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发表于 2021-3-20 19:08:46
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作为一个多年的运营加上更多年的电商爱好者来说一下,拼多多和淘宝与京东的区别吧。
简单点说,京东自营的东西可以闭着眼睛买,淘宝的可以挣着眼睛买,拼多多的就得睁大了眼睛买了。
时至今日,几乎你想买的绝大多数东西,在不用第三方返利的情况下,在拼多多上都能买的一模一样的最低价,只是你不会买而已?就好像有的人已经在拼多多百亿补贴复购了很多次,有的人还觉得百亿补贴也是真的假的掺和着卖。
我这里说的京东基本上是指京东自营,他跟淘宝和拼多多比是有自己的核心竞争优势的,自建的物流和仓库,自己的员工做配送,整个购物体验和售后服务,要比顺丰+天猫还来得更好一些。京东就是一个巨大的B2C(企业对个人)电商。
淘宝的优势就是大而全,这里说的淘宝是指淘宝+天猫,早期的电商购物大家应该知道,彼时的天猫还叫淘宝商城,淘宝是强于淘宝商城的,后来慢慢阿里做消费升级,天猫的比重就超越淘宝了,而且一去不复返了。(天猫是B2C也是企业对个人,天猫超市是阿里自营的类似京东算是大的B2C商家,只是没有自己的物流。早期的淘宝是C2C就是个人对个人,后来引入了淘宝企业店铺也是B2C了)。阿里已经做成超级巨无霸了,全球第一,不论是影响力和销售额都是京东和拼多多加一块都不能比的,像苹果,优衣库,宜家家居这类的国际品牌都是只在天猫上有旗舰店的。但这对我们普通老百姓来说,也不全是好事。像什么电商二选一了,反垄断调查了,最近的社区团购了,阿里都是冲在最前面的。(还有就是阿里的付费流量越来越贵,而这些成本最终都会转嫁到我们这些消费者身上)
在阿里这样的背景下,拼多多就诞生了,目前来看最大的优势还是低价,前段时间搞过特斯拉和劳斯莱斯的巨额补贴不知道你们有没有留意。我是觉得挺搞笑的,拼多多也是真敢玩,不过这也能看出来,拼多多是要把低价搞到底的,这算是他的杀手锏吧。感触最深的还是苹果产品的百亿补贴,不管是销量还是影响力都还是挺大的,能把苹果的高大上拉下神坛的,也只有拼多多了。你像京东和天猫撇开成本的问题不谈,跟苹果都是强强联合的关系,不能说穿一条裤子吧,但是做什么都是得顾忌双方的利益和品牌影响的。
关于拼多多和淘宝你可能不知道的,已经有非常多的商家,把拼多多和淘宝做成同盘货,同仓库,同物流,同人员了,说白了就是除了平台不一样,其他一模一样。(是因为这样成本最低)淘宝能用顺丰,拼多多也可以,拼多多还能用京东快递,淘宝不会用。所有,拼多多的成长,抢的最多的是淘宝的份额。
拼多多到底是怎么便宜的呢?对大部分商家来说,拼多多是要求最低价的,而相对京东和淘宝,拼多多的运营成本低,是他能保持低价的原因,就是你同样的一盘货,在拼多多上虽然卖的便宜一点,但是仍然还能比淘宝和京东上更盈利。而且对于一个商家而言,就算拼多多慢慢成本增高了,但只有拼多多做起来,影响越来越大了,也是不得不布局的一个平台。
拼多多还是存在很多不足之处的,门槛低,杂牌多,LOW,垃圾广告多,营销套路多,各种砍价等垃圾信息,官方售后人员少,联系困难,维权困难,还有这两天刚出来的猝死事件,压榨员工,不厚道,等等。
最后,拼多多纵有百般过,对我们来说还是好事,利大于弊嘛,就算你从来没有在拼多多上买过东西,以后也都不会买。但是有拼多多的存在,是能牵制和制衡阿里走向一家独大的,而与京东一起形成的这种三足鼎立的电商市场,对我们是有利的。可能用低中高来形容现在的拼多多,淘宝和京东是不恰当的,但是目前来看,在未来的几年里,仍旧是三家共存的局面。
我是毛玉,谢谢您。祝好! |
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