我想开个网店，能给些帮助吗？

c天天

18招干货，教你如何开一家赚钱的淘宝店
（一）店铺和产品定位


淘宝后台有几十个一级类目，一级类目下还有二级类目、三级类目，每个三级类目又有上千个长尾冠的词，一词一赛道，每个冠词的背后都是需求，都是市场。所以我们首先要选择一种类目，确定自己的定位，打造一个小而美的店铺。越细分市场竞争越小，转化率越高、越有胜出的机会。



另外我们选产品要有蓝海思维，比如服饰行业里边的高手很多，竞争非常激烈，如果我们新手卖家再进入的话，想要成功的难度系数就很高了。那么究竟该选择哪个行业，下面有几个因素大家可以结合自身因素进行参考：


（1）产品销量
首先考虑销量门槛不是很高的产品。动辄要达到几万的销量才能排到搜索列表前面的，对于新手卖家来讲难度太大，门槛太高。


（2）产品复购率
产品本身如果是耐消品，比如家电、家具，顾客需要较长时间才能产生复购。如果是快消品，比如食品、服装、日用品等等，复购率就会比较高，对于新手卖家来说会比较好入手。


（3）产品利润
产品利润从两方面考虑，一是溢价，溢价空间大的产品可以考虑去做；二是价格战，如果产品本身利润虽然高，但是行业竞争激烈，都在拼价格，对于新手卖家来说也很难在竞争中存活下来。不要想着“薄利多销”，因为等你真正做起来后，有一系列的费用，比如推广、物流、人工、退换货损耗等，会把你的利润耗尽，所以选品时一定要注重利润。


（4）同行水准
不同行业卖家的水平是参差不齐的，比如服饰、美妆行业高手会比较多，宝贝的拍摄、美工、打法等等都相当成熟，新手想要进入，大多只能当炮灰。其他行业可以留意一下，选择相对高手较少的行业进入会比较容易存活下来。


（5）供应链
如果自己能掌握供应链就掌握了王道，可以自己把握产品品质、拍摄素材等等。所以如果自己有供应链的话，可以选择相关的产品做。




（二）货源的选择


如果没有自己的货源可以从阿里进货。目前阿里官方的货源有两个，1688网站和天猫供销平台。对于新手卖家，建议选择1688，因为1688上面相对货源更丰富、商家更多、利润空间更大、代销门槛更低。


我们在选择供货商时，最好选择具备生产资质的供货商，这样更能保证货源的品质和稳定性。注意供货商是否带有牛头或者诚字标志，这样的供货商比较有实力和保障。查看供货商各项评分，比如供应链是否稳定，相应速度是否够快等。

选好供货商后，我们接下来就要和他们进行沟通。大部分新手在刚开始的时候都会碰壁，下面有2点技巧教给大家，如何能够从供货商那里用一个非常实惠的价格拿到货源。



（1）要自信，不要让人觉得我们是小白，多准备一些术语，你可以告诉他我们要做一家新店，主打xx风格的产品，然后问他现在他下面有多少分销商，后面你做活动的时候产品库存能不能跟上，有没有数据包和素材供你做详情页策划等。几句话下来，就会让供货商觉得你是一个很有经验的卖家了。


（2）价格阶梯，当销量达到一定量级时，价格是否还有优惠。这个一定要问，当你有一天做起来以后，就会庆幸自己可以用更低的价格拿货，扩大自己的利润空间了。




（三）店铺的命名


一个好听又好记的店铺名字可以拉近我们和顾客之间的距离，更容易产生转化。店铺的名字可以在千牛卖家中心--店铺管理--店铺基础设置中进行设置。


起名字的时候有一些注意事项：

不要使用生僻字要和自己宝贝类目属性、风格相关C店不要使用品牌旗舰店的名字，否则容易造成侵权不要堆砌同行其他店铺的名字不要使用广告违禁词，比如最好、第一、独家等等不要频繁更换店铺名，容易造成老客的流失

在店铺简介中，可以使用【掌柜签名/店铺动态/主营宝贝】的格式来介绍，掌柜签名可以是比较反应店铺个性的文字，比如座右铭；店铺动态可以是近期的一些活动，比如全场包邮、全场7折；主营宝贝就是店铺主推的产品介绍。



在店铺介绍中，我们要放入产品的关键词，因为可以帮助店铺提高被搜索到的机会。这里可以去参考一下同行做的好C店，她们用到的都是什么词。比如我们搜索连衣裙的店铺，在搜索结果中，右键点击“主营”，选择 Inspect / 审查元素


然后下面这些关键词和自己店铺相关的都可以粘贴到店铺介绍当中去，那些数字可以删掉。


最后是店铺的logo，可以使用一些制图软件或者网站来帮助我们做出美观的logo，比如图怪兽。一个好的logo可以帮助消费者加深对店铺的印象。
（四）店铺的装修


店铺的色彩定位和装修风格可以直接抓住买家的眼球，对于店铺和宝贝的点击率、停留时间、还有转化都有至关重要的作用，所以如何去选择自己店铺的色彩和装修风格，是卖家需要认真去思考和研究的问题。


一个店铺的色彩分主色调和辅色调。主色调要贴合店铺产品的风格和特点，作为吸引买家注意的主要视觉因素；辅色调是搭配的颜色，为了突出主色调，绝不能喧宾夺主。


要确定一家店铺选择哪种颜色作为主色调，需要先定位清楚店铺的主营产品和营销定位。不同的颜色对于店铺打造不同的定位和风格会起到不同的作用。我们可以借助主色调的选择更加突出自己店铺的风格。下面举例说明几种颜色和它们常用的场景

红色：冲动的颜色，能够激发买家的购买欲望，多用于促销活动当中，比如大家最常见到的双十一，都用的是红色作为主色调粉色：可爱的颜色，比较多用于适合女孩子的产品蓝色：小清新、清凉感绿色：新鲜、平静、青春，适合讲纯天然的产品灰色：简约、品质感黑色：大气、沉稳、奢侈，适合用于奢侈品白色：比较百搭

（五）店铺标签的设定


店铺标签的设定对店铺获取流量非常重要，但是我看到的卖家有80%以上都没有在这里做过设置。不知道大家是否了解，淘宝是一个流量分发的平台，它会按照卖家需要什么样的人群来分配流量。设置店铺的标签就等于告诉淘宝你需要什么样的人群，你不设置淘宝就不知道该分发什么样的流量给你。店铺标签设定的入口在千牛卖家中心--宝贝管理--商家素材中心--店铺素材上传


这里我们不仅可以选择系统定义好的标签，还可以自定义标签




（六）提高宝贝权重


权重是店铺和宝贝在淘宝上的得分，主要用来衡量店铺和宝贝受买家的欢迎程度。淘宝会根据权重来对店铺和宝贝进行曝光的分配。权重排名越靠前，被曝光的几率就越大。


权重分为店铺权重和宝贝权重。它们都是根据买家的行为产生的，比如点击、收藏、架构、停留时间、访问深度、转化、成交、好评等等。很多卖家花了很多时间在标题优化和店铺装修上，这些都很重要，但是它们不能直接产生权重。


影响宝贝权重的买家行为有很多，比如宝贝点击率、转化率、成交量、停留时间、收藏、加购、跳失率等。但是最核心的还是点击率、转化率、和成交量。


实际上在新宝贝刚发布的时候，淘宝都会给到一定测试流量，大家从生意参谋可以看到每天的曝光量，这个时候大家要抓住机会把点击率和转化率做上来。做的好的权重就会起来，做的不好的，宝贝就会一直被淹没地无影无踪。


既然点击率、转化率、成交量是核心，那么提高这几个指标就是给宝贝加权的重中之重。我会在以后的文章中分别详细介绍如何提高点击率、转化率和成交量。比如点击率，最能够直接抓住买家眼球的就是产品图片，所以有经验的卖家会利用直通车，对不同的产品图片做测试，然后选出点击率最高的图片作为宝贝的主图。


只有在站内搜索关键词产生的点击和转化加权最大，站外入口很小或者没有，比如通过淘宝客、站外活动、分享二维码、淘口令、链接等产生的点击和购买对产品没有加权；通过直通车、达人推广等，有一定权重，但是相对比较低。




（七）宝贝标题的选择和优化


标题关键词的选择对于提升宝贝的权重非常重要，但是我们不能滥用，首先还是要符合产品的属性，做到产品、标题、人群三者相符合，这样才能实现产品、流量、和需求相互满足。


关键词的选择不能靠感觉，需要数据支持，一般要借助生意参谋来进行。原则就是要选择那些搜索人气高、点击率高、转化率高、并且竞争相对较小的词。通过生意参谋的市场模块，我们可以看到自己行业里搜索词的排行数据。我们可以根据下面这个公式对数据筛选排序：



关键词访问指数 = 搜索人气 * 点击率 * 转化率 / 在线商品数

时间可以选择最近7天去掉转化率低于 0.5%的关键词去掉商城占比（天猫）高于50%的词去掉字数超过15的词把筛选出来的词按照访问指数降序排列从上往下选择符合自己产品属性的关键词组成30个字的标题切词、去重标题的30个字 / 60个字符一定要写满不要有广告违禁词，比如最、第一、独家等

如果需要对标题进行修改，建议在凌晨12:00至凌晨12:30之间，因为这个时间段修改对访客的影响最小；修改的时候不要直接点击编辑宝贝，要在出售的宝贝中点击小笔头进行修改，否则会引起降权；每次修改不要超过三个字；24小时内修改不要超过三次。




（八）宝贝类目信息和销售信息的优化


（1）宝贝的类目信息能填的一定都要填上，这样既可以增加搜索曝光，还会提高权重


（2）产品库存不要设置太多，因为动销存会影响到权重，动销存超过80%会比较有权重，但对于大部分店铺来说比较难，一般设置到一周够卖的就可以。近30天新品动销存会直接影响新品的权重，产品动销存的公式如下：

新品动销存 = 最近30天有销量的新品宝贝 / 30天上新宝贝总数宝贝单品动销存 = 宝贝销量 / 宝贝库存

滞销的产品需要及时删除，以免影响动销存，删除的技巧下面的章节会详细介绍。修改库存需要在出售中的宝贝中，点击小笔头来进行，不要直接点击编辑商品。


（3）一口价设置商品原价，然后使用单品宝进行打折，使用单品宝可以帮助宝贝提高权重，使用其他工具对权重没有帮助。


（4）产品一旦发布，一口价不要再修改，否则会引起严重的降权。




（九）宝贝主图的设计与优化


图片是最能吸引消费者眼球的元素，宝贝获得曝光后有没有点击，主要还是看图片，所以对宝贝主图的设计要新颖、有吸引力，让买家有点击的冲动。


（1）图片、视频，可以做的尽量都上传，增加宝贝的权重


（2）主图尺寸使用 800 * 800，分辨率 72 dpi


（3）第五张白底图一定要上传，被淘宝收录后，有机会在手淘首页被曝光。手淘首页是最赚钱的位置。白底图有很严格的要求，比如要纯白底、无logo、无牛皮癣等等，具体要求可以参见《写给大忙人看的：淘宝第五张白底图的发布规范》


（4）主图如果要调整，需要在凌晨12:00至凌晨12:30之间进行


（5）把做好的主图先放到第二张，24小时之后再移动到第一张，这样做是为了防止被判定更换宝贝


（6）图片尽量只移动，不删除


（7）24小时内修改不要超过两次




（十）宝贝详情页的设计与优化


宝贝详情页的设计对提高宝贝的转化率非常重要，在详情页里你要尽量的去营销产品，产品的卖点是什么，顾客为什么要购买它，最近有什么样的活动，都可以在详情页里去展示。


（1）详情页最好15-20屏，可以体现出不同的场景、商品角度、颜色、细节、卖家资质、买家秀、买家评价、产品包装、提供的服务、和其他卖家优劣对比等


（2）详情的文案可以参考以下七个原则

3秒原则：现在的节奏都很快，所以3秒钟内就要引起顾客的注意前三屏原则：前三屏如果不能吸引顾客，很可能他就会流失掉讲故事原则：通过情感营销引起买家的共鸣一句话原则：用一句话提炼产品的卖点重复原则：卖点反复讲，加深顾客对它的印象问答原则：顾客常见的问题，直接通过问答的方式给予解释比较原则：你和其他卖家相比有什么优势，可以参考一下同行头部卖家的评价，看看有哪些问题，然后自己注意改进，包装成自己的卖点

（3）尺寸要求：
电脑端：750*（1080-1200）
手机端：640*（1080-1200）


（4）手机端也要按照尺寸做好编辑，不要从电脑端一键导入，不然没有权重，可以利用旺铺详情编辑器去编辑，http://xiangqing.wangpu.taobao.com


（5）详情页如果要调整，需要在凌晨12:00至凌晨12:30之间进行


（6）详情页从下往上进行修改，第一次优化注意只能增加图片，不能删减




（十一）宝贝的发布规则与上架技巧


按照上面的步骤准备好了宝贝之后，接下来我们就要进行发布了。发布宝贝要遵守淘宝的规则，否则可能会引起宝贝和店铺的降权，或者受到更严重的处罚。


（1）不要重复铺货：完全相同的产品，比如宝贝标题、价格、主图等都完全一致的商品，不要重复发布


（2）不要在宝贝中做站外广告：比如在主图中宣传与本店铺无关的商品，或者发布一些站外的联系方式


（3）不要放错类目：商品该是哪个类目就放到哪个类目下，如果不清楚的话，可以搜索一下关键词，看看其他卖家都放到哪里


（4）宝贝标题、图片、描述等要保持一致


（5）不要SKU作弊：比如设置不真实的价格、乱用商品属性、或者将多个不同的商品放到同一个宝贝链接当中


发布宝贝时要注意有批次，因为淘宝希望看到我们店铺有持续的增长，所以可以连续7天，每天上架一个宝贝，选择行业成交高峰时间段进行发布。另外宝贝即便放在仓库里也会被系统开始计算权重，所以我们尽量一次性完成发布。




（十二）宝贝的删除技巧


上面讲过，滞销的宝贝需要删除，否则会影响到店铺的动销存和权重，所以我们首先要判断什么样的宝贝是滞销品，这需要我们借助生意参谋，在品类--宏观监控中可以进行查看。


满足以下全部三个条件的就算是滞销品，需要删除：

产品发布时间超过28天产品最近30天没有收藏、加购及订单数据产品最近7天访客总数少于10个

另外如果产品涉及违规、或者被投诉举报的，也要立即删除。删除时要讲究一些技巧，以免影响到店铺的权重：

不要一次性全部删除，可以分批次进行。如果待删除产品 ≤ 7 款，每天删除 1 款；如果待删除产品 > 7 款，分成7天或者多个7天，每天最多删除10款。比如有 20款宝贝，前6天每天删除3款，第7天删除2款产品一定要删除，不能只下架不删除宝贝删除后，图片空间的相关图片也要删除可以随时删除，不需要等到晚上12点删除后的宝贝，一小时内不要再次上新如果是换季产品，并且历史数据也很好，就不要删除了，不然还要重新累积权重

（十三）提升店铺的权重


除了宝贝权重之外，还有一个很重要的权重是店铺的权重。影响店铺权重的因素有很多，比如

店铺层级DSR评分产品动销率店铺主营类目占比店铺信誉店铺处罚在线商品数量上新率好评率宝贝权重组合灯

这其中最核心的因素是店铺层级和DSR评分。想要快速提高店铺的权重，需要做到“一个平衡、两个增长”：

一个平衡：支付转化率连续14天保持高于同行平均值两个增长：每天的订单数和成交额连续14天保持增长

如果能做到上述两点，14天后你就会开始发现，店铺访客每天开始呈现指数级的增长了。




（十四）处理评价


客人在购买后给到的评价对产品和店铺的权重有比较大的影响，尤其是当出现差评时，有可能会降低后面其他客人的，所以我们一方面要引导满意的客人给出好评，另一方面将中差评的数量和影响降到最低。


（1）引导好评：

对比较满意的客人，我们可以赠送一些优惠券、样品、小礼物等引导客人给出好评淘气值越高的客人，给到的权重越大，比如淘气值大于1000的客人评价中视频的权重 > 图片 > 文字，所以淘气值高的客人尽量请他们晒一下视频

（2）处理差评：

当出现差评时，我们首先要和客人充分沟通，了解客人给出差评的原因微笑服务，客人永远是对的，不要和客人去吵架针对客人不满意的原因，给出解决方案，争取得到客人的谅解如果不管给出什么方案，客人还是不满意，也不用太担心。我们可以在评价里给出解释，让后面的客人看到我们给出的各种服务和方案，将差评对转化率的影响降到最低总结问题，及时优化自身的产品和服务质量

（十五）做好引流


为店铺引流的方式有很多，除了自然搜索外，还有付费的推广，比如直通车、淘宝客、各种活动、达人、站外广告等等。对于新手店铺来讲，前三个月可以先集中精力做好自然搜索和直通车。


自然搜索上面讲过，就是要靠提高权重增加宝贝和店铺的曝光量。直通车不要单纯地只看它的ROI转化，比如通过直通车，客人虽然没有下单，但是对产品做了收藏或者加购，这样也会增加我们产品的权重，从而会间接提高产品在自然搜索以及手淘首页曝光的机会，所以直通车也可以带来其他入口流量的增加。




（十六）提升转化


今年很多做电商的朋友都在说，现在的流量和转化都比以前低了。流量变少是因为很多消费者都被分流到了短视频平台，转化低是因为大环境消费降级。这些是我们很难改变的，我们能做的只能是考虑对于已有的这些流量如何去提高转化率。


（1）对新流量如何转化：很多新店面临的一个共同问题是，零销售零评价的宝贝如何破零。客人的心理往往是不敢买，所以我们要敢于对客人做出零风险的承诺，比如客单价较低的产品，我们承诺不满意免费送，这样就可以降低客人买错的风险，极大提高我们的转化率


（2）对老客驱动复购：得老客者得天下，老客的复购对产品加权也是很高的。我们需要不定期给老客人提供一些福利，比如红包、上新优惠、赠品等。为老客人提供个性化的服务，比如定制产品包装，刮奖卡，每个人都中一等奖，可以得到小礼品等。




（十七）跟上同行节奏


对于新人来说，对手就是最好的老师。我们可以盯住一些做的比较好的店铺，或者增长很快的店铺，他们都在怎么运营，用了什么样的推广和营销，力度是怎么样的。跟上对手的节奏，自己的店铺才能在行业里边站得住脚。




（十八）扩大战果


最后一条，当你的店铺做起来之后，不要满足于现状，要扩大战果，打造更多的爆款。尤其是要加入到一个服装行业的圈子，去认识更多的成功人，交流学习他们的经验模式和方法
服装学习请扫码添加老郑微信号
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吖红红

淘宝开店是时下的潮流，不少人希望通过淘宝创业挖到自己人生的第一桶金。但当自己投入到开店中却发现一切并没有那么顺利。而这些不顺序甚至可以说是阻碍，却是由于自身对淘宝规则的不熟悉导致。所以下面给大家带来淘宝开店的一些知识，希望能给新手卖家带来帮助。
       1、开网店要缴纳费用吗？
       淘宝网店是免费开启的，但里面有些服务是要缴纳费用的，但也不是强制。对于绝大多数的类目，消费者保证金缴纳与否取决于你自己。
       2、如果想在淘宝开几个店铺，这样可行吗？
       原则是是一个身份证去开一家网店，同一个身份证就不能重复开店了。
       3、如果卖家使用别人的身份证又开几家网店，但销售的类目产品都是一样的，这样可以吗？
       这是不可以的，由于这种行为是属于重复铺货开店，一旦被淘宝去澳稽查到，那么就会被认定违规，会受到相应的处罚。
       4、如果某个淘宝账号已经在阿里巴巴有过运营的行为，那么这个帐号就不能在淘宝开店了，要么注册另外一个淘宝帐号。
       5、如果某个帐号创建了淘宝U站，还能用这个帐号开淘宝店吗？
       这是不可以的，只能重新注册个帐号去开店。
       6、淘宝网店创建成功后，如果长期没有运营，那么店铺会被释放？
       具体情况是如果在连续五个星期内，出售的商品的数量为零，那么网店就会被释放，需要上架产品才能激活店铺；如果连续六周商家商品数量为零，那么需要重走开店流程激活店铺。
       淘宝开店，为了避免不必要的麻烦，应该在开店前就对相关的规则进行了解。熟悉相关的规则，也让我们的淘宝路更加顺畅。

么哒哒

您好，亲亲，根据您的问题，给到以下建议：
一、货源：关于货源的选择，通常有这几种：
1.产业带： 产品流行趋势和市场变化能第一时间掌握，方便我们了解市场行情并及时更新产品；其次，由于这些地方产品相对集中，同类型产品价格比较透明，价格优势明显，拿货价上相对容易控制住；同时，产业带的优势还在于各个环节的供应链相对完善，拿货相对便利，可以不用大量囤积货物，等到店铺上轨道后，建议和供货方建立长期合作方式，可以稳定供货；
2.工厂货源：如果咱们店铺所在地并没有成熟的产业带，就要找周围地区的优势产品，主要是方便及时了解最新货源变化，拿到更新更好的产品，这种货源方式要求我们要与工厂有很好的合作关系，直接找到工厂合作产品，或者直接做自己的产品，这也是适合店铺长期发展一种好方式；
3.分销货源：这是很多卖家（尤其是没有基础的新手卖家）会选择一种货源方式，这种货源的特点是可以一件代发，没有库存压力，并且提供数据包直接上传使用，对小白卖家友好，但是缺点在于品质不可控；1688分销是比较可靠的分销货源
二、 店铺定位
1.店铺目标人群有哪些：既然我们是要卖东西的，首先就要知道东西是要卖给谁的，也就是咱们的目标人群。根据这些目标人群的需求，深挖他们的购物习惯，对其做出越多越精细化的分析。
2.了解你的竞争对手：想要做好定位，除了了解自己之外，还要对竞争对手有所了解。明确你店铺产品的竞争对手是谁并对他们的产品卖点进行深度剖析，然后针对这一卖点做出自己独到的差异化卖点，这么操作能精准打击对手的卖点的同时提高自己产品的竞争优势。知己知彼才能百战不殆。
三、宝贝上架：
不要抄袭其他销量好同行的标题；标题使用核心词要与宝贝高度紧密相关，如果不确定，就使用宝贝属性词；前期使用精准的长尾词，不要盲目使用大词热词，关键词切忌重复堆砌，也不要出现品牌词（是指未经授权的品牌词）、违禁词和包邮；并且要根据数据变化情况对标题做出优化调整，调整幅度不要太大，一次2-3个词就可以，也不能经常调整；主图尺寸为800*800，主图图片布局要做好，前四张为宝贝主体和局部展示，第五张图片为白底图，方便手淘流量入池；建议增加主图视频，可以增加权重；主图中适当增加文案或水印；在制作详情页时要先关注消费者关心的要点是哪些，同时结合客服反馈情况，宝贝卖点进行提炼，并体现在详情页中；不要出现未经授权品牌词或违禁词；建议增加尺寸表，方便消费者选购；
操作方法：一般来说，电脑端和手机端都是可以进行商品上架的。
电脑端：登录【卖家中心】-【宝贝管理】-【发布宝贝】进行操作就可以。
手机端：打开手机千牛，在首页中找到【商品】-【发布商品】进行操作就可以。
需要注意的是，目前手机端由于功能限制，个别类目暂不支持宝贝发布，建议还是到电脑端操作比较稳妥。
四、店铺装修：
对比过那些做的好的大卖家，我们可以发现他们在做首页装修时会留意以下几点，大家可以根据店铺实际情况进行装修。
1.图片尺寸：
手机端的大小是750；
PC端：总宽度是1920，可视区域是1200，状态栏是950；
店招：高度是120，带状态栏150，宽950，状态栏是30；
长图：长图的尺寸是800*1200，五张主图的尺寸是800*800；
详情页：宽度是750，高度在30000以内。
2.氛围营造：
①店铺海报：我们开店免不了会有一些促销活动，首先自然就要考虑主题海报这一块，如新品上架、换季促销等，并且一定要在海报中突出活动利益点，驱使买家能主动留下继续浏览，增加停留时间。如果遇到春节物流调整或者其他突然情况，也是要及时在店铺海报处告知进店客户，避免后续发生不必要的纠纷。
②优惠券：想要促成转化，优惠券助力自然少不了。领券后能享受更大优惠，买家自然愿意购买，优惠券设置门槛合理，还能起到提升客单价的作用。
3.无线活动：由于手淘端的重要性愈发凸显，无线活动也是不可错过的一部分。新手可以利用旺店宝提供模板，自定义设置活动后直接投放到手机店铺就可以。
操作方法：
A.电脑店铺装修：在电脑端淘宝卖家中心-【店铺管理】-【店铺装修】进行操作就可以
B.手机店铺装修：在电脑端淘宝卖家中心-【店铺管理】-【手机淘宝店铺】-【无线店铺】-【立即装修】，选择需要装修的部分进行操作就可以
五、产品布局
在店铺初期，我们需要集中火力来打造出一款属于店铺的爆款，利用这个爆款迅速打开流量入口，并且通过关联销售等方式来将引流效果最大化，用爆款带动店铺其他款式，形成店铺爆款群，这样才能让店铺走上正轨。
1.引流款：也就是店铺中的爆款，它的作用是在于快速打开流量入口，为店铺引入更多流量。作为店铺的引流款，款式选择要有较大的受众范围，并且要高点击率和转化率，可以利用生意参谋中的数据来帮助自己进行分析。定价方面可以相对店内其他产品来说相对低一些，结合图片和文案介绍，突出性价比，该开直通车的开直通车，该做活动的做活动，争取把产品做起来。
2.利润款：有了引流款引来的流量，需要设置一些高性价比的、容易冲击销量的宝贝作为利润款来增加销量。在选择利润款时，我们还是要锁定住产品的目标人群并对他们的习惯爱好进行深入分析，再去有针对性的选择卖点、设计风格、价格区间等符合他们因素的产品。利润款产品定价可以略高于引流款，但幅度切忌过大，如果消费者真的喜欢该类型产品，高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。如果是将引流款和利润款一起做关联销售的，那么定价时可以稍微高一点，但不要太过。
3.活动款：咱们开店吸引顾客总免不了做些活动，而活动款就是根据你此次活动的目的来选择的。比如清仓活动，有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存，还能为店铺引流，增加其他宝贝的销量。此时活动款建议采用成本价，甚至可以低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款，在实现清仓的同时，也能提高店铺的转化率和客单价。 I
六、推广引流：
这里就涉及到免费流量和付费流量两种
1.免费流量：免费流量主要来源于店铺的搜索流量和手淘首页流量，这些流量也都与咱们标签精准度息息相关。
A.相关性：这个最为重要的一点，如果咱们的引流关键词与宝贝相关度不高，不管咱们再怎么花精力去推广，也不可能带来精准流量，也无法带动产品权重的提升，更别提有转化。
B.标题：产品所处阶段不同，对于标题的要求也有所不同，因此适当的标题优化就很有必要。新品上架时，要优先选择有自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词，同时还要选择比较精准的长尾词使用；可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词；当产品进入到爆款阶段时，有了竞争力，此时可以换流量大的热词，进一步突破流量。
C.主图：由于手淘端的兴起，主图在手淘端的作用愈发明显，五张主图一定要上传到位，尤其是白底图，这是手淘流量入池的关键。主图制作时一定要突出宝贝核心卖点，整个设计围绕一个卖点设计就好，这样更能让消费者印象清楚。适当添加文案说明，可以更好的表达卖点。动态的主图视频可以多维度的展示宝贝，更加突出展示宝贝细节、功能，让买家对宝贝有更多了解，增加买家停留时间，提高宝贝的转化率和收藏加购率；同时淘宝对于主图视频有流量扶持，系统可以优先在在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝，获得流量。
2.付费流量：付费流量作为自然免费流量的补充，能够为店铺带来更多精准的流量，从而使得店铺标签更加精准，转化率也能大大增加。
A.直通车：这是最多卖家使用的付费流量渠道，直通车可以拉升关键词的搜索排名，可以给店铺产品打上精准的人群标签，使得引进来的流量量级大而且精准。流量精准点击转化的数据维度就不会差，权重也就能很好的提升了，权重起来了便能进一步的提升店铺的自然流量，这种良好的循环，也是我们使用付费推广的最终目的。
B.超级推荐：超级推荐对人群精准度有一定的要求，需要卖家对人群特点有足够了解，并且对除了产品推广之外的图片、短视频、直播等推广渠道有一定了解。不建议新手卖家使用该推广方式。
D.淘客：由于淘客没有搜索权重，并且淘客人群大多属于低消费人群，一旦大量涌入容易打乱店铺原有人群标签，并且淘客也属于付费流量，付费流量占比过高是会抑制自然流量的提升的，不利于店铺的长久发展。

一次就好

分销商城、微信商城、网站商城已经成为了互联网时代电商的必备商城形式，如何搭建商城，通过这些商城搭建实现吸引流量，成为了提高店铺浏览量和店铺销量的重要途径。那么，新商云是如何为用户搭建商城平台，请看下方介绍：
一、多渠道多模式电商系统，移动商城搭建，助力销售额攀升
1.微信商城系统-锁粉营销
基于微信生态，消费者可通过微信内部多渠道传播方式，通过绑定微信公众号实现传播、圈粉、营销一站式流量获取，锁定微信朋友圈流量。
2.小程序商城系统-快速引流
通过绑定小程序账号，利用小程序即点即用的特点，结合使用方便、快捷的优点，让消费者可以方便快捷的使用小程序商城，增强用户粘性，提高店铺流动性、流量增长大幅提高。
3.APP商城系统-私域流量搭建。独立部署，专属会员系统+积分商城帮助用户沉淀。相比公众号、小程序更加稳定，多角度运营数据剖析助力经营决策。
4.直播带货系统-增强用户粘性
结合5G网络时代，用户可通过互联网直播带货的方式吸引流量，专业的主播带货+带货，帮助企业引流，直播协助功能帮助主播做直播运营。
二、多种应用场景，全行业范围适用
1.新商云一体化多渠道的零售，包含在线商城、门店收银、多渠道进销存、客户管理、互动营销、数据分析在内的六大核心服务。实现线上线下商品、会员、场景的互联互通，帮助您快速实现营销、服务、效率转型升级。
2.微信营销+会员管理整合。通过微信营销和会员管理帮助餐厅多渠道吸引新客到店，通过多样化营销促进客户二次消费，同时让老客户主动帮助商家带来新客户，为餐饮商户提供优质餐厅O2O解决方案。
3.线上线下结合打通产业链。平台连接商家、配送员、消费者、线上线下结合，打造社区零售+服务新模式，帮助零售产业链转型升级。
三、多店铺系统创建，双端协同，打造企业级电商平台
1.PC端进行企业后台管理。打造支持自营+合作经营模式的电商平台（类似京东、天猫的经营模式），集团购、电商零售、批发于一体，支持运营、联营、招商等多种运营模式，打造大型电商平台。
2.移动端展示企业商城。从创建店铺到店铺搭建、消费者采购、配送等环节，建构了一个完成的电商交易链，通过分销+拼团等促销功能，帮助商家和平台快速扩展销售渠道，打造多种盈利模式。
新商云-多渠道营销电商系统，构建自己店铺专属的私域流量池。通过公众号，独立小程序，文章及短视频等多种方式运营和拓展私域流量，增加用户粘性，提升店面营销力。新商云使用专业的平台搭建技术，专业人员在线解答，保证用户使用体验感。如果对商城感兴趣，欢迎进入官网，了解更多产品功能详细介绍。
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萱草

网店不是那么好搞的。
　　第一，最最关键的一点，一定要有耐心；你一定要有生意惨淡的心理准备，今天很痛苦，明天更痛苦，后天就很幸福了，可是很多人都在明天晚上放弃了。
　　第二，要专心，既然要开店就要好好的经营下去，不要随随便把店铺申请好了，然后今天卖服装，没人光顾，然后明天换玩具，然后又觉得玩具不好做，然后又换成卖书，卖饰品……，这个是不对的，学会经营一个类目，不是一天两天就什么都能学会的。道理同第一条。
　　第三，店铺固定费用；如果你真的下定决心要开店，不是一付只是玩玩的心态来对付的，那么店铺装修肯定是要的，要装修，肯定要开旺铺，旺铺要收钱，不过现在淘宝有扶植活动，对新手，有扶槙版的旺铺，不需要收费；再一个是消费者保障计划，不管是淘宝，还是拍拍，都要收取500-2000不等的押金（服装类是1000），消保虽说不是必须的，但为了成交率，建议交吧。
　　第三，压货资金，就算你卖最便宜的 T恤，一件进货最低也要10块吧，500块你能进多少种多少款式？其实中还不算有尺码的大中小号。网店的流量按你上架的货物数量决定的，如果掌握了上架VS流量规律的话，500件货的点击量，差不多一天是200-500之间，而且成交率一天可能不足0.5%，所以500块，你怎么卖东西？

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郁寒沫

那就直接按照你这边的需求来，一个是货源方面的问题，一个是开店流程方面的问题
一、货源问题——如何找货源
既然说到货源，肯定也是关于你的选品问题，即你的网店想卖哪些产品
选品我给大家4个思路供参考，你们可以通过这些方向去思考自己具体要卖什么产品
1、流行性的
你可以多看抖音、快手、今日头条、小红书等等这种比较热门的APP中寻找一些网红产品，又或者一些热播的影视剧，寻找具有代表性的，或者明星的同款
2、应季产品
需求根据季节上涨，一般可以维持3个月左右，像这种类型的产品很容易出现神词或者神款，每一个季节都是一次洗牌
3、节日产品
就是节日性的产品，比如情人节，女生节，母亲节，儿童节，圣诞节，万圣节等等，卖这种产品的特点就是需求会瞬间暴增，如果你数据表现好
4、用词找品
用去生意参谋中搜索，可以看搜索排行的热门搜索词，热门长尾词，也可以去市场行情搜索词中看搜索人气，在线商品数，转化率等数据


通过以上的途径将产品选好后，我们来通过一些渠道去找货源，可以是线上的平台，也可以在线下寻找


线上我们就拿1688来做例子，方式都大同小异，主要是教大家如何找更靠谱的产品
当我们在阿里巴巴搜索某个产品时，应该如何筛选出理想的合作对象呢？
1、首先我们要计算出产品的利润情况，利润率=利润/售价，ROI盈亏平衡点=1/利润率
2、我们首选带有牛头标志的商家，一是说明这家店在1688的注册时间比较早，二是平台综合得分相对比较好，比如货品描述、响应速度、发货速度、回头率高的，这些指标最好都高于行业均值最佳，三是看店铺的供应商等级，最低也只能是AA，不能再低了
3、看店铺公司的单干情况，可以看店铺的累积买家数，复购率是否高于行业平均值，退款率是否低于行业平均值，也要看客户介入纠纷率和卖家的服务能力，这些都可以看得仔细些


确定好以上的店铺情况后，我们来确定店铺产品的质量
1、首先我们在线上观察产品主图详情页的图片，要优先选择整体图片很清晰，风格统一的，除了在线上查看产品的图片外，我们也可以通过商家的好评，来初步判断商品的质量
2、观察销量情况，如果有很多都是小单量，那说明代发的比较多，如果都是大单量，要多留个心眼，有可能是人为操作的
3、评价可以看仔细些，要多从已购买者的评价中判断情况是否属实
4、当我们选择好一些供应商后，我们可以都先买回来一件，检查到货的质量，切记要用另外的小号去购买！顺便还可以拍一些图片，做后期的买家秀，不过这种适合小件的商品，如果是大件的，这方法就不太适合了，后面我们可以再将产品退回去，看看商家的售后服务质量


都一切都看好后，就可以开始和商家沟通了，1688这种批发网站上有很多人咨询批发方面的问题，所以你也不用有所顾虑，该问清楚的直接问就好，比如是否支持一件代发或者分销，产品是否有原图，是否是自己的，有没有做图片保护，发什么快递，发货时间，邮费标准，关于退换货，关于联系方式等等，这些都可以仔细咨询
但与此同时也要谨防一些注意事项
比如如果对方旺旺找你跟你说发布宝贝的软件，这个最好不要用，容易违规，而且也没有权重；还有就是只要一旦提了要加盟费、代理费的，一律都不干


二、开店流程——如何启动店铺
这种类似的我之前分享过很多，大家可以多看看这篇文章，里面也有详细的介绍
如果给你一个新的淘宝店？你会怎样把它做起来？以上就是我的分享，希望能对你的问题有帮助，关于电商运营方面的任何问题我们都可以一起讨论，感谢你的观看！

程红红

可以。我也在开。

菟萌

开淘宝店的两大问：“卖什么”和“怎么卖”。
直接点我们的最终目标就是为了销量，为了收入。
开淘宝店基本要围绕产品、供应链、流量、转化、服务这几块操作，环环相扣，我们不能走一步算一步，这样效率低，而且容易踩坑。
至少先把整个大框架理解了，接下来就是实操了。
想要看整体运营思路流程视频版教学，点击下方干货合集即可领取。
——点击下方↓↓↓——
知乎营销平台下面进入正题了解一下完整的淘宝店铺运营流程吧。
1、选款
做好淘宝市场调查，哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。
你卖的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大。
我的建议是找一些冷门刚需类产品，类似于防脱洗发水、特殊功效身体乳、宠物用品、磁疗内裤等等这些产品，
或者应季类产品，淡旺季分明，淡季基本没人做，一到旺季就很刚需，比如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的保暖裤、电暖鞋、暖手宝、暖风机等等。
梳理自己的产品线，大概分为主推、平销、盈利、活动这几个板块。店铺必须有主营类目占比高，不能开成百货商店，产品之间的关联性要强，方便搞搭配套餐。
货源渠道主要有：工厂、批发市场、阿里巴巴1688批发网等等。
新手开店尽量不要大批量囤货，把很多资金压在库存上风险很高，小额批发即可。对于身边找不到适合货源的朋友，也可以尝试到阿里巴巴上找。
或者你还需要这个：
新手开店不要错过这四十六个“货源网站”


2、定位和定价
对你的店铺和产品有一个精准的定位，价格定位、风格定位。
你的店铺大致目标在哪，你的店铺是往中高低端哪条路上发展，你的产品主要消费人群集中在哪一块。
定价主要根据市场行情、成本、利润等等来决定，确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考。
同时不同分工的产品的定价策略不同，但要符合自己的产品、店铺定位，了解自己产品面对的消费人群的特征，抓住买家的痛点。
感兴趣的朋友可以看看这篇：

淘宝上的商品应该如何定价？


3、开店
在淘宝上开店的门槛挺低的，年满18，有自己的身份证，当然还要口袋里有钱有卡。你只要按照平台流程提示一步步搞定就好。如果你连这个能力都没有，不如打道回府。
如果你想在手机端开店：
淘宝开店教程：如何在手机端开淘宝店？
如果你想开个企业店铺：

淘宝开店教程：申请淘宝企业店铺流程


4、装修店铺和页面制作
店铺主页面、店招、店铺海报、宝贝主图、详情页，风格契合产品特点、主
要消费人群的审美，符合美观大方，舒服养眼、整洁清晰等等一系列好的形容词。
最重要的是不要太杂乱，我们的目的是为了让顾客在有限的时间内快速了解我们的产品，产生点击、浏览、收藏加购行为。


5、挖掘产品卖点
需要卖家在选品的时候就考虑到卖点问题，对比同行，顾客有啥非你不可的理由。
要知道在海量市场中，你没法找到自己产品的卖点并塑造出来，你就会轻易地被别人超越，没法在市场中站稳脚跟。
以竞争对手为老师，找到对方产品的亮点和卖点，取其精华，从而转化为自身优势，如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的。


6、推广引流
店铺没流量，就要去分析什么样的流量是值得自己去争取的。
免费的：自然搜索流量、手淘首页流量（猜你喜欢、有好货、每日好店等）、手淘各频道流量（女装、美妆、食品等等）、一些活动流量、淘宝微淘、站外流量、淘金币、拍立淘、购物车等等。
付费的：淘宝客、直通车、钻展、超级推荐等等。
流量=展现+点击，选好流量渠道，多渠道引流，实现精准引流。
不是每一个流量都值得我们去操作，也不是每一个流量都是无门槛的，所以你得思考清楚什么样的流量，自己可以操作，能给你带来更高的价值。
有兴趣的朋友，可以参考一下:
淘宝新店没流量怎么办？深度解析淘宝流量法则


7、转化
主要看两方面：一是流量，二是产品。
比如引流不精准，访客的最终目标不在你的产品；比如店铺内功没做好，产品详情页没有塑造竞争优势。
具体看：产品的款式、功能、产品定价、产品卖点、销量、评价、问大家、买家秀、主图、小视频、详情页和营销文案、售后保障服务、服务态度、dsr评分等等。



8、售前售后服务态度好
客服的响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课，这样可以避免出现一些基本的问题。遇到售后问题耐心解决，增加顾客好感度，不要因小失大。
9、对累积的老客户进行营销
现在获取流量的成本越来越高，老顾客只要维护得好，就可能成为店铺发展的中流砥柱，当然像一些复购率本身不高的产品也可以累积老客资源，新品破零时还是得做一波基础销量。
淘宝卖家要懂得自建鱼塘，充分利用资源辅助自己的店铺运营。
10、分析数据并及时作出调整（贯穿始终）
学不会数据分析的店家不是合格的店家，不会就学，现在网上一搜，知识有真有假，总会有靠谱的解答。从各种店铺数据中分析自己存在的问题，不断改进。
比如说，店铺流量突然下滑并持续了一两天，首先你得考虑行业原因，查看行业大盘，是不是换季、或者有什么重大活动导致流量下滑；
其次你得考虑店铺各流量渠道的问题，看是哪个流量渠道、哪个产品的流量渠道产生变化，是搜索排名下滑，还是首页流量下滑等等；还有一个就是店铺产生了违规降权行为，也会对流量造成影响。
排序无绝对，具体情况具体分析。
本文由 「电商干货日记」 公众号收录
排版 丨迪迦
编辑 丨豆沙
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憨豆熊的坚果

兄弟，入坑，需谨慎！



现在做淘宝，没钱、没技术、没货源，简直比登天还难！


更何况你作为一个新手，上架、设计、运营、接单、售后、随便一个步骤都要烦死你，更别提上架前你还要确定产品，找货源。


开店流程我就不多说了，之前回答过很多了，可以参照一下这一篇：如何开淘宝店铺，怎么运营?


先来说说确定产品这一个难啃的骨头。


我发现很多人对做淘宝有着别样的情怀。


看别人开了店铺，自己也想开，卖什么，那就买自己喜欢的女装，最后，我就经常看到这样的问题：


为什么我的店铺没有访客？
为什么我开了淘宝店没人买呢？
…………


做淘宝选品是最重要的第一步，如果在第一步出错，后面无论通过其他操作弥补都是收效甚微的。


尤其是对于新手卖家来说，选择女装这类热门类目，就等于选择了一个竞争激烈的市场，是很难和那些早就占据市场的老卖家争那块“蛋糕”的。


究竟该如何确定选品呢？


我可以提供几条可以参照的新手适用选品思路：


①细分市场选品


比如我们上面说想做服装行业，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定连衣裙这个市场。但其实上面我们分析连衣裙市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如lolita连衣裙，再按照风格细分，lolita连衣裙中国风。风格细分完了之后还可以继续，还可以进行年龄细分，比如lolita 连衣裙 中国风 女童。




②客户对价格不敏管的类目


客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，这个就是利润高的产品。

就比如像皮草类的衣服，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，就算卖几十元，客户也很难相信是真货。




这个案例说明卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。当然，你不只是定一个高价就行了，你必须给这个高价找到一个支撑的理由。


③热点事件周边


热门事件产品，也可以是热门事件的配套产品。要多关注热门事件，要敏感并且有眼光，然后去网上以及淘宝搜索，查看这个事件的背后，是否会有一些新的需求的产生，要抓住时机。比如抖音热门，电视剧明星同款等。


最近正在热播的话题电视剧《顶楼》上了好几次热搜，懂得抓住热点的人已经在淘宝卖起了演员同款。


选品虽然是非常重要的第一步，但是后面的运营要是没做好，还是会出现卖不出去的情况。


至于货源问题，一般来说，货源渠道分为线上和线下的。


线上就是找一些正规的货源网站、采购平台，供应商多，商品丰富，可供选择的可能性更多。


线下的你可以找一找亲戚朋友手上有没有资源，而那些工厂、大型批发市场对于新手来说，不是非常友好，需要有谈判经验和批发量的要求。


我这里也列了一份货源网清单：淘宝货源都是怎么来的？


但如果你是一个运营能力不强，推广资金不足，自身资源不足完完全全的新手小白卖家，我不是很建议你去做找货源囤货的淘宝店，找货源是一个难点，其次要是囤货卖不出去，会造成资金链断裂。我建议从淘宝无货源尝试做起，积累运营经验。


什么是淘宝无货源？


淘宝无货源，就是不需要自己进货、囤货，通过采集软件（常见的电商平台有：淘宝、1688网站、天猫、阿里巴巴等等）选取其他店铺的产品，进行适当加价，然后上传到自己店铺进行销售，当有客户在自己店铺下单时，你只需要去采集这件商品的对应商家店铺下单，上家直接发货给顾客，以赚取差价的方式进行盈利。


而且相比传统的有货源模式，无货源对新手小白更友好。


①无货源不需要自己去进货发货，就不存在压货或者是仓储的费用；而传统的有货源店铺很多需要从工厂进货，不仅容易压货，还需要仓储物流。


②其次无货源开店不需要做主图/标题/详情页的这些优化，以及付费推广等，也不需要自己打包，联系快递发货，简单且省钱。


③最后因为无货源店铺的玩法简单，所以一个人也是可以操作多家店铺的，而且兼职操作也能忙的过来。


前期用无货源积累经验、资本，如果后期想要做有货源的淘宝店铺也能更加游刃有余。但无货源也不是你不努力就能赚到钱的轻松活，前期建议你先看我自己总结的无货源开店教程学习，等到吃透了，再开始操作。
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带刺的丑八怪

话不多说，我先简单介绍一下开店流程
一、淘宝开店条件：

年满十八周岁;有自己的身份证;一个人，一个身份证只能开通一家网店

二、淘宝开店准备：

硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机电脑：要可以上网进行简单的图片处理手机：可以接受接收验证提醒短信相机：像素高可以进行细节拍摄银行：需要开通网上银行淘宝账号 支付宝账号淘宝账号名最好具有一定的代表性意义

三、淘宝店铺注册

www.taobao.com
左上角点击免费注册个人淘宝号，然后根据提示完成填写：
然后进入淘宝网首页，登录淘宝店铺申请注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有个人店铺和企业店铺两个选择。
一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现这种情况，


这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的，我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。
审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。这个时候，我们的店铺就正式开起来了。
三、货源

店铺开好以后就是新手最关注的货源问题了，常规渠道大概就三种：

网上采购（阿里巴巴）厂家合作当地货源/批发市场

其实大概就是两类，线下或者线上
线下货源优势在于货源稳定，有价格优势，还可以有更高的效率，提高成交量，后期进行产品创新也比较方便。缺点就是新手没有经验，容易厂家被坑，另外也有囤压货的风险，需要一定的资金周转
线上像阿里巴巴这种，优势在于产品种类丰富，而且很多店支持一件代发，免去新手一定的运营成本，其次卖多少是多少不存在囤货风险，投入也比较少。缺点就是货源不稳定，需要货比三家，选择稳定的货源
所以对于新手，比较推荐选择线上货源一件代发这种模式，风险小、容易上手、试错成本低，是电商入门一个比较好的途径。下面我具体说说一件代发
四、一件代发

1、什么是一件代发呢？
从阿里巴巴上寻找货源上架你的店铺，买家下单之后，由厂家直接发货，你赚取中间差价，无需囤货。
2、怎么做一件代发？
做电商最核心的还是选品，而做一件代发最重要的在于先选词再选品
1）先选市场、选词
做一件代发最重要的就是选词选市场了，很多新手可能不知道有一个什么样的标准或者方法技巧，这里教一下大家。
以“女包”为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“包包 女”，然后按照搜索排名，这里注意是一天的数据。
然后将前5页的关键词复制到Excel中：
把词语筛选一下，将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。
2）找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”板块，点击一件代发，把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，选择心仪的产品
3）判断供应商是否合格：

加入诚信通有实力商家的标志货描、响应、发货速度高于同行

参考同行，最好不要选择代理价格过高的商家提高产品原图。库存更新及时关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则确认好合作的快递以及运费

4）选好之后，选择一键铺货—传淘宝
5）上传到淘宝店铺的草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。

其实一件代发这个项目并不是什么技术含量很高的事情，它更需要的是你的耐心和坚持，按照操作步骤来，很快就能上手，如果还有不清楚的，可以看下我录制的教学视频
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