为什么OPPO反超华为成中国智能手机市场第一？

院长

u003Ca href="https:u002Fu002Ffinance.sina.com.cnu002Ftechu002F2021-03-07u002Fdoc-ikkntiak5540228.shtml?cref=cj"u003ECounterpoint Research：oppo反超华为成中国智能手机市场第一u003Cu002Fau003E
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阿叔

你把刘翔腿锯了，你就能比他跑得快

啦啦啦啦37

不是顺理成章的事情吗？
当华为因为受到美国制裁和荣耀分割的严重影响，不得不从第一的位置下来的时候，那么相对应的，必然有另外一个手机厂商上去。
而从2020年全年以及季度数据来看，不是OPPO就是vivo。
只是事实就是：OPPO对机会的把握明显比vivo要好，所以OPPO上了第一而不是vivo。

以下是2020年四个季度的数据：来自IDC

2020年第一季度
2020年第二季度
2020年第三季度
2020年第四季度
将OPPO和vivo从里面的数据拿出来对比，就会发现几个比较有意思的数据：
1.在前三季度vivo和OPPO的出货量差从未超过100万台，可谓是贴身兄弟；
2.前两个季度vivo的出货量比OPPO高，但是第三季度被OPPO超过，在第四季度更是被后者把握住机会拉开更大的差距，出货量差突破了100万达到130万台。
自制
过程就是如此。
再自问自答几个问题：

1.为什么不是iPhone？

答：iPhone的手机产品相对单一，所以在发布新品的后续一段时间销量会暴涨，但换机高峰过去之后，就会逐渐趋于平缓。参考2020年Q4从第五升至第二。

2.为什么不是小米？

答：小米线上销量数一数二，但是线下比较一般。而从之前赛诺发布的市场报告来看，2018年、2019年线下销量占比超过7成，线上不到3成。2020年受疫情影响，线上占比首次超过了三成，但线下依旧接近7成。这就是为什么小米一而再，再而三的发力线下的原因所在。
没找到比较新的，就看一看2018年的数据：线上线下的销量差距真的十分明显。


其实可以预见的，如果没有改变，华为接下来不仅会被OPPO超过，还有vivo、小米和苹果，甚至是荣耀。
这就是世界第一超级大国的能量，要不然怎么会被称为美帝呢！
另外，在特朗普之后，拜登政府也可能要对华为动手了。

还在打压？外媒：拜登政府增加对华为供应商新限制，美商务部拒回应，称是“机密”

<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1353782269555908609">

易水寒

华为市场份额下滑，是因为美国制裁，华为没得芯片，没有产品拿出来卖。



为什么是OPPO，因为OPPO是为数不多能脚踏实地搞研究的手机厂商，为数不多目标用户覆盖全年龄段人群的手机厂商。


不知道是不是有些人在偷偷的庆祝，庆祝华为手机被打垮。



我衷心的希望华为能够挺住，作为一个有骨气的大企业，我尊重华为。



利好华为的是，终于，某些手机厂家的矛头不会对准它了。
利好华为粉丝的是，终于，他们只会是花粉了，海军的名号又又又又要易主了。


华为手机如果倒下，我就支持OPPO手机。好了，你可以骂我是新海军了。

香锅

OPPO和VIVO从来就没有菜鸡过，只是之前华为的声量实在是大得惊人，所以OV的表现给遮挡住住了。
根据IDC的数据，2019年中国手机市场市占率排名，HUAWEI是38.4%，VIVO是18.1%，OPPO是17.1%。2020年，HUAWEI是38.3%，VIVO是17.7%，OPPO是17.4%。
其实OV两家的二、三是可以视为并列第二的，但凡年度有一个产品爆了，就把1个点的差距拉起来了。比如Reno5系列，就起到了很大的作用。
OPPO在「老干部」回归后，还是找回了部分初心。Reno5系列的综合表现虽然没有到惊艳，但与其目标客群还是很契合，比起不靠谱的Find X2 Pro来，更适合OPPO的品牌调性。加上今年签了周冬雨，简直是神来之笔。
Reno的主力客群还是很吃代言人这一套，Find就不一定了。所以在这个价位段和产品类型细分领域，OPPO很快就冲上来了。
VIVO的X60系列其实也挺好，特别是小蓝标很不错。X60 Pro我借了一台试用了一下，拍照还是可以。但后摄能力其实对VIVO的主力目标客群而言，感知并不强烈。所以VIVO的销量略微低一点也是合情合理的。
这次的数据，O家21%，V家20%，HUAWEI只有17%。说明OV两家依旧保持着相持的形势。
新的市场格局，当然是有O家自己的努力，但也有大环境的剧变。但如果要这样说，V家也很努力啊，毕竟21%和20%有什么区别？


2020年，华为的麒麟芯片全线缺货，造成从Mate、P到nova三大系列的全面受困。特别是nova系列没货之后，原本与其正面对决的OPPO和VIVO都因此成为最大受益者。
至于华为手脚都绑住，能有20%的市占率，那都是使出吃奶的劲儿了。华为的GTM和供应链管理能力之牛逼，由此可见一斑。
但再牛逼也没啥用，现在只能寄希望于SIA和CSIA在接下来的会谈结果。我个人还是很乐观的，就算暂时不给生产麒麟芯片，你高通的芯片总得供应给华为吧？


2020年与2019年相比，国产品牌都在跌，只有iPhone大涨10%。库克才是大笑：你们中国品牌忙着X咬X，一嘴毛，我已经成功收复了部分失地。


今年注定是比2020更加诡谲的一年，市场大变局会在下半年展开，到时候一定是打得鸡飞狗跳，让各位看官目不暇接。

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Oppo本身蜕变成功

从Oppo本身来看，近几年的转型无疑是成功的，产品线非常明确

其中包括重新设计的主打轻薄、颜值的Reno系列占据了大部分年轻人市场K系列、A系列在中低端市场占据了主要份额而性能系列：A系列和FindX系列也都具有较高的性价比

这是从手机本身出发，再把眼光放到手机市场，Oppo本就是一个老品牌，认知度和人群渗透非常大。其线下门店覆盖率是非常大的，仅次于华为，所以线上的销量并不等于总销量。再加上Reno系列真的把年轻市场吃的很死，年轻人也看重代言人这一块。所以在中端市场，Oppo靠着Reno系列一下子就冲上来了
如何评价 3 月 11 日发布的 OPPO Find X3 系列产品？Leo Leung：绿厂OPPO全家汇聚一堂，2021年热门机型分析及选购指南，带你一起深入了解OPPO产品线布局<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1353710110246674432">华为受制严重

但是最大的原因还是华为打了一手“助攻”，在这之前华为一直是智能手机市场第一，Oppo第二。但是华为去年受制裁的影响实在太大了，手机产品全系列断货，华为无奈只能将眼光看向高端市场，而高端市场的人群用户本来就比中低端用户要少，所以这就给了Oppo、Vivo、小米很大的机会
第一落寞，第二自然而然的就上位了
所以Oppo也是被动反超

创世界B88

我不知道OPPO和小米谁是中国的第一了。
但他们两个超过华为应该都很轻松，一是荣耀切出去了，这部分带走很大的手机销量，二是华为就没有高端芯片用了，所以他就生产不出来多少手机了。
这就跟，你拿个绳子把姚明的双手和双脚都绑起来，然后和他比赛打篮球，然后发帖问：为什么我1.70打篮球能打赢姚明？要是这个情况，我估计也可以和姚明比拼下了。

崔华

那完了
海军的帽子要易主了

雨梦

OPPO国内市场登顶很正常，我个人完全不意外，这个结果也挺好的。
可能很多人都忘了，在2017年华为登顶之前，占据国内市场第一的厂商正是OPPO。


OV作为功能机时代就已经有所斩获的老玩家，在国内智能手机市场的发展史中一直都占据着一席之地。
2013年，国内市场第一还由三星把持。
2014年，三星逐步沦落，国内市场被小米超越。
2015年，小米仍然占据国内第一，在线上子品牌荣耀的加持下，华为也来到第二。
但线上渠道增长已经显露出疲态，OV在线下却是迅猛增长。
2015年四季度，华为启动“千县计划”，努力向三四线下沉市场渗透。
2016年，在线下市场根基深厚的OV异军突起。
OPPO登顶国内市场第一，华为位列第二，VIVO位列第三。
可见，线下渠道建设没有捷径，也绝非一朝一夕之功。
华为正是一边加强研发和Mate、P等高端市场建设，一边努力学习OV的线下渠道布局，一步一个脚印辛苦耕耘，才最终在2017年封反超OPPO。


现在菊厂由于众所周知的原因，芯片代工存在困难，不得已放弃大量市场。
原本就是第二名的OPPO顺势顶上，应该说没什么意外的。
华为部分退出导致的市场空白，由国内厂商拿走比国外品牌拿走要好得多，OPPO登顶也是好事。
希望OPPO未来再接再厉，争取在高端市场有所斩获。
昨天OPPO发布新旗舰Find X3系列，我个人认为产品中规中矩，但定价相当务实。
如果能取得不错的市场反馈，再维持两三代，站稳高端可期。
<a href="http://www.zhihu.com/answer/1774939804" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" class="internal">现实主义理想者：如何评价 3 月 11 日发布的 OPPO Find X3 系列产品？也希望国内半导体产业逐渐成长壮大，真正实现产业升级的目标。

少爷

这其实是两个问题：

第一、为什么OPPO能反超华为登顶中国第一？第二、为什么是OPPO反超华为，登顶中国第一？

对于第一个问题，答案很简单，且没有任何争议，因为华为宕机了，唯一的答案。
对于第二个问题，我想到了之前的另一个问题：
如何看待全球市场OPPO退出前5?以及这个问题：
如何评价 OPPO 回应上海超级旗舰店关闭：将调整与升级门店，OPPO 线下模式如今效果如何？在第一个问题下面，我说了这么一段话：

目前的手机市场，苹果、三星和华为是三巨头，这没有争议，接下来是小米、OPPO和vivo三家，各家的 策略不同，但市场影响力上，我没看出谁真的甩开谁，在国际市场，小米做得更成功，但国内，OV目前的形势明显是优于小米的。
各位的SoC论分析，是不是和事实对不上？ 如果你是发烧友，你说你看不上骁龙765G，买手机非骁龙865&麒麟990 5G不买，这可以，你也可以说 OV的主打产品在3000-4000价位上用中端处理器，高价低配，这都可以。
咱们分析产品归产品，分析市场归市场，产品和市场息息相关，但产品不等于市场。

注意这句话：“在国际市场，小米做得更成功，但国内，OV目前的形势明显是优于小米的。”
而这句话，就是这个问题的答案，OV国内的形势优于小米，当华为掉下来的时候，必然是OPPO或者vivo登顶。
至于为什么是OPPO而不是vivo，这里面的偶然因素要比客观因素的作用更大，二者之间的市场份额也就相差1%，说不定哪天就是vivo反超了。
我们再拓展一点：为啥国内OV的形势比小米好，在华为宕机之后，上位的是OPPO，而不是小米？
理由其实也不复杂，因为线下市场，尤其是下沉市场。
2014年小米登顶，靠的是以黄牛为基础所构建的线下渠道体系；2016年OPPO反超小米，登顶国内第一，靠的是线下布局，一举击溃了小米曾经以黄牛为基础构建的线上抢购线下溢价的渠道体系；2017年华为反超OPPO登顶国内第一，靠的还是线下渠道布局；2021年，小米无法反超OPPO和vivo，原因还是在线下，尤其是下沉市场。
是不是觉得这个结论和预期不符？是不是想说，小米明明是互联网品牌，什么时候靠过线下？
实际上，对手机行业熟悉的朋友，去复盘一下当初小米note是怎么崩掉的，2015-2016年小米的危机是怎么来的。去想想，为什么同样是互联网模式和抢购，14年的小米顺风顺水，16年的小米却跌入谷底，至今没有恢复？
另一个数字，小米2014年出货量6100万台，基本都是国内市场，而2020年，小米国内出货量不足4000万台：
这还是建立在华为年末宕机，小米四季度出货量大涨近50%的基础上的成绩。
所以小米2021年最重要的战略动作不是发布了小米11，不是把红米K40杀到了1999价位，而是全力发展线下。
小米如果想要反超OV，唯一的机会在线下市场取得实质性的突破，而这种突破如果实现，那么一定是一套体系的成功，包括渠道布局，营销实施，以及，产品线配合线下渠道拓展得革新。
所以卢伟冰此前问的，为啥手机要分线上和线下？这就是揣着明白装糊涂，小米2021年线下渠道的全力进击，很大程度就是卢总推动的。
作为金立的老人，卢总要比小米的其他人更明白线下的价值，以及，想要真正实现线下的突破，小米缺什么。当然，也比天天把“感动人心，价格厚道”挂在嘴边的米粉们清楚。
所以你看，今年的K40系列和过往完全不同，过去K的Pro产品线明显优于基础版的状况被改写了，K40 Pro和K40 Pro+整体的产品力和K40是类似的，但定价上差距巨大，而这个价格空间，很显然就是为线下渠道准备的。
所以 @机智的娜娜 当初说：
所以说我基本猜对了，K40系列虽然很便宜，不对应该是无敌便宜，但是这个手机真的有足够多的渠道利润，好不好玩？？

我挺震惊的，这事儿有啥好奇怪呢？这不就是产品分工么，K40定低利润的极致性价比树标杆，K40 Pro预留利润空间养渠道么？
所以文艺美学大师说：Find X3 Pro是为线下准备的时候，我心里在想的是，这事儿K40 Pro不是刚刚做了的么？有啥好说的？
OPPO能够登顶，固然有娜娜所说的，ColorOS的进步，OPPO在研发上的巨大投入，在iot上的探索，线上线下渠道体系的融合，发力芯片计划等等要素在内。
但不好意思，即便是忽略掉华为的因素，这段话依然在避重就轻，我不知道娜娜是没有意识到还是刻意回避OPPO在下沉渠道上的优势。

但不好意思，这才是OPPO登顶而不是小米登顶的核心。
因为按照娜娜所说的这些要素，如果这些要素是根本，那么如今登顶的就不应该是OPPO，而是小米。
当然，OPPO肯定是有自己的问题的，就如当初小米被OPPO反超，在2017年之后，OPPO线下来自于华为的压力同样是实实在在的。
如果不是华为制裁，OPPO没有任何机会登顶，也不会想着在这个时候登顶。如果不是华为的宕机，OPPO现在需要想的是如何在华为和荣耀的压力下生存下去。
OPPO需要想想，为什么当初可以靠线下渠道布局干掉小米，却顶不住华为的攻势？这个过程中，华为的核心优势到底在哪里？真的是爱国营销么？
实际上，OPPO从生意人上台之后的一系列改革，明显都是针对华为进行的，构建高端，打造品牌，提高效率，做旗舰店，发力aiot，包括娜娜所说的线下渠道消服一体和探索线下和线上渠道融合。
如今的OPPO登顶，也不是OPPO做对了什么，OPPO依然还在改革中，OPPO过去存在的问题，现在依然存在。
如果华为这个时候全面恢复，我也不觉得OPPO有能力守住这个第一，靠对手送来的胜利，随时也可以被对手拿走。
OPPO真正需要做的，还是解决自己的问题，守住线下渠道，尤其是下沉市场，提高效率，加强研发，拓展AIOT，同时打好一加+realme的牌，在线上站稳脚跟，形成良性循环。
本质上，Find X3或者Reno5 Pro在线上能够取得什么样子的成绩，至少在这个时候，不需要关注，也没有意义，OPPO需要做的是把一加+realme的牌打好，以及，在品牌影响力构建上下功夫。
就如当初荣耀和小米再线上捉对厮杀的时候，华为在做什么？
往上，全力打造P和Mate，以力保华为品牌力的全面崛起；往下，做nova，做畅享，在用大家天天喷的智商税来巩固线下的堡垒，拓展线下的空间。
当华为的品牌和影响力立起来之后，线上并不需要刻意去做，水到渠成，所以2019年之后，线上第一品牌不是华为的互联网品牌荣耀，而是华为本身。
所以当初nova5 Pro作为一台线下机，线上同样火爆，P和Mate更是如此。
卢伟冰说，线上线下为什么要差异化定价？这句话其实是对的，当品牌溢价足以覆盖渠道成本的时候，哪有什么线上机和线下机的区分？

但记住，这种没有区分是Mate40 Pro或者iPhone12这样的品牌溢价足以覆盖线下渠道利润空间的产品，而不是K40这样线上渠道定价的产品，是线下产品线上卖，而不是线上产品线下卖。
羊毛不可能出在猪身上，线下渠道一定是其所覆盖的消费者买单，而不是魔法。
以及，真正成功的手机品牌一定要在线下拓展上取得实质性突破。
所以，2019年末，在华为的压力下小米国内最为艰难的时候，小米就想着做一件事儿，全力突破高端，其他的都可以不在乎。
所以一，2021年，当华为宕机带来的绝佳机会后，小米毫不犹豫地投入了线下地盘的抢占；所以OPPO在其战略任务里，高端的突破成为重中之重。
无论市场怎么变，根本的逻辑其实从来没变过，华为怎么起来的，小米或者OV，没有一步是可以省略的，太阳底下，并没有那么多新鲜事。
当然，这并不是说OV过去的策略就一定是对的，小米的策略就一定是错的，当初OV能够反超小米，说明OV的这套体系竞争力更强；后来OV的这套体系能被华为击穿，说明OV也是存在缺陷的。
目前来看，OV最大的缺陷在于过度依赖营销和渠道，而对技术研发、产品打造和品牌构建上，依然差了意思。
OV当初放弃旗舰，过度依赖中端这事儿，是有问题的。
这个问题我之前分析过。
线下渠道生存的基础是利润空间，而利润空间=价格-成本。
当价格上不去，渠道和营销需要的利润空间下不来的时候，唯一能做的就是在产品成本上花心思。
所以我们看到，OV过去几年的主力产品竞争力一直上不来。
但华为不是，华为是全力突破旗舰，走品牌溢价路线。
同样是1500的利润空间，3000块钱的产品，只有1500可以留给硬件和研发；但6000块钱的产品，却可以有4500留给硬件和研发。
所以华为起来了，这仗就没法打了。
所以小米，包括OV，也终于铁了心要在高端产品上取得突破了。
当然，同样是1500的利润空间，把产品价格从3000提到6000是一种打法；同样是3000块钱的产品，把需求利润空间从1500降到1000，甚至500，是另一种打法。
但即便是500块钱的利润空间，K40要了老命都挤不出来，但K40 Pro可以，小米11更可以。