值达到20亿元。








“魔幻”却实际



当你告诉父母要花钱买别人的旧衣服穿，他们一定觉得你“病的不轻”。




但是这一阵风已经吹来，你打算顺势而为吗？许多平台和品牌都意识到需要做出的改变，适应日益迫切的消费需求，他们已经开始着手准备蹭一波二手的“热度”。






La Redoute与La Reboucle推出专门的二手空间


La Redoute的顾客现在可以从网站上进入一个名为 "La Reboucle "的二手产品专区。通过这项新的C2C服务，La Redoute旨在为客户提供创新和量身定制的解决方案，将企业社会责任方法与提高购买力相结合。




无论是否在La Redoute网站上消费，La Reboucle为买卖二手产品（时装和装饰/家居，甚至是大件产品）、La Redoute品牌或其他品牌提供了一种新的、简单而高效的服务。“卖家”每完成一次销售，可以选择接受现金支付，也可以选择七五折的礼物卡。




70%的“卖家”选择了礼品卡，并在品牌的网店中消费，平均消费金额是礼品卡价值的2.5倍。




Cdiscount推出二手平台——Cdiscount Occasion




Cdiscount在此拓展业务版图，与创业公司Place2Swap合作，允许其1000万客户出售二手产品，卖家可以在Cdiscount Occasion销售各类二手产品，其中包括高科技、电子游戏、DIY、玩具、时装、书籍等等，平台提供“虚拟电子钱包”服务，方便卖家收款。




自此，Cdiscount加入了Leboncoin和Vinted等二手网站的行列当中，分享这块大蛋糕。




Cdiscount Occasion还没有自己的配送服务，所以卖家必须通过中继站Mondial Relay，包裹重量不应超过30公斤，长不超过120cm，宽高不超过150cm。每笔交易将收取5%的佣金（不包括送货费用），以及0.70欧元的服务费。






父母一代总是舍不得扔东西，连塑料袋也可以集起来用来摘菜，到了年轻一辈则成了我们常说“断舍离”。




“二手”不再是所谓的贬义词，而是一种新潮的生活方式。这一市场的容量可达万亿级别，但如今多个早期玩家都已筑起壁垒，跨境卖家需要在国外市场细分领域和优势，找到自己的一片天地。




目前Lengow系统对接的此类平台有La Redoute，Cdiscount，Veepee，eBay，等，感兴趣的卖家快来联系我们吧！






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