充电2小时，收费30块，谁给了共享充电宝「一涨再涨」的勇气？-爱锋贝 正品二手手机批发

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　　前段时间去某商场吃饭，手机快没电了，于是我借了一个共享充电宝。
　　以前我在同一个地方也借过几次共享充电宝，所以借的时候习惯性没仔细看，归还的时候惊呆了，充电 2 个多小时一共收费 10 元，又一次涨价了。

　　▲ 充电 2 小时，收费 10 元钱

　　当时我用的是 iPhone 12 mini，电池容量为 2227mAh，从 2% 的电充到了 100%。也就是说，每 1% 电量（22mAh）约等于 0.1 元。粗略估算，如果充电功率不变，充一部 4500mAh 的手机，大约需要 20 元。
　　而一部 10000mAh 的小米移动电源，售价仅为 69 元。
　　最新消息显示，街电持续盈利，怪兽充电可能赴美上市，可想而知共享充电宝业务有多‘香’，随之而来的是用户的质疑：谁给了它们涨价的勇气？！
　　一涨再涨，还会再涨？
　　共享充电宝涨价不是头一次了，但最开始这个业务其实是免费的。
　　2015 年，共享充电宝逐渐出现在街头，为了打消用户疑虑，各品牌共享充电宝采取免费策略培养用户习惯。
　　这个时期，共享充电宝业务一直处于烧钱阶段，王思聪曾高调否定道：‘共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。’

　　▲ 陈欧公开喊话王思聪。 图片来自：陈欧（微博）

　　王思聪没想到的是，到了 2018 年有人推算，单是街电一家的年营收就超过了 5 亿元。据统计，整个共享充电宝市场的用户规模当年突破了 1 亿人次。
　　这以后，共享充电宝就进入了发展快车道，用户规模以每年 0.5-1 亿人次的规模上涨，有的调研报告甚至显示，2020 年共享充电宝用户规模达 4 亿。

　　▲ 数据显示，2020 年共享充电宝用户规模可能达到 4 亿以上。 图片来自：艾媒咨询

　　与此同时，共享充电宝的费用从免费，涨到 0.5 元/小时，再到 1.5 元/小时，3 元/小时甚至更高，还引入了类似大数据算法的策略，越是业务热点区域，越是业务高峰期，共享充电宝的费用越高。
　　2020 年底，春节期间再次涨价的共享充电宝引发了大规模抗议，不少人吐槽‘共享充电宝占完市场就开始收割’，‘使用 1 个多小时收费 8 元’、‘10 分钟收费 3 元’等等，这项最开始主打‘便利充电’的业务，成了人们批评的对象。

　　▲ 30 分钟收费 3 元，共享充电宝涨价被央视关注。 图片来自：央视财经频道

　　据央视记者的调查结果显示，有的共享充电宝放置在人流密集的商场、景区，在借用高峰期，收费甚至达到‘充电 2 小时，收费 30 块’的程度。
　　事情发酵后，有的共享充电宝品牌回应：‘（这）是不同区域的门店根据市场情况调整的收费标准，不是平台统一提价。’
　　言外之意，涨价符合市场规律，也不排除未来继续涨价的可能性。
　　涨价后的业务有多‘香’？
　　明知道用户不爽，还是要涨价，共享充电宝为什么‘一条路走到黑’？
　　因为赚钱，太赚钱了。

　　▲ 西安记者展示自己的共享充电宝订单费用，最高一次收费 16 元。 图片来自：西安扑通（微博）

　　以街电为例，根据雪球网用户‘David 大玉米’分析：
　　2018 年的聚美优品的 New Business 共 8.8 亿人民币收入。这里要用到一些计算，由于 Fulfillment 占据 Merchandise Sales 的比例是较为准确的，因此根据上半年的 Fulfillment Cost 可以计算出上半年 Merchandise Sales 是 20 亿，也就是新业务收入是 3.65 亿。
　　公司说明电视剧收入已经计入其中，因此，下半年的新业务收入应该就是纯街电，用全年新业务收入减上半年业务收入，得 5.14 亿元。
　　注意，也就是说，2018 年下半年街电的收入已经是 5.14 亿元了，因此即便不增长，今年（2019 年）10 亿元收入也完全没问题。
　　那么怎么推算共享充电宝业务的利润呢？

　　街电的成本分成 3 块：代理商/商家分佣，折旧和拓展维护人员工资（若是代理商模式，拓展人员工资应该包含在代理商里）。
　　目前公开渠道能看到和代理商的分佣模式，分佣从 45% 到 65% 不等。折旧层面，充电宝加机器的折旧时间是 3-5 年，而 2018 年底充电宝加机器的固定资产净值是 6.9 亿人民币，因此大概每年是 1.38 亿-2.3 亿。
　　不考虑增长，10 亿的收入，按最悲观的 65% 代理商分佣，2.3 亿一年的折旧，还剩下 1.2 亿，营业利润率是 12%。而如果取中值，按 55% 代理商分佣，1.725 亿折旧，还剩下 2.78 亿，营业利润率是 27.8%。
　　因此，不考虑过度扩张，扣除所得税，街电 2019 年应能有至少 1-2 亿的净利润，聚美占比 82%，归母 0.82 亿-1.64 亿元。
　　能做出这么漂亮业绩的业务，市场上还真不多见。如果按最粗略最静态的方法估算，其它所有因素不变的情况下，把共享充电宝每小时价格从 1.5 元涨到 2 元，都可以让净利润出现千万元级别的增长。
　　最重要的是，这还没算共享充电宝附加的广告业务等收入。据分析，按现行收费标准，有的共享充电宝放在大型商场里， 3 天左右即可回本，后期收费几乎都是纯收益。
　　涨价有恃无恐的原因是什么？
　　业务规模上亿，相应公司没有专业团队观测舆情几乎是不可能的事。大众抗议声不断，共享充电宝仍然‘我行我素’，大概率是摸准了这项业务的‘刚需属性’。

　　▲ 底气源自‘实力’

　　现在看来，共享充电宝并不属于什么高精尖业务，它无非抓住了用户的两个痛点：
　　手机续航焦虑人的惰性
　　手机这种人类的‘新器官’，必须持续依赖电力，再加上我们的生活几乎离不开智能手机，人均使用时长不断上涨，耗电功能越来越多，续航焦虑成了很多人挥之不去的‘紧箍咒’，手机没电的时候，只要能充上电，价格不再是问题。

　　▲ 来吧，‘享受’被续航焦虑支配的高潮瞬间

　　为了绝大部分自购的充电宝都有一个头疼问题，使用者必须预判自己可能什么时候会遇到手机没电的情况，提前给充电宝充电。
　　人都是有惰性的，一次两次提前给充电宝充电还行，反复这样就失去耐性了。如果自带充电宝，还要背着充电宝和数据线，有些人也觉得麻烦。

　　▲ 东西不大，收纳和携带不怎么方便

　　就像我，家里好几个充电宝躺着吃灰，面对共享充电宝高价‘收割’时，也只能抱怨几句。
　　另外，共享经济热度衰退，市场投资热情下降，融资成本上升，信用免押削弱现金流，部分共享充电宝品牌准备上市需要做出亮眼财报等因素，也是涨价的部分驱动因素。
　　续航焦虑如何解决？
　　为了避免被共享充电宝再次‘收割’，我购买了一个充电头二合一充电宝，平常用来当充电头，一直插在插座上，出门前拔下来就是个满电充电宝，很少用到共享充电宝了。
　　还有，我们购买有快充和高电池容量的手机，减少充电时间，增加手机续航，也是一个可行的解决方案。

　　▲ 不少手机都标配快充和大电池。 图片来自： oppo 官网

　　不过这两个方法治标不治本，续航焦虑还在，有时候偷懒也不想背包带充电宝，还是要乖乖用共享充电宝。
　　有人觉得，共享充电宝一年也用不了几次，‘就算从 1.5 元/小时涨到 15 元/小时，其实也花不了多少钱’，但是从涨幅来看，即使从 1 元涨到 2 元，那么涨幅也高达 100%，这种看上去不疼不痒的涨价，恰恰是把‘温柔刀’，‘收割’起来更隐蔽。

　　▲ 怪兽充电和上海迪士尼联名的 “神奇满电” 主题营销活动，不知上海迪士尼内共享充电宝多少钱 30 分钟。 图片来自：怪兽充电官网

　　写这篇文章时，我们查阅了四个一线城市物价局官方网站，暂未查到有关共享充电宝的价格规定。或许，这就是共享充电宝‘任性’涨价，理直气壮回应涨价质疑的原因吧。
　　‘收割’的共同点
　　占领市场后就开始涨价的现象，还有很多。
　　从快递到家，到快递到柜，快递柜铺满了各个小区，免费变成了收费，不给超时保管费，快递取不出。
　　从巨额补贴，到高价调度费，打车是方便了，收费却比的士还要贵，趁用户不注意还要大数据‘割一刀’。
　　从线下买菜，到送菜到家，想要用低价策略搞垮小摊小贩，所幸这次用户擦亮了双眼，‘之前补贴的，垄断后都要双倍赚回来’，用户的抗议声被有关部门看到，直接出手对五家有不正当价格行为的社区团购企业作出 650 万元行政处罚。

　　不难发现，企业利用互联网构建起来的新型垄断，正被越来越多人警惕，这是一个好的趋势。
　　如果说企业是屠龙勇士，互联网是屠龙宝刀，我想，大家都希望屠龙勇士保住初心，毅然烧掉终变恶龙的剧本。
　　备注：对街电 2018 年财报的分析，来自雪球网用户‘David 大玉米’

整理发布：爱锋贝 二手手机优品交易平台 来源：新浪网