没有钱真的可以创业吗？

爬爬科技说

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没有钱真的可以创业吗？
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浪123

这个问题应该反过来看，
已经创业的人是怎么搞定钱的？
说说我第一个创业项目是怎么在没钱的情况下做起来的吧？

我大学快毕业那时候，
专业课导师谢教授跟我说：“毕业进入社会做什么都可以赚钱。
但比赚钱更重要的是拥有自己的事业。
把你的能力和价值积累在你的事业里，
这样才能拥有生活的主动权。”
他还推荐我去看一本叫《富爸爸穷爸爸》的书。
当时我还在纠结毕业怎么找工作，
但听了教授的话我觉得蛮有道理的，
所以去买了全套《富爸爸》系列的书来看。
我记得书里讲了一个创业的思路：

你去细心发现生活中的赚钱机会，
努力发挥你的才智，
学会“不用钱就能赚钱”。
说白了就是杠杆各种资源来赚钱。
当时刚毕业，真没什么钱。
书里正好说了不用钱也能赚钱。
我就想试试看书里说的对不对，
结果还真成功了。
我做了什么呢？

每天上班回家的路上都会路过一家干果店，
北方那种卖瓜子花生板栗等各种干果炒货的店铺。
我发现这家生意特别好，
入秋以后就会天天排队。
我当时就想，能不能借他的人气赚钱。
可怎么做呢？
我每天下班路过就会去观察，
最后我想到一个办法，
就是为买干果的客人附赠一个剥皮器。
我觉得用手剥皮很麻烦，
如果说服店老板给客人送一个剥皮器那顾客不是更容易成为回头客。
用现在时髦的话来说就是“用户思维”。

想是这么想，但剥皮器这个东西有没有我还真不知道。
我后来就上阿里巴巴去查，发现还真有。
就像这个样子。
卖价好像两毛钱一个。
我就联系到厂家，发些样品来，
我就说我要做代理，免费帮他跑市场。
我跟厂家协商好利润分成和账期，
利润一毛一个，
少量货可以先拿货后结账。
厂家居然都同意了，
发了十来个这样的塑料片过来给我试试。


我拿到样品，去找我上班路过的那家干果店去谈，
想说服老板买我的这个剥皮器送给顾客。
结果这个老板抠门的很，怎么说也不同意。
我以为轻松的买卖结果就这么黄了。
可我转念一想，
生意好的干果店全北京怎么也有几十上百家吧，
我可以找别家看看啊。
我专门设计了一个简陋的宣传单，
每个宣传单上贴一个样品。
就像这样。
我记得当时这个创业项目所有的成本好像就是这100张传单的打印费，大概10元。
之后我就用上班闲下来的周末去拿着样品一家家的去跑，
大冬天的跑了十几家，终于搞定了一家。
我记得很清楚，那天特别冷，我都要放弃了，
结果当天找到的最后那家店老板很爽快，
一问就想买，一次买了1万个。
我回家就联系厂家发了货，
收到货我连夜就给店老板送过去。
有个细节很有意思，我送到的时候一大麻袋这个塑料片，
老板说要验货，居然让他的员工把一万个塑料片摊在地上一个个的数。


当时就触动我了，哪怕几毛钱的小东西，
这个老板也是很严谨的对待的。
这个画面在我后来的创业路上也会时不时想起，
很多时候，成本其实都是从这些细节中抠出来的。
顺利交完这一单的货，这个老板和其他干果店一个冬天陆续进了不少货，
我后来都让厂家直接发货给店面，
我只是定期去见见老板维护下关系。
一个冬天一分钱没花也赚了将近一万块钱。
这个钱虽然不多，但验证了当时书上说的“不用钱也能赚钱”的道理。
这是我第一个创业项目，

也是我从上班下班跨到创业的起步点。
创业这十几年中，因为缺钱而做不起来的项目其实很少。
即使我没做起来的项目，
我也总能发现别人能做成，甚至用更少的投入，做出更大产出。
钱的问题总有办法能解决的。
比如借用别人的资源，分批投入资金，融资借贷，利益共享等等
创业的关键是发现一个需求并用自己擅长的方式去满足它，
在满足需求的过程中，缺钱可能是困难之一，
但绝不是最大的困难。
因为满足需求的解决方案有很多种，
需要投入的钱和达到的效果都不尽相同。
谁能用最低的成本，最大化的满足需求，
这才是创业最有意思的地方。
创业失败绝不是因为没有钱，

而是没有想到更好的办法。
被钱困住，你就是金钱的奴隶。
要学会训练自己的头脑，成为金钱的主人。
希望每个看到点赞的朋友都能创业成功。

刘雅茹

所有的开国皇帝，都是文武双全，德智勇齐聚，并且大多数都是亲自挂帅。所以没钱也可以创业的，但是你得看你是不是能文能武。

团了

其实到底要不要创业，和手上到底有没有钱，真的没有太大关系。
有些人的逻辑真的很奇怪，说要等自己手上有钱了，再去创业。我就纳闷了，难道手上有钱了，你去创业，就一定能够成功了？这个钱亏了就无所谓了？
存钱创业和借钱创业，有多大差异呢？其实如果亏了，最终你都是损失这么多钱，金钱上没差。差异在于心理状态而已。
存钱创业的人，亏损的是已经拥有的，没有负债而已。借钱创业的，亏损的是提前拥有的，负债提前了而已。
是否要创业，看的是你要不要去做这件事。而创业需要多少资金，看的是你创业的项目是什么。这是两件事。
当手上没钱时，要问的问题，不应该是要不要创业，而是如何低成本创业，或者如何搞到资金来创业。

快乐新年

如果你是真的穷的一点钱都没有，还是先老老实实的赚钱上班，暂时别想着创业了。


因为创业不仅需要资金，而且有一定的模型和逻辑。如果稍有不慎，跌进一个大坑，就需要去填。


第二种就是，你有一点闲钱，比如一两万这样。想要试试创业，可以参考下我的成功案例。


我是苏博士，1988年出生，今年30出头。


我从大学开始做淘宝，从而接触电商，因为抓住了一波红利，从一个内蒙出来的穷小伙，到现在成为3家电商公司的老板，同时手上还有50多家淘宝无货源店铺。


这些年的奔波劳累，换来了现在的安稳生活。下面和大家分享下我的经验，希望可以给大家提供些参考。


北京奋斗那几年





我是从09年开始学习互联网赚钱，当时拿着生活费里的290元报名开始学习百度SEO优化，自己基本是电脑盲，QQ号还是拿着我姐的在用。


当时我基本上每天早上7:30开始到晚上的10：30关灯，我一直坐在电脑前看视频学习，然后跟着做，不会的再重新看视频，再跟着做。


12年下半年在北京开始找工作实习，当时选择的是中关村的一个工作，但是我们没有钱租周围的房子，住的离那很远。公司是9:00上班，但我每天早上6:30就要起来，7:00开始出门，路上买个吃的就去挤地铁，然后再转公交，差不多9点才能到公司了。晚上6:00下班，差不多9:00能到家开始吃饭。


13年下半年做淘宝的时候，老婆支持了2000元，我真正意义上的创业路，也是从这2000元开始的。刚开始了进了1箱的货，因为没有库房，货都放到床底下。每天自己一边学习，一边做运营、做客服、做售后、做美工、写快递单、打包发货……


做了2个月之后，发现自己没赚钱，还赔了几百元，当时，真的很心酸，但是想到老婆那么努力，我也不能放弃，然后继续学习，继续操作，几个月后终于有能力租了1个6平米的地下室做仓库。




老婆的不离不弃





11年我还在上大学，老婆已经开始四处找工作。她刚开始做小时工，半夜才能下班；去卖茶叶的地方搬茶叶，发传单；然后去了广告公司跑业务，大冬天，穿着雪地靴到处跑，因为没有钱，所以大部分地方都是靠走路，一个月就走烂了一双鞋。


刚开始我们只能租一个280元的地下室，没有窗户，后来老婆身上起的全是湿疹，我们又花了360元，租了一个有窗户的，能看到地面的地下室。


还好所有努力都是值得的。12年下半年我们开始搬到地上住了，偶尔也敢打一下出租车。13年，我刚毕业，老婆已经做到20万的年收入，过节的时候我们也敢去下馆子了。13年下半年，我开始做淘宝，半年时间，我的淘宝店渐渐有了起色。14年老婆成了他们公司的销冠，也有了第一个自己的50万。生活开始好起来了。


记得有个中秋节，外面的天气很冷，北京还没有供暖，我们的屋子里更是阴冷。我们走在凄凉的街道上，碰到了一个小饭馆，进去之后只有我们一桌吃饭的，我们点了一份酸菜鱼、几个烤串。


老婆吃下第一口后就开始眼泪巴巴的往碗里流，我们全程都没有说话，凄凉的吃饭了中秋“晚宴”，我们牵起手返回到了那个阴冷的小屋，那个中秋节的月亮我记得很亮，我们聊了很多。


现在回想起来，在每一个难挨的日子里，我都很庆幸有我老婆陪着我。
我给老婆过生日
转型做淘宝——我的逆袭之路





要说我创业之所以能够最后取得这样的成绩，必须要感谢两位老师，其中一位，让我知道了选细分市场有多重要，成功做到一个天猫店，两个5冠C店，团队20人。


另一位，则在17年8月份把我带进了淘宝无货源这个项目，打开了新世界的大门，也是我现在的主要业务。


因为之前就有淘宝运营的经验，所以很快理顺了无货源的各种要点，第一个月就赚了6000多元，然后把这中间操作的过程全部整理出来，组建了新的10多人团队，到17年底月利润就突破10万。




因为我们帮助很多人成功开了淘宝店，再加上我们老家乌海互联网比较落后，我们成了在老家排名比较靠前的互联网公司，政府还把我们引进了创客空间扶持我们。就连当地的晚报和电视台都来采访我们，把我们列为榜样宣传！




以上是我的创业经历，下面和大家分享下无货源这种模式，是怎么样的？


无货源，顾名思义，就是没货。无货源淘宝，就是不需要自己囤货的店铺。换句话说，全网都可以是我们的货源。我们在网上找到好的产品，上传到自己的店铺，进行适当加价，从而赚取其中的差价。


举个例子，别家店铺卖50元，设置了10元的佣金，我们传到自己店铺之后，卖60元，赚了10元，又额外赚淘宝客佣金10元，共赚了20元。


相比有货源，无货源模式不需要进货、不需要囤货、不需要客服、不需要售后话术、不需要直通车等运营技巧，资金要求比较小，也不会有库存压力。只要你肯干，就能赚钱。


这个项目适合什么样的人操作?





①现在做微信淘宝客玩家们，强烈建议做无货源开店，两者辅助，可以事半功倍。


②工作之余想做网络赚钱的人。无货源开店是一个非常好的选择，不会影响到人际关系。


③淘宝卖家或者想做淘宝的人。淘宝卖家本身有一定的淘宝基础，上手会非常快。而想做淘宝的，无货源开店门槛低，见效快，还不需要自己进货发货，适合新手操作。


最后，我是苏博士，深耕电商行业近十年，专门研究淘宝无货源模式。如果你对淘宝无货源感兴趣，可以看一下我写的书《五年淘宝经验谈》，里面不仅有实用的无货源模式玩法，还有我近十年的个人创业经历。此书目前还有电子版。


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其他任何电商问题也都可以咨询。

么家里

没钱可以创业，白手起家就是这个意思。
没钱、有人脉，可以创业，很多商界大佬都是这么干的；
没钱、有技术，可以创业，很多知名的互联网企业都是这么干的；
没钱、有经验，可以创业，很多知名的公众号都是这么干的；
没钱、肯吃苦，可以创业，台湾的王永庆卖米的时候就是这么干的；
如果没钱，而且没人脉、没技术、没经验，还不肯吃苦，那么绝对不可以创业。

豆浆机

先上观点：创业的根本不在于钱，在于系统的方法（套路）+高效的执行。
答主去年几乎0成本创业（2万本钱+2万信用卡），到现在不过一年，已经把门店做到了8家，而且准备开辟线下堂食店。期间出现过短暂的现金流压力，但也都过去了，现在回想起来，更多还是在于方法+执行。
先上一张最新的门店图压压惊
先说说笔主做的这个行业，炸鸡小吃项目，之前做的第一家是纯外卖模式，总投资4万左右，主要是为了控制成本，降低风险。结果没想到，用了4个月就把单店做到了区域前三。感兴趣的伙伴可以看看我们做第一家店的过程：请说说你们当初是怎么找到创业的方向的？
所以，在我们做完第一家店后，自信心自然就鼓起来，后面就尝试做外卖+线下自提店，在原有外卖运营模式基础上，试水线下市场的玩法。
结果也是出乎意料，原先的纯外卖店，租金3000，现在为了增加线下自提，把门店开在了人流量较多的街边，结果租金多了2000，但每月线下自提带来的收入大概在5000左右，即我们这个新的改变，又为我们单店加了3000收入。
所以现在就又开始试水堂食模式，装修肯定会让成本高点，但在前面的基础上，我们有强烈的信心，能够确保堂食继续增加收入。
以上就是我这过去一年创业的简述。不知你能看到什么？
回到开头我提到的，创业不在于钱，而在于方法+执行。归根结底，在于现在小成本创业的项目太多了，稍微拿几万块出来做点事，大多数的人都能做到。
就算是题主说的，没有钱，我们的方法论是：那就先上班挣钱，存钱，半年时间存个3万块，你总能实现吧，不行就一年嘛。
OK，有点小资金了，现在要做的是找项目。最简单的方法，把身边你能接触到的赚钱信息捋一遍，亲戚、朋友、同学，记住，不是找关系最好，而是找最有结果，且你能勾搭上的。
在创业面前，我们必须尊重金钱的选择。
正如我去年，真正让我实现行业0基础入门的，就是在朋友那边干活的那2个月，从办证、买设备，到上平台，做运营。我把原来的教育行业工作辞了，全身心投入，从一个店员学起。
这一点，就是你要做的，我们必须尊重经验，跟有结果的人学，从最基础最简单的做起，别嫌脏别怕累。
人家董明珠不也是从基层销售员起来的，大家如果真的关注身边人起家的故事，会发现多数人都是从苦逼中熬过来的（少部分是撞上了天时+贵人相助）。
所以，要成事，就必须先脱离你原有不成功的圈子，向有结果的人学习、致敬。
其次，等你学的差不多了，你要自己脱身出来，必须小成本试水。一个牛逼的理发师不等于一家好理发店的老板，当你亲自操刀项目时，你会发现，产品不是唯一的，推广、销售、售后你都要跟上，不管是卖实体产品还务虚产品。
小成本试水，就是为了降低你的试错成本。数据很残酷，创业的成功率只有5%，你凭啥说自己是其中之一呢？
就好像我亲自开完店后，才知道办证的水那么深，这还是一线城市，知乎上有伙伴分享他在四线城市开店的经历，单办营业执照就要48天，这是你永远想象不到，也耗不起的。
OK，走完第一步，假如你成功迈过去了，那么你可以考虑做大。
第一种是横向复制，找人买你的经验，或者自己再做一个项目出来。前者是培训或加盟，后者就是自己直营做连锁，互联网上也有连锁，比如多开几个淘宝店，多做几个公众号。模式成熟了，横向做起来就很快。我们连开8个店也是一个道理。
第二种是纵向深挖。在你原有小成本的基础上，观察下业内大咖都是怎么玩的，比如我们行业，纯外卖做好了，都会做堂食，在单点上追加投入，但其产出也会增多，且原先的产出能力还在，这样就能平滑过渡和稳健成长。而那些一上来就搞大门面高档装修的，我看到死掉的很多，且投的越多，死的越快。
在这个发展期，如果也顺利爬升了，那么你的事业会来到一个新的高度。如同我们现在，会看到全国市场，看到供应链，看到资本。每一个位置所代表的视野是不一样的，和我们爬山没什么两样。关键在于，你要尊重这个爬山的规律，一步一个脚印。
再往后，就更大了，这就不说了，我们没达到，没法看到，也不能去多想。
创业有一点很重要，就是你要严格控制自己的欲望。这个和野心不同，野心是一种创业必成的底气，但欲望更多是消耗我们的注意力。比如还在做第一家店的时候，就总妄想自己以后做到全国市场了，多么的牛逼，这是要不得的，每个阶段的目标必须专注，必须简单，正如我们现在，目标很简单，让所有的店都做到区域前三。
为此，我们愿意耗尽所有的力气，因为我们深知，走好这一步，是迈向下一步的充要条件。
如此创业，成功率会高很多。
整个过程就是认知成事的系统方法+高效的执行，然后润物无声的坚持着。
祝好，各位创业者！
（欢迎加微信交流：gsldzj66）

pangda233

没钱当然可以创业，这里分享个低成本的创业方法：从开一个皮包公司开始。
皮包公司并非是诈骗，只是一个没有固定资产，没有自己的办公室和正式员工，提着一个皮包出去赚钱的老板开的公司。

皮包公司是一种高级的轻创业模式，以客户为导向而进行的空手套白狼式的创业。
会这么玩的老板，都很聪明。
首先在创业初期，不要固定资产和办公室，能有效减少一切不必要的开支。
但凡创业，肯定会有风险，很多人喜欢先去注册个公司，然后投入几十上百万的投入到工厂中去。
再招募一批工人去进行生产，辛辛苦苦把产品生产出来后，再去销售的时候才发现，卖不出去。
产品在市场上没人要，就成了垃圾，最后只能倒闭掉，轻则损失一大笔钱，重则欠下一屁股债。
作为创业者，初期开公司风险极大，有钱你可以随意挥霍，就当花几百万买教训。
可惜大多数创业者没钱，创业的目的是为了赚钱。
因此在初创期间，必须要尽一切办法进行降低创业风险，缩减开支，先赚钱后投钱。
我一直都在 倡导，初期的创业者，不要一来就重资产投入，你所卖的产品，市场上都有，现在生产过剩，那些沿海的工厂都在面临着倒闭。
找他们工厂合作，价格低，作为甲方完全可以谈判到不压货，甚至先拿货半年后再给钱。
你没有产品，别人有就好，你缺乏资源，寻找有资源的人进行合作，最关键的是客户，谁有客户谁就能轻松赚钱，其他的都是次要的。
当你准备创业之后，没有产品都没关系，先去根据自己的兴趣爱好去圈客户，有了海量的客户之后，然后根据客户的需求去进行相应的销售产品，赚起钱来，毫无压力。
即使是大买卖，也能这么玩，就是我之前认识的一个朋友吧，他是在房产中介公司先干了两年，后来自己准备创业，就咨询我该怎么做。
当时他就花2000块钱，注册个公司就可以开干了，先去开个公号，专门每天分享如何买房、攒首付方面的干货在微信朋友圈里。
然后通过安居、房天下和本地的一些房屋买卖的线上平台，去发布大量的低于市场价8折的卖房信息来引流，把客户吸引过来后就说房子已经有人定了。
不到一个月手机微信就加满了几百个想买房的富人，第二个月开始找二手房，然后跟房东签订三个月内的包销协议，定金是三个月的房租。
因为手机上本来就有不少准备买房的本地有钱人，他把那套房子接手后，先花半个月时间装修了下，大概花了3万块钱，然后把房子价格太高30%，这跟房东之前说好了。
然后他一边在微信里面卖房子，一边利用之前做房产中介攒下来的同行关系，发动中介帮忙卖起来。
不到一个月的时间就卖出去了，净赚十几万。
后来继续这么玩，一边去各大渠道圈精准客户进来，一边找优质的房源，找房东谈好销售方式，一年下来就挣了一百多万。
他这开的也是皮包公司，借行业里的人脉资源进行合作，通过先有客户再卖产品的模式，轻资产创业赚钱。
后来有了第一桶金之后，才去弄个办公室，招俩员工开始有模有样的正式经营起来。
今年行情不怎么好，房价不怎么涨还微跌，所以他生意也不怎么样。
好在他公众号已经积累了2万多的精准客户了，主要都是想买房的人，上次问我怎么办。
我说既然你有了客户的话，别光想着卖房啊，在后端还有很多的变现方式。
这段时间我看他学得挺快，卖房已经不是主营业务了，而是开始玩房产这块的社群、卖起课程起来了，而且今年国内虽然炒房氛围不景气，现在还做起泰国房产中介了。
这钱赚的，比他之前自己卖房都轻松多了，也深深体会到了用户思维创业的强大。
不管做什么生意，前期最好是直接从皮包公司出发，没赚到钱之前，不要大量的投入。
保存好元气，手中有粮，心中不慌，这个项目实在不行的话，大不了换一个，反正也不会损失多大。




我当初在大学刚创业的时候，做的是劳务派遣，当时我们连公司都没有。
就花40块钱印了份名片，号称全宁波最大的学生兼职团队，就跨个电脑包去找房产公司谈业务。
那时候房产公司很不景气，几乎每个公司都在招聘学生兼职发传单，我们去找房产公司谈的时候，如果一天就几十个人的小业务，一般不签订合同，日结或周结。
到了每天几百个人的大订单的时候，需要签订合同，我们就借一个学长的公司拿去盖了个章。
因为学生兼职是刚需，小批量我们自己招人，大批量的话，我们会招募大的学生兼职中介帮我们招募。
我们合伙创业的几个人，虽然才都是上大一，但每天手上的流水都是几万地走，这也是第一次创业，空手套白狼的赚钱经历。
直到现在，我都认为最好的创业方式，就是走轻资产模式，通过空手套的思维，来让自己立于不败之地。
孙子兵法有云：是故胜兵先胜而后战，创业之前先做好通盘考虑，将风险降到最低，让自己立于不败之地，才能无往不胜。
最后再送你四句话：一定要看完：
1.狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，做狼做狗自己选。
2.多和有成果的人学习，少听失败者埋怨。
3.老板之所以是老板，正因为他有强烈的企图心。
4.赠人一赞，手留余香，谢谢你的鼓励，我会持续分享成长干货。
本人知乎百万爆文推荐：
销售最厉害的招数都有哪些？
为什么很多公司学习狼文化自己倒闭了？
有哪些典型的资本家思维？
第一次创业，可以做哪些小本生意？
你认识的有钱人都是做哪行致富的？
看完三件事：

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谢谢你的支持！

缓释

没有钱就要拼积累。

积累够了，钱会来找你。
脚踏实地就不要惦记着一步登天，今天决定创业，马上就想霸道总裁。
所以你要搞清楚的是：创业的起点是什么？
我这么给你讲，这个世界上做任何事都是靠积累的，这个积累既有祖祖辈辈，也有自己。
祖辈的积累有最好，思聪少爷失败一万次也比我们绝大多数人的人生巅峰高。
但这是没有没办法强求的，投胎是个技术活。
这个时候自己的积累就显得格外重要。
你想创业，就要看你在这个行业积累了些什么。

不知道你见没见过冰山，露在外边的只是一小部分，而沉在水下的就是积累。
或者换个比喻，大树。
地面上边的就是能看到的创业动作，而树根就是积累，吸取养分的过程。
这个世界上没有真正的从零起步。

我大学时，健身房遇到一个练得特别好的大块头学弟，我问他健身多久（其实当时比较装逼，我问得是他练健美多久），他告诉我半年，我当时已经练了两年，在他面前就是个弱鸡。他没骗我，他的确只练了半年健美，但他没告诉我，他是体育特招生，以前练铁饼铅球的。
健美和铁饼是两个不同的项目，他确实练健美只有半年，但铅球就是他的沉淀和积累。
他就是不健身，块头也比我大。
所以你要创业，就先找到你积累最多的领域。
如果你身无分文，又没什么积累，朋友，去踏踏实实上个班吧！在这个过程里，你会赚着老板的工资，积累着你的资源，人脉，能力和眼界。
可能工资和劳动不一定成正比，但就当是劳务费减学费了呗。
积累几年之后，你再回过头来想创业的事，有钱了，有积累了。成功率真的会大很多。
你可以先收藏我这篇回答，等过几年准备创业以后再翻出来点赞。
给你分享我的真实经历：
有一些行业资源真的要通过打工获取，我没真的上过班，但时不时打入一些企业学点东西给自己充电。
说了这话以后再找工作可能就不容易了，希望这篇不会火（手动狗头）
另外我本科学的是机械电子，毕业时我本来是准备做销售的，老师跟我说，让我先做技术，后作销售，因为做技术能看懂整个流程，弄清楚客户的痛点和诉求，干几年跳出来做销售，对甲方是非常有优势的。这个就叫积累。
后来我阴差阳错进了餐饮行，起先自己开了几年店，后来转入餐饮咨询行业。
虽然行业天翻地覆了但想想这个逻辑，其实还是老师说的那样。
做餐饮咨询对我来说就是一次新创业

为啥我转咨询顺利得似乎有点异乎寻常，就是因为前几年开店的经历，我太知道这些餐饮人们遇到了哪些麻烦了。
当年我解决不了的问题，他们大部分都解决不了，当年我愿意花钱办的事，至少有一半人也愿意花钱！
这些东西在积累的时候，你不会认为我在为咨询行业创业做准备，但真的到了用的时候，真香！
收费解决问题是非常合理的事，关键是我知道你的问题是什么，还知道怎么解决，这就是我在这个行业的积累…

浩龙

说实话，以前的我也是这样认为的，并且深信不疑。
就拿餐饮行业来说，你想要开一家店的一些步骤。
一．首先你得有个项目确定自己卖什么。这个项目可以是加盟的，也可以是学技术自己策划开店的，小白基本上会选择前者，因为你会觉得加盟一个项目别人都给你策划好了，自己只需要简单操作一下就可以。
现实是80%以上的加盟店都是为了赚加盟费而加盟，真正的好品牌基本上都在做直营连锁。这个坑我踩的很深，加盟某广州面包品牌，直接亏了50万。
二．确定好项目之后，你要开始选址，选择适合你项目的地点，谈房租开店。你会发现你找不到可以直接租下来的店，往往都需要交一笔转租费，而且这个费用还不低。
三．选好址，开始装修，购买一切需要的原材料，加上手工装饰改水电打隔断，开一家店需要的投入小了几万大了几十万几百万都有。
四．进餐具设备物料，这里加盟店一般会劝你从总部进货，美其名曰自己精心挑选的设备，实际上是在撸羊毛。包括一些核心调味料包，继续打包卖给你，你以为你在做老板，实际上你在给加盟店打工。
五.同时，你还需要在开业前，派几个员工到总部学习，有点良心的免费培训，狠一点的继续收你一笔培训费。
六．开业前宣传，各渠道做广告，等待客人上门。
你想开一家店，基本上逃不开以上六个步骤！
而且最重要的就是，没开业之前，你根本不知道你的店能不能开起来。你选的项目也只是你觉得好而已，客人却不一定买账，每个地区的客户消费习惯都不同，同样一家店有的地方能开起来，有的就不行。
所以，要想开一家店，是需要一定投资的，并且这个投资风险及其大，选择错了，后面的所有功夫都是白费，投资开店更像是一场赌博。因为没有测试，或者说测试的时候钱已经投进去了。生意不好倒闭也是分分钟的事情，房租，人工，原材料，水电暖气费，无论哪一项都是实体店逃不开的痛点。有些店看似生意红火，实际上却不赚钱，其实就是因为成本太高。
以上是传统思维下的系列动作，1.找项目—2.找店铺—3.装修—4.宣传推广—5.最后找客户。
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再来看看，互联网思维下是怎么做一个项目的。
拿我们操盘的一个项目来举例：
一．产品的由来
徐总有日光性皮炎，一次到北京出差，在外面晒的又红又肿，到了他一个专家朋友的办公室，那个朋友拿出来这个产品，喷了一下，过了一分钟就好了。然后他有过敏性鼻炎，喷了之后，立刻就不再打喷嚏了。
他觉得这个产品太神奇了，然后这位专家朋友说其实这款产品对眼睛的效果更加好。
二．产品测试
发掘了这款产品之后，徐总并没有直接开始量产，而是拿了一批样品来给身边的朋友试用，结果竟然收获了100%的好评。
于是，他觉得要把这么好的产品发扬光大，于是就专门成立公司来做这款产品了。在正式投放市场之前，做了大量市场调研，以及测试和前期准备。
三．第一波原始族群
借力大咖，吸引一波干事业的人作为原点族群。我们的模式是前端免费体验产品，体验好了之后讲模式，觉得好的自然会加入。所以在项目没上市之前就已经成功吸引到几百位代理商。
四．复制合伙人
给所有代理商赋能，复制总部的成功经验。包括线上社群培训，线下培训。提供文案，线上引流，线下招商，短视频直播营销，社群营销，成交方法，朋友圈营销......等等。保姆式的扶持，代理商只要简单执行，把产品送出去就能够裂变挣钱。很多没有做过销售的小伙伴，通过人脉资源，简单的把产品送出去就吸引了一波代理。
五．宣传推广
这个宣传包括央视品牌中国，央视春晚角标广告，抖音短视频营销，电商直播，网络各大新闻源媒体曝光，大咖助力推广，超级明星代言。
六．裂变
裂变方面，核心三点：
1、模式2、工具3、势能
模式：模式非常简单，就是普通的三级代理+二级分销。
工具：从平台、到体验装、再到文案、海报、话术等等，都准备的非常充分，设计了一套完整的社群爆品新零售玩法。
普通代理仅需要发朋友圈，送体验装，拉微信群，然后就可以轻松的销售和裂变了。
想要裂变速度快，并不是模式越复杂越好，甚至是模式越简单越好，关键是：
1、产品需是爆品，人人用了都喜欢
2、代理不需要努力，送出去就裂变
3、代理没什么压力，玩着就赚大钱
而这个产品，也是男女老少每一个看手机的人都需要用，这是刚需市场，市场足够大，客户不用教育，体验一下，立刻喜欢。
只有真正的驱动终端销售，驱动客户快速裂变，每一个参与的人才能快速赚大钱。代理商掌握核心方法，只需要简单复制就可以轻松裂变。
互联网思维下的动作刚好相反：1.找客户—2.测试—3.原点族群—4.宣传推广—5.裂变挣钱
实际上，这个项目在没有上市之前，就已经开始挣钱了。因为我们是先小成本测试再投资，而传统思维下是先投资，再测试，客户只要不买账就只有死路一条。
互联网的试错成本极低，值得每一个人去尝试。比起传统实体动辄几十万的投资，你还会去冒这个险吗？
一切生意的本质是流量，拥有流量就拥有一切，你有多成功，取决于你能对接多少人。如果你不知道该做什么，就先建立自己的粉丝基础吧。