直播卖二手手机，会不会成为新的趋势？

论坛管理

单场直播，商品全部为二手手机，并创下了超过4000万元的销售额。
​
最近，华少在快手直播带货二手手机可谓是拿下了一个让人眼前一亮的成绩。因为在此前，鲜少有主播进行过整场都是二手手机的直播。


从去年的iPhone11，再到今年的iPhone12，iPhone一直都是电商中的爆款商品，而当这些热门手机商品，以二手、低价身份来到大众面前，更是让平时一直没有什么降价空间的苹果手机初现性价比之特点。


但销售的火爆，是否意味这将成为一个新的趋势的呢？


想了解电商直播与短视频，就来关注我们吧！


01 从单品到专场


在直播间销售二手手机，华少并不是第一人。


从不完全角度来说，罗永浩的交个朋友直播间，此前也销售过部分二手手机。但是数量上，也仅仅是几款机型，并没有打造成专场。


但从当时的效果来说，几款二手手机还是引发了观众们的抢购热潮。每一款，均不出几秒即售罄。


而华少这里，则是直接联合拍拍严选准备了大量的货源打造成专场。








据壁虎看看监测到的数据显示，该场直播销售额最高的商品就是iPhone 12 Pro Max，在本场的销量竟然达到了780台。






组品列表 部分


这个价格其实不仅相对全新机来说算是很便宜了，若按照货源店铺拍拍京东店来对比，也同样存在价格优势。






拍拍店铺 同款手机价格对比


那么除了价格，我们再从手机型号上看，可以看到华少直播间上架的例如iPhone 12系列、华为p40系列、华为mate 40系列、一加8系列、iPhone 11系列等手机，几乎都是各个品牌的旗舰机型，只不过分为了当年的旗舰以及次旗舰。








在手机性能过剩的情况下，现在大部分智能手机都已经做到了可以流畅使用1-2年。所以，不单是出于性能的考虑，也有一部分人在选购手机时，经常喜欢在当年旗舰发布之际购买次旗舰，以追求最高的性价比。








像是排在华少二手手机销售排行第七名的一加8T，还在新旗舰一加9系列发布之际，在直播间卖出了871台，达到了252万的销售额。


直播带来的刺激感加上极具诱惑力的低价，二手手机也有春天。


02 是什么给了二手机机会？


二手手机，在最早期的时候，其实并没有一种完备的交易平台和方式。


那时，二手机的交易多发生在闲鱼、58（转转 ）等平台上，平台监管不够、出售物品质量良莠不齐、买家卖家互相纠缠、手机商贩冒充买家卖家等问题，也导致了用户如果想购买一台二手手机，需要付出很大的精力，也需要承担很大的风险。








直到后来，开始逐渐的出现一批专业经营二手手机的IP品牌团队，例如微博上的趣评测IP，虽然对外的标签是数码、汽车等评测公司，但是主营业务其实是二手机的销售。


以及一些平台，也开始组建专业的团队，对二手手机的回收及销售SOP化，让消费者可以根据成色、版本等不同分类选购经过质量检验合格的二手手机。这样的平台其实就包括但不限于拍拍二手、转转自营等。








但其实除了平台给予的买机卖机流程的规范化因素，能让二手机今年再次“翻身”的原因还有其他方面。


芯片产量持续走低的问题不容小觑。


受限于国际政策以及疫情等方面因素，包括手机厂商、汽车厂商在内的各类厂商现在都面临着芯片短缺的问题。


虽然从手机使用上来说，这并不会直接影响到我们的使用，但是在此背景下，全新手机的定价，以及电商平台做活动给到的优惠力度，都将不利于消费者，这也就直接刺激了二手机被更多人所选择。








综上，平台的规范化、C2C二手交易市场的鱼龙混杂、芯片性能技术的发展等等诸多因素，其实都在间接的给二手手机创造机会。叠加主播的身份带来的信任度的提升，以及直播间较为紧凑的气氛，都为其带来了利好。


03 二手机的未来


虽然二手机的销售看似风光无限，但是二手机有一个最大的问题就是货源稀少。


数量少是二手机市场一个长久，且短时间内无法解决的行业桎梏。








整个产业链中，消费者将手机送至手机回收平台进行回收，二手机销售平台从回收平台进行采购，经过议价、质检、打包等环节，最终可以再销售的手机数量其实并不是太多。


所以，二手机无论单场如何惊艳，受限于货源因素短时间内无法成为一种新的趋势。








我们以拍拍二手的日常直播为例，可以看到在日常的直播中，销量其实并不是太高，除了人气方面的原因，还有一个原因就是日常并不会有大量的货源。


在直播电商发展如此迅速的今天，可以说无数品牌与商品形式都可以在直播间乘上风口，但是二手手机在当下似乎还更像是一场超级促销卖场。


究竟还有多久才能以“趋势”称，我们尚不得而知。

-----------------------------